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點(diǎn)讀筆代理商幾種常規(guī)的市場(chǎng)銷售模式 點(diǎn)讀筆產(chǎn)品目前代理商最常規(guī)的市場(chǎng)銷售模式主要有以下幾種： （一） 、傳統(tǒng)終端賣場(chǎng)的建設(shè) 電教行業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)過這么多年的行業(yè)演迭，目前已基本上形成了以“新華書店”終端 為主， “百貨商場(chǎng)、大型超市、各類專賣店”等型終端為輔的賣場(chǎng)布點(diǎn)待征，結(jié)合目前點(diǎn)讀 筆行業(yè)專一化和產(chǎn)品線單一的絕大多數(shù)的特點(diǎn)，現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)終端賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)提供如下建議： 1、在當(dāng)?shù)剡x哪些賣場(chǎng)最好?是全部進(jìn)場(chǎng)還是部分進(jìn)場(chǎng)？ 建議首選“新華書店” 、其次考慮當(dāng)?shù)仄渌б孑^好的傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)、再次可以考慮當(dāng) 地的大型連鎖超市，在選擇當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)數(shù)量上點(diǎn)讀筆代理，主要要結(jié)合代理商自身的實(shí)力、當(dāng)?shù)亟K 端賣場(chǎng)的結(jié)款信譽(yù)度、賣場(chǎng)的人氣等方面加以選擇。 在進(jìn)場(chǎng)數(shù)量上，代理商主要要考慮自身的實(shí)力、以及需要進(jìn)場(chǎng)的賣場(chǎng)的人氣程度，建議 不一定要全部進(jìn)，可以先從當(dāng)?shù)氐男氯A書店入手，再進(jìn)幾個(gè)人氣最旺的商場(chǎng)就可以了。 2、代理商以哪種方式進(jìn)場(chǎng)最佳？（） 首先這個(gè)話題的前提是： 和我們合作的當(dāng)?shù)卮砩淌稚现淮砦夜镜漠a(chǎn)品，手上沒有 其它品牌點(diǎn)讀筆代理，而且只做點(diǎn)讀筆這個(gè)項(xiàng)目， （本建議對(duì)老的電教產(chǎn)品代理商不一定適用） 。因?yàn)楫a(chǎn) 品的單一性，代理商不適合以專柜的形式去布點(diǎn)，如果以專柜的形式去布點(diǎn)，則代理商需承 擔(dān)相應(yīng)的一切費(fèi)用（可能需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、專柜制作費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資加提成、賣場(chǎng)扣點(diǎn)、其它相 應(yīng)宣傳費(fèi)用等）這樣一個(gè)點(diǎn)雖然建起來了，但實(shí)際上這個(gè)點(diǎn)很可能是虧損的，這樣就會(huì)嚴(yán)重 的損傷代理商的積極性，故我們建議：以借力進(jìn)場(chǎng)的方式進(jìn)入，具體的就是：利用現(xiàn)有已進(jìn) 場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的其它品牌代理商的柜臺(tái)， 把我們的產(chǎn)品上柜， 這樣就可最大的省去以上所有的費(fèi)用， 我們代理商只需要承擔(dān)的只是貨款及可能的鋪樣品的費(fèi)用， 以這種方式去做的賣場(chǎng)， 和與我 們合作的其它品牌的代理商的選擇上最好滿足以下特點(diǎn)：其現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與我方的產(chǎn)品是 “相容不相背的” ，即沒有與我們產(chǎn)品一樣的其它品牌產(chǎn)品。
在貨款結(jié)算上，主要有幾種模 式：A、只免費(fèi)鋪樣品，其它貨品一律結(jié)現(xiàn)款。B、樣品及所有貨品均需要鋪貨，但可以按 月全部結(jié)算清楚（月結(jié)全款） 。C 樣品及所有貨品均需要鋪貨，但在月底只結(jié)算實(shí)際已賣出 的商品貨款（實(shí)銷月結(jié)） 。建議我們的代理商盡量采納第一種合作方式。 3、以我們所說的最佳進(jìn)場(chǎng)方式需要承擔(dān)哪些費(fèi)用？ 我們?cè)诘诙l建議的進(jìn)場(chǎng)方式上， 一般代理商是不需要承擔(dān)什么費(fèi)用， 但有相當(dāng)?shù)呐c我 們代理商合作的其它品牌代理商會(huì)找各種借口讓我們的代理商出一些費(fèi)用， 本公司建議盡量 與其商談不出費(fèi)用， 因?yàn)樗麄兯哪切┵M(fèi)用實(shí)際他們已承擔(dān)， 而且也會(huì)平攤到所有的品牌 身上， 所以他們這樣做的目的只不過是想為自已增加一點(diǎn)進(jìn)項(xiàng)而已。 我們的代理商最多只需 要承擔(dān)樣品鋪貨費(fèi)用。 4、怎樣實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾堰M(jìn)商場(chǎng)的銷售效果最大化？ 因?yàn)槲覀冊(cè)诋?dāng)?shù)厣虉?chǎng)不是以自有專柜的形式進(jìn)場(chǎng)的， 所以該柜臺(tái)的導(dǎo)購(gòu)人員也非我代理 商所有， 那怎樣實(shí)現(xiàn)銷量的最大化呢？一個(gè)關(guān)鍵的問題就是： 搞定與我們合作的其它品牌代 理商的專柜導(dǎo)購(gòu)員就 OK 了！方法是：給這些導(dǎo)購(gòu)員較高的產(chǎn)品銷售提成，注意：該部分提 成最好是私下直接給的，而不要通過與我們合作的其它品牌代理公司轉(zhuǎn)給！這一點(diǎn)切忌！具 體提成比例，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際行規(guī)制定，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，具體的情況我們的代理商可 與總公司商量后再制定。
（二） 、傳統(tǒng)批發(fā)渠道 當(dāng)?shù)氐臅昙跋鄳?yīng)終端賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)上柜銷售，這只是起到一個(gè)“窗口”的作用，對(duì)我們的 實(shí)際銷量是不會(huì)有太大的作用的（這是點(diǎn)讀筆行業(yè)目前的狀況，不代表永遠(yuǎn)是這樣） ，那么 結(jié)合其它的銷售模式就非常有必要了， 下線批發(fā)渠道就是各行業(yè)一直在用的方法， 結(jié)合目前點(diǎn)讀筆行業(yè)特點(diǎn)，我們建議：不管是省代還是地代，盡量選擇扁平化渠道級(jí)別設(shè)置，也就是 省代全部將下線客戶（地級(jí)、縣級(jí)設(shè)置成同一級(jí)的客戶，只是縣級(jí)和地級(jí)的價(jià)格可以作成階 梯價(jià)）不建議走：省代―地代―縣代的傳統(tǒng)模式；而和廠家全作的地代也一樣，直接把其下 線的渠道扁平成：縣代和鎮(zhèn)代平級(jí)，價(jià)格也實(shí)行階梯價(jià)。具體渠道價(jià)格可以參考我公司的價(jià) 格體系）地區(qū)域整體同類產(chǎn)品的渠道價(jià)格。 （三） 、直銷模式的開展 直銷模式是目前點(diǎn)讀筆非常有效的一種銷售模式。 以上三種銷售模式的銷售比重一般會(huì)是如下構(gòu)成： 省會(huì)級(jí)市場(chǎng)三種模式的占比大概會(huì)是：3：4:3 地級(jí)市場(chǎng)三種模式的占比大概會(huì)是:2.5:4:3.5 縣級(jí)市場(chǎng)三種模式的占比大概會(huì)是:5:0:5 以上占比只供參考,可能會(huì)與實(shí)際有一定的出入. 更多信息：
總結(jié)：以上內(nèi)容就是點(diǎn)讀筆代理(點(diǎn)讀筆代理商幾種常見的銷售模式)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
