教育培訓(xùn)市場(教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景如何？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:教育培訓(xùn)市場(教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景如何？)。
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高思教育集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO須佶成在長江商學(xué)院主辦的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新生態(tài)，智繪商業(yè)新圖景——第十屆長江青投論壇”中發(fā)表了他對于現(xiàn)在未來K12教培行業(yè)的觀點，也許對大家會有幫助
以下為演講實錄：
目前教育行業(yè)還處在相對來說供給比較傳統(tǒng)的階段，而且它的需求比較分散、復(fù)雜，在K12行業(yè)當(dāng)中學(xué)生和家長的需求大概由這四個維度決定：
第一，和地域有關(guān)系，比如VIPKID，英語的聽說沒有太多地域性問題，英語聽說全世界的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該都一致，但是對于K12小升初、中考和高考來說，本身地域性非常明確，有的時候甚至?xí)⒆铀诘膶W(xué)校有關(guān)系，每個學(xué)校的進(jìn)度可能不一樣，難度不一樣，重點也不同，學(xué)生所處的學(xué)習(xí)環(huán)境也不太一樣。
第二，和孩子年齡有關(guān)系，孩子年齡偏小的時候，比較偏向于素質(zhì)，或者父母那時候?qū)χ袊逃w系的認(rèn)知度還比較有限，所以停留在比較朦朧的感覺上，希望孩子英語能力、思維能力增強一點，或者希望他有一點點文學(xué)的積累，但是隨著年級的上升，到了三四年級發(fā)現(xiàn)作文寫不出來，老是扣分，計算老出錯，就會有一點焦慮，到了小升初階段更焦慮，到了中考和高考的時候，大家就拼著過獨木橋，所以年級的上升會改變教育需求。
第三，和學(xué)科有關(guān)系，大類的話分素質(zhì)類和非素質(zhì)類，在非素質(zhì)類所謂文化課那一塊上，分各個不同的學(xué)科，有的時候在一個學(xué)科當(dāng)中有細(xì)分領(lǐng)域教育培訓(xùn)市場，比如英語當(dāng)中有聽說的領(lǐng)域。
還有是大家容易忽視的層次問題，不同層次的孩子有不同需求，這個層次指一個班里面有學(xué)霸、學(xué)神、學(xué)渣，每一個層次的孩子需求不一樣，對于英語教育來說，像VIPKID正好避免了教育當(dāng)中需求的各個坑。
1、地域的坑，全世界英語聽說標(biāo)準(zhǔn)都一樣，它避免掉了。
2、所處的年齡段多數(shù)偏中小年齡段，家長完全沒有受到教育體制的壓力，還停留在希望孩子在能力方面有更好成長，英語當(dāng)中切入點是細(xì)分在聽和說這樣一個比較容易在線改善體驗的領(lǐng)域上，同時英語沒有層次，本身是一對一，根據(jù)你的能力水平來的，但是文化課不一樣，所謂的層次只有所有年齡的孩子坐在一個班級里，才會出現(xiàn)三六九等，特別是一對一的學(xué)習(xí)，我根據(jù)你的能力、等級來做，你是從哪個能力級別開始的，就從那個級別開始，一點點前進(jìn)就可以了。
但K12的教育不是這樣，比如同一個年齡的都是10歲的孩子，大家都坐在一個課堂里、都學(xué)一本書，這個時候有學(xué)神、學(xué)霸、學(xué)渣，80%的孩子在學(xué)習(xí)的環(huán)境中，從來沒有獲得過任何一次成就感，往往是擠壓和挫折，往往是隔壁家的小明對他有傷害。
所以，對于學(xué)渣來說不是你給他什么好的內(nèi)容供給問題，給他什么好的他都不學(xué)，給他一點點心理安慰和認(rèn)同可能是讓他重新點燃學(xué)習(xí)希望的開始。這些不同的維度交叉下來，會讓學(xué)習(xí)的需求非常復(fù)雜。
在供給上也存在這樣的問題，K12線下輔導(dǎo)的巨頭在三四五六線的滲透率非常低，五六線的地方還沒有到，三線和四線滲透率也很低，在這個行業(yè)當(dāng)中80%的K12培訓(xùn)機構(gòu)是500個學(xué)生以下，60%的培訓(xùn)機構(gòu)是200人以下，非常分散，需求分散，供給也很分散，教育這件事確實比較復(fù)雜。
隨著科技的發(fā)展，所有從事教育行業(yè)的機構(gòu)服務(wù)者都已經(jīng)認(rèn)知到了科技本身的力量，想要做大規(guī)模、做的更好，毫無疑問必須要借助科技的力量，現(xiàn)在大概有三波企業(yè)在做這件事情：
第一，即使是傳統(tǒng)的教育企業(yè)，也必須要借助科技和互聯(lián)網(wǎng)的力量，來提升供給的能力。
第二，干脆不干線下的事，直接從線上切入，像VIPKID直接從線上切入，現(xiàn)在這些網(wǎng)校直接從線上切入，比如猿輔導(dǎo)、學(xué)而思，我就直接在線上做。
第三，在改變供給的能力，我們把教育當(dāng)中“教”的部分切出來，好課程、好老師，“教”的這部分不管是老師授課還是課程本身，是以知識為核心，我們把所有的中小學(xué)知識窮盡了，就是一個有限極，沒有多少東西，只是現(xiàn)在科技的加持，不斷的有知識圖譜、智能能力，變成可以千人千面的知識供給，在“教”的部分是可以標(biāo)準(zhǔn)化的教育培訓(xùn)市場，既可以做到高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，又可以通過巨頭的力量做到個性化。
“育”的這部分是生命對生命的影響，人對人的影響，情感的交流，這部分可能孩子的成長是以人為核心的，所以我們把這兩步分開，“教”的這部分怎么樣提高課程的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化能力、千人千面的能力，這個需要借助科技的力量，還有一部分公司在干這樣的事情。
比如說線下的雙師教學(xué)與線上的雙師教學(xué)，線下我們把教的這部分也切出來，好的課程、好的老師由核心的中央平臺提供，所謂的現(xiàn)在S2B2C的模式，由S來提供，B端做好線下的運營與招生。
同時在運行的一個S端的老師可以同時覆蓋100個城市、200間教室，可以容納2000-3000個孩子同時上課。線下當(dāng)然也有輔導(dǎo)的200-300個老師來配合線上老師，來完成整個教學(xué)的過程。
從整個教學(xué)的效果上、體驗上發(fā)現(xiàn)，特別是在三到六線，本身好的供給太稀缺了，一二三線城市對于模式的需求度偏低一些，但是三到六線非常稀缺好的資源，連本科畢業(yè)的老師可能都招不到，別說985、211、北大清華的了。
我們在線上可以做到，基本上是985、211、北大清華的，有多年經(jīng)驗，萬里挑一的老師來授課。
除了線下，現(xiàn)在線上也一樣，雙師的大班模式跑出來了，有一個主講老師同時在給這3000個孩子上課，但同時還有15-30個老師來管100-200個孩子的提升，把教和育切開，教盡量規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化，育的部分個性化的服務(wù)還需要靠人力來跟進(jìn)，目前主要有這兩種模式。
當(dāng)然，對于AI的應(yīng)用，在教育的場景當(dāng)中越來越多。比如說因為在全國服務(wù)了9100家客戶，預(yù)計9月份會突破1萬家，同時服務(wù)1萬家線下學(xué)校、機構(gòu)，幫助他們提升課程和教學(xué)的質(zhì)量。
所以我們一天天在做生產(chǎn)內(nèi)容的工作，有一部分內(nèi)容工作是，各個地方的題目、卷子，每次收集和整理很困難，隨著AI實驗室的建立把這部分的內(nèi)容解決了，從卷子的一張照片到全部入庫變成數(shù)據(jù)，到打好標(biāo)簽，整個這樣的流程變得越來越高效，原來整理一道題需要180秒，但現(xiàn)在只需要1秒鐘的時間。
包括對于每個孩子掌握知識程度的定位，這個方面越來越多的借助于科技與AI的力量。與此同時，我們今年發(fā)現(xiàn)了一個新動向，除了體制外供給端的質(zhì)量和效率越來越高，我們會發(fā)現(xiàn)體制內(nèi)對于這件事情也越來越重視。
因為信息化1.0的時候，其實體制內(nèi)把所有的通路給鋪好了，網(wǎng)真的可以接到每個班級，班班通的事兒實現(xiàn)了。我們?nèi)ピ颇掀А⒏F苦的縣鎮(zhèn)村調(diào)研，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不是問題了，百兆帶寬專署的網(wǎng)絡(luò)線接進(jìn)去了，把我們的設(shè)備、課程隨時鋪到任何一件教室，都可以馬上跟北京的老師連接上，不存在任何問題。
而且技術(shù)的發(fā)展對于帶寬的要求很低，實現(xiàn)1080T50毫秒以內(nèi)延遲的高清互動直播，其實2兆帶寬就可以搞定。
所以體制內(nèi)對于信息化2.0的建設(shè)也越來越重視，信息化2.0主要解決的就是以圍繞老師的成長、孩子的成長為核心，不僅僅是原來一些硬件設(shè)施的解決，而且軟性的東西上來。
在這樣的環(huán)境之下，其實高思致力于打造內(nèi)容科技驅(qū)動的K12教育賦能平臺。上午騰訊副總講到，科技向善，因為好多孩子在玩兒騰訊的游戲，騰訊也越來越從愿景當(dāng)中提取出來科技要向善。
其實我們是善向科技，雖然我們做的學(xué)習(xí)孩子不一定都喜歡，我們已經(jīng)改變了很多體驗和效率。教育行業(yè)一出手初心肯定就是非常善的，你怎么樣能夠解決好這件事兒，你必須要依賴于科技的力量，你需要通過科技的力量更好的解決教授所說的供給問題。
另外，我們也非常堅信，線上和線下OMO的融合對于教育行業(yè)來說很重要。教育本身是比較具有線下屬性的，比如說科技的特點是快，教育的特點是慢。因為教育的核心是孩子的成長，成長的事兒就不是個特別快的過程。
所以他倆的特點有點相矛盾、相反。但這兩者結(jié)合就很好，如何用北京中關(guān)村黃莊最優(yōu)質(zhì)的資源，能夠輻射到云南的小鄉(xiāng)村，這么快的好的質(zhì)量給過去，能夠跟本地的孩子慢慢成長能夠結(jié)合在一起。
包括技術(shù)承載的形式是云，教育靠愛承載。科技的基因是010101這樣的代碼，但教育的基因是生命影響生命，生命的基因是脫氧核糖核酸。所以本身這兩件事情，線上和線下體現(xiàn)出來的本質(zhì)非常不一樣，但是時代和趨勢給了我們把這兩件本質(zhì)上本來非常不一樣的事兒，能夠非常好的結(jié)合在一起的機會。所以，我們也非常堅定的在OMO的融合上。
另外，內(nèi)容與教學(xué)服務(wù)是核心，因為高思就是從改變內(nèi)容、課程、教學(xué)服務(wù)的質(zhì)量切入，從這樣的供給切入。我們做的也不是品牌的授權(quán)、加盟，合作的客戶我們是不給品牌的，但是這些機構(gòu)關(guān)了教室門以外，教室內(nèi)的事情我們很關(guān)心，老師在上課的時候課程好不好，跟孩子的情況匹不匹配，老師備課過程準(zhǔn)備的好不好，老師授課的質(zhì)量到不到位，或者說沒老師，我提供老師也ok，那么線下的老師跟我配合的好不好，能不能幫助孩子的成長，客戶的服務(wù)做的到不到位。
至于招生、運營、管理系統(tǒng)這塊，我們并不是特別在意。所以我們堅信內(nèi)容和教學(xué)服務(wù)是整個教育企業(yè)的核心生命力。
另外，我們也非常的堅信，開放連接，成人達(dá)己。這個行業(yè)隨著科技的發(fā)展，到了分工的時間段，并不是說全鏈條所有的事兒你全干，你把你能干好的事兒（教）給干極致了，育的事兒我們非常尊重線下的校長和老師。
我們感覺教育很有溫度，北京黃莊的溫度已經(jīng)被看成黃賭毒的激烈炙熱的溫度，其實你很難一下子傳遞到新疆的小鎮(zhèn)上，但是就是因為在新疆小鎮(zhèn)的老師和校長感染了周邊的孩子們，所以我們希望用開放連接的方式做教育，本身教育也是開放和包容。
我們堅持不在北京以外開始直營校，我們在北京市開設(shè)直營校，你要做這個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，本身產(chǎn)業(yè)的積累不夠，這個事有點問題，因為你很難理解這個產(chǎn)業(yè)，或者你在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中沒有非常專業(yè)的水平就也提產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心基礎(chǔ)在產(chǎn)業(yè)上。
2009年11月高思在黃莊成立，2018年網(wǎng)上傳的那個圖有好多保安到樓里，像查黃賭毒一樣，那個圖傳的稍微有點問題，本身不是那張圖，當(dāng)天場景不是那樣。
我們是黃莊最大的校區(qū)，占有率最高的是我們，在北京扎下根，有一個好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是非常有必要的，你出了北京以后我們就不做了，因為會影響和合作客戶之間的關(guān)系，我們是真心的幫助他們。
這就是高思目前在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中想做的事情，謝謝大家！
發(fā)布于 2019-09-25
總結(jié)：以上內(nèi)容就是教育培訓(xùn)市場(教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展前景如何？)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
