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2006 2007年是中國傳統生肖的狗 年和豬年。一波結婚潮已在今年第一季度出現。 奶瓶、奶 嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車、童床；枕頭、 被褥、玩具?沒錯，這些“東東” 都是嬰兒用品。別看東西小，但林林總總的物什加起來， 花在嬰兒身上的開銷，也要占據一個家庭消費支出的大頭。 3．項目宗旨與理念 二、店鋪選址 三、競爭分析 四、目標市場分析 五、店鋪運營與管理 1．商品與服務策略 2．商品采購 3．價格制定與調整 4．促銷策略 5．店鋪設計 六、組織設計 1．組織結構 2．團隊成員崗位描述和要求 精品文檔 13 35七、經營目標 八、財務計劃 1．資金需求與使用計劃 2．融資計劃 3．現金流預測與損益預估表 九、風險評估 市場分析長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房” 和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計， 目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美 國家這一統計數字高達37 種。據統計，每年國內有至少260 萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛 生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將 孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。
今后2 年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機 兩種。目前全國生產浴霸的企業為376 家，2001 年國內銷量 估計為 400 萬臺，2002 550萬臺，2003 年達到 700 臺，銷售額超過10 億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率 不到15%，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧 精品文檔 14 2004年銷售額為 2.6 億元，市場分額第一。目前生 產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中 小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。 我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣開店計劃書范文，冬季洗澡 取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待 一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品 的印象還是不錯的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風機 市場，本產品銷售市場至少在5--10 億元以上。 我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取 暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。 二、我們的目標 我們的目標是，在 2006 年制出樣品進入市場，發 展地市級以上代理商10-15 家，銷售額在200 萬元以上，2007 年達到500 萬銷售額，2008 年達到2000 萬銷售額，利潤率 保持在30%--50%。
三、資金使用 由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試 制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15 萬元； 各種認證、許可證、商標：5 萬元； 公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網 站等：10 萬元； 房租水電費、人員工資：15 萬元； 精品文檔 15 35參加展會、廣告費：10 萬元； 小批量生產成本：0--25 萬元； 周轉資金：20 萬元。 合計：100 萬元。 四、產品成本及盈利分析 為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以 委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體， 蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調 解板，底座，密封圈。其中加熱盤 7-8 元，漏電保護器 12 元，防干燒保護器1.5 元，開關0.5 元，其余為塑料件，價 15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在 40 元以下。 批發價暫定為80 元，每個毛利為40 元，估計兩年 能收回投資并稍有盈利。 五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。 建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。 目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。 六、合作方案 本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。
具 體合作方式由雙方協商議定。 精品文檔 16 35七、原材料供應方案 可外協生產，無特殊要求。 八、本項目的未來 由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。 除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要 手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出 3-5 款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。 開店計劃書 開店要寫計劃書嗎？就象吃飯要碗和筷子一樣！并 不是沒有碗和筷子就不能吃，但有碗和筷子就吃得更好更舒 服！開店也一樣，有一份好的開店計劃書，是協助你規劃開 店事半功倍的開始！一份完整的開店計劃書可以讓你在開店 的過程中如魚得水，實施起來一點也不辛苦。 這是一份基本的格式，里面的內容是基本的要求， 你可以依照你所想表達的想法，增加所需要的內容，盡情表 現你的創意！！！ 我的夢想起源： 你想開什么類型的店等： 你的專長技能： 我的競爭優勢： 目前市場的評估： 關于開店的風險評估： 精品文檔 17 35我的資金規劃： 我的財務規劃： 我的理想目標： 我的行銷計畫： 其它 蛋糕店開店公關策劃書范文 前言 策劃書目的及的說明 市場調研及分析 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓 企業策劃、銷售、能力的調研精品文檔 18 產品各品項：定位、包裝、價格、市場受眾、競爭優勢 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓。
產品各品項：定位、包裝、價格、市場受眾、競爭優勢。 互補品價格。精品文檔 19 中間商對產品的依賴程度。產品占用他資金的比例，他的利潤比例? 消費者背景：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作? 消費者對產品和競品的認知及：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的程度、精品文檔 20 35對營業推廣的理解等。 企業戰略及產品策略的制定 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項市場模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 特通。產品特性及價格不同，可以選擇那些特殊通道，以便它的客戶能夠便利的該產品。 直營隊伍。特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，終端資料應當地業代 精品文檔 21 35以書面的提交公司。公司對資料的管理可以因業代及經銷商 的流失而的終端流失。 對零售商。穩定價格，促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短內搶先占領貨架 對中間商。盡量短期度促銷活動，一會破壞市場，終端價格體系，另一經銷商對終端很，從中截取開店計劃書范文，其“灰 色收入”。
公共關系。事件營銷：把握的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息 是以直接明了的告知消費者利益點的 ＆實施 價格設計。精品文檔 22 銷售管理第五 結束語 所謂市場推廣是指企業為產品市場份額，產品銷量和知 名度，而將產品或服務的信息傳遞給消費者，激發和強化其 購買動機，并購買動機轉化為購買而的一系列措施。 市場推廣出名的名詞概念，由那個科學家的。如市 場公關/市場推銷。它的產生是場發展和進步中演進的。是 指對某個產品的性能，特點，宣傳，介紹，是使消費者，認 可、購買。是銷售、營銷的手段，和。 也有人：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既 是，拉動。廣，廣而告之。廣而賣之。推廣聚焦、放大、溝 通、說服消費購買的過程。如何推廣的手段企業營銷的目的。 的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力 包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。推力包括：客戶渠 道的主推力、終端現場力、促銷的力。 決定市場推廣的關鍵因素主要包括幾個。 第：市場調查與分析。 如何信息的收集與整理？場推廣中就體現場調查 的性。哪些信息是企業應該收集的，對企業的營銷有？我把 它歸納為四個：一、企業自身的信息，二、競爭對手的信息， 精品文檔 23 35三、合作伙伴的信息、四、顧客、市場的信息。
對的信息企 業清楚，但對手的信息企業能多少？對手的信息包括哪些？ 信息途徑？如何？這就要營銷人員市場調查與分析的技巧。 市場調查與分析，不去調查和，就閉門造車的營銷策略。這 在許多知名企業中都有失敗的案例和教訓。 為許多看起來創意的廣告銷售力？為許多非常俗 氣的廣告卻有生命力？這企業市場調研，憑主觀的判斷，對 消費者需求理解偏差的。，要市場調查來消費者的想法，對 手的想法，經銷商、客戶的想法，而關起門來想方法。調查 就發言權。當初毛澤東對農民的想法做過詳細的調查，也不 把馬克斯主義在推廣，革命的勝利。 ：的產品規劃與管理。 決定戰爭勝利主要因素之武器裝備。武器的先進性 歷來是戰勝的因素，但因素。歷史上也有許多以弱勝強的經 典案例。但在近期美國對伊拉克的戰爭中，先進的武器是美 國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產品的因素。產品 是推廣的武器，是營銷4P 的一環。 的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠的打擊競 爭對手，企業贏利能力的武器。產品策略組合應包括：如何 企業自身產品的技術研法與應用？如何產品概念的提煉與 包裝？如何產品銷售結構與組合？企業生存的目的是贏利。 企業贏利的方法：產品價格賣的比對手高，企業比對手高， 精品文檔 24 35成本控制比對手要好，產品銷售結構組合要好。
營銷與銷售 的區別是：銷售是把產品賣出去。營銷是持續的把價格賣上 去。如何把產品的價格賣的比對手高，就需要的市場推廣， 的產品組合。 、終端建設與人員管理。 在戰爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。 常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰的時機要， 但占據有利的地形和陣地更。場推廣中，終端建設就象搶陣 地。要占據有利地形，位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰 爭的陣地，要想消滅對手就要占領有利的陣地，消滅對手的 有生力量。 因素取決于兵力的多少、素質高低、技能、、士氣、團 隊精神等。兵法原理：要想領先對手，大于對手1.7 倍兵力， 才能優勢。，在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭 初期，分析在產品、技術的劣勢，了在終端促銷人員，人海 戰術才打敗了外資品牌企業。如今在渠道同質化、產品同質 化嚴重的競爭情況下，終端新的競爭點。越來越受到企業的， 這終端的力量。 、促銷活動策劃與宣傳， 即營銷的戰術。戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷 的方針，戰術如何去做。營銷 4P 中產品、價格、渠道、促 銷。前三個都可以歸納為戰略。促銷手段，才能戰略的實施 精品文檔 25 35與。促銷涉及產品、價格、渠道等幾。
促銷活動就如同戰爭打仗。要制定作戰口號。師出 有名，要有的主題。要占據有利地形，選者最好的賣場，搶 占最好的位置。，兵力，以優勢兵力壓倒對手。、產品組合到 位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位， 投放資源，武器裝備。的市場推廣如此。學習的市場推廣， 會，打勝仗其實很簡單。只要學會市場推廣的技巧和要領， 營銷戰爭的本質。強化在工作中的力。能超越對手。 一、是市場推廣 市場推廣出名的名詞概念，由那個科學家的。如市 場公關/市場推銷。它的產生是場發展和進步中演進的。是 指對某個產品的性能，特點，宣傳，介紹，是使消費者，認 可、購買。是銷售、營銷的手段，和。 推廣即聚焦、放大、溝通、說服。種類：與拉動，即銷售力與廣告。 說的再通俗點，： 一、你要知道你的市場在哪？ 二、市場里有些東西？ 三、哪些東西是你能控制起來的？ 四、哪些東西是你控制的？ 精品文檔 26 35五、哪些東西是你可以給市場的？ 六、等把上面的五個問題整理明白，就要守住市場， 并且讓你的銷售部迅速消化市場，找準利潤產生點。 二、營銷與推廣區別： 何謂營銷？ 營---策劃、是對事物全盤性思考與系統把握。 銷---策劃和結果，即產品價值變現。
推廣是營銷戰術、服務是營銷、售點是營銷陣地、 廣告是營銷利器、渠道是營銷壁壘。 三、推廣拉力與推力 拉力：宣傳與服務。 推力：商家的主推力、現場的力、導購員的力。 品牌整合推廣的十大要點： 一、品牌是推廣的核心 二、品牌推廣的重心是營造品牌關系 三、品牌推廣要“以客為尊” 四、品牌推廣的目的是積累品牌資產 五、“整合”的多重含義 六、企業內部整合－－跨只能的品牌管理機構 七、品牌整合推廣要求全員 八、品牌特征信息的性 九、接觸管理 精品文檔 27 35十、數據庫。 開店策劃書 開店時間不長，但是總結以下經驗希望大家能從中 得到體會，內容有以下幾點： 1、店名 2、裝修 3、進貨 4、廣告 5、定價 6、支付方式 7、送貨方式 8、網店秘籍 1、淘寶的裝修首先就要起一個吸引人的店名，起 名要注意幾個原則：
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