婚慶用煙調(diào)查，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:婚慶用煙調(diào)查。
結(jié)婚是人生的一件大喜事。作為傳遞與分享喜悅的一種重要載體，喜煙選用也是衡量 婚禮是否體面的重要標(biāo)志之一。 日前，在武漢市煙草公司的支持下，記者走訪了多家卷煙零售店，采訪了一些消 費(fèi)者，希望解讀武漢市場(chǎng)的喜煙消費(fèi)特點(diǎn)，找尋影響喜煙選用的因素。 結(jié)構(gòu)提升較快 —— 檔次太低無(wú)人搭理 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今武漢婚慶用煙，最低價(jià)位為 200 元/條，主流的消費(fèi)價(jià)格區(qū)間 為 400 元/條～600 元/條，更高價(jià)格的卷煙消費(fèi)正呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。 據(jù) 2011 年全國(guó)城市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 50 強(qiáng)排行榜顯示，武漢城鎮(zhèn)居民人 均可支配收入為 23738.09 元，排在第 47 位。 “武漢居民收入相對(duì)不高，但喜煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)不低。”武漢市煙草公司營(yíng)銷(xiāo)總部副經(jīng) 理肖良雄告訴記者，武漢在消費(fèi)上有其獨(dú)特的一面。 記者的調(diào)查也印證了這一觀點(diǎn)。 針對(duì)“什么價(jià)位的婚慶用煙賣(mài)得最好”調(diào)查項(xiàng)，70%以上的零售客戶(hù)選擇“400 元/ 條～600 元/條”；針對(duì)“跟 3 年前相比，婚慶用煙都發(fā)生了哪些變化”調(diào)查項(xiàng)，全部零售客戶(hù) 回答“檔次提升快”。 “3 年前， 200 多元一條的婚慶用煙是主流； 如今， 婚慶用煙的價(jià)位至少翻了一番。
檔次太低，無(wú)人搭理。”武漢臺(tái)北一路華港副食店店主邵哲峰告訴記者。 品牌高度集中 —— 消費(fèi)選擇有些“固執(zhí)” “固執(zhí)”，這是記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的武漢消費(fèi)者在婚慶用煙選擇上的又一特點(diǎn)。 針對(duì)“店中主要經(jīng)營(yíng)哪幾種婚慶卷煙品牌”調(diào)查項(xiàng)，零售客戶(hù)都能列出五個(gè)左右的 品牌，但針對(duì)“店中哪幾種婚慶卷煙品牌暢銷(xiāo)”調(diào)查項(xiàng)，幾乎全部零售客戶(hù)給出的答案都是： “黃鶴樓”、“中華”。 調(diào)查顯示，“黃鶴樓”牢牢控制著武漢的婚慶用煙市場(chǎng)。其中，“黃鶴樓”（硬珍品） 與“黃鶴樓”（軟珍品）最受歡迎。這與消費(fèi)者的品牌情感和消費(fèi)習(xí)慣有很大關(guān)系。 “最近幾年，我們也專(zhuān)門(mén)針對(duì)其他婚慶卷煙品牌進(jìn)行了培育，但效果很不理想。” 武漢市煙草公司品牌經(jīng)理劉珣告訴記者。 講究逐步在變 —— 紅色包裝今被看淡 記者發(fā)現(xiàn)，在婚慶用煙選擇上，武漢消費(fèi)者對(duì)某些品牌和規(guī)格情有獨(dú)鐘，但對(duì)包 裝卻沒(méi)有刻意要求。盡管消費(fèi)者最鐘愛(ài)的卷煙時(shí)常貨源緊張，但他們都有“等待購(gòu)買(mǎi)的耐心” 以及“努力湊齊的決心”。 記者還發(fā)現(xiàn)，“黃鶴樓”（硬珍品）與“黃鶴樓”（軟珍品）的包裝色調(diào)都是藍(lán)色， 而非大紅色。但這絲毫不影響消費(fèi)者將其選為婚慶用煙。 “紅色包裝固然好，但如今在婚慶用煙方面，大家都看開(kāi)了，并不一定嚴(yán)格要求看 上去喜慶。
消費(fèi)者更看重的還是檔次和品牌知名度。”武漢三眼橋北路興業(yè)副食店店主馮良 君告訴記者，從他多年開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)習(xí)俗的認(rèn)識(shí)在轉(zhuǎn)變，對(duì)婚慶 用煙包裝“必是紅色”這一講究越來(lái)越“看淡”。$page$ 銷(xiāo)售不平衡 —— 大店接單小店無(wú)單“平時(shí)一個(gè)月能接到三四個(gè)婚慶用煙訂單，每月銷(xiāo)售 200 多條喜煙。”店面位于臺(tái) 北一路上的武漢市久鼎煙液商貿(mào)有限公司老板方春達(dá)告訴記者。 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 同樣是在臺(tái)北一路， 其他小零售店卻幾乎從未接過(guò)婚慶用煙訂單。 在記者調(diào)查的幾個(gè)零售業(yè)態(tài)中，直營(yíng)店最受婚慶用煙消費(fèi)者歡迎，其次是大型商 超里的煙酒專(zhuān)柜，再次是煙酒店。這也反映出婚慶用煙在銷(xiāo)售上有向大店集中的趨勢(shì)。 跟風(fēng)現(xiàn)象突出—— 大家都用我也要用 與平時(shí)的卷煙消費(fèi)具有多樣性相比婚慶用煙，消費(fèi)者在婚慶用煙的選擇上趨向單一，存在 跟風(fēng)現(xiàn)象。 針對(duì)“為什么選擇某款婚慶用煙”調(diào)查項(xiàng)，幾乎所有被問(wèn)及的零售客戶(hù)和消費(fèi)者都 回答是“大家都在用這種”，呈現(xiàn)驚人的相似。 在武漢，為什么會(huì)有“大家都用，我也要用”的市場(chǎng)現(xiàn)象呢？記者發(fā)現(xiàn)原因主要有 三個(gè)：一是選用大家都選用的品牌，社會(huì)認(rèn)知度高，容易獲得認(rèn)可。二是選用對(duì)當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō) 比較陌生的品牌，擔(dān)心親友不認(rèn)識(shí)，誤把高檔當(dāng)?shù)蜋n。
三是大家都在用的卷煙，在婚禮上親 友一般都能抽得慣。 原因探析—— “面子”起主導(dǎo)作用 武漢婚慶用煙市場(chǎng)為何會(huì)呈現(xiàn)上述特點(diǎn)？ 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在婚慶用煙選擇上，社會(huì)因素往往起主導(dǎo)作用。 首先，對(duì)于婚慶用煙品牌的選擇婚慶用煙， 消費(fèi)者受傳統(tǒng)習(xí)慣的影響較大， 不會(huì)輕易改變。 其次，消費(fèi)者會(huì)為追求心理平衡而跟風(fēng)模仿。 實(shí)際上，無(wú)論是檔次結(jié)構(gòu)提升快，還是品牌高度集中，抑或跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，都能 從中找到消費(fèi)者將婚慶用煙作為“面子”示人的影子。 “結(jié)婚是人生大事。辦喜事用煙檔次比別人低，就會(huì)感覺(jué)很沒(méi)面子。”武漢消費(fèi)者 柳士雄的這一觀點(diǎn)是很多消費(fèi)者的真實(shí)心理寫(xiě)照。
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