燈飾招商(燈飾行業(yè)招商模式分析)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:燈飾招商(燈飾行業(yè)招商模式分析)。
對(duì)于照明燈飾企業(yè)而言，經(jīng)銷商的作用十分重大，因此照明燈飾企業(yè)往往將招商視為頭等大事。但現(xiàn)階段經(jīng)銷商們總是這個(gè)招商大會(huì)出來(lái)燈飾招商，那個(gè)展會(huì)進(jìn)去，導(dǎo)致經(jīng)銷商一聽是會(huì)議型的招商就退避三舍。那么除此之外，照明燈飾行業(yè)還有哪些有效的招商模式呢?
招商各出奇招
招商，一直都是照明燈飾企業(yè)的重頭大戲，隨著照明燈飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的照明燈飾廠家加入到市場(chǎng)之中，導(dǎo)致照明燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，使得傳統(tǒng)的招商途徑受到巨大的挑戰(zhàn)。總結(jié)近幾年各種商品的招商案例，各行各業(yè)都在出奇招制勝。比如海王牛初乳的借勢(shì)型招商、江蘇鳳凰集團(tuán)的攻關(guān)型招、星光聯(lián)盟的事件型招商等，若是把各行各業(yè)的招商放在一個(gè)大環(huán)境中來(lái)看，那可謂是“后宮佳麗三千，各處奇招”。
據(jù)調(diào)查得知，目前在照明燈飾行業(yè)運(yùn)用比較常見(jiàn)的招商模式有樣板型、公關(guān)型、廣告型、事件型、參會(huì)型、整合型等，還有幾種是不常見(jiàn)的招商模式，包括拍賣型、體驗(yàn)型、借勢(shì)型、掃蕩型和速戰(zhàn)速?zèng)Q型等。常見(jiàn)的照明模式憑借著自身的優(yōu)勢(shì)被各大照明燈飾企業(yè)所運(yùn)用，比如近期為民燈飾廣場(chǎng)和狂飆傳媒集團(tuán)的合作，就是新型招商鮮活的案例，那這種招商中的狂飆傳媒優(yōu)勢(shì)何在呢?
此類招商的優(yōu)勢(shì)可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：第一，作為媒體，其中觀合作客戶都是照明燈飾企業(yè);第二，狂飆傳媒在全國(guó)各地均有辦事處，具有了非常雄厚的經(jīng)銷商資源，有利于為民燈飾廣場(chǎng)的招商;第三，在包裝策劃方面，狂飆傳媒有一支優(yōu)質(zhì)的，經(jīng)驗(yàn)豐富的招商團(tuán)隊(duì)，比如說(shuō)重慶潼南的成功招商、江西新干的招商神話等，其有一整套完整的推廣方案;第四，活動(dòng)策劃方面，為民燈飾廣場(chǎng)的入駐商戶多半以廣東照明燈飾企業(yè)為主，外地的燈企很少會(huì)選擇入駐進(jìn)來(lái)，而狂飆傳媒在全國(guó)各地都已經(jīng)具備了一定的影響力，更加有利于招商項(xiàng)目的進(jìn)行。
專業(yè)團(tuán)隊(duì)：強(qiáng)大執(zhí)行力+資源整合能力
招商難成了近段時(shí)間照明燈飾企業(yè)的“中傷”，有些人為了招商而招商，有些人為了招商而打出低廉租金的誘惑，導(dǎo)致照明燈飾企業(yè)和經(jīng)銷商的措手不及。那么在招商過(guò)程中還要注意哪些呢?
回眸2013年兔兔操盤總裁王玉桃操盤光博匯的經(jīng)典案例，王玉桃不僅在成都燈飾商業(yè)大盤“愛(ài)登堡”的開盤銷售、招商及開業(yè)運(yùn)營(yíng)連創(chuàng)商業(yè)神話，而且操盤光博匯的招商活動(dòng)之后在燈都古鎮(zhèn)已是無(wú)人不知。在提起操盤光博匯最成功之處時(shí)，王玉桃這樣告訴筆者，“必須有專業(yè)的過(guò)硬團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大執(zhí)行力和資源整合能力，才能確保招商的成功”。
王玉桃表示燈飾招商，光博匯項(xiàng)目是照明產(chǎn)業(yè)衍生和市場(chǎng)發(fā)展的需要。從地理位置上，和古鎮(zhèn)一脈相承;從產(chǎn)業(yè)布局看，坐利于古鎮(zhèn)片區(qū)和江門設(shè)立的照明產(chǎn)業(yè)帶上，產(chǎn)業(yè)資源非常集中;從商業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)演變格局看，光博匯的商業(yè)模式符合市場(chǎng)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)需求，現(xiàn)在好的產(chǎn)品展示效果，優(yōu)于產(chǎn)品的生產(chǎn);從功能定位上，光博匯具有超前的市場(chǎng)敏感度，線上線下，多種營(yíng)銷并存的立體化業(yè)態(tài)模式，能從不同程度，滿足商家的營(yíng)銷需求。且運(yùn)營(yíng)成本是半個(gè)生產(chǎn)力，有效解決或者降低廠家產(chǎn)品銷售的最主要環(huán)節(jié)問(wèn)。當(dāng)然，強(qiáng)大的開發(fā)背景、高端的市場(chǎng)定位和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是非常重要的，這是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的信心和實(shí)力保障。
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