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竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 平價超市營銷策劃方案 篇一：超市經(jīng)營策劃方案 鎮(zhèn)康縣華聯(lián)購物廣場 《經(jīng)營管理方案/策劃方案/整改方案/投資》 20XX 年 8 月 31 日星期三 市場營銷環(huán)境 市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制 或難以控制的因素和力量?？梢詫⑵浞譃槲⒂^環(huán)境和宏 觀環(huán)境。 一、經(jīng)營環(huán)境 經(jīng)營環(huán)境與企業(yè)緊密相聯(lián)，是企業(yè)營銷活動的參與者， 直接影響與制約企業(yè)的營銷能力，包括市場營銷渠道企 業(yè)、顧客、競爭者及社會公眾。 華聯(lián)超市入駐鎮(zhèn)康縣經(jīng)典潤城，西北相連鎮(zhèn)康縣繁華商 業(yè)地點、周邊有學校、企業(yè)辦公駐地、居民市場等，東南 豪華酒店（臨都酒店、安然酒店）及居民小區(qū)、工業(yè)園。 南北中國南傘口岸相連緬甸果敢市。 第 1 頁 共 23 頁 二、swoT 分析 swoT 分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的 工具。這是編制計劃的首要步驟，它能夠幫助市場營銷 人員將精力集中在關(guān)鍵問題上。swoT 的每個字母分別表示優(yōu) 勢、劣勢、機會與威脅。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機會與威 脅則是外在要素。 （一）機會（opportunity） 機會主要考慮 xxx 購物廣場的潛在的吸引力和成功的 可能性的大小。
xxx 購物廣場在地理位置上，位于社區(qū)、小區(qū)、市場， 交通比較便利，人流量較大。其以日常生活用品及零副 食、生鮮、百貨為主要經(jīng)營項目。 （二）威脅（Threats） 對環(huán)境的威脅分析，一般著眼于兩個方面：一是分析威 脅 的潛在的嚴重性，即影響程度：二是分析威脅出現(xiàn)的可 能性， 即出現(xiàn)概率。 xxx 購物廣場場地結(jié)構(gòu)不好，有些條件不具備整改購物 環(huán)境達不到要求，且有不少雜貨店，競爭對手多而雜。 （三）優(yōu)勢（strength） 優(yōu)勢主要來源于超市內(nèi)部。 第 2 頁 共 23 頁 1.xxx 購物廣場則是一家規(guī)模最大的超市，其資金來源 更為豐厚，且運營成本較為低廉。 2.xxx 購物廣場在規(guī)模上較其它超市大，產(chǎn)品品種更為 齊全，消費者的選擇更多，其位置更處于周邊路口，方 便便捷。 （四）劣勢（weakness） 1.產(chǎn)品和服務的同質(zhì)化 和大多數(shù)普通的超市一樣，xxx 購物廣場所經(jīng)營的產(chǎn)品， 在其它超市也同樣有售，而其有的服務也和其它超市一 樣，同樣是導購、營業(yè)員、促銷員。 市場細分 市場細分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的 某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過 程。
市場細分以“求大同，存小異”為原則。 xxx 購物廣場的目標消費群非常明確，因而可以以人口 因素進行市場細分。主要分為居民市場與小區(qū)住:平價超市 營銷策劃方案戶、社區(qū)人流。 在針對居民市場中，消費能力普遍較低，超市可以為其 提供一些價格較為低廉、質(zhì)量較好的商品。 對于社區(qū)人流，可以提供糧油、調(diào)料等家用品。 對于小區(qū)市場中，必須強有力的把生鮮做好。 第 3 頁 共 23 頁 市場選擇 一、評價細分市場 1.細分市場的規(guī)模和增長率 由于顧客的固定與特殊性，xxx 購物廣場的規(guī)模大但目 標市場的銷售量和利潤較大且處于較為穩(wěn)定的趨勢，但有競 爭者進入市場從而使利潤率下降的威脅。 2.細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 xxx 購物廣場周圍存在規(guī)模大小不等的競爭者超市，各 個超市所供應的產(chǎn)品大致相同，服務也同質(zhì)化，因而細 分市場的吸引力不強。 3.企業(yè)目標和資源 與周圍的單一的超市比較而言平價超市，xxx 購物廣場其資源更 為豐富，資金更為雄厚，目標也更為遠大。 二、目標市場戰(zhàn)略 xxx 購物廣場顧客群的需求與愿望大致相同，可以分別 為各個細分市場制定不同的市場營銷組合，因而可以采取差 異性營銷策略。 市場定位 市場定位也稱產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn) 有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的 重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并 傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭 第 4 頁 共 23 頁 位置。
一、市場定位的方式 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合是指企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項 目的組合或結(jié)構(gòu)。 產(chǎn)品線是指產(chǎn)品組合中的某一大類，是一組密切相關(guān)的 篇二：連鎖促銷方案 遼寧省終端促銷活動方案：遼寧省 20XX 年銷售任務指 標是 3600 萬，現(xiàn)階段完成全年任務比 67%，距年底還有 2 個 多月時間，由于目前市場的不確定性因素很多，二級分 銷商庫存量較大，過量壓貨后，經(jīng)銷 商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道 混亂，同時同類競品在年底也進行壓 貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進行渠道促通 壓貨，來消化二級分銷商庫存，間接 促進一級經(jīng)銷商回款。一、活動目的： 1、擠占競爭對手的市場進行壓貨，每到年底我們及競 爭對手都要進行壓貨來搶占市場。 2、通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進銷 售回款。3、通過終端壓貨將一、 二月份的產(chǎn)品備足庫存，避免節(jié)假日休息帶來的銷售市 場真空。 第 5 頁 共 23 頁 4、更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩(wěn)固 客情關(guān)系二、活動主題“年終回 饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動三、活動內(nèi)容：為了 答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產(chǎn)品的大力支持，值此年 終歲尾 xxxxx 好禮答謝 長期支持我們的連鎖客戶平價超市，此活動針對遼寧省、吉林區(qū) 域內(nèi)的連鎖藥店進行積分累積促銷活 動，凡在渠道內(nèi)進貨每件返等值禮品 40 元，禮品主要 以當?shù)爻渲悼?、購物卡為主?/p>
四、活 動時間：20XX 年 11 月 1 日——20XX 年 12 月 5 日 五、活動要求： 1.本次活動開展在有終端維護人員的區(qū)域開展。 2.參與活動連鎖公司必須進貨 2 件以上為基數(shù)方可參加 積分累積促銷活動。 3.壓貨積分累積獎勵在活動結(jié)束后 15 日內(nèi)兌付。4、本 次活動獎勵兌付依據(jù)一、二級 商業(yè)流向為準。六、預計活動銷量及費用：活動預計銷 售阿奇合計盒，預計費用元，實際費用以實際完成量進行兌 付。 七、重點連鎖促銷方案：由于我區(qū)域 fffffff 藥店、和 吉林大藥房、益和大藥房、天士力
總結(jié)：以上內(nèi)容就是平價超市(平價超市營銷策劃方案)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
