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現(xiàn)在很多人都在抱怨現(xiàn)在的實(shí)體店難做啊，但是每年還是有很多人投身到創(chuàng)業(yè)的人潮中，如果不好做的話，為什么還會(huì)有這么多人去創(chuàng)業(yè)呢？大家有沒有想過這個(gè)問題呢？不可否認(rèn)的是，肯定是有人生意做得好，有人做得不好的。那今天小編總結(jié)了幾點(diǎn)為什么人有人生意做得好的原因！

首先：貨品組合

產(chǎn)品是決定成交的第一要素，沒有哪一個(gè)顧客會(huì)購(gòu)買質(zhì)量不好，體驗(yàn)不好的產(chǎn)品，同時(shí)店鋪產(chǎn)品的成列和分布也對(duì)銷售起著至關(guān)重要的作用。對(duì)于專賣店而言，貨品價(jià)位分布、風(fēng)格、質(zhì)地、款式、顏色、尺碼等等組合不對(duì)路，都會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿澆上冷水。

其次：店員導(dǎo)購(gòu)

貨品組合到位，不代表消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)打開錢袋子。將購(gòu)買意愿轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買行為，需要導(dǎo)購(gòu)員順勢(shì)而為、因勢(shì)利導(dǎo)。如果將顧客的購(gòu)買決策過程分為顧客接待、貨品介紹、疑議應(yīng)對(duì)和銷售促成四個(gè)階段的話，在不同階段，就需要店員具備不同的導(dǎo)購(gòu)技能：顧客接待階段要分清顧客購(gòu)物類型——察言觀色、看人戴帽;貨品介紹階段要活用FABE法則——靈活組織、巧妙介紹;疑議應(yīng)對(duì)階段要從容應(yīng)對(duì)顧客疑議——就事論事、以理服人;銷售促成階段要敏銳捕捉購(gòu)買信號(hào)——臨門一腳、一蹴而就。

第三：促銷活動(dòng)

能夠降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度，增加消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。想一想每個(gè)人的購(gòu)物經(jīng)歷，因?yàn)槭艽黉N活動(dòng)誘惑而痛下決心的顧客，決不在少數(shù)。

第四：賣場(chǎng)氛圍

每個(gè)品牌內(nèi)衣店提供的是一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品，涵蓋了消費(fèi)者購(gòu)物的全過程。消費(fèi)者在每個(gè)品牌專賣店的每一次光臨加盟內(nèi)衣店，都在體驗(yàn)和感受這個(gè)服務(wù)產(chǎn)品。尤其針對(duì)初次光臨的消費(fèi)者而言，其對(duì)專賣店的品牌體驗(yàn)，在其當(dāng)次的購(gòu)物決策中占據(jù)了主要甚至關(guān)鍵作用。而賣場(chǎng)氛圍，包括燈光、音樂、色彩、POP、氣味、溫度、員工活力等等，直接影響初次光臨消費(fèi)者對(duì)品牌的親身體驗(yàn)，并直接影響其當(dāng)次的購(gòu)物決策。

如果內(nèi)衣加盟商能夠做好這四個(gè)方面，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)衣運(yùn)營(yíng)管理的執(zhí)行，在乎店鋪運(yùn)營(yíng)中的細(xì)小環(huán)節(jié)，并及時(shí)找出錯(cuò)誤做出調(diào)整，以顧客消費(fèi)體驗(yàn)為中心，相信再難纏的顧客也會(huì)被你的誠(chéng)心打動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)，還有可能成為店鋪的會(huì)員、粉絲加盟內(nèi)衣店，促成第二次更多次的成交，這樣你的店鋪的成家率還怕提不上去嗎?

總結(jié)：以上內(nèi)容就是加盟內(nèi)衣店(為什么有人的內(nèi)衣加盟店做得如此好？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。