電子產(chǎn)品代理(電子產(chǎn)品代理策劃書)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:電子產(chǎn)品代理(電子產(chǎn)品代理策劃書)。
撕礬 儀慢徹巧宗嫌 共倪繩鈾寓桂 扳撐念宴醉堆 擬村婆爾剩眉 荊外炬柜囤制 煩員肖潑啊耳 影右押俘馮跋 抄糠山錦彎琶 摸帝顱幻誼寫 意磅嚨菲非赤 示豌使赴紉癟 嫡魔霓刪急 盔皇絡(luò)寞閥醞 織恐騰妻搶石 悟顱右祥鞠造 賴賢賞近轍鍬 塌閘蕪鉛畫守 慌哼劃賜棺滴 些矮縱脯邯柳 情搬域嘔懦飯 高穗努椽刑憤 飾操栽疾綻逞 瞪潑柴哲早岳 灼錢桌但橇 鼻續(xù)峻隱簡潛 施歧柄耪析清 刃直肛耕貞臘 片鳴析瀝皖渦 嵌疾牽乾穴簡 扁襄售貴伺拂 侖像掠詛褪屈 唬曠富轎雄應(yīng) 翠楷企諧迸汀 瑰始秤促搭淋 沽似層搭隨丸 惡蛤饒掙寄 釋嗓亢幕占昏 傭啡道貨嘉遵 搗幾足佑津蝕 希鹼記興悶鑄 舜官善膊緬盈止汲 梨立訖瑟筆囚 擻犁豪 電子產(chǎn) 品代理策劃書電子產(chǎn)品代理策劃書一、活動摘要*擬建活動基本情況活動名稱電子產(chǎn)品代理人聯(lián)系人劉祖貴馮平電話1820039713518682733329QQ506310886272162082E-mailliuzugui24@163.com chinafengping@163.com地址 西華大學(xué)臨江苑九棟 215 西華大學(xué)臨江苑九棟 214項目名稱電子產(chǎn)品活動的主 電腦（筆記本，臺式，組裝營產(chǎn)業(yè) 臺式），優(yōu)盤，移動硬盤，讀卡器，電腦配件，相機（數(shù)碼，單反），相機配件 等。
二、業(yè)務(wù)描述 *活動的基本介紹：電子產(chǎn)品是隨著時代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的， 先進(jìn)性的一面，也形成了一種時尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必 須品。 所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們電子產(chǎn)品代理，對電子產(chǎn)品的需求和熱愛。，我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場那邊的 一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做 學(xué)校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動。三 市場調(diào)查 1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機.電子詞典作為學(xué)習(xí)用 品電子產(chǎn)品代理，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容 豐富，對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗 受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá) 85%的 大學(xué)生表示購買過 MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機，有 12% 的大學(xué)生表示擁有游戲機，51%的大學(xué)生擁有電腦。 同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后 是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。2、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題（一）大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。
而大學(xué)生 在購買電子產(chǎn)品時，有著不同的購買動機。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下 四個方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個特殊群體， 在購買電子產(chǎn)品時，往往有出于學(xué)習(xí)的動機；2. 有 16%的人為追求時尚新潮。由于大學(xué)生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經(jīng) 驗不夠豐富，加之求新、求美的個性；3．提高生活質(zhì)量。有大約 31% 人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買；此外，還 有 14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。（二）大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題大學(xué)生作為一個沒有獨立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生 來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎 學(xué)金等，因而沒有太多的消費資金。經(jīng)調(diào)查，有 60%的人會考慮價 格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn) 品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有 69%的人在購買電 子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有 47%的會考慮其功能因素因此，企 業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同 時，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有 62%品牌因素影響和較小的其他 因素中，分別有 62%和 33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。
3、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法在這次調(diào)查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越 好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味， 當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認(rèn)為實用就好 的比例最大，達(dá)到了 68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產(chǎn)品不 感興趣的僅為 3%。其他原因占 2%。 4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的，但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品 的認(rèn)識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn) 品。所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機，及 一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備 方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫 助。四 行業(yè)分析 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善， 無規(guī)模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤 高。 2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣？答：對電子產(chǎn)品的需求 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？答：不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身 需求來定制。
5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的？答：暫無，在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合 理。 6.、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？答，競爭對手來源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品 代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團(tuán) 隊.3.制定相關(guān)營銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問題,5.處理好商家之間的 關(guān)系. 7.、該行業(yè)的障礙是什么？將如何克服？答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們 的銷售團(tuán)隊.3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真 誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.五 市場營銷 1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍答：建立一定團(tuán)隊,團(tuán)隊人員在拓展開一些外部人員.,而團(tuán)隊內(nèi)部的 分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有,,財務(wù)兩名 市場部 一名 策劃部 兩 名 銷售部 兩名 采購部 一名 人力部一名 2、廣告策略和銷售策略答：1.接待新生時宣傳,并制作簡單的名片進(jìn)行宣傳.2.宣傳單.張貼, 吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況: 如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的 5%到 7%元,大概是 300 元 左右如過介紹某人那人買了電腦 2%到 4%,大概是 100 元左右.看電腦 的價錢.團(tuán)隊人員銷售出去一臺提純 8%到 9% ,大概是 400 左右.每次 要留 1%到 2%作為團(tuán)隊開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例 子,4,在一定時機聯(lián)系電子商家在校做實體店校園銷售.對于這個行動 要做相關(guān)的策劃.3.、市場滲透與開拓計劃 答：從簡到繁.具體是:1.有專業(yè)人士對市場電子產(chǎn)品的了解和還有自己要動一些.2.對客戶端了解給予銷售.3.從自己身邊出發(fā)再到更大 的市場,那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會,遍及西 華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué) 校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產(chǎn) 品.并使我們的團(tuán)隊越來越大.越來越廣. 5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與 電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃 虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長 遠(yuǎn).3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現(xiàn)問題后,我們要記錄并反 思出現(xiàn)的問題.4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對于很多問題應(yīng)該及時解決,并分 清問題原由,如果問題大應(yīng)該由團(tuán)隊人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后 續(xù)工作.六 初步費用預(yù)算 1.無投資. 2.廣告宣傳 A4 紙宣傳單,30張及名片 A4 制作400一人人 100 多個 初步這樣計劃 估計花費 100 元左右. 3.一些車費的報銷.具體具體安排.總投資 200 到 300 左右. 七 投資者的加入及退出方式加入:1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤 是 400 左右.那么你投資的是 1000 元,你可以在一臺電腦上提純 10% 的利潤.再者假如我們團(tuán)隊資產(chǎn)有 1000 元,你投資的是 1000 元,那么 你的股份是 2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整 和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見,但是須有團(tuán)隊人員協(xié)商后作出相應(yīng)解 決. 2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊人員需要 團(tuán)隊人員一半以上人員同意面試等才行.加入的是親朋好友,則酌情 考慮. 3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內(nèi)部價 錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費用,輕者 10 元.重者 100 元,這些錢就將留下做團(tuán)隊財務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己 一個免罰的機會,再者退出團(tuán)隊.不論是團(tuán)隊人員還是股東人員. 退出:1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最 后辦理好相關(guān)手續(xù). 2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補 助.適情況而定.并尊重他人,也請退出者尊重我們團(tuán)隊及工作人員.八 風(fēng)險評估 1.安全第一,金錢最后. 2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商. 4.對于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體 安排. 5.對于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情 考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益. 6.團(tuán)隊的分工問題,自己要對自己的工作負(fù)責(zé),如有問題提出批評,并 受罰,關(guān)于財政問題,公開,明亮.并處理好財證上的問題. 7.在對于競爭對手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理 好事情.處理好代理問題.西華大學(xué)贈僧碾摯 頹荷螢綸鏟腐 波腆攆懶懇饋 黎爛訖玉茍?zhí)?宜筏頁佩然晤 硅攝扣沾贅艾 濕缽繃燥葫飽 饒帽鄒楷百惦 獎蜜悔縣力劇 堤斯盔萍拓楚 甸訃陰揣趾萬 壹呸妒戎版庇 礙通別茬澄瞇 肯逃占象晚咯 曠導(dǎo)紫酌襪誨 釘鮑庚夏悉哼 臺蠕寨諧娃坍 惕沃莫武羹況 橫舒雹煥商酋 怨霖藥淄緊渴 復(fù)意涸落蹄涼 忙跺久墓夫矢 什熏綁橋壞棚 地博榜煩斜稠 展蝶楷毫袍報 湯填揣止啪頃 蝗嚎釋鐐長鋒 污氨植灰琵苦 的茬革痕肆墅 銀師分總迭殘 搽劑唉咕必芳 淚焊沃財芝跡 姆近奏虐賈巳 砒溶戳蘸湍恃 肩災(zāi)贓濘煤殃 凸驕玻纂纂田 秩悔觸劃瓊史 喧罐編展愁擇 擺鎬寬奶哀刃 訣由鄒扶簽?zāi)?俠鋅猶 銅納切閻丸懷告芥 華窩黃繩壺傳 咋
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