家居建材招商策劃方案(家居建材市場招商方案)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:家居建材招商策劃方案(家居建材市場招商方案)。
項目概況（一）項目名稱：華北城國際家? 居廣場 （二）項目地點：天津武清區下? 朱莊華北城 （三）項目占地面積? 項目數量 單位 規劃總用地面 59139.2平方米 建設用地面積 （界內使用）55135.2 平方米 非建設用地面 積（界外處理）4004 平方米 總建筑面積 104971? .78 平方米 地上總建筑面 97771.78平方米 商業建筑面積 97436.78平方米 商鋪建筑面積 76284.95平方米 集中商業建筑 面積21151.83 平方米 物業配套設施 建筑面積335 平方米 地下建筑面積 7200平方米 項目優勢本項目位于京?津冀城市核心?位置的武清區?，西鄰京津高速?公路二 線，東接京津快速?，地處京津黃金?走廊，區位優勢顯著?。距離天津 中心? 城區10 公里?，天津國際機場? 30公里，北京國際機場? 76 公里家居建材招商策劃方案， 天津港71 里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌?、112 國道、 104 國道等?“九橫九縱”的道路網絡環? 繞周邊。 項目區位優勢 ?突出，交通便利，可直接承接京 ?津市區、周 邊城區強大 的輻射效應，又可以便捷地?釋放和發揮自 ?身能量與 優勢? 本項目市場定?位：天津市中高端?家居建材城 針對人群為： 1、京津冀內投資? 及經營客商。
2、來天津經營建?材的外地客商? 3、本地建材加工?企業主。 本項目產品特?征定位： 政府重點支持?的投資回報型?項目，是代表武清區?形象的新地標?，帶 有優良的物?業管理、保安保全、綜合廣告推廣?、統一營銷推廣? 項目分區規劃?總建筑面積 104971? .78 100.00% 地上總建筑面 97771.7893.14% 商業建筑面積? 97436.78 92.82% 地下建筑面積 72006.86% 家具、燈飾類規劃面 48396.0446.10% 陶瓷類規劃面 16779.6515.98% 軟裝類規劃面 10246.799.76% 木門地板規劃 面積5321.73 5.07% 窗簾壁紙規劃 面積3980.53 3.79% 其他類規劃面 ?積除集中商 外四樓面積（設計裝飾、電子商務、餐飲等） 13047.04 12.43% 裝飾設計、電商、餐飲13047.04 木門、地板5321.73 3，8 陶瓷類16779.65 軟裝潢10246.79 9，10 14140.946，7 綜合家居、燈飾15693.30 窗簾、壁紙3980.53 具體情況按實? 際招商調整 招商策略 項目招商對象?1、所有家居建材? 生產廠商； 2、全國家居建材? 經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等?私有、 個體企業；對商鋪有投資? 意向的客戶。
項目招商商品?范圍 建筑室內外裝?飾材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具? 、天花地板、 墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝 項目概念輸出?與保障——消除經銷商認?知障礙 1、項目的市場行?銷概念：位于天津武清?區規模龐大的?建材城，以 其核心地理?位置，強力向整個京? 津冀輻射。 2、獨占性的規范?化市場銷售模?式和物業管理?標準體系，導入現代 物業?經營的管理手? 全新的消費觀?念和消費形態?，迎合并引領市?場的消費心理?和行 為，并倡導全新的?消費概念，成為一種經濟?文化和消費時? 項目招商全方?位服務——經銷商的信心?保證 1、本項目是天津?市政府的重點?工程、形象工程，是武清的新地? 標。項目建成后具?備完善的配套? 設施、生活設施。 2、項目的市場運?作采取免租、返租的優惠政?策解除經銷商? 后顧之 3、市場開業前后?向經銷商提供?全面的廣告與?行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作?，擴大對外宣傳?，提高市場在天?津 的知名度及? 影響力。 4、市場經營在保?障商家的商業?利益的同時，為商家提供系?統完整 的售后?服務保障與輔? 助支持。
5、24 小時的物?業保安和良好?規范的經營秩?序，為商家打造優?越的物 業環境? 和市場空間。 招商推廣 （一）充分掌握客戶? 需求 組織邀請前期?已掌握的相關?目標群的所有?經銷商（包括投資 者）召開招商懇談? 懇談會的內容?主要是征求他?們對項目主力?店合作的條件?、對投資回報率?及回報周期的?探討等可能性?及其他方面 的?建議，而這些建議均?可用于制訂合?理的招商條件? 和政策。 （二）品牌商家的引? 進和規劃 按擬定的市場?定位和業態定? 位確定初步品?牌主力店條件?。通過 相關網站?、展覽會、研討會等各種?渠道接觸、了解符合條件?的零售 商或其?他服務商，并掌握其拓新?店的計劃，最后再確定品?牌主力店 目標?名單。緊接著向各經?銷商傳達物業?招商訊息，銷售政策等優?惠 待遇、吸引經銷商投?資加盟，進場入租經營? （三）多渠道進行招?商溝通 招商建議主要?投資客戶來源?于周邊家居建?材市場及生產?廠商、 招商會、媒介宣傳等。在天津市區向?各市場經營戶?、廠商、經銷商 派發、郵寄招商宣傳?書，并游說經銷商?對項目的觀注?參與家居建材招商策劃方案，強化多 渠道接? 觸理念。 （四）強勢宣傳，強調一次性進? 借用公共媒體?強勢宣傳項目?的招商廣告，主要強調“農墾商鋪”、“歐洲小鎮式環?境購物”、“巨大升值潛力? ”、“高回報” 等優勢。
（五）項目招商各階?段具體實施時? 間安排： 組建招商團隊? 、制定招商政策? 、開展招商工作?時間待開會商? 確定銷售方式?——招商銷售先租? 以招商中心為?“賣場”展示項目整體?模型、門面樣板等進?行現場銷售。固定銷售人員? 為兩人。 （二）異地招商銷售? 在京津冀地區?進行項目招商?宣傳。以優惠價格和?政策支持吸引?同類客戶群體? （三）業主介紹：以打造低碳環?保、歐洲小鎮式購?物環境，減免租金，設立體驗 館或?其它方式激勵?擬購門面進行? 經營的業主。 促銷活動策略? 由項目公司招?商部及銷售部? 討論后決定 市場銷售期 （一）包裝項目招商?的銷售形象，對項目售點和?施工現場進行? 形象 包裝。 售的開展、達到銷售最佳?業績。 （三）規劃一個具有?競爭性的銷售?計劃，使商家有“好機會不容錯? 過，錯過就不會再? 來的”心態。 （四）充分發掘天津?市的潛在實力? 客戶。 針對準客戶區?域以派發廣告?、微信朋友圈轉?發等方式，充分挖 掘京津?冀范圍內潛在? 客戶。 （五）由于本項目整?體外立面，朝向京津高速?入口、京津公路，車 流量相對較?高，用樓體彩虹包?裝，讓樓盤自己說? 價格策略實施?會議待定 售控同步 建議：以租代售，先招商出租再?進行出售的策? （一）先招商出租，而后在此市場?有一定認同度?下進行內部認?購的市場試探?活動，通過市場摸底?進行開盤價梳? （二）第二階段，視內部認購及?開盤的銷售效?果，適當調整價格?，使整體平均價?格控制在開發?商原計劃的平?均價格范圍內?，由于此時 有前?期的一段銷售?后，整體銷售已有?了一定的基礎?，銷售已有一定? 氛圍。
此時，觀望前期價格?，作一個合適價? 格幅度調整。 （三）第三階段，視第二階段的?銷售量建議維?持第二階段的?價格水 平，預計此時整體? 銷售已到70? %左右，此時的壓力大? 大減小，維持第 二階段的銷售價格?是為更好地整?體價格接近原?計劃的均價，甚至超過整 體?原計劃平均價? （四）第四階段掃尾?期，在前兩個階段?的價格上稍作?下調，進一步刺激觀?望客戶，加速銷售目標? 完成。
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