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依云礦泉水 市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)高檔進(jìn)口礦泉水－依云水源: 阿爾卑斯山是依云水的源頭，來(lái)自高山融雪和VINZIER高地的雨水，匯入阿爾卑斯山脈腹地由四世紀(jì)一 個(gè)排水冰層升降運(yùn)動(dòng)造成的地表深處蓄水池。在此經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)15年的天然過(guò)濾和冰川砂層的礦化之后，以 每年約300米的流速抵達(dá)阿爾卑斯山脈深處的Cachat水源隧道。這種緩慢而絕對(duì)封閉的流速確保了水中 的礦物平衡和純凈度。產(chǎn)品定位: 純凈 、健康、保健，沒(méi)有任何人觸碰，純粹大自然制造的完美產(chǎn)品 ;時(shí)尚生活的象征。規(guī)格/價(jià)格：330ml 8.5元RMB、500ml 9.5元RMB、1L 19.9元RMB、1.5L 21.5元RMB推廣策略: ? 法國(guó)的依云礦泉水，就是在以文化、歷史、傳奇為主要手段，輔助訴求稀有與原產(chǎn)地，成為水中貴族。 全球統(tǒng)一宣傳戰(zhàn)略、統(tǒng)一口號(hào)。 ? 海報(bào)富有歷史、文化的內(nèi)涵。國(guó)內(nèi)高檔進(jìn)口礦泉水-依云? 經(jīng)典設(shè)計(jì)包裝，可供收藏，并彰顯時(shí)尚品味。? 可壓縮環(huán)保回收瓶：瓶身上有特殊紋理設(shè)計(jì)，方便飲用后輕易壓扁，其材質(zhì)為40年可腐化環(huán) 保材質(zhì)，在原有的330毫升、500毫升、750毫升和1.5升裝的基礎(chǔ)之上，2005年新推出1升裝 PET新瓶。
? 依云玻璃瓶：這款晶瑩剔透、純凈無(wú)瑕的經(jīng)典設(shè)計(jì)，適用于高檔酒店及餐飲宴會(huì)等場(chǎng)所。 ? 依云掛鉤運(yùn)動(dòng)瓶：2000年打破常規(guī)的依云掛鉤運(yùn)動(dòng)瓶，適合戶外運(yùn)動(dòng)者使用。 ? 2000至2004年意蘊(yùn)珍藏紀(jì)念瓶系列：為千禧年特別推出的水滴瓶型。 ? “依云之源”2005珍藏紀(jì)念瓶：不規(guī)則的雪山造型，象征著孕育了依云礦泉水的阿爾卑斯山雪域之巔。 ? “依云之源”2006珍藏紀(jì)念瓶，以淡紫紅熠熠閃亮的瓶蓋壓頂，瓶身呈略帶粉紅、深淺不一的紫紅色系國(guó)內(nèi)高檔進(jìn)口礦泉水-依云? 依云將自己當(dāng)作奢侈品來(lái)經(jīng)營(yíng)。一直只在全世界44個(gè)重點(diǎn)城市，通過(guò)100多個(gè)分銷商的渠道，銷售 給目標(biāo)消費(fèi)群，并定期在全世界發(fā)售限量珍藏版，同時(shí)還在得到其認(rèn)證的很少幾家高品質(zhì)餐館，提 供依云礦泉水。? 廣告投放很講策略，只有目標(biāo)的在重點(diǎn)城市的重點(diǎn)媒體進(jìn)行有針對(duì)性的投放，在中國(guó)本土幾乎不見(jiàn) 依云投放廣告，但中國(guó)品牌消費(fèi)者顯然都注意到依云低調(diào)而高價(jià)的存在。而且依云的廣告創(chuàng)作形式 也巧妙而多樣。? 通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)宣傳推廣，顯示達(dá)能集團(tuán)和依云品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注和青睞，也使依云能走進(jìn)更 多中國(guó)消費(fèi)者心中。 ? 主題為“滋潤(rùn)自我每一天”的依云2004年度新視覺(jué)揭幕盛典選擇中國(guó)作為全球第一站；依云 又在圣誕和新年之際，在上海，舉辦了2005“依云之源”即：ORIGIN珍藏紀(jì)念瓶的首發(fā)式，把“水”的魅力全情演繹。
? 2005年選擇關(guān)琦作為依云礦泉水大中華區(qū)形象大使。 ? 2006“依云之源”即：ORIGIN珍藏紀(jì)念瓶發(fā)布活動(dòng).? 通過(guò)體育活動(dòng)贊助彰顯其貴族身份。從不贊助觀眾和參與者都很多的大眾化運(yùn)動(dòng)依云礦泉水，只選擇贊助頗有 貴族風(fēng)范高雅的高爾夫球比賽，始于1994年的依云高爾夫球錦標(biāo)賽，是世界上最重要的高爾夫球賽 事之一，而今已成為最重要的女子高爾夫球比賽依云礦泉水，國(guó)內(nèi)其他高檔進(jìn)口礦泉水Perrier,也稱巴黎水或畢雷礦泉水，產(chǎn)于1863年。水源位于法國(guó) 南部、靠近尼姆的Vergèze鎮(zhèn)內(nèi)，是天然有氣礦泉水與天然二氧 化碳及礦物質(zhì)的完美結(jié)合。巴黎水最顯著特征之一是碳酸飽和 。 世界知名品牌，出口銷往114個(gè)國(guó)家。屬于世界食品巨頭雀巢集 團(tuán)。原產(chǎn)地:法國(guó) 品種:原味礦泉水/檸檬/青檸 經(jīng)銷商:北京市圣路行科貿(mào)發(fā)展有限公司 規(guī)格:330ml/750ml/ 價(jià)格:原味330ml 15元RMB，750ml 33元RMB青檸750ml 32元RMB 檸檬330ml 14.7元RMB，750ml元32元RMB國(guó)內(nèi)其他高檔進(jìn)口礦泉水San Benedetto意仙水，提取地下深處的純天然水， 對(duì)其進(jìn)行排汽處理然后在重新充汽。
從而保證礦泉水 中等氣泡均勻。其富含鈉、鉀、鈣、鎂、偏硅酸等多 種礦物質(zhì)和微量元素且易被人體吸收，促進(jìn)新陳代謝， 有易健康。330ml 750ml 1500ml原產(chǎn)地:意大利 品種:含氣、無(wú)氣礦泉水 經(jīng)銷商:北京交遠(yuǎn)通達(dá)商貿(mào)有限公司 規(guī)格:330ml/750ml/1.5l 價(jià)格:330ml 8.5元RMB,750ml 21元RMB，1.5l 18.5 元RMB國(guó)內(nèi)其他高檔礦泉水San Pellecrino三利礦泉水，產(chǎn)于1899年，屬于雀巢集團(tuán)。 原產(chǎn)地：意大利 品種:含氣、無(wú)氣礦泉水 經(jīng)銷商:北京元和恒泰貿(mào)易有限公司 規(guī)格:750mll 價(jià)格:750ml 29元RMBVittel偉圖礦泉水，產(chǎn)于1854年，屬于雀巢集團(tuán)，產(chǎn)于法國(guó) 的一個(gè)小城VITTEL, 是歐洲最出名的礦泉水之一，也是世界 上第一瓶瓶裝礦泉水。1855年開(kāi)始,Vittel礦泉水被認(rèn)為能夠 幫助治療腎病、膽病和肝病。 原產(chǎn)地：法國(guó) 品種:無(wú)氣天然礦泉水國(guó)內(nèi)其他高檔進(jìn)口礦泉水Volvic富維克礦泉水，采自法國(guó)中部3936平方公里的自然 保護(hù)區(qū)原產(chǎn)地：法國(guó) 品種:無(wú)氣天然礦泉水 中國(guó)總代理：三菱商事（上海）有限公司 規(guī)格：500ml，1.5l 價(jià)格：500ml 9.1元RMB，1.5L 22.8元RMBCutolo Rionero可得樂(lè)礦泉水原產(chǎn)地：意大利 品種:含氣礦泉水 中國(guó)總代理：北京元和恒泰貿(mào)易有限公司 規(guī)格：500ml，1.5l 價(jià)格：500ml 6元RMB，1.5L 8.6元RMB國(guó)內(nèi)高檔國(guó)產(chǎn)礦泉水－5100冰川水“5100”天然冰川礦泉水水源：位于念青唐古拉山脈南麓，海拔5100米，由巖漿與地?zé)峄顒?dòng)所形成，千萬(wàn)年被冰川覆蓋，零細(xì)菌、 零污染。
在地下礦物質(zhì)層經(jīng)過(guò)8年以上細(xì)細(xì)打磨，吸收地殼中豐富礦物質(zhì)和微量元素，自然上升涌出， 口感柔滑、細(xì)膩、圓潤(rùn)、清冽，是全球屈指可數(shù)的珍稀礦泉水資源。泉水中鋰、鍶、偏硅酸三項(xiàng)微 量元素指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。在高海拔水源地建廠，并從德國(guó)克郎斯公司引進(jìn)高科技吹、罐一體化生產(chǎn)線，水源地直接灌裝生產(chǎn)， 保證產(chǎn)品高品質(zhì)，同時(shí)在水源地周?chē)?0平方公里建立封閉型保護(hù)區(qū)，防止水源地受到任何污染或破 壞。“5100”礦泉水開(kāi)發(fā)是西藏重點(diǎn)扶持招商引資項(xiàng)目，吸引來(lái)自香港中稷佳華以及嘉士伯、中信 資本等國(guó)內(nèi)外投資公司。公司注冊(cè)資本為七千萬(wàn)元人民幣，是目前西藏最大的礦泉水企業(yè)。總投資5 億元，分三期進(jìn)行，已完成一期投資5000萬(wàn)元和二期投資1.5億元。目前，月開(kāi)采量可達(dá)到20萬(wàn)噸， 年底將達(dá)到50萬(wàn)噸。規(guī)格：330ml 5.2元RMB,750ml8.5元RMB定位：中高端市場(chǎng)，追求自然、健康的高品質(zhì)生活理念國(guó)內(nèi)高檔國(guó)產(chǎn)礦泉水-5100冰川水市場(chǎng)與渠道：以前靠空運(yùn)特供內(nèi)地，而目前通過(guò)開(kāi)通的青藏鐵路進(jìn)入北京和上海市場(chǎng)。 渠道定位五星 級(jí)酒店、高爾夫會(huì)所、高級(jí)健身房、高級(jí)SPA、西餐廳等高檔消費(fèi)場(chǎng)所以及部分商超推廣：-和新京報(bào)合作，在北京車(chē)展開(kāi)展“領(lǐng)《新京報(bào)》特刊，送5100天然冰川礦泉水”的活動(dòng)，意在瞄準(zhǔn) 車(chē)展的中高端人群，和目標(biāo)消費(fèi)群體有一個(gè)感性的接觸。
-2006年，“5100”擊敗“可口可樂(lè)”，成為中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽惟一指定飲用水。-2006年11月，上海舉行的“匯豐杯國(guó)際高爾夫冠軍賽”是一場(chǎng)國(guó)際冠軍錦賽、亞洲最高端的高爾夫 球賽，匯聚了世界排名前10名的球員，全世界有3億人觀看實(shí)況轉(zhuǎn)播。5100冰川礦泉水戰(zhàn)勝眾多國(guó)際 知名飲料品牌并取代“依云”成為贊助商。-此外，9－11月在上海舉行的“外商投資企業(yè)高爾夫球邀請(qǐng)賽”、“世界500強(qiáng)高爾夫球邀請(qǐng)賽”、 “亞洲第一屆高爾夫球具用品展銷會(huì)”及10月海南三亞“2006大眾汽車(chē)大師賽”上，“5100”也是惟 一指定飲用水。國(guó)內(nèi)高檔國(guó)產(chǎn)礦泉水－青島嶗山青島嶗山礦泉水始建于1905年的青島嶗山礦泉水有限公司是中國(guó)第一瓶礦泉水的誕生地，其生產(chǎn)的嶗山瓶裝礦泉水是國(guó)內(nèi) 少有的鍶—偏硅酸雙項(xiàng)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)合型優(yōu)質(zhì)礦泉水，自上世紀(jì)50年代至今一直被人民大會(huì)堂指定為 國(guó)宴用水。嶗山礦泉水以其甘洌圓滑的口感，較低的礦化度，深受?chē)?guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛(ài)。嶗山瓶裝礦泉水在北京、上海、廣州等十幾個(gè)省市銷售，進(jìn)而在新加坡等東南亞市場(chǎng)基礎(chǔ)上，挺進(jìn)日本、 英國(guó)、巴拿馬等國(guó)家和地區(qū)，出口量令國(guó)內(nèi)其他品牌至今無(wú)法望其項(xiàng)背。截止05年底，銷量突破10萬(wàn)噸。
2003年，該公司借青島承辦奧運(yùn)帆船賽之際，推出四種口味高檔玻璃瓶裝含氣礦泉水。?270ml/330ml/750ml 嶗山咸味礦泉水以優(yōu)質(zhì)天然礦泉水為基礎(chǔ)，經(jīng)人工強(qiáng)化礦物質(zhì)成分，同時(shí)充加二氧化碳的功能性礦泉水，它具有消暑降溫、 快速補(bǔ)充機(jī)體的礦物質(zhì)成為、維持機(jī)體新陳代謝的生理平衡等功效。?270ml/330ml/750ml 嶗山淡味礦泉水系天然精華之濃縮，每一滴都是來(lái)自地下百米深層花崗巖隙間自然涌動(dòng)20年以上的天然礦泉水。淡味礦泉 水含有豐富的礦物鹽及微量元素，其鍶和偏硅酸的含量令許多世界著名礦泉水都難以望其項(xiàng)背。?270ml/330ml 嶗山白花蛇草水系嶗山天然礦泉水添加白花蛇草精華提取液及二氧化碳精制成的功能性飲品，既保留嶗山礦泉水的高礦物 質(zhì)的優(yōu)點(diǎn)，又增加了神奇的保健療效。產(chǎn)品自問(wèn)世以來(lái)，暢銷東南亞地區(qū)四十年不衰，被譽(yù)為“世界名 飲”。?330ml/ 750ml 嶗山檸檬味礦泉水嶗山礦泉水中添加檸檬清香和CO2，代表了果味礦泉水的潮流，飲之干冽，回味綿長(zhǎng)。拉薩本地礦泉水市場(chǎng)拉薩現(xiàn)已建廠投產(chǎn)開(kāi)發(fā)的有曲瑪多、岡底斯、圣地、曲登尼瑪、邱桑、班固、龍 馬、如意、卓瑪泉等十多個(gè)飲用天然礦泉水廠。
曲瑪多飲用天然礦泉水現(xiàn)已建成 年產(chǎn)20萬(wàn)噸的礦泉水廠，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)6億元。拉薩地區(qū)已開(kāi)發(fā)的礦泉水主要特 征性元素是偏硅酸、鍶和鋰。-紅雪礦泉水有限公司：鋰型飲用天然礦泉水（品牌“卓瑪泉”）； -喜馬拉雅山礦泉水公司 ：喜馬拉雅山牌 -西藏圣地股份有限公司天然礦泉水廠：含鍶偏硅酸礦泉水（品牌：“圣地”、 “喜瑪拉雅”） -西藏雪域礦泉水公司：“邱桑”礦泉水 -拉薩市當(dāng)雄曲瑪多礦泉水公司：“納姆措冰川水” -西藏冰川礦泉水有限公司：“5100冰川水”?拉薩物價(jià)較內(nèi)地高，礦泉水多為2-3元一瓶。除了當(dāng)?shù)仄放频V泉水，也有內(nèi)地品 牌礦泉水，如：農(nóng)夫山泉拉薩旅游市場(chǎng)? 據(jù)統(tǒng)計(jì)，拉薩市現(xiàn)有旅游涉外賓館、飯店73家，社會(huì)旅館209家。 2006年前8個(gè)月，共接待游客76．8萬(wàn)人次，比去年同期增長(zhǎng)60％， 旅游收入同比增長(zhǎng)34．4％。? 拉薩旅游局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年拉薩接待旅客達(dá)到106萬(wàn)人次，比 04年增長(zhǎng)104％，占全區(qū)總接待人數(shù)2/3以上，旅游收入突破12億，也 占全區(qū)旅游收入一大半。2001年，拉薩被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀旅游城市”， 2004年8月，在“歐中旅游論壇”上，拉薩被評(píng)為“歐洲游客最喜愛(ài) 旅游城市”，布達(dá)拉宮被評(píng)為“歐洲游客最喜愛(ài)旅游景點(diǎn)”。
? 西藏自治區(qū)旅游局預(yù)測(cè)，西藏旅游發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)，在青 藏鐵路通車(chē)后，預(yù)計(jì)每年來(lái)藏游客將會(huì)增加90萬(wàn)人次，到2010年接 待旅游人數(shù)298萬(wàn)人次，旅游總收入25億元。日本進(jìn)口礦泉水消費(fèi)情況日本礦泉水消費(fèi)量大。人均年消費(fèi)從82年0.7升，93年3.3升增加到95年5升，再到02年10.8升，但與歐 美國(guó)家相比仍然相關(guān)甚遠(yuǎn)。日本市場(chǎng)出售的瓶裝礦泉水牌子總數(shù)超過(guò)500種，其中國(guó)產(chǎn)品牌450個(gè)，進(jìn)口品牌50個(gè)。法國(guó)泉水是日 本消費(fèi)者最歡迎的外國(guó)產(chǎn)品，2001年日本進(jìn)口的法國(guó)礦泉水為1.6億升，進(jìn)口額為112億日元。從美國(guó)、 加拿大、韓國(guó)和意大利的礦泉水進(jìn)口量和金額了較大，分別為3600萬(wàn)升、20億日元，750萬(wàn)升、6億日 元，400萬(wàn)升、1.5億日元，250萬(wàn)升、2.2億日元。2001年日本進(jìn)口的中國(guó)礦泉水為25升，進(jìn)口額為 1400萬(wàn)日元。250000 200000 150000日本進(jìn)口礦泉水消費(fèi)量35.00%200000226000 30.005000 18000025.000000 15000020.00000050000 025000 160 1000 90001982 1983 1988 1990 1995 1997 1998 1999 2000 200115.00% 10.00%5.00% 0.00%進(jìn)口礦泉水（噸）日本進(jìn)口礦泉水市場(chǎng)份額16.50%26.30%30.50%22.90.7093199419951996進(jìn)口礦泉水市場(chǎng)份額（%）1997日本主要礦泉水進(jìn)口國(guó)2.3%2003美日國(guó)本，時(shí)進(jìn)，口從礦來(lái) 自 意 大 利 。
24個(gè) 國(guó) 家 進(jìn) 口 礦 泉 水 ，泉 水 消 費(fèi) 占 全 部 礦 泉 水 消費(fèi)的22.6% 74.1%20.4%??自法 國(guó) ，， 并 且年年來(lái)遞 自增。日本進(jìn)口礦泉水消費(fèi)情況199 41995199 6199 71998Valu Valu Val Val Valu Volueeue ue eme法國(guó) 6,12 7,89 7,66 7,79 9,24 134,10270070美國(guó)5811,11 143676676813,15 2比利 時(shí)899699 675 487339 7,448意大 利3033 38 85 133 1,348加拿 大353603 239 28777 1,162其它 339 500 145 116 115 1,847總計(jì) 8,32 10,8 9,19 9,53 10,6 159,1 1 38 9 1 72 27世界礦泉水消費(fèi)情況據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)是瓶裝水的最大消費(fèi)國(guó)。2004年,美國(guó)人喝掉26 0億升瓶裝水,大約相當(dāng)于人均 每天250毫升。墨西哥是第二大瓶裝水消費(fèi)國(guó),其年消 費(fèi)量為180億升。其次是中國(guó)和巴西, 各120億升。發(fā)展中國(guó)家對(duì)瓶裝水的需求迅速 增加。1999-2004年間,印度和中國(guó)的瓶裝水消 費(fèi)量分別增加2倍和1倍以上。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全世界已有大型礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1萬(wàn)多家，年產(chǎn)量在1億噸以上。主要生產(chǎn)國(guó)和 消費(fèi)國(guó)都在歐洲，產(chǎn)量最大的是法國(guó)、意大利、俄羅斯和美國(guó)，年產(chǎn)量都在4000萬(wàn)噸以上。亞洲礦泉水產(chǎn)銷量以日本、韓國(guó)居前，其中日本每年從歐洲進(jìn)口礦泉水12萬(wàn)噸，進(jìn)口量年增 長(zhǎng)率為37%。據(jù)德國(guó)專家的統(tǒng)計(jì)，亞洲國(guó)家的礦泉水人均消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲。如泰國(guó)為70 升，中國(guó)香港為70升，日本為10升．中國(guó)大陸僅為2至2.5升，只有歐洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家1/50。未能有數(shù)據(jù)來(lái)證明各國(guó)進(jìn)口礦泉水的市場(chǎng)及消費(fèi)情況，但據(jù)文章顯示，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)礦泉水消 費(fèi)量巨大。品牌以來(lái)自法國(guó)、美國(guó)、意大利世界知名品牌居多。
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