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襪子雖說(shuō)是個(gè)配角，但是在流行敏感度上卻是一點(diǎn)也不遜于時(shí)裝。鮮亮的嫩綠，令人心動(dòng)的粉紫，充滿(mǎn)活力的紅色，襪子在細(xì)節(jié)上充分汲取時(shí)裝上的流行元素，活躍好動(dòng)的條紋、時(shí)髦的花朵、冷血爬行動(dòng)物的圖形，讓襪子的表情變得越來(lái)越豐富。春天仿佛女孩的心思，變幻無(wú)常，難以捉摸。在這乍暖還寒的時(shí)節(jié)，靴子太熱，裸足太冷，什么才是主角？應(yīng)該是襪子。只要花一點(diǎn)心思，長(zhǎng)短厚薄總相宜的襪子會(huì)帶來(lái)意想不到的效果，留一點(diǎn)“絲情襪意”，吸引所有人的目光。
經(jīng)營(yíng)全攻略1.小店特色會(huì)變顏色的紋身時(shí)髦叛逆的女孩子，如果想要紋身，但又對(duì)紋身的疼痛心懷恐懼，那就可以嘗試穿一款紋身長(zhǎng)筒襪，它不僅能達(dá)成紋身的目的，還能讓你隨心變換紋身的圖樣，享受不同的紋身效果，每一雙紋身襪子上都印有不同圖案的紋身，時(shí)尚、舒適。女孩子們可以每天變換自己的紋身，而只是花了一雙襪子的價(jià)錢(qián)。
襪子店穿著的健康中醫(yī)學(xué)講究穴位聯(lián)系，足部的穴位會(huì)影響到整個(gè)人體甚至內(nèi)部器官，因此腳對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都非常重要，為了呵護(hù)它們，人們常常花費(fèi)不菲的價(jià)錢(qián)去購(gòu)置鞋子，做足底按摩，卻常常忽視每天與腳親密接觸的襪子。因此絲襪花加盟，店主可以選擇一些健康材質(zhì)的襪子，例如，竹炭的或者其他有防御疾病功效，對(duì)人體具有保健作用的襪子，脆弱的嬰幼兒和講究養(yǎng)生的中老年人會(huì)是這些襪子的忠實(shí)客戶(hù)，他們寧可花幾倍的錢(qián)也愿意把健康穿在腳上。
分類(lèi)明晰普通的襪子市場(chǎng)上，銷(xiāo)售者常常把襪子堆成一堆，或掛在一起，顧客來(lái)選襪子要非常認(rèn)真地從一堆襪子中選出自己要買(mǎi)的男襪、女襪、兒童襪或老年人的襪子。在專(zhuān)營(yíng)的襪店里，店主可以將襪子分門(mén)別類(lèi)，并將掛件釘在墻上，做一面襪墻，讓消費(fèi)者一目了然，輕松選擇自己所需要的。
2.襪子店市場(chǎng)潛力襪子對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，并且是生活的必需品。襪子的磨損率也非常高，所以人們要經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)更換襪子，因此，專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)襪子的店面非常有市場(chǎng)潛力。不同檔次的襪子會(huì)給店主帶來(lái)更多的商機(jī)和利潤(rùn)，尤其是中高檔產(chǎn)品，常常是大都市的人們追求的目標(biāo)之一。另外，中醫(yī)學(xué)講究腳是各內(nèi)臟的匯集，腳上常有影響不同內(nèi)臟的穴位，中老年人講究養(yǎng)生，更加希望有一雙護(hù)腳的襪子。因此，襪子專(zhuān)賣(mài)店會(huì)有很好的市場(chǎng)潛力。
3.襪子店目標(biāo)客戶(hù)針對(duì)三十歲左右的年齡群體，中高檔的襪子一般會(huì)成為他們的首選。因?yàn)檫@些顧客比較注重襪子的品牌和內(nèi)在品質(zhì)，因此購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較強(qiáng)，這類(lèi)客戶(hù)一次就購(gòu)買(mǎi)百元以上貨品，店主可以為他們推薦質(zhì)量品質(zhì)好的款式，并給予適當(dāng)?shù)恼劭郏@些老顧客也會(huì)在無(wú)形中給質(zhì)量好的襪子做廣告，會(huì)經(jīng)常介紹一些親人朋友到你的襪子店購(gòu)物。
針對(duì)時(shí)尚女孩，時(shí)尚的長(zhǎng)筒襪、絲襪、連褲襪將是她們的首選，但她們一般一次只會(huì)選購(gòu)一兩雙，她們看重襪子的時(shí)尚性，因而她們的更新率也比較快。
針對(duì)中老年朋友，主要是推薦一些按摩保健，對(duì)身體有益的襪子。因此，中老年朋友也會(huì)是襪子店的目標(biāo)客戶(hù)。
4.襪子店經(jīng)營(yíng)策略重點(diǎn)打造中高檔市場(chǎng)當(dāng)前，隨著人們生活品質(zhì)的提高，對(duì)襪子的要求也日益提高。目前，通過(guò)對(duì)不同城市襪子市場(chǎng)的考察發(fā)現(xiàn)，各大城市幾乎沒(méi)有專(zhuān)營(yíng)中高檔襪子的專(zhuān)賣(mài)店，多是一些沒(méi)有形成規(guī)模的低檔小店。隨著生活水平不斷上升，人們?cè)谧非笸庠诿赖耐瑫r(shí)更加注重內(nèi)在的東西，大城市里聚集了不少對(duì)生活品位要求頗高的人群，這些人一般具有較高購(gòu)買(mǎi)力，因此，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在中高端的襪子市場(chǎng)，這將是你經(jīng)營(yíng)策略最重要的一步。
低價(jià)吸引顧客嘗試經(jīng)營(yíng)者租下一個(gè)鋪面之后可嘗試經(jīng)營(yíng)中高檔的襪子。在擺貨方面，建議經(jīng)營(yíng)者不把襪子掛在貨架上銷(xiāo)售，而是拿出一些襪子的樣品絲襪花加盟，一雙雙展開(kāi)，擺出造型釘在墻上，其他有特色的襪子也擺在店中央的桌子上展示，整個(gè)小店像是襪子的型舞臺(tái)，會(huì)吸引許多人來(lái)到小店。如果經(jīng)營(yíng)的襪子質(zhì)量好，成本較高，為了發(fā)展消費(fèi)群，讓更多的人來(lái)嘗試這些襪子，可將一些襪子按照成本的價(jià)格出售，即所謂的低價(jià)原則，以此來(lái)吸引更多的顧客來(lái)買(mǎi)這些中高檔襪子。
注重襪子的精致當(dāng)前社會(huì)物質(zhì)極大豐富，精致主義開(kāi)始大行其道，不少消費(fèi)者追求的是個(gè)性和品質(zhì)，商家們?nèi)裟茉谀硞€(gè)細(xì)節(jié)上做到位，就會(huì)賺大錢(qián)。在大城市的店面可以發(fā)現(xiàn)有帽子、梳子、拖鞋等日常的細(xì)小用品，已經(jīng)開(kāi)出了專(zhuān)賣(mài)店。因而，如果注重在襪子上下功夫，注重產(chǎn)品的精致性，銷(xiāo)售量是不言而喻的。
襪子專(zhuān)賣(mài)店款式各樣、色澤鮮艷的襪子以不同的姿態(tài)擺在小店玻璃墻面上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就吸引了不少人的目光。走進(jìn)位于華聯(lián)地鐵商城的這間專(zhuān)營(yíng)中高檔襪子的專(zhuān)賣(mài)店，仿佛走進(jìn)了襪子的海洋。
瞄準(zhǔn)中高檔市場(chǎng)林云龍的先生長(zhǎng)期做外貿(mào)進(jìn)出口生意，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，她拿到一些進(jìn)口襪子樣板，發(fā)現(xiàn)這些襪子的面料非常好，穿上也更舒適。同時(shí)，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上很少有這樣類(lèi)型的襪子，即便一些大商場(chǎng)偶有出售，在深圳較為常見(jiàn)的品牌如Wolford、CK、等，價(jià)格至少得三四十元，有的高達(dá)每雙幾百元。于是，她開(kāi)始心動(dòng)，想開(kāi)個(gè)中高檔的襪子專(zhuān)賣(mài)店。
林云龍對(duì)深圳的襪子市場(chǎng)進(jìn)行了一番考察，發(fā)現(xiàn)在深圳幾乎沒(méi)有專(zhuān)營(yíng)中高檔襪子的專(zhuān)賣(mài)店，多是一些沒(méi)有形成規(guī)模的小檔口。她認(rèn)為：“隨著生活水平不斷上升，人們?cè)谧非笸庠诿赖耐瑫r(shí)更加注重內(nèi)在的東西。深圳聚集了不少對(duì)生活品位要求頗高的人群，這些人一般具有較高購(gòu)買(mǎi)力，這其中一定蘊(yùn)藏商機(jī)。”低價(jià)吸引顧客嘗試林云龍和她先生在振華路租下了一個(gè)鋪面，嘗試經(jīng)營(yíng)中高檔襪子。在振華路的襪子專(zhuān)賣(mài)店里，她沒(méi)有將襪子掛在貨架上銷(xiāo)售，而是拿出一些襪子的樣品，一雙雙展開(kāi)，擺出造型，釘在墻上，其他有特色的襪子也擺在店中央的桌子上展示，整個(gè)40多平方米的小店像是襪子的舞臺(tái)，吸引了許多人來(lái)到小店。
林云龍的襪子是從日本拿來(lái)的外貿(mào)貨，成本相對(duì)較低，但相對(duì)于一些低端襪子，價(jià)格也高出許多。剛開(kāi)張的時(shí)候，襪子的銷(xiāo)售量不如人意。于是她想到發(fā)展消費(fèi)群，讓更多的人來(lái)嘗試這些襪子。于是，林云龍與先生商量，把其中的2萬(wàn)雙襪子以成本價(jià)出售，每雙襪子售價(jià)5元，以吸引更多的顧客來(lái)嘗試這些中高檔襪子。這一招的確奏效，2萬(wàn)雙襪子很快銷(xiāo)售一空，光顧小店的客人越來(lái)越多，營(yíng)業(yè)額不斷攀升，日營(yíng)業(yè)額達(dá)到3000元左右。
培養(yǎng)目標(biāo)客戶(hù)群據(jù)林云龍介紹，中高檔產(chǎn)品一般會(huì)有一定目標(biāo)消費(fèi)群，而她的襪子店的目標(biāo)消費(fèi)群年齡一般在30歲以上。她還說(shuō)：一些時(shí)尚的女孩子也會(huì)經(jīng)常光顧小店，但她們一般只會(huì)選購(gòu)一兩雙，而30歲以上的顧客更注重產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較強(qiáng)。之后，林云龍把小店遷到了華聯(lián)地鐵商城，有不少顧客也打聽(tīng)到這里，跟隨而來(lái)。林云龍和這些老熟客慢慢地成為朋友，每次為她們推薦好的款式，適當(dāng)?shù)卮螯c(diǎn)折扣。這些老熟客也給林云龍做些廣告，經(jīng)常介紹一些親人朋友到小店購(gòu)物。
精致能賺大錢(qián)當(dāng)前社會(huì)物質(zhì)極大豐富，“精致主義”開(kāi)始大行其道，不少消費(fèi)者追求的是個(gè)性和品質(zhì)，商家們能在某個(gè)細(xì)節(jié)上做到位，就會(huì)有錢(qián)賺。在深圳的一些街道，可以發(fā)現(xiàn)帽子、梳子、拖鞋等日常的細(xì)小用品，已經(jīng)開(kāi)出了專(zhuān)賣(mài)店。林云龍也只是在襪子上花了功夫，效果就不一般。她的目標(biāo)是將自己的襪子小店做出品牌，走向全中國(guó)。
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