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大家所熟知的“南極人”公司成立于1998年，國內(nèi)知名保暖內(nèi)衣品牌，品牌代言人有我們所熟知的葛優(yōu)、黃海波、海清等知名明星。“南極人”公司有自己的工廠，在全國銷售，經(jīng)過幾年的品牌推廣，在市場占有一席之地，很快被眾多消費者熟知。
但是南極人電商加盟，從1998年成立至今，20年間，“南極人”經(jīng)歷了兩次重大變革，徹底的從一個生產(chǎn)銷售商變成了南極品牌電商，用商標品牌布局市場，已成功上市。
第一次變革：“南極人”轉(zhuǎn)型做品牌商
作為傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售商南極人電商加盟，生產(chǎn)加銷售，容易造成產(chǎn)能過剩，庫存積壓，管理復雜，想要做成大企業(yè)，難度較大。2007年，“南極人”公司毅然決然的砍掉了自己的全部工廠，轉(zhuǎn)型成為品牌商。
“南極人”是如何轉(zhuǎn)型做品牌商的呢？
1.做品牌、打廣告、搞營銷
品牌商固然做品牌最重要，我們所熟知的絕大部分知名品牌都是用錢砸出來的，廣告鋪天蓋地。
2.品牌授權(quán)給經(jīng)銷商
“南極人”把品牌授權(quán)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商給“南極人”公司品牌服務費。
3.品牌授權(quán)給生產(chǎn)商
對于沒有品牌的工廠，“南極人”將品牌授權(quán)給工廠使用，這樣使得生產(chǎn)商合法銷售，同時，“南極人”收取品牌服務費。
4.授權(quán)經(jīng)銷商可直接向“生產(chǎn)商”訂貨
傳統(tǒng)的情況是：生產(chǎn)商生產(chǎn)了衣服，發(fā)到南極人總部倉庫，總部再發(fā)給專賣店。
但是，這樣的流程模式對于“南極人”來說過于繁雜，“南極人”干脆讓品牌授權(quán)過的“經(jīng)銷商”直接聯(lián)系“生產(chǎn)商”供貨。這樣一來，“南極人”自己就形成了一個大生態(tài)：南極人總公司負責品牌維護與營銷——1000家經(jīng)銷商直接向500家生產(chǎn)商進貨——南極人提供銷售、生產(chǎn)貨物必須的信息系統(tǒng)等各類支持。至此，“南極人”品牌、授權(quán)經(jīng)銷商、授權(quán)生產(chǎn)商組成了一個大的生態(tài)圈，通過優(yōu)勝劣汰的游戲規(guī)則，剩下的都是優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。
“南極人”以品牌授權(quán)的方式形成自己的生態(tài)圈，隨著近幾年國內(nèi)電商快速崛起，電商渠道的銷售已經(jīng)遠遠超出了一半，大部分的服裝類的商品都是通過淘寶、天貓、阿里巴巴等渠道銷售。因為市場的改變，“南極人”開始了第二次變革，轉(zhuǎn)型做“南極電商”。
第二次變革：“南極人”品牌商轉(zhuǎn)型為“南極電商”
順應互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，“南極人”將以往的品牌授權(quán)模式從線下轉(zhuǎn)移到線上，不僅做品牌授權(quán)商，還做電商服務商，服務上百家“南極人”電商專營店。
1.品牌授權(quán)給“淘寶店”“天貓店”
如今，線下實體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上平臺，給入駐電商品牌的商家提供線上品牌授權(quán)，已確保他們可以賣“南極人”品牌產(chǎn)品。
2.南極電商提供代運營服務
對于想開天貓店，但是不會運用的店主，南極電商會提供代運營這樣的增值服務，收取電商服務費。
3.搭建南極電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)
“南極人”公司創(chuàng)建園區(qū)，把所有的電商店鋪聚集到一個園區(qū)，在園區(qū)提供統(tǒng)一的倉庫，提升效率。把電商聚到一個園區(qū)，將生產(chǎn)商的產(chǎn)能合并，共同盈利。
4.給天貓“經(jīng)銷商”提供一站式服務
南極電商為天貓上“南極人”品牌商提供進貨、營銷、推廣、店鋪裝修、倉儲、員工培訓、資金等方面的支持，幫助網(wǎng)店店長輕松開店，收取電商服務費。
“南極人”兩次重大的改革，以其完美的姿勢華麗轉(zhuǎn)型，成為“南極電商”綜合服務平臺，如今已成功上市。“南極人”成功蛻變充分的說明了，企業(yè)擁有商品品牌的重要性，以品牌的絕對優(yōu)勢，是可以囊括所有業(yè)務，覆蓋更廣闊的市場發(fā)展空間。返回搜狐，查看更多
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