母嬰店鋪加盟(我開(kāi)的母嬰店倒閉了:母嬰店加盟還是自己開(kāi)?經(jīng)驗(yàn)之談!)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:母嬰店鋪加盟(我開(kāi)的母嬰店倒閉了:母嬰店加盟還是自己開(kāi)?經(jīng)驗(yàn)之談!)。
母嬰行業(yè)一直是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),如今的母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇,時(shí)長(zhǎng)飽和度不斷提高,母嬰連鎖加盟這塊蛋糕似乎越來(lái)余額不夠分的。最近,小編采訪一年前的一位新手開(kāi)的母嬰店非特許加盟店,到了才發(fā)現(xiàn)映入眼前的卻不再是原來(lái)的景象,而是關(guān)門倒閉!仔細(xì)回想,其實(shí)當(dāng)時(shí)也有跡象表明這個(gè)母嬰店經(jīng)營(yíng)難有未來(lái),只是沒(méi)想到這么快就應(yīng)驗(yàn)了。今天我們?cè)俅斡脤?shí)例警告大家,新手不加盟想開(kāi)母嬰店的請(qǐng)謹(jǐn)慎踏進(jìn)母嬰行業(yè)大門!
不懂選址,租金多少毫無(wú)概念
門店的選址直接影響生意,對(duì)母嬰店來(lái)說(shuō),人流量的多少會(huì)一定程度程度上影響進(jìn)店率。但是沒(méi)有人流量,那生意就做不下去了。對(duì)此,黎女士深有感觸。
與老公商議后,決定不加盟母嬰店鋪加盟,靠我們夫妻倆一起開(kāi)一家母嬰店。開(kāi)母嬰店第一件事就是選址,在自己家附近開(kāi)店比較方便,1~2公里內(nèi)比較好。因?yàn)樾^(qū)周邊都有很多新開(kāi)的樓盤,整理環(huán)境還不錯(cuò),年輕家庭居多,消費(fèi)力還是可以的。找了幾圈發(fā)現(xiàn),位置好的租金太高,租金便宜的位置又不好,最后在小區(qū)的后門找了個(gè)100平米的店面。現(xiàn)在回想起來(lái),門面的位置還是不太好,人流量不穩(wěn)定,導(dǎo)致后期進(jìn)店率比較低。
關(guān)于門店選址,黎女士還說(shuō)到:“這件事讓我很無(wú)奈,因?yàn)楫?dāng)時(shí)考慮到少花一點(diǎn)錢,就沒(méi)有加盟。那時(shí)候感覺(jué)開(kāi)一個(gè)社區(qū)店應(yīng)該還是不錯(cuò)的,一個(gè)小區(qū)內(nèi)50%的母嬰家庭能夠進(jìn)店消費(fèi)母嬰店鋪加盟,生意就應(yīng)該很好的。當(dāng)時(shí)信心滿滿,因?yàn)橹苓呉矝](méi)有其他家母嬰店,我和老公更加堅(jiān)信選對(duì)了這個(gè)門面。”
從結(jié)果來(lái)看,黎女士搖搖頭,長(zhǎng)嘆一聲:“開(kāi)業(yè)到倒閉差不多整整一年了,就開(kāi)業(yè)那幾天客人進(jìn)店率高一些,慢慢的,一天進(jìn)店的人數(shù)不到8個(gè),也沒(méi)有什么成交率。接下來(lái)幾個(gè)月,還要倒貼錢還維持開(kāi)張,有生意的時(shí)候利潤(rùn)也不行,太低了,沒(méi)有心思開(kāi)下去了。疫情后,再也沒(méi)有堅(jiān)持下去的理由和動(dòng)力了。”
從黎女士開(kāi)母嬰店這件事可以看出,選址需要專業(yè)的人才能做,因?yàn)檫@是一門技術(shù)活。黎女士做社區(qū)店選擇高消費(fèi)的地段一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò),但是這么大的小區(qū)規(guī)模,人流量被分散不易集中,小區(qū)后門人流量更是偏少。開(kāi)實(shí)體母嬰店,還是非常需要精準(zhǔn)的客流量,如果不會(huì)選址,無(wú)法觸及人群或者母嬰群體,開(kāi)一個(gè)店就如租了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。
品牌不知名,缺乏誘惑力
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓品牌的信息越來(lái)越透明,消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品不僅限于電視、媒體、廣播,還有手機(jī)。以奶粉為例,母嬰家庭關(guān)注的還是品牌、安全性、配方還有價(jià)格。
奶粉是母嬰店第一大品類,一般占據(jù)母嬰店很大的陳列面積。奶粉的品牌選擇對(duì)母嬰店的影響非常大。從黎女士開(kāi)的母嬰店奶粉品牌的選擇來(lái)看,基本上都是普通配方奶粉,如啟賦、美贊臣藍(lán)臻、美素佳兒、飛鶴星飛帆,羊奶有卡洛塔妮和佳貝艾特,無(wú)有機(jī)奶粉和特配奶粉。總之,黎女士的母嬰店的產(chǎn)品力是不行的。因?yàn)椴粚I(yè),對(duì)產(chǎn)品的選擇達(dá)不到全面的了解。
對(duì)此,黎女士這樣說(shuō):“產(chǎn)品都是按照其他母嬰店一樣的產(chǎn)列,其他家的母嬰店做這些產(chǎn)品就有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)啊,去年開(kāi)的那家和我的店差不多,人家一個(gè)月能做到30多萬(wàn)。奶粉產(chǎn)品知識(shí),我也在網(wǎng)上學(xué)習(xí),認(rèn)為自己已經(jīng)入行了,但實(shí)際從結(jié)果導(dǎo)向看來(lái),效果并不如意,我還是太天真了,以為不加盟省下來(lái)幾萬(wàn)用來(lái)交房租,后期全部靠自己就能把母嬰店做好。”
“過(guò)來(lái)春節(jié),疫情期間,微信上增加了很多人要買產(chǎn)品的,因?yàn)樽约翰欢x品,很多客戶要的貨我并沒(méi)有進(jìn),只能眼睜睜看著她們跑到其他母嬰店。現(xiàn)在的家長(zhǎng)都很謹(jǐn)慎,并不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)就會(huì)來(lái)你的店消費(fèi),和我之前認(rèn)為的截然不同,低價(jià)并沒(méi)有能挽救我的母嬰店。”
新手自己開(kāi)母嬰店會(huì)遇到很多問(wèn)題,不僅是產(chǎn)品力的欠缺,店員的專業(yè)能力也達(dá)不到。去年走訪黎女士的母嬰店時(shí),兩個(gè)店員對(duì)產(chǎn)品的信息,品牌賣點(diǎn)都不清楚。黎女士坦言:“自己開(kāi)母嬰確實(shí)沒(méi)有專業(yè)專業(yè)的課程和指導(dǎo),不懂經(jīng)營(yíng)技巧、不會(huì)維護(hù)朋友圈、沒(méi)有拉新推廣的營(yíng)銷方案、專業(yè)的銷售話術(shù),更別提什么會(huì)員的管理和營(yíng)銷了,自己都不懂,也不能要求你的員工有多專業(yè)。現(xiàn)在想想,要是之前加盟就好了。”
母嬰行業(yè)一直是一個(gè)服務(wù)細(xì)致,需要細(xì)心呵護(hù)的行業(yè),所以要想真正開(kāi)一家母嬰店,不僅考驗(yàn)貨的實(shí)力,還考驗(yàn)人的實(shí)力,是否有持續(xù)的學(xué)習(xí)力、溝通能力,以及耐心,這些都很關(guān)鍵。
加盟有風(fēng)險(xiǎn),不加盟風(fēng)險(xiǎn)更大
母嬰店加盟是能夠讓新手開(kāi)母嬰店輕松入行的選擇,雙方簽訂合同后,在門店選址,裝修設(shè)計(jì),施工監(jiān)管,開(kāi)業(yè)規(guī)劃,員工培訓(xùn),新店開(kāi)業(yè),運(yùn)營(yíng)策劃等方面理論上都應(yīng)被安排得明明白白,自己不用操心太多,但并不是所有加盟公司都能做到如此,很多品牌在多個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題得不在少數(shù)。
黎女士母嬰店裝修就有問(wèn)題,沒(méi)有醒目的店招,甚至名字有點(diǎn)山寨。雖然母嬰店有100平米,但奶粉作為引流的品類,在門店位置并不顯眼,貨架排列也不科學(xué),主次有些混亂。黎女士不加盟自己開(kāi)店前前后后也投入了30多萬(wàn)了。如今看來(lái),選擇關(guān)店也是止損之舉了。
和黎女士一樣的案例有很多,網(wǎng)上也有不少網(wǎng)友憤懣自己開(kāi)母嬰店太難了:“用血淚史給你建議,新手千萬(wàn)不要考慮自己開(kāi)母嬰店,不要騙自己覺(jué)得你很在行!
對(duì)新手開(kāi)母嬰店,不得不說(shuō),躺著數(shù)錢的時(shí)代早已過(guò)去,門店管理和運(yùn)行早已成為精細(xì)活,不是一個(gè)人就能干的。因此,對(duì)行業(yè)缺乏認(rèn)知的新手們,想自己開(kāi)母嬰店的一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。母嬰店加盟有風(fēng)險(xiǎn),不加盟風(fēng)險(xiǎn)更大。
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