投資展會(huì)(如何讓行業(yè)展會(huì)成有效投資展會(huì))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:投資展會(huì)(如何讓行業(yè)展會(huì)成有效投資展會(huì))。
企業(yè)參加行業(yè)展會(huì)，可能會(huì)遇到以下這樣的情況。 一、展會(huì)規(guī)模不是全國最大的，影響力也不大，來觀展的客戶、目標(biāo)經(jīng)銷商 自然不是很多。 二、 公司的展位上， 雖然產(chǎn)品擺得琳瑯滿目， 但進(jìn)入展廳來看產(chǎn)品的人不多， 能在展廳中停留超過兩分鐘的人幾乎沒有。 三、參展數(shù)天，一個(gè)客戶也沒有談成。 自動(dòng)化商在參加行業(yè)展中，也經(jīng)常遭遇到這樣、那樣的尷尬。雖然有不少的 企業(yè)在參展過程中是以失利而告終， 但是， 還是有不少的企業(yè)通過行業(yè)展的參加， 使產(chǎn)品快速的鋪設(shè)、 銷售到了全國各地， 甚至順利的銷往了海外廣闊天地。 同時(shí)， 也有不少的公司通過參展，吸引并找到了海內(nèi)外 OEM 的合作伙伴，為公司更多 方向的贏利建立了良好的橋梁。 大多數(shù)的行業(yè)展會(huì)是有利于參展商的。迅速打入該地區(qū)的行業(yè)市場，或是在 該行業(yè)的客戶中留下深刻的印象。 參展的成功與否， 除了看參展商本身產(chǎn)品質(zhì)量、 品牌知名度與美譽(yù)度等因素外， 在以下七個(gè)方面是否把握好，那么參加行業(yè)展成 為公司招商發(fā)展有益的投資。 一、合理選擇展會(huì) 展會(huì)的合理、科學(xué)、有效地選擇對(duì)參展商來說是一個(gè)很重大的考驗(yàn)。目前， 國內(nèi)、國際上，各類型、大小、影響力的展會(huì)越來越多。全部參與是不現(xiàn)實(shí)的事 情。
那么，如何選擇？ 對(duì)于國內(nèi)展會(huì)，一般選擇有歷史性的，舉辦有影響力的展覽會(huì)，尤其是行業(yè) 內(nèi)做得比較出色的展覽會(huì)， 這樣，觀展中的不少觀展者可能都是從事其行業(yè)產(chǎn)品徳馬吉國際展覽有限公司 展覽公司 展 示設(shè)計(jì) 3d 模 型下載 上海展 覽公司 北 京展覽公 司 展 覽模型 展覽展 示設(shè)計(jì) 模型云 http:/ /www.m oxingy un.com /的代理、經(jīng)銷工作的，對(duì)其洽談加盟極有幫助。當(dāng)然，如果想加強(qiáng)外貿(mào)、國外代 理的話， 可以參加相關(guān)省市有影響力的春交會(huì)、秋交會(huì)或者相應(yīng)的對(duì)外貿(mào)易展覽 展示會(huì)等。 除此以外，也有地區(qū)性比較強(qiáng)、辦得也比較好的展會(huì)，如果公司對(duì)其區(qū)域市 場有擴(kuò)張的計(jì)劃，也可參加。這還取決公司的實(shí)際需求、實(shí)力進(jìn)行。 總而言之，對(duì)于自動(dòng)化企業(yè)來說，參展一般選擇在行業(yè)內(nèi)有影響力的展會(huì)， 全國代理商、經(jīng)銷商、加盟商等都有可能來觀展的展會(huì)，一年參加一至兩次就行 了，不求多，求精。此外，除行業(yè)外的展會(huì)，可以根據(jù)企業(yè)的自身需求來確定， 一年參加次數(shù)同樣為一至兩次即可。 二、打造整體的品牌形象 展會(huì)！展會(huì)！首先展的就是企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象等，因此，如果 希望出現(xiàn)良好的參展效果， 首要任務(wù)就是盡最大的力氣和可能，打造出整體的品 牌形象，讓觀展者看上一眼就喜歡上了本公司、品牌的形象，從而吸引其極有興 趣的了解公司的品牌、產(chǎn)品、招商政策、未來發(fā)展等。
那么，打造出整體的品牌 形象的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？ 一般要做到的是：大氣，讓人看得胸懷寬廣、心中舒暢，這樣對(duì)品牌的認(rèn)識(shí) 和感覺完全兩個(gè)樣， 觀展者心中會(huì)覺得此品牌有實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩^好的認(rèn) 可本品牌； 有獨(dú)特的個(gè)性和獨(dú)特的視覺標(biāo)識(shí)感， 這是在裝修設(shè)計(jì)方面的強(qiáng)烈表現(xiàn)， 易于給觀展者造成一個(gè)深刻地印象，同時(shí)，獨(dú)特的設(shè)計(jì)也將讓觀展者對(duì)公司產(chǎn)品 設(shè)計(jì)能力、 求新能力給予中肯的認(rèn)可和較高的評(píng)價(jià)，進(jìn)一步相信本公司能做出優(yōu) 質(zhì)的、超群的產(chǎn)品來；徳馬吉國際展覽有限公司 展覽公司 展 示設(shè)計(jì) 3d 模 型下載 上海展 覽公司 北 京展覽公 司 展 覽模型 展覽展 示設(shè)計(jì) 模型云 http:/ /www.m oxingy un.com /與品牌核心價(jià)值聯(lián)系起來，在整體品牌形象打造過程中，對(duì)其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、 使用的裝飾材料、整體顏色等等，在突出重點(diǎn)的時(shí)候，即最獨(dú)特的設(shè)計(jì)的時(shí)候， 最好此獨(dú)特點(diǎn)能夠與公司的品牌核心價(jià)值相關(guān)聯(lián)， 而不單單是一個(gè)與企業(yè)、 品牌、 產(chǎn)品、服務(wù)等無關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意，只是好看，獨(dú)特，吸引人，但并不代表什么，這不 是最好選擇， 最好的選擇是在獨(dú)特吸引人的基礎(chǔ)上與品牌核心價(jià)值聯(lián)系起來，讓 觀展者看了之后，能夠加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和理解，這樣，品牌傳播效果就會(huì)更濃 烈。
當(dāng)然，在全力打造整體的品牌形象，力求完美和實(shí)效的前提下，對(duì)裝修的成 本也應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)格的控制，而好的創(chuàng)意同樣可以吸引到與會(huì)觀眾的眼球。因?yàn)椋?好的創(chuàng)意并非難于實(shí)現(xiàn)——用合理的費(fèi)用做到最好，這是創(chuàng)意者、設(shè)計(jì)師、裝 修人員應(yīng)該謹(jǐn)記在心的。鋪張浪費(fèi)不可取。 三、產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)的把握 在展會(huì)中，只有產(chǎn)品才是主角。怎么讓觀展者最好的欣賞產(chǎn)品，并且喜歡上 產(chǎn)品， 這是一門大學(xué)問。 很多企業(yè)在參展過程中， 對(duì)產(chǎn)品的陳列都是比較隨意的， 忽視了藝術(shù)的美感，記住，觀展者是來欣賞產(chǎn)品的，同時(shí)，找到自己喜歡的產(chǎn)品 和品牌。如果產(chǎn)品都堆放在一起，顯然表示廠家對(duì)其產(chǎn)品不重視，沒信心，觀展 者自然一瞥而過，不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生興趣。最終，受傷害的還是參展商自身。 那么，如何讓產(chǎn)品陳列促進(jìn)展會(huì)招商加盟的成功呢？一般而言，單一性，獨(dú) 立性，有重點(diǎn)推出之感，易于被觀展者認(rèn)可。理由很簡單，觀展者希望能夠真正 看“懂”一個(gè)產(chǎn)品，她的漂亮、好看、耐用、技術(shù)的先進(jìn)、質(zhì)地的好壞，等等。 同時(shí)，參展商來參展，也應(yīng)該是來展示精品的，讓精品打動(dòng)目標(biāo)經(jīng)銷對(duì)象和消費(fèi)徳馬吉國際展覽有限公司 展覽公司 展 示設(shè)計(jì) 3d 模 型下載 上海展 覽公司 北 京展覽公 司 展 覽模型 展覽展 示設(shè)計(jì) 模型云 http:/ /www.m oxingy un.com /對(duì)象，而不是靠數(shù)量來打動(dòng)觀展者的心。
只有精品，才代表著可能美好的發(fā)展， 才是代理商、經(jīng)銷商、加盟商所希望看到的和最終的選擇。 因此，參展產(chǎn)品不宜過多，但每一參展產(chǎn)品，都應(yīng)該將其隆重的推出，方式 可以是對(duì)每一產(chǎn)品進(jìn)行特別的陳列設(shè)計(jì)、布置，讓其有眾星捧月之感，然后有簡 約、特色的介紹，讓觀展者充分了解此產(chǎn)品的外看、性質(zhì)、特點(diǎn)，從而對(duì)其有深 入的認(rèn)識(shí)和良好的認(rèn)同。讓每個(gè)參展產(chǎn)品，都是公司產(chǎn)品中的明星，都是行業(yè)內(nèi) 產(chǎn)品中的明星，做到這一點(diǎn)，成功招商的可能性就大大地增加了。 對(duì)于具體的產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行，并且可以利用大小、 色彩、高低、燈光等輔助內(nèi)容進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和調(diào)整，確定內(nèi)容豐富而不花哨， 在表現(xiàn)產(chǎn)品，表達(dá)品牌核心價(jià)值的同時(shí)，讓觀展者得到真正的觀展享受。當(dāng)然， 如果在產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)中， 能夠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)或者公司情況或者品牌特點(diǎn)或者社會(huì) 事件進(jìn)行主題式的設(shè)計(jì)，這樣效果更好，建議多采用，因?yàn)橹黝}式的設(shè)計(jì)難度都 不大投資展會(huì)，但效果一般都會(huì)比較好，只要處理得當(dāng)就 OK。 四、特色的創(chuàng)意設(shè)計(jì) 這里說的特色的創(chuàng)意設(shè)計(jì)是指在展會(huì)中采用的一些輔助性的設(shè)計(jì)。 例如請模 特統(tǒng)一著裝在展覽會(huì)館各主要出入口處派發(fā)資料或者在近兩至三個(gè)入口處由模 特引導(dǎo)觀展者進(jìn)入自己的展廳或者排隊(duì)舉廣告牌宣傳， 又如請藝術(shù)家進(jìn)行昔士風(fēng) 的演奏， 再如請模特進(jìn)行人體彩繪等等。
好的特色的創(chuàng)意設(shè)計(jì)是對(duì)展會(huì)招商是有 幫助的，但是，目前很多企業(yè)搞的這一類，都與本品牌形象脫節(jié)得歷害，結(jié)果效 果不佳。因此，搞特色的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，一定要遵循獨(dú)特、實(shí)效的原則。 獨(dú)特，即要求與其它參展商搞的“創(chuàng)意設(shè)計(jì)”有明顯的區(qū)分。這類設(shè)計(jì)，最徳馬吉國際展覽有限公司 展覽公司 展 示設(shè)計(jì) 3d 模 型下載 上海展 覽公司 北 京展覽公 司 展 覽模型 展覽展 示設(shè)計(jì) 模型云 http:/ /www.m oxingy un.com /好與公司的品牌形象、個(gè)性、核心價(jià)值等方面聯(lián)系起來，一同操作，找到良好的 關(guān)聯(lián)元素，效果就會(huì)好。例如在上海某一次展會(huì)上，一公司請一男一女兩模特身 穿古羅馬戰(zhàn)士服裝在展館門前的主要通道走動(dòng)，效果就非常好，因?yàn)樗麄兊闹b 其實(shí)是與公司名字有著密切的關(guān)鍵，結(jié)果很多經(jīng)銷商找到了他們的展位，四天展 覽時(shí)間里，吸引了一百多名經(jīng)銷商的成功加盟。可見，獨(dú)特，就應(yīng)該獨(dú)特出個(gè)性 出來，獨(dú)特出效果出來。太陽能企業(yè)可以根據(jù)自身企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等元素進(jìn)行 有效的獨(dú)特創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在視覺上吸引觀展者，在效果上征服觀展者。 實(shí)效， 其意再直白不過了， 即要求所采用的特色的創(chuàng)意設(shè)計(jì)一定要讓觀展者 喜歡、認(rèn)可、滿意，并且能夠讓目標(biāo)經(jīng)銷商、加盟商等成功加盟。
這一點(diǎn)，其實(shí) 不難辦，拿目標(biāo)經(jīng)銷商的消費(fèi)者心理，幾乎上就成功了一半。然后，在具體創(chuàng)意 設(shè)計(jì)表現(xiàn)方面，盡可能的“取悅”目標(biāo)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)共鳴，基本上就成了。當(dāng)然， 這一工作對(duì)負(fù)責(zé)展會(huì)策劃、設(shè)計(jì)者是一個(gè)大挑戰(zhàn)，為了招商效果，絞盡腦汁也應(yīng) 該去做。 五、有效地信息傳達(dá) 有效地信息傳達(dá)顯得非常的重要。 因?yàn)橐屇繕?biāo)經(jīng)銷商成為公司正式的經(jīng)銷 合作伙伴，沒有有效地信息傳達(dá)，目標(biāo)經(jīng)銷商們就無法認(rèn)可公司的品牌、產(chǎn)品， 也無法洽談合作事宜。顯然，有效地信息傳達(dá)是非常重要的。 一般情況而言，有效地信息傳達(dá)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 1、展位品牌視覺的有效傳達(dá)，大氣的、有個(gè)性的品牌自然受到觀展者的喜 歡和青睞，其中來觀展的代理商、經(jīng)銷商、加盟商等人群更不例外。所以，整體 的品牌形象一定要做出水平和高度，做好第一道傳播的工作。徳馬吉國際展覽有限公司 展覽公司 展 示設(shè)計(jì) 3d 模 型下載 上海展 覽公司 北 京展覽公 司 展 覽模型 展覽展 示設(shè)計(jì) 模型云 http:/ /www.m oxingy un.com /2、產(chǎn)品信息的有效傳播，包括產(chǎn)品有效地陳列和文字性介紹說明，優(yōu)雅而 不凌亂，整齊而不呆板，讓觀展者從內(nèi)心中喜歡。
3、做好參展宣傳資料，包括品牌手冊、產(chǎn)品手冊、招商手冊、易拉寶、X 展架、條幅等等，一定要內(nèi)容簡約、實(shí)用、介紹重點(diǎn)、說出好處、展望與經(jīng)銷商 或者加盟商的共同美好的未來。 此外，在設(shè)計(jì)上一定要精美，讓人喜歡，甚至覺得可以珍藏。當(dāng)然，在設(shè)計(jì) 和印刷方面， 合理的考慮成本是非常必要的。 過度的奢侈或者節(jié)省都是不可取的， 效果也都將不會(huì)是最好的，因?yàn)檫@是眾多實(shí)戰(zhàn)的結(jié)晶，值得遵循。 4、人員著裝和語言，讓觀展者、問詢者強(qiáng)烈感覺到本公司的存在，而且非 常有實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Α?5、在招商政策方面，盡可能讓問詢者感覺到加盟后的未來，包括成為戰(zhàn)略 合作伙伴關(guān)系、未來的聯(lián)合促進(jìn)發(fā)展，讓經(jīng)銷商、加盟商真正的受益，無后顧之 憂，等等。這也與公司的合作發(fā)展政策有關(guān)。例如與代理商、經(jīng)銷商、加盟商等 建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系投資展會(huì)，并且實(shí)實(shí)在在的合作發(fā)展已經(jīng)成為了一個(gè)必然的趨勢， 公司的任務(wù)是將這一工作落到實(shí)處，執(zhí)行到位，并且見到效果。這一點(diǎn)，完全有 助于招商。建議太陽能企業(yè)以及其它企業(yè)采用。 六、有效地信息溝通 要成功招商，還得公司的相關(guān)洽談人員和有意向的經(jīng)銷商進(jìn)行深度的溝通， 取得一致意見和理想， 才能成功。 所以， 有效地信息溝通， 在展會(huì)中可以說是 “地 位非凡、責(zé)任重大”。
因?yàn)榍懊娴呐Γ际菫榱诉@一步：溝通洽談，成功合作。 但是， 在這方面還是有很多企業(yè)出現(xiàn)或大或小的問題。 主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，徳馬吉國際展覽有限公司 展覽公司 展 示設(shè)計(jì) 3d 模 型下載 上海展 覽公司 北 京展覽公 司 展 覽模型 展覽展 示設(shè)計(jì) 模型云 http:/ /www.m oxingy un.com /一是人員方面，什么樣的人員最適于負(fù)責(zé)與問咨者的溝通洽談呢？除營銷總監(jiān)、 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等外，是區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)工程師、銷售助理、負(fù)責(zé)展會(huì)工作 的策劃師或者設(shè)計(jì)師嗎？這需要根據(jù)產(chǎn)品的具體來確定。在展會(huì)上，除了一至兩 名技術(shù)工程師進(jìn)行深入的產(chǎn)品技術(shù)解釋外，其它的人員，通過培訓(xùn)后，幾乎上都 能勝任， 但是， 為了實(shí)現(xiàn)最好的效果， 還是由銷售經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理組成洽談小組， 負(fù)責(zé)整體招商工作的洽談， 這樣才能保障最終的溝通效果，有效地傳達(dá)相關(guān)的合 作信息，并且讓對(duì)方動(dòng)心。 二是回答口徑方面， 公司應(yīng)該設(shè)計(jì)出最佳的招商政策和合作機(jī)制，在保障公 司良好的利益的前提下， 讓所有的政策都能讓問詢者看到加盟后的發(fā)展希望、賺 錢希望，這樣，招商的成功率才能有效攀升。同時(shí)，在參展之前，有必要對(duì)洽談 人員和其它工作人員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，以確保每個(gè)成員都在工作中表現(xiàn)出色，讓 參展成為公司有效地投資。
七、完善的展會(huì)組織 組織管理工作一直很重要， 其主要工作表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是展會(huì)的各項(xiàng)工 作都能有條不紊的進(jìn)行，例如展位的裝修設(shè)計(jì)按時(shí)完成、產(chǎn)品的合理陳列、參展 工作的具體人員、車輛安排工作、酒店安排、后勤工作等等，各方面都做到位， 讓每個(gè)人都能愉快地工作，實(shí)現(xiàn)共同的目的——參展招商成功。二是各項(xiàng)工作 的質(zhì)量保障。例如展位裝修的整體質(zhì)量，應(yīng)該確保實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的目標(biāo)，甚至更好。 又如溝通洽談工作，每一個(gè)洽談人員，都能夠有效地說服客戶，讓有意向的客戶 成為公司真正的合作伙伴，等等。這就要求著組織工作的高質(zhì)量，把各個(gè)細(xì)節(jié)， 預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)了， 整個(gè)展會(huì)的效果就會(huì)給人更多的希望， 甚至創(chuàng)造更多的奇跡！徳馬吉國際展覽有限公司 展覽公司 展 示設(shè)計(jì) 3d 模 型下載 上海展 覽公司 北 京展覽公 司 展 覽模型 展覽展 示設(shè)計(jì) 模型云 http:/ /www.m oxingy un.com /總結(jié)：做好每一個(gè)工作，就能獲得美好的結(jié)果 參展是一個(gè)整體性、系統(tǒng)性的工作，要求的是團(tuán)隊(duì)工作和精益求精。筆者參 加過多個(gè)行業(yè)的眾多展會(huì)，努力過后，也獲得了應(yīng)有的收獲。對(duì)于企業(yè)參展，將 以上七個(gè)方面踏踏實(shí)實(shí)地做好， 做出效率和水平出來，一般招商工作就會(huì)讓參展 商喜逐顏開，對(duì)公司的未來發(fā)展充滿著希望。徳馬吉國際展覽有限公司 展覽公司 展 示設(shè)計(jì) 3d 模 型下載 上海展 覽公司 北 京展覽公 司 展 覽模型 展覽展 示設(shè)計(jì) 模型云 http:/ /www.m oxingy un.com /
總結(jié)：以上內(nèi)容就是投資展會(huì)(如何讓行業(yè)展會(huì)成有效投資展會(huì))詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
