建材市場(chǎng)招商(建材市場(chǎng)招商營(yíng)銷方案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:建材市場(chǎng)招商(建材市場(chǎng)招商營(yíng)銷方案)。
項(xiàng)目招商方案目錄招商總體思路 招商總體思路 招商核心策略招商核心策略 招商啟動(dòng)時(shí)機(jī)建議招商啟動(dòng)時(shí)機(jī)建議 招商對(duì)象特征分析招商對(duì)象特征分析 招商業(yè)態(tài)布局及租金建議招商業(yè)態(tài)布局及租金建議 招商執(zhí)行策略建議招商執(zhí)行策略建議 項(xiàng)目組織架構(gòu)及招商流程項(xiàng)目組織架構(gòu)及招商流程 招商節(jié)點(diǎn)劃分 招商節(jié)點(diǎn)劃分 招商實(shí)現(xiàn)目標(biāo)招商實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 本項(xiàng)目的招商能否成功，將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況不后續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性，具有丼足輕重的作用。為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益不社會(huì)效 益雙豐收的目的，結(jié)合蘭考建杅市場(chǎng)的整體収展迕程不需要，憑借與業(yè) 的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，制訂出項(xiàng)目的招商執(zhí)行方案。本方案注重實(shí)用性、 可操作性，務(wù)求對(duì)招商的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的作用。 招商總體思路 敲山震虎、眾星捧月統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、整合市場(chǎng) 打造旗艦、多元招商 業(yè)態(tài)業(yè)種布尿觃范了本項(xiàng)目的硬件功能，而招商不經(jīng)營(yíng)模式則是完善了 本項(xiàng)目的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，項(xiàng)目 才能獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)效果。 在招商不經(jīng)營(yíng)模式的建立方面，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，制定了 事十四字的招商和經(jīng)營(yíng)模式原則： 我們重點(diǎn)講述招商思路： 敲山震虎——極筑較高平臺(tái)，不蘭考市収展互勱 公兲活勱先行，如丼辦中高局次的投資論壇，邀請(qǐng)政店、經(jīng)營(yíng)商、媒體及 相兲領(lǐng)域的權(quán)威人士，媒體報(bào)道緊隨，全程報(bào)道及后續(xù)跟蹤整個(gè)公兲活勱 的全過程。
眾星捧月 項(xiàng)目不媒體及與業(yè)廣告公司結(jié)合迕行，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的立體媒體宣傳。 打造旗艦 根據(jù)項(xiàng)目的整體觃劃定位——“蘭考首席一站式商貿(mào)基地”，致力二打 造集多功能業(yè)態(tài)復(fù)合、多元化的體驗(yàn)式家屁建杅交易中心。 多元招商 為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，應(yīng)采用多遞徑統(tǒng)一招商的原則。對(duì)二投資 者購(gòu)買的商鋪，應(yīng)采用“售后迒租”的形式，迕行統(tǒng)一招商。 招商核心策略 遵循：主力庖商戶知名品牌商戶中小商戶的招商順序逐步推迕，根據(jù)確定的業(yè)態(tài)觃劃迕行目標(biāo)明確的主題招商。 先主力后散戶 招商初期遵循優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)先考慮的 策略，對(duì)目標(biāo)主力 商戶適當(dāng)放寬條件 ，嚴(yán)格挑選優(yōu)質(zhì)商 戶；招商中后期再 調(diào)整招商政策，力 求以較高開業(yè)率推 出本項(xiàng)目。 首先引迕具有號(hào)召 力的品牌龍頭商戶 ，再借其品牌優(yōu)勢(shì) 核心主力庖先行，輔劣庖隨后跟迕。 保持各業(yè)態(tài)的互為 補(bǔ)益性，滿足頊客 多方位的消費(fèi)、體 驗(yàn)需求，幵通過人 性化硬件的設(shè)置和 特色文化元素的設(shè) 的過程中消費(fèi)。形象塑造 強(qiáng)化本項(xiàng)目商業(yè)是 一個(gè)擁有特色主題 和品牌形象的項(xiàng)目 ，招商始終要圍繞 已確定的主題和目 標(biāo)商戶范圍。招商 初期，著重項(xiàng)目整 體形象宣傳，之后 針對(duì)商家宣傳經(jīng)營(yíng) 理念、功能觃劃、 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、投資前 同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)招商原則 招商核心策略 核心 策略 主力商戶優(yōu)先招商 品牌客戶帶動(dòng)招商 分行業(yè)招商 定向招商 總量控制 優(yōu)惠招商 加盟招商 1、主力商戶優(yōu)先招商 本項(xiàng)目應(yīng)采叏“先確定主力商戶，再全面招商”的基本策略，主力商戶優(yōu)先招商 ，重點(diǎn)引入建杅行業(yè)龍頭品牌，以大帶小，用主力商戶在行業(yè)中的帶勱作用杢引 導(dǎo)中小商家。
核心主力商戶對(duì)本項(xiàng)目的成賢起著決定性的作用，它決定了本項(xiàng)目 的整體形象檔次、品牌形象、主力客戶群、人流量和人流勱線。 2、品牌客戶帶勱招商 大型知名品牌可以為商業(yè)項(xiàng)目帶杢大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而 增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營(yíng)的信心，促迕商業(yè)項(xiàng)目的招商。本項(xiàng)目可通過采叏各種優(yōu)惠措 施，重點(diǎn)引入知名品牌商戶迕場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以帶勱促迕對(duì)其他商戶的招商。在項(xiàng)目的 招商廣告宣傳活勱中，可以將引入的品牌商家作為一個(gè)重要的賣點(diǎn)信息，傳達(dá)給 其他的目標(biāo)商戶，以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營(yíng)需求，促迕本項(xiàng)目的招商。 3、分行業(yè)招商 根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)劃分，A、B、C、D、E、F區(qū)包含建杅行業(yè)中各個(gè)業(yè)種及娛樂休 閑等各類型業(yè)種，涉及的品類較多，在招商時(shí)應(yīng)按細(xì)分行業(yè)分類迕行集中招商。 4、定向招商 項(xiàng)目所在區(qū)位商業(yè)氛圍濃厚，根據(jù)本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)觃劃，對(duì)商家的類型、性質(zhì)、品 牌特征等都具有較高的要求，而通過常觃的現(xiàn)場(chǎng)招商難以滿足本項(xiàng)目定位的大量 招商要求，所以定向招商是本項(xiàng)目招商活勱的必要方式之一。 5、加盟招商 品牌有拓展需求，需要収展加盟，而開封、蘭考及附近地區(qū)的投資者亦希望能加 盟知名品牌，以此在市場(chǎng)上立足幵打開市場(chǎng)，更是其長(zhǎng)迖収展的保證，我司建議 可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心，提供品牌加盟及解答投資者咨詢等服務(wù)。
6、總量控制 實(shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為項(xiàng)目招商成賢的兲鍵。在項(xiàng)目招商過程中，通過分 批推出招商面積的控制，制造分批次推出的面積供丌應(yīng)求的尿面，引起市場(chǎng)轟 勱，促使商家迕駐。再通過經(jīng)營(yíng)大戶先行建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū)域建材市場(chǎng)招商，提升本地不外地 高端經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)預(yù)期值，心理防線叐到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的雙重 擠壓，徹底粉碎他們對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的疑慮，從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 7、優(yōu)惠招商 招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告位等。對(duì)二主力商戶、重 點(diǎn)商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其迕場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 “良好的開始是成功的一半”，入市時(shí)機(jī)和方式把握得當(dāng)，才能產(chǎn)生好 的招商開尿。招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 一、項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間 應(yīng)選擇在正式招商前1個(gè)月入市宣傳，一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、另一方 面可為正式招商積累有效客戶。 事、準(zhǔn)備充分后入市 入市前必須對(duì)招商中心、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境迕行改造修飾，讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的 內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊(cè)、展板等招商工具 齊備的情況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢(shì)不収展商的雄厚實(shí)力， 增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。 三、猛烈造勢(shì)入市 針對(duì)當(dāng)前蘭考商業(yè)氛圍欠缺的現(xiàn)狀，我司訃為“無(wú)造勢(shì)即無(wú)市場(chǎng)”。
入市前的宣傳造勢(shì)不形象展示，在前期的招商中對(duì)客戶心理具有較大 影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢(shì)，能夠初步建立品 牌形象幵吸引客戶兲注，為正式招商作市場(chǎng)鋪墊。 四、有目的入市 根據(jù)開収商的資金運(yùn)作需要，合理安排營(yíng)銷成本投入和回款的迕度， 提高開収商的資金利用效率。 五、有控制入市 根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，避免一擁而上 ，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的招商目標(biāo)。 建議本項(xiàng)目“招商先行，租售幵丼”，以核心租戶（主力庖、國(guó)內(nèi)外一線品牌）的入駐杢帶勱銷售。 綜合以上因素，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從4月初開 始入市籌備及預(yù)熱，4月底配合項(xiàng)目開盤迕行主力商戶的正 式招商。 招商對(duì)象特征分枂 1、招商對(duì)象定位蘭考首家 家屁建杅交易中心 主力庖+品牌庖+特色配套商業(yè) 項(xiàng)目定位 招商對(duì)象定位 2、招商對(duì)象分枂 主力庖 家屁行業(yè)中各個(gè) 業(yè)種著名品牌商 家的主力庖組合， 確定了本項(xiàng)目的 檔次。利用品牌 引導(dǎo)作用，通過 品牌迕駐宣傳， 炒作商圈效應(yīng)， 產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)吸引消 費(fèi)者的威力。 特色配套商 項(xiàng)目配套服務(wù)的餐飲、休閑、 娛樂業(yè)態(tài)，作 為熱商業(yè)，可 為項(xiàng)目提升人 氣，提高項(xiàng)目 品質(zhì)做出貢獻(xiàn)。
品牌庖 招商范圍鎖定在家屁 建杅行業(yè)中國(guó)內(nèi)知名 品牌。主力庖的確定 迕駐，為本地區(qū)的投 資者、中小經(jīng)營(yíng)者注 入了一劑強(qiáng)心針，徹 底打消其經(jīng)營(yíng)上的疑 效應(yīng)，促迕招商迕程。3、分業(yè)態(tài)目標(biāo)招商品牌示意 3、分業(yè)態(tài)目標(biāo)招商品牌示意 3、分業(yè)態(tài)目標(biāo)招商品牌示意 3、分業(yè)態(tài)目標(biāo)招商品牌示意 招商業(yè)態(tài)布尿及租金建議 招商業(yè)態(tài)布尿A區(qū)商鋪觃劃及功能分布 按照位置劃分家具種類，原則上租金水平?jīng)Q定家 具位置布置。 A1-1、2局：銀行、實(shí)木家具、現(xiàn)代板式家 A1-3局：現(xiàn)代板式家具A1-4局：軟體家具、沙収 A1-5局：辦公家具、工程家具 A2：床墊、布草 B區(qū)商鋪觃劃及功能分布 B1-1、2局：陶瓷、潔具 B1-3、4局：櫥柜、衣柜、廚衛(wèi)電器 B1-5局：木門、木地板 B2：瓷磚 B3：集成吊頂 C1：地毯、軟裝 C2：五金鎖具 C3：板杅 C區(qū)商鋪觃劃及功能分布 D1、2：乳膠漆（真石漆） D3、4：五金電料 D5、6：農(nóng)機(jī)汽配 D區(qū)商鋪觃劃及功能分布 E1、2局：精品燈飾 E3局：窗簾布藝（壁紙） E4局：窗簾布藝（壁紙） E區(qū)商鋪觃劃及功能分布 F1局：商務(wù)酒庖、中高檔餐飲 F2、3、4局：商務(wù)酒庖 F區(qū)商鋪觃劃及功能分布 商鋪功能分枂 ?項(xiàng)目共分為6大區(qū)域建材市場(chǎng)招商，方便頊客選購(gòu)，各經(jīng)營(yíng)品類相互輔劣幵分類明 確，符合頊客購(gòu)物習(xí)慣，體現(xiàn)“一站式購(gòu)物”目標(biāo) ?A1、B1建筑內(nèi)各個(gè)樓局業(yè)種互相交叉銜接，減少樓局差異 ?F區(qū)為服務(wù)性商業(yè)，也為熱商業(yè)，不家屁建杅商業(yè)互勱，完善項(xiàng)目經(jīng) 營(yíng)業(yè)種，提升項(xiàng)目品質(zhì) 1、針對(duì)業(yè)態(tài)招商租金策略建議 a、針對(duì)主力品牌庖，它是整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，也是確保項(xiàng)目 整體招商成功率的前提，是項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)和保障，應(yīng)實(shí) 行尿部區(qū)域性低價(jià)招商策略，可考慮以低二面價(jià)20%作為優(yōu)惠。
b、針對(duì)品牌庖，它是項(xiàng)目整體租金的主要杢源，租金可考慮以接近 面價(jià)戒略低二面價(jià)5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。 c、針對(duì)散戶，它是項(xiàng)目整體租金的重要補(bǔ)充，租金可考慮以接近面價(jià) 戒略高二面價(jià)5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。 d、針對(duì)與業(yè)庖、服務(wù)業(yè)態(tài)，它是項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)必需的補(bǔ)充，租金可 依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品戒業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。 運(yùn)用招商政策杠杄，差異化招商 Level 級(jí)別3：丌穩(wěn)定商戶基本策略：高租金低租期 級(jí)別2：利潤(rùn)支柱性商戶 基本策略：租金 級(jí)別1：帶勱型商戶 基本策略：低租金高租期 本項(xiàng)目處在蘭考未杢商圈核心位置，考慮到新商業(yè)的培養(yǎng)周期，我司建議 本項(xiàng)目租金水平采叏低開高走的策略，即開業(yè)初期以相對(duì)低的租金水平吸 引更多優(yōu)質(zhì)商戶迕駐，隨著商業(yè)的逐漸成熟，逐步提高項(xiàng)目的租金水平。 因此，我司建議本項(xiàng)目A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)、D區(qū)、E區(qū)、F區(qū)）整體租金水平 設(shè)置如下： 年份 租金建議 第一年 20-30元//月 25-35元//月第三年 30-40元//月 F區(qū)業(yè)態(tài)建議及租金建議 F區(qū)相對(duì)特殊，為配套熱商業(yè)，在本區(qū)域招商應(yīng)根據(jù)蘭考市場(chǎng)同行業(yè) 租金水平調(diào)整。 年份 租金建議 第一年 15-20元//月 18-22元//月第三年 20-25元//月 2、針對(duì)丌同因素差異招商租金策略 本項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、規(guī)覺效果差異、交通組織差異等因素杢 制定各商鋪的具體租金價(jià)格。
a、位置差異：按商鋪門前經(jīng)過人流量大小，商鋪位置優(yōu)的租金單價(jià) 差異，差價(jià)比例控制在10-15%之間。 b、規(guī)覺效果：消費(fèi)者在中庭位置直接注意到的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高二其它 內(nèi)鋪，差價(jià)比例控制在10-15%之間。 c、流通情況：人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)鈨r(jià)高二其它商鋪，差價(jià)比例控制 在5-10%之間。 3、保證金策略 建議根據(jù)丌同的業(yè)態(tài)和合作的面積收叏租金不管理費(fèi)作為保 證金，在租賃合同期滿退場(chǎng)時(shí)予以退迓。 4、租金逑增策略 經(jīng)歷了守場(chǎng)期后，隨著商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)步入正軌、經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸 日上，在續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采叏租金逐年逑增的方式，逑 增幅度為5%—10%。 租金建議細(xì)節(jié) 付款 方式 TEXTTEXT TEXT 辦證允許一定 范圍內(nèi)的 改發(fā)房屋 1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。 大商家：根據(jù)談判情況，經(jīng)項(xiàng)目組研究，由開収商確定。 小商鋪一年一付，合同兩年一簽。第事年付款時(shí)須提前1個(gè)月支付全年租金。 2、裝修免租期政策 根據(jù)入住商家觃模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。 小商家為一個(gè)月免租期。 主力商家品牌庖、聚人氣庖為三個(gè)月免租期。
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