建材市場(chǎng)招商(建材市場(chǎng)招商計(jì)劃書(shū))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:建材市場(chǎng)招商(建材市場(chǎng)招商計(jì)劃書(shū))。
建材市場(chǎng)招商計(jì)劃書(shū) 一、招商目標(biāo)： 分兩個(gè)階段招商：開(kāi)業(yè)前招商和開(kāi)業(yè)后招商。 開(kāi)業(yè)前招商目標(biāo)：主要針對(duì)主力店和品牌店。主力店即大戶入住率達(dá)到 80%；品牌店入住率達(dá)到 60%；散戶店入住率達(dá)到 40%。 開(kāi)業(yè)后招商目標(biāo)：主要針對(duì)品牌店和散戶店。開(kāi)業(yè)后部份觀望商戶會(huì)陸續(xù)入住，品牌店入住率達(dá)到 100%；散戶店入住率達(dá)到 100%。 二、商戶分析： 1、客戶構(gòu)成：25 醫(yī)院陶瓷市場(chǎng)客戶，富康家世界市場(chǎng)客戶建材市場(chǎng)招商，其他建材市場(chǎng)客戶，新投資入行的客戶； 2、客戶分析：原 25 醫(yī)院市場(chǎng)客戶面臨著市場(chǎng)整體搬遷，他們也在尋找更好的鋪面。這些客戶細(xì)分為大中小三類客戶，大客戶自己代理品牌，更注重市場(chǎng)形象和地理位置；中型客戶有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模，更注重市場(chǎng)人氣和租金價(jià)格；小客戶更關(guān)注租金價(jià)格，因?yàn)檫@個(gè)直接影響到租金成本。新投資入行的客戶更市場(chǎng)形象和租金價(jià)格。 3、價(jià)格分析：富康家世界35-50元/平米，南方裝飾城25-40元/平米，福華市場(chǎng) 15-30 元/平米，25 醫(yī)院市場(chǎng) 20 元/平米，閩發(fā)市場(chǎng) 10 元/平米。 三、招商思路： 1、市場(chǎng)定位： 專業(yè)化的中高端陶瓷市場(chǎng)，“買陶瓷，找恒瑞”--形成這樣的一個(gè)良好口碑。
2、商業(yè)規(guī)劃： 按照品類和檔次劃分賣場(chǎng)：精品區(qū)（品牌區(qū)）和大眾區(qū)、衛(wèi)浴區(qū)。形成特色鮮明的專業(yè)化賣場(chǎng)。 3、經(jīng)營(yíng)理念： 合作共贏，共謀發(fā)展。 市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后持續(xù)進(jìn)行廣告宣傳和行銷支持，不斷提升市場(chǎng)人氣幫商家掙錢。 四、招商策略 1、產(chǎn)品策略： 品牌店：核心位置規(guī)劃品牌店，展廳面積 500 平米以上，提升市場(chǎng)高端形象；數(shù)量控制在 5--10 家。 主力店：位置在品牌店兩側(cè)，展廳面積 300 平米以上，提升市場(chǎng)品質(zhì)形象；數(shù)量控制在 20--40 家 散戶區(qū)：市場(chǎng)邊緣外圍，展廳面積 150 平米以上，豐富市場(chǎng)的產(chǎn)品特色；基本屬于小客戶資源。 2、價(jià)格策略： 租賃價(jià)格 18 元/平米，開(kāi)業(yè)前裝修入住者免一年物業(yè)費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、贈(zèng)送二個(gè)月房租； 優(yōu)惠政策： （1）品牌店開(kāi)業(yè)前裝修入住者，除享受上述招商政策外，一次性簽訂五年租賃合同（后兩年每年遞增 10%），并贈(zèng)送 2 個(gè)廣告位一年的發(fā)布期； （2）主力店開(kāi)業(yè)前裝修入住者，除享受上述招商政策外，一次性簽訂三年租賃合同，并贈(zèng)送 1 個(gè)廣告位一年的發(fā)布期； （3）前二十名簽約的客戶公司將優(yōu)先提供倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房； （4）公司代辦各類證照建材市場(chǎng)招商，商戶拎包入住輕松營(yíng)業(yè)。
3、渠道策略： （1）定向招商：一對(duì)一定向邀請(qǐng)其他市場(chǎng)客戶加盟； （2）廣告招商：通過(guò)廣告宣傳吸引新客戶加盟參與； 4、宣傳策略： 針對(duì)商家宣傳： （1）人員推廣：印制招商宣傳冊(cè)，通過(guò)人員定向發(fā)傳單邀請(qǐng)客戶；（2）紅柳廣告：按照推廣計(jì)劃分階段宣傳，吸引其他新客戶關(guān)注； 針對(duì)客戶宣傳： （1）電視廣告：酒泉電視臺(tái)特定欄目進(jìn)行專題宣傳，擴(kuò)大知名度提升市場(chǎng)人氣； （2）網(wǎng)上宣傳：通過(guò)微信、酒泉在線等線上媒體宣傳 ，吸引網(wǎng)名關(guān)注； （3）營(yíng)業(yè)推廣：分階段推出“關(guān)注、參與、促銷、帶動(dòng)”等方式營(yíng)銷宣傳，不斷吸引客戶前來(lái)參觀購(gòu)物； 五、招商計(jì)劃： 時(shí)間 市場(chǎng)目標(biāo) 活動(dòng)主題 內(nèi)容形式 備注 8 月 1--9 月 30 1、完 成 主 力店招商 60%；散 戶 招 商40%； 客戶招商 宣傳造勢(shì) 人 員 派 發(fā) 傳單；邀約客戶洽談簽單；各類廣告全面投放； 1、制作三維動(dòng)畫(huà)短片，宣傳新市場(chǎng)地理位置、商業(yè)環(huán)境；2、印制招商彩頁(yè)各大市場(chǎng)宣傳洽談； 8月20--9月30 1、品牌店完成裝修 100%；2、主力店裝修完成 80%； 開(kāi)業(yè)前籌備期 1、物業(yè)接管順利展開(kāi)； 中秋節(jié)開(kāi)業(yè) 開(kāi) 業(yè) 場(chǎng) 面 宏大，各媒體全面報(bào)道； 開(kāi)業(yè)策劃 1、隆重的開(kāi)幕式；2、配合各類抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 10 月---春節(jié) 1、后續(xù)招商 2、提升人氣 旺季促銷 1、商家出政策，公司統(tǒng)一宣傳； 六、費(fèi)用預(yù)算： 1、人員費(fèi)用：集中招商階段共 6 個(gè)月。
招商部按照 3 人計(jì)算，每月工資費(fèi)用 1.5 萬(wàn)，共計(jì) 9 萬(wàn)。 2、廣告費(fèi)用： （1）印制宣傳彩頁(yè)費(fèi)用（3000-5000）； （2）投放電視媒體費(fèi)用（2 萬(wàn)---5 萬(wàn)）； （3）戶外路演宣傳費(fèi)用（1 萬(wàn)---3 萬(wàn)）； 3、開(kāi)業(yè)費(fèi)用： （1）慶典費(fèi)用（1 萬(wàn)---3 萬(wàn)）； （2）禮品費(fèi)用（2 萬(wàn)---5 萬(wàn)）； （3）媒體費(fèi)用（1 萬(wàn)---3 萬(wàn)）； 備注：預(yù)計(jì)啟動(dòng)市場(chǎng)前期費(fèi)用約 20 萬(wàn)--30 萬(wàn) 七、前期招商與后期物管的銜接： 1、招商部工作職責(zé)：客戶開(kāi)發(fā)、廣告宣傳、合同簽訂； 2、物管部工作職責(zé)：商戶入伙、裝修管理、后勤服務(wù)； 3、兩部門工作銜接：客戶開(kāi)發(fā)→合同簽訂→商戶入伙→裝修管理→后勤服務(wù) 八、開(kāi)發(fā)商（甲方）與物管公司（乙方）合作模式： 為明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，本著“合作共贏、共謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，確定雙方的合作模式：1、“費(fèi)用包干，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)”。即甲方全權(quán)委托乙方經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)管理物業(yè)，乙方必須按照管理合同實(shí)現(xiàn)甲方物管目標(biāo)。甲方按照招商金額和物業(yè)費(fèi)用的總額，確定一個(gè)比例（招商金額的 2%和全年物業(yè)費(fèi)）將費(fèi)用支付給乙方，由乙方來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)管理。姜 磊2020.7.30
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