蒙牛慢燃(蒙牛“慢燃”卷入億元網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)案 營(yíng)收又少伊利100億)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:蒙牛慢燃(蒙?！奥肌本砣雰|元網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)案 營(yíng)收又少伊利100億)。
原創(chuàng)： 李洪力
乳業(yè)真的扛不住折騰了。
近日，自稱為“中國(guó)牛”的蒙牛曬出了自己2020年成績(jī)單，報(bào)告期內(nèi)，蒙牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入689.77億元，同比增長(zhǎng)14.7%；股東應(yīng)占溢利實(shí)現(xiàn)30.43億元，同比增長(zhǎng)48.7%。
蒙牛參照系無(wú)疑就是相殺多年的伊利集團(tuán)。2020年伊利財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)業(yè)總收入795.53億元，比蒙牛多了100億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)64.52億元，是蒙牛的兩倍。
根據(jù)2020-2020年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算，蒙牛與伊利的營(yíng)收差額分別為65.33億元、73.92億元與105.76億元，正呈逐年拉大趨勢(shì)。這意味著蒙牛與伊利在未來(lái)的收入差距有可能越來(lái)越大，“乳業(yè)雙雄”正漸行漸遠(yuǎn)。
就在蒙牛披露業(yè)績(jī)的前一周，3月21日，蒙牛“慢燃纖維奶昔”（下稱 慢燃）卷入網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)大案，案件涉及產(chǎn)品代理人“上萬(wàn)名”蒙牛慢燃，貨值過(guò)億元，僅工商部門(mén)開(kāi)具的罰單金額就高達(dá)4300萬(wàn)元。
乳業(yè)分析師宋亮告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)蒙牛慢燃，蒙牛對(duì)于微商內(nèi)部操作可能還不夠明晰，多數(shù)大企業(yè)在嘗試微商這種新渠道的時(shí)候，會(huì)將業(yè)務(wù)具體委托第三方公司運(yùn)營(yíng)，大公司本身承擔(dān)著為品牌背書(shū)、產(chǎn)品代工的角色。一旦發(fā)生產(chǎn)品、價(jià)格等問(wèn)題，品牌形象、聲譽(yù)也會(huì)受損。
百億營(yíng)收差距背后
如果單從年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，蒙牛的整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)可觀，然而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利相比仍存在100億元營(yíng)收的差距。
公開(kāi)資料顯示，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司始建于1999年，2004年在港股上市，中糧集團(tuán)為控股股東，法國(guó)達(dá)能、丹麥阿拉福茲分別是蒙牛的第二、三大股東。
蒙牛與伊利的業(yè)務(wù)高度重疊。據(jù)2020年年報(bào)，蒙牛的營(yíng)收來(lái)源為液態(tài)奶產(chǎn)品-生產(chǎn)及經(jīng)銷(xiāo)超高溫滅菌奶、乳飲料及酸奶；冰淇淋產(chǎn)品、奶粉產(chǎn)品、其他產(chǎn)品主要包括奶酪、植物基營(yíng)養(yǎng)品和貿(mào)易業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，蒙牛在2010年之前是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于伊利，2011年伊利的營(yíng)收超過(guò)蒙牛，隨后，蒙牛又陷入黃曲霉素M1事件，雙方在營(yíng)收上的差距逐漸拉大。
宋亮表示，2008年三聚氰胺事件后，中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)因?yàn)槭称钒踩珕?wèn)題變得十分混亂，蒙牛的發(fā)展模式是一種“先市場(chǎng)后奶源”的激進(jìn)發(fā)展模式，這種激進(jìn)的造成了蒙牛黃曲霉素M1事件，而伊利在混亂的市場(chǎng)環(huán)境中保持相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展模式，雙方的發(fā)展模式是造成差距拉大的核心原因。
具體來(lái)看，蒙牛與伊利的差距主要體現(xiàn)在液態(tài)奶業(yè)務(wù)方面，蒙牛液態(tài)奶收入為593.89億元，不及伊利。蒙牛主要依賴于特侖蘇、純甄等單品的業(yè)績(jī)。伊利則較為多元化，推出了“金典”、“安慕?！薄ⅰ皶骋?00%”、“暢輕”等高端產(chǎn)品。
另外，雙方的經(jīng)銷(xiāo)渠道也有巨大差異，據(jù)了解，伊利在2006年就開(kāi)始了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)拓展的探索，將用戶渠道下沉到了三四線城市及小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，蒙牛在渠道耕耘上不占上風(fēng)。
據(jù)宋亮介紹，蒙牛是典型的大經(jīng)銷(xiāo)商模式的代表，就相當(dāng)于王與諸侯的關(guān)系，蒙牛需要與大經(jīng)銷(xiāo)商博弈，相對(duì)于伊利小經(jīng)銷(xiāo)商的靈活機(jī)動(dòng)，蒙牛很難在三四線市場(chǎng)下沉。
值得一提的是，蒙牛的財(cái)報(bào)中，本年度經(jīng)營(yíng)費(fèi)用226.85億元，占集團(tuán)收入比例上升至32.9%；年度銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用上升26.7%至188.33億。負(fù)債方面，蒙牛的資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)54.16%，創(chuàng)造了近年來(lái)的新高。
宋亮預(yù)測(cè)稱，2020年以后，蒙牛與伊利未來(lái)的差距會(huì)縮小，從品類來(lái)看，在常溫酸奶總?cè)萘坑邢薜那闆r下，伊利常溫酸奶增長(zhǎng)空間有限了，蒙牛還有增長(zhǎng)空間，畢竟還有三四線布局；在奶粉方面，伊利奶粉品類沒(méi)有高端產(chǎn)品，而蒙牛奶粉品類全是高端；蒙牛的低溫系列要高于伊利的低溫系列；另外，伊利開(kāi)始布局其他領(lǐng)域，蒙牛還在聚焦在乳業(yè)的專業(yè)領(lǐng)域，蒙牛還是有較大紅利的。
傳銷(xiāo)風(fēng)波
為加快實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收目標(biāo)，蒙牛還在渠道上作嘗試，推出了“社交零售”戰(zhàn)略。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，“蒙牛在市場(chǎng)推出首款體重管理牛奶慢燃纖維奶昔牛奶、及首款水解膠原蛋白晶璨果凍產(chǎn)品凝純，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，通過(guò)社交營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)傳播推廣，成功吸引注重健康及愛(ài)美的消費(fèi)人群。”
而正是這一產(chǎn)品讓蒙牛陷入網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)風(fēng)波。3月21日，“蒙牛慢燃纖維奶昔”前微商獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商北京優(yōu)選千通技術(shù)有限公司（下稱 優(yōu)選千通）在其官方微信公眾號(hào)上發(fā)布《關(guān)于慢燃項(xiàng)目授權(quán)到期的公告》，公開(kāi)“炮轟”前合作伙伴孫帆。
優(yōu)選千通將此次網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)矛頭直指蒙牛方?！锻ǜ妗贩Q，前南京運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人孫帆在負(fù)責(zé)慢燃項(xiàng)目期間出現(xiàn)決策及管理失誤，導(dǎo)致優(yōu)選千通公司自2020年6月開(kāi)始接受工商部門(mén)調(diào)查，并造成了一系列運(yùn)營(yíng)和售后問(wèn)題。資料顯示，孫帆為現(xiàn)蒙牛社交新零售平臺(tái)總經(jīng)理。
優(yōu)選千通公司為蒙牛慢燃前微商獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。蒙牛慢燃微商項(xiàng)目卷入京山傳銷(xiāo)案一事，才逐漸浮出水面。
據(jù)優(yōu)選千通在其官方微信號(hào)上的通報(bào)中還稱，該公司在2020年8月被湖北京山縣工商局認(rèn)定“涉及傳銷(xiāo)”，優(yōu)選千通因此被處以4300萬(wàn)元的罰款。為防止優(yōu)選千通轉(zhuǎn)移或藏匿違法資金，京山縣工商局同時(shí)向湖北省京山縣人民法院申請(qǐng)凍結(jié)優(yōu)選千通銀行賬戶1億元資金，期限為1年。
優(yōu)選千通CEO姚宏韜對(duì)媒體公開(kāi)表示，公司已就4300萬(wàn)元的傳銷(xiāo)處罰對(duì)湖北省京山縣工商局發(fā)起行政訴訟，“如果對(duì)傳銷(xiāo)承擔(dān)責(zé)任，我認(rèn)為參與者都應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任，包括蒙牛。”
中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家、北京市匯佳律師事務(wù)所主任邱寶昌認(rèn)為，如果品牌方不知曉經(jīng)銷(xiāo)商的傳銷(xiāo)行為，則不承擔(dān)責(zé)任；如果經(jīng)銷(xiāo)商的傳銷(xiāo)行為已被工商部門(mén)查處后，品牌方依舊提供產(chǎn)品，就可以認(rèn)定為傳銷(xiāo)的共同行為?！澳壳霸摪冈谛姓V訟階段，品牌方應(yīng)該依法限制經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為，同時(shí)也要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的疑似傳銷(xiāo)行為進(jìn)行核查。”
此次網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)事件被業(yè)內(nèi)視為一定程度上反映了蒙牛戰(zhàn)略層面的偏差以及監(jiān)管層面的漏洞。
宋亮表示，無(wú)論是決策層的失誤導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商存有不法行為，還是經(jīng)銷(xiāo)商為了自己利益觸碰了傳銷(xiāo)的紅線，一旦蒙牛慢燃出現(xiàn)事故，消費(fèi)者很容易將不好的印象延展給蒙牛，對(duì)公司品牌造成影響。未來(lái)，公司可以通過(guò)子品牌發(fā)展微商產(chǎn)品，并由公司直接進(jìn)行管控而不是交給第三方進(jìn)行銷(xiāo)售。
針對(duì)優(yōu)選千通京山傳銷(xiāo)案、蒙牛業(yè)績(jī)相關(guān)問(wèn)題。截至發(fā)稿，蒙牛方面尚未進(jìn)行回復(fù)。（北京時(shí)間財(cái)經(jīng) 李洪力）
總結(jié)：以上內(nèi)容就是蒙牛慢燃(蒙牛“慢燃”卷入億元網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)案 營(yíng)收又少伊利100億)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
