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北京服裝市場各種品牌牛仔裝調(diào)研報(bào)告 3.二、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析 1、消費(fèi)者的產(chǎn)品偏好 通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查可以得知，90％的消費(fèi)者會(huì)選擇牛仔服裝牛仔裝品牌， 他們選購牛仔服裝除了考慮到牛仔服裝具有耐磨、方便、舒適、易打 理等方面的特點(diǎn)以外，還認(rèn)為穿著牛仔服裝使人顯得有活力、具有時(shí) 尚感。 在這些穿著牛仔服裝的消費(fèi)者群中，100％的消費(fèi)者會(huì)選購牛仔 褲，選購?fù)馓缀团Ｗ腥沟南M(fèi)者比例都不是很高，其中只有 13％的 男性消費(fèi)者會(huì)選擇購買牛仔外套，女性消費(fèi)者對(duì)牛仔外套的選購比男 性稍高，比例達(dá)到 27％，至于牛仔裙，有 34％的女性受訪者表示會(huì) 選購。從細(xì)分的情況來看，男性消費(fèi)者在選購牛仔褲時(shí) 100％會(huì)選購 牛仔長褲，而女性消費(fèi)者中，除了 100％會(huì)選購牛仔長褲以外，對(duì)牛 仔熱褲的選擇幾率達(dá)到了 33％，其他的褲品，如九分褲、七分褲、 背帶褲的選購幾率均達(dá)到了 7％。 對(duì)于在牛仔褲色彩的選擇上面，男性消費(fèi)者較為單一，100％的 消費(fèi)者認(rèn)為藍(lán)色系是必不可少的選擇，而女性消費(fèi)者中僅有 7％的消 費(fèi)者表示黑色系的牛仔產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇。 另外，在對(duì)于牛仔套裝產(chǎn)品的消費(fèi)調(diào)查結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn)，男性消 費(fèi)者和女性消費(fèi)者的態(tài)度較為一致，他們中有 80％的人表示自己不 會(huì)購買套裝產(chǎn)品，只有 20％的消費(fèi)者表示自己只是偶爾會(huì)嘗試對(duì)套1裝產(chǎn)品的選購。
此外，在男性和女性的受訪者中均有 93％的人認(rèn)為在北京市場中很容易就會(huì)選購到自己喜愛的牛仔服裝。 2、消費(fèi)者的購物動(dòng)機(jī) 調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明，“需要搭配衣服”是北京市場牛仔服裝消費(fèi)群體的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)，80％的男性消費(fèi)者是在產(chǎn)生諸如搭配衣服時(shí)的需求 時(shí)才會(huì)選購牛仔服裝牛仔裝品牌，而女性在這種情況下選購牛仔服裝的比例為 60％，這說明在北京市場中牛仔服裝的消費(fèi)者選購產(chǎn)品是整體上來說 都較為理性。但是，通過調(diào)查的細(xì)分我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi) 者隨機(jī)性購物的不同特點(diǎn)。女性消費(fèi)者更容易在“看到自己喜歡的產(chǎn) 品”時(shí)產(chǎn)生購買的欲望，這個(gè)比例達(dá)到了 27％，而這種情況下，男 性消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的比例僅為 7％。對(duì)于男性消費(fèi)者發(fā)生隨機(jī)性 購物的情況更多的是發(fā)生在商家集中的促銷階段，雖然從商家的集中 促銷對(duì)消費(fèi)者選購服裝的促動(dòng)性來看，對(duì)男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的 影響都不是很大，但是促銷的誘惑力對(duì)男性消費(fèi)者而言仍然要高于女 性消費(fèi)者，我們的調(diào)查結(jié)果就顯示，在“遇到商家促銷”的情況下產(chǎn) 生購買欲望的男性消費(fèi)者比例為 13％，而女性消費(fèi)者的購買比例卻 為 7％。---來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考2
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