雅堂老楊(雅堂小超的擴張與融資之路)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:雅堂老楊(雅堂小超的擴張與融資之路)。
雅堂小超的擴張與融資之路在阿里提出新零售概念和京東推出百萬便利店計劃之際， 一家企業已經提前悄悄 在全國布局，并以近乎瘋狂的姿態圈了近 17000 家傳統便利店。而他們的目標 是在未來三年躋身互聯網企業第一梯隊。 這個默默無聞的企業就是雅堂小超。2020 年 6 月 29 日，雅堂與 IBM 簽署戰略 合作伙伴協議，并上線雅堂小超 App。在這個活動上，雅堂還宣布其雄心勃勃 的計劃：要在 5 年后有 150 萬個商戶，引入 10 萬家供應商，消費者達到 5 億， 做到 3 萬億元年平臺交易額。瘋狂跑馬圈地雅堂集團 2012 年在深圳成立，最開始是做家具，然后擴展到家居雅堂老楊，又從線下走 到線上，成為一家家居電商平臺。不過，“去年 7 月份，我們發現用戶很難停留 在平臺上?！毖盘脛撌既藯疃ㄆ秸f。 “因為家居是高客單價，但是低頻次，用戶的粘性差，每年花了大把的錢去拉商 家、沖流量、做推廣，消費者的復購率非常低。家居的特點就是沒有真正感知的 情況很難下決心去購買，購買的意愿轉化率低?！庇醚盘檬紫瘧鹇怨傩炝钤脑?說，這是“逼出來的”。 在家居電商業務停滯的時候，一個大膽的想法冒了出來，雅堂要做互聯網超市。
“第一件事情就是盲目地去整合傳統超市，去專門做這個東西，我們就是要這樣 用錢，改換門頭雅堂老楊，看它快速成長，跑馬圈地。”楊定平說。 目前市面上的便利店，除了以 7-ELEVEN 為代表的品牌型便利店，還有數量更 為龐大、 分布在各大社區附近的以夫妻店為主的社區雜貨店。雅堂小超就是通過 “換門頭、接系統、拿補貼”的加盟方式將其納入自己的平臺上。 “從去年 10 月份到現在 8 個月，我們干了什么，首先是在全國成立了 23 個子 公司，拜訪了 20 萬家商戶，在 20 萬家商戶里邊優先精選有合作意愿，能力也 不錯，他自己線下消費領域的運營和業績都不錯的商戶成為我們的加盟商?！毙?令元說。 “到 6 月 28 日晚上，我們已經有 16800 多家加盟商戶，現在拓展速度很快， 三四天就有 1000 家?！毖盘眉瘓F總經理嚴榮康表示。雅堂的具體做法就是將這些傳統便利店改換雅堂小超的統一的門頭和店內陳設， 并接入雅堂小超的系統。雅堂小超給予租金補貼和門頭補貼。 “到現在為止公司 已經花出去差不多 4 個億元，純粹在補貼這塊。”徐令元向第一財經表示。 在這接近 17000 家加盟店里已經有 5500 家接入了雅堂小超的系統，每天有 50 萬的訂單，3000 萬元交易額。
徐令元表示，“這個 3000 萬還是到目前的數字， 我們相信到年底，2020 年 12 月 31 日這個數字會遠比現在的 3000 萬高出很多 很多?！?徐令元表示，現在線上每單價格在 50 元左右，而線下的傳統便利店是 12 元， 呈現高頻次、高客單價、復購率高的特點。 他還表示，希望 3 年之內把雅堂小超打造成國內互聯網第一梯隊;5 年后有 150 萬個小超商戶，引入 10 萬家小超供應商，消費者達到 5 億，做到 3 萬億元年平 臺交易額。3 萬億元大概就是國內最大的電商平臺阿里巴巴一年的交易額。 妄想還是夢想？ 雅堂是從去年開始從深圳搬遷到成都落戶的，進而提出做互聯網超市的想法。當 初觸動楊定平做出這一決定的就是一句話， “天府新區的領導說，老楊你把你的 雅堂搬回成都，搬到天府新區，以后我們的關系就是阿里巴巴和杭州的關系。” 楊定平說，“我是一個有夢想的人，沒有夢想就跟咸魚一樣生活?！敝嗡麄儔?想的一個數據就是，全國大約有 680 萬家便利店，交易額能達到 10 萬億元。然而，繼馬云提出新零售概念后，電商巨頭們相繼進軍便利店，搶占線下流量入 口。阿里目標三年內覆蓋 100 萬家零售門店;京東也在今年 4 月發布百萬便利店 計劃，目標五年內開 100 萬家。
在電商巨頭掀起新零售大戰的同時， 品牌便利店也紛紛推出自己的擴張計劃： “全 家”計劃到 2024 年達到 10000 家店，羅森計劃到 2020 年達到 3000 家，到 2025 年達 10000 家店。 外敵環視，跑馬圈地又給雅堂帶來挑戰?！翱焖偻卣雇炅酥?，我們面臨的就是 管理上的瓶頸，我們已經下達指令，在已經成規模的 17 個省份停止陌生拜訪， 主要任務是服務商家和團隊建設。”嚴榮康表示。 “前一個階段處于極度的跑馬圈地的階段，粗放型的發展，下一步工作主要在兩 塊，一是提升加盟商的服務品質，會和主流的倉儲和配送機構洽談，幫助加盟商 做好進貨、倉儲和運營;第二是開設直營店，不會占太大比重，把我們的服務標 準化，能夠指引加盟店。”徐令元表示。 他還向第一財經記者表示，接下來還會在除了這 17 個省份以外新開的省份進行 有補貼， 但是現在發展比較好的省份就會停止補貼，下一步主要是提升他們運營 的能力，不是純粹在錢上面去補助。 另外，在融資這方面，雅堂已經開始啟動 A 輪融資，引入戰略投資者。“我們 現在在和在消費領域上大的機構進行洽談，目前還在初始階段，接下來幾個月會 深入洽談，我們的融資金額、用在哪些方面和我們愿意稀釋出去的股份，才會有 一個定論。
”不僅如此，供應鏈重塑、系統提升也將是一個重點。現在近 17000 家加盟店中 有 5500 家接入了系統，“不是我們不愿意接，是因為我們真的撐不住，所以要 引入 IBM 作為合作伙伴，把系統技術補上去，讓所有的加盟商家全部能享受數 據和技術的服務?！?IBM 全球大中國區零售行業合伙人陳果表示，結合雅堂從電商到線下社區的全 覆蓋，IBM 將量身打造智能供應鏈、商品品類管理和生命周期優化，并通過數 字智能技術，在全國雅堂小超門店提供創新的消費體驗。 徐令元表示， “完成第一個階段的跑馬圈地之后，下一階段我們就會和阿里和京 東產生正面的競爭?！?/p>
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