日化代理(持續(xù)虧損，日化代理商要如何熬過(guò)2020年？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:日化代理(持續(xù)虧損，日化代理商要如何熬過(guò)2020年？)。
在疫情尚未完全解除前（至少6月份），日化市場(chǎng)都難以恢復(fù)昔日繁榮，代理商、實(shí)體店面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增，主要原因是更多品牌商轉(zhuǎn)將“謀生”放在了第一位，部分品牌甚至通過(guò)線上渠道直接收割消費(fèi)者。
一、唯有主動(dòng)出擊，才會(huì)有新生意機(jī)會(huì)
與其兢兢業(yè)業(yè)地活著，更多日化代理商開始主動(dòng)尋找疫情之下的全新生機(jī)，從被動(dòng)等待到主動(dòng)出擊，從線下向線上求生，或許疫情盡去之后，這些改變將會(huì)促成新的生意模式。
1、在河北晨龍華妝實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理王超看來(lái)，目前百貨、超市基本開業(yè)，但沒有客流，更多的縣級(jí)市場(chǎng)CS店未開業(yè)或剛剛開業(yè)，整體銷售下滑的情況下，代理商也要針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和不可確定的情況，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
2、廣西南寧美吉化妝品有限公司掌舵人張紹華直言，往年過(guò)完年正是門店最缺貨的時(shí)候，也是代理商最忙的時(shí)候，而今年實(shí)體門店銷貨無(wú)門，庫(kù)存積壓，作為上游的代理商日子自然難過(guò)。
3、武漢利標(biāo)日化有限公司董事長(zhǎng)陳云標(biāo)表示，武漢作為疫情暴風(fēng)眼，復(fù)工時(shí)間一定是晚于全國(guó)，真正的復(fù)工可能在三月中旬甚至四月。現(xiàn)在貿(mào)然復(fù)工風(fēng)險(xiǎn)太大，我們只能是盡可能多的通過(guò)線上開展工作，將線上20%的業(yè)務(wù)抓緊抓牢。此外，我們代理的像藍(lán)月亮這類日化、消殺品牌品類需求旺盛，要保證其庫(kù)存和出貨量，對(duì)于公司整體做一個(gè)補(bǔ)充。
4、武漢勁洋品美商貿(mào)有限公司總經(jīng)理蔡芬表示，公司一直多渠道經(jīng)營(yíng)，代理業(yè)務(wù)和零售版塊所面臨的租金壓力巨大，而CS渠道或許能夠從線上實(shí)現(xiàn)部分交易，但直營(yíng)渠道則會(huì)因百貨、購(gòu)物中心的閉店受較大波動(dòng)。
種種跡象表明，日化代理商此次疫情所面臨的困境遠(yuǎn)比想象中的嚴(yán)重，而代理商想要擺脫現(xiàn)在的發(fā)展困境，就必須要提升自己對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的把控水平，以及各項(xiàng)資源的調(diào)配能力，此外，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)格局和經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，傳統(tǒng)代理商也要轉(zhuǎn)變思維，勇于嘗試，開辟代理業(yè)務(wù)的更多新可能。
二、轉(zhuǎn)型升級(jí)謀蛻變，乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí)
此次疫情或許是嘗試智慧零售新商業(yè)模式的恰當(dāng)時(shí)機(jī)，實(shí)際上，越來(lái)越多的日化代理商也正是這么做的！因?yàn)閭鹘y(tǒng)代理模式基本已經(jīng)過(guò)時(shí)，資金消耗大，差價(jià)空間越來(lái)越稀薄，傳統(tǒng)渠道建立成本高，絕大多數(shù)代理商因此陷入了生存困境。
“與其在別人的輝煌里仰望，不如親手點(diǎn)亮自己的心燈，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，乘風(fēng)破浪”。以前代理商是充當(dāng)品牌商和渠道紐帶的角色，現(xiàn)在通過(guò)擁抱智慧零售新商業(yè)模式，代理商則變?yōu)椤百x能門店=賦能自己”的角色，以智慧零售思維賦能代理生意，并為線下門店的發(fā)展提供更多新的思路與靈感，最終讓門店動(dòng)銷起來(lái)。
一旦門店動(dòng)銷起來(lái)了，代理商不僅能提升出貨量，而且也能借此模式，吸引更多優(yōu)質(zhì)、成熟的門店前來(lái)咨詢合作，可謂是一舉兩得。
▲傳統(tǒng)代理模式VS智慧零售新商業(yè)模式▲
目前，市面上的“智慧零售新商業(yè)模式”雖然很多，但是絕大多數(shù)都選擇了米多智慧零售。因?yàn)槊锥嘧鳛闋I(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商，在不改變代理商原有經(jīng)營(yíng)模式的前提下，在不損傷門店和代理商利潤(rùn)的情況下，基于智慧零售門店小程序就能幫助代理商賦能門店，為終端門店搭建單獨(dú)的線上小程序商城，推動(dòng)門店線上線下一體化，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化的體驗(yàn)服務(wù)，并借助小程序上的拼團(tuán)、秒殺、集贊助力、合伙人分銷等互動(dòng)營(yíng)銷模式來(lái)提升門店用戶引流、用戶轉(zhuǎn)化和用戶體驗(yàn)，最終驅(qū)動(dòng)門店的動(dòng)銷，幫助門店破局突圍。
為此，選擇擁抱智慧零售新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的日化代理商正在不斷增加，包括卡姿蘭、百雀羚、自然堂、歐詩(shī)漫、瑪麗黛佳、佰草集、歐萊雅、小林日化等多個(gè)知名品牌的代理商都在加快接入智慧零售。下面一起看看這些日化代理商賦能終端門店后帶來(lái)的營(yíng)銷成果：（代理商在智慧零售小程序總部后臺(tái)可直接查看門店的相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)）
1、在安徽蕪湖市，一家主營(yíng)卡姿蘭品牌的代理商企業(yè)從2020年開始，已為近1000個(gè)門店搭建了智慧零售門店小程序。而在智慧零售模式的助力下，所有門店的用戶新增長(zhǎng)約35%，總訂單新增長(zhǎng)約40%；
2、在內(nèi)蒙古包頭市，一家主營(yíng)自然堂、歐詩(shī)漫、瑪麗黛佳、佰草集、歐萊雅等國(guó)內(nèi)外知名化妝品牌的日化代理商企業(yè)，為近100家門店接入智慧零售小程序后，總訂單新增長(zhǎng)約28%，總成交額新增長(zhǎng)約30%；
3、在廣州白云區(qū)，一家主營(yíng)美膚寶、歐詩(shī)漫、法蘭琳卡、瑪麗黛佳、格蘭瑪弗蘭等品牌的的知名代理商企業(yè)，幫助多家門店搭建了智慧零售平臺(tái)后，總訂單新增長(zhǎng)約26%，總成交額新增長(zhǎng)約43%；
4、在貴州省貴陽(yáng)市，一家主營(yíng)卡姿蘭彩妝、歐詩(shī)漫、花印、蕾舒翠等品牌的日化代理商企業(yè)，已經(jīng)為70多個(gè)門店構(gòu)建了自己獨(dú)立的智慧零售小程序，截止到目前，總訂單新增長(zhǎng)約26%，總成交額新增長(zhǎng)約51%；
5、在鄭州市，一家主營(yíng)OPERA娥佩蘭、瑪麗黛佳、百雀羚、唯美嘉露、魅麗可詩(shī)、金蔻、小林日化等多品牌產(chǎn)品的日化代理商企業(yè)，雖然目前只有30多家門店搭建了自己的門店小程序，但總訂單已新增長(zhǎng)約21%，總成交額新增長(zhǎng)約34%。
截止到目前為止，米多已經(jīng)成功為上萬(wàn)家日化代理商實(shí)現(xiàn)智慧零售轉(zhuǎn)型。對(duì)代理商而言，通過(guò)這個(gè)智慧零售新商業(yè)模式就能輕松為門店搭建線上線下一體化平臺(tái)，就算線下沒客流、門店不開門也可以正常做生意；還能將新的服務(wù)板塊和服務(wù)內(nèi)涵注入到門店入駐智慧零售的政策中，這種向運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變既是自身轉(zhuǎn)型需要，同時(shí)也是終端門店對(duì)代理商在智慧零售時(shí)代下提出的要求。
三、向運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，是每一個(gè)代理商的必經(jīng)之路
其實(shí)，現(xiàn)在越來(lái)越多的日化代理商已經(jīng)意識(shí)到，傳統(tǒng)的代理模式正走向窮途末路，最終將影響終端門店的效益和企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。而代理商只有向運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，推動(dòng)服務(wù)銷售一體化，從銷售產(chǎn)品變?yōu)榻鉀Q方案提供商，才能有效賦能終端門店動(dòng)銷，從根源上提高出貨量，進(jìn)而提升品牌及用戶對(duì)自身的依賴度，避免自身價(jià)值被削弱的同時(shí)提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓代理生意事半功倍。
與其它智慧零售模式相比，基于智慧零售門店小程序的米多智慧零售新商業(yè)模式 ，在產(chǎn)品、價(jià)格以及服務(wù)上都有自己的優(yōu)勢(shì)：
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
① 代理商統(tǒng)一管理：代理商在總部端負(fù)責(zé)系統(tǒng)的產(chǎn)品上架、促銷專題制作，門店只需要一鍵轉(zhuǎn)發(fā)小程序到朋友圈和微信群即可推廣，真正讓代理商賦能終端、品效合一；
② 門店單獨(dú)收款：每個(gè)門店一個(gè)獨(dú)立的小程序日化代理，單獨(dú)手機(jī)端后臺(tái)管理，綁定自己的微信支付，款自己收，貨自己發(fā)，快速高效響應(yīng)消費(fèi)者需求；
③ 多種營(yíng)銷利器，助力代理商賦能渠道、直連終端、立足社區(qū)、激活社群：用線上的無(wú)限增量激活線下門店的有限存量日化代理，從線下現(xiàn)有單一的“深度分銷”單向突破向未來(lái)全域全渠道的“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。
2、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)
相比友商的價(jià)格，米多更有優(yōu)勢(shì)，最低只需100元/店；在功能齊全情況下，與友商對(duì)比下，米多性價(jià)比更高。
3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
米多作為營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商，技術(shù)力量雄厚、迭代速度快，且十分重視對(duì)合作商的支持和發(fā)展工作，為了幫助代理商能更好地將智慧零售策略融入到代理商的全渠道運(yùn)營(yíng)中，并讓代理商盡快實(shí)現(xiàn)為門店動(dòng)銷賦能，米多會(huì)針對(duì)不同代理商的實(shí)際發(fā)展情況，專門構(gòu)建一個(gè)全面的運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)課程，讓代理商向著運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的方向發(fā)展，最終成長(zhǎng)到能為門店賦能，為自己創(chuàng)造增長(zhǎng)，升級(jí)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)框架，為終端門店提供新的、有附加值的服務(wù)。
擁抱智慧零售向運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，這是在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)格局和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每一個(gè)日化代理商的必經(jīng)之路，而成為米多智慧零售代理服務(wù)商會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！
#米多智慧零售創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目火熱招商中#
一個(gè)賦能線下實(shí)體企業(yè)快速轉(zhuǎn)型變現(xiàn)的項(xiàng)目
一次投入，全年百萬(wàn)收益！
機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人！
關(guān)于米多
米多旗下?lián)碛小爸悄軤I(yíng)銷、社交云店、智慧零售”三大主力產(chǎn)品，幫助傳統(tǒng)企業(yè)基于“BC一體化”實(shí)現(xiàn)“深度分銷+深度粉銷”的雙輪驅(qū)動(dòng)，助力傳統(tǒng)企業(yè)“賦能渠道、直連終端、立足社區(qū)、打穿社群”，賦能傳統(tǒng)企業(yè)“定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享”，真正實(shí)現(xiàn)“銷量提升、粉絲倍增，費(fèi)用降低”，是“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等20000+家知名品牌商持續(xù)增長(zhǎng)首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。
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