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增收不增利，這是近幾年華潤雪花啤酒遇到的尷尬局面。
據(jù)公開資料顯示，2020年，華潤雪花啤酒母公司華潤啤酒綜合營業(yè)額為318.67億元，同比增長7.2%；股東應(yīng)占綜合溢利為9.77億元，同比下降16.9%；啤酒銷量則同比下滑4.5%。
未來幾年，在啤酒行業(yè)聚焦資源趨勢越來越明顯的背景下，爭奪地盤并非啤酒企業(yè)首要任務(wù)，而是以利潤為首。
78家啤酒廠，30多個區(qū)域品牌，市場占比29.6%
目前華潤雪花啤酒在中國經(jīng)營超過78家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區(qū)域品牌。2020年，華潤雪花啤酒年產(chǎn)能約2100萬千升，總銷量達到1128.5萬千升，共占有中國啤酒市場約29.6%的份額。
但是對比來看，母公司華潤啤酒的日子卻不盡如意，近些年陷入了增收不增利的怪圈，2020年業(yè)績報告公司綜合營業(yè)額為318.67億元，同比增長7.2%；股東應(yīng)占綜合溢利為9.77億元，同比下降16.9%；啤酒銷量則同比下滑4.5%。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，造成這種局面的根本原因就是華潤啤酒的主要市場來自于中低檔產(chǎn)品的市場占有，并依賴于強大的分銷和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，造成企業(yè)的利潤率偏低。
布局高端遇冷，一年關(guān)閉13家工廠
重壓之下，華潤雪花啤酒也隨之進行了戰(zhàn)略調(diào)整，以應(yīng)對市場變化。
2020年11月，華潤啤酒以23.54億港元的價格收購喜力集團在中國內(nèi)地成立的6家公司全部股權(quán)以及喜力香港有限公司全部已發(fā)行股本。意圖很明顯就是結(jié)合華潤啤酒在銷售渠道方面的競爭優(yōu)勢和喜力集團的高端品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)喜力集團授權(quán)高端品牌在獨占地域內(nèi)的快速發(fā)展，力爭實現(xiàn)世界級的運營效率。
另外在新品上，截止目前，華潤雪花啤酒實現(xiàn)了對勇闖天涯superX、匠心營造、雪花MARRSGREEN的品牌煥新，今年再次推出新品雪花MARRSGREEN。不過，從市場接受程度來看，雪花啤酒新品銷量似乎并不理想。
以電商渠道淘寶為例，百威啤酒銷量最大的金典500ml加量50ml一箱（含15聽），價格119元，月銷售量超過5萬筆交易，但是勇闖天涯superX銷量最大的藍瓶500ml一箱（12瓶）價格89元，只有172筆。也就說，雪花勇闖天涯superX在與國外的百威、嘉士伯等同類啤酒品牌比起來，在單價差不多的情況下，雪花啤酒的銷售數(shù)量與它們相差懸殊。
與此同時，高端化戰(zhàn)略導(dǎo)致的營銷費用增多也進一步壓縮了企業(yè)利潤。據(jù)華潤啤酒2020年財報顯示雪花啤酒代理商，受運輸及廣告費用上升的影響，公司整體銷售及分銷費用較2020年上升了11.1%。
為此，從2020年到2020年，華潤啤酒一共關(guān)閉了13間生產(chǎn)啤酒的工廠；旗下多款產(chǎn)品也出現(xiàn)漲價，幅度在10%至20%左右。由此產(chǎn)生相關(guān)的員工補償及安置費用高達4.83億元，已確認的固定資產(chǎn)減值及存貨減值分別為9.61億元和3.40億元。
經(jīng)銷商實名舉報分公司不作為
莫傷了合作伙伴的心
華潤雪花啤酒目前的問題除了自身之外，于旗下代理的經(jīng)銷商之間的也存在這個別的問題所在。
前一段就有一位來自寧遠社區(qū)的經(jīng)銷商，實名舉報華潤雪花啤酒湖南分公司。
湖南省寧遠縣經(jīng)銷商彭曉娟在永州市開了一家酒業(yè)貿(mào)易公司，在2014年3月份開始經(jīng)營雪花啤酒，銷售量有當?shù)孛磕暌园俜职俚脑鲩L，2020年達到二十五萬件，公司看其銷量好，到八月份開始全部用無獎的雪花啤酒代替加一元再來一瓶，反映后公司又用臨期酒發(fā)給寧遠市場，從八月份開始發(fā)到18年2月份，導(dǎo)致寧遠市場共發(fā)了九萬余件，因為冬天啤酒淡季，當時公司領(lǐng)導(dǎo)講過期了算公司的到時候補償給該經(jīng)銷商。
到四月份倉庫和市場共積壓了六萬多件臨期酒，公司又讓彭曉娟給餐飲店處理，12元每件，加上獎蓋實際才銷售價格8元每件，每件虧損達到二十四元左右，后面雪花啤酒公司看情況不對雪花啤酒代理商，馬上給大區(qū)總調(diào)到別的市場。
新來的大區(qū)總經(jīng)理，死活不承認這個臨期酒的事情，讓該經(jīng)銷商找以前的經(jīng)理，新官不理舊事，導(dǎo)致其18年接受訂單客戶160多萬，到現(xiàn)在己給公司打款發(fā)貨二百三十多萬，因為臨期酒未處理導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不過來，無法給訂單客戶提供酒了，公司不但不想辦法補償費用，而是讓客戶到法院公安局報警，并表示彭曉娟和雪花啤酒公司無任何關(guān)系，是經(jīng)銷商詐騙了你們的錢財！最后該分公司又偷偷的在寧遠市場招商。
這位經(jīng)銷商前前后后投了四百多萬的市場，最后卻落了個如此下場！
企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系應(yīng)該是魚和水的關(guān)系，相濡以沫，攜手共進，這個事件雖然只是個別分公司的不作為，但是不可輕視，千里之堤毀于蟻穴，只有相互扶持，才能走得更遠！
來自納食
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