南極人電商加盟(南極電商的介紹 給大家普及一下南極人吧)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:南極人電商加盟(南極電商的介紹 給大家普及一下南極人吧)。
來自Android客戶端3樓2019-11-02 15:45
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南極人所有的商品全是授權(quán)，公司盈利是靠“授權(quán)”“賣商標(biāo)”盈利，所以你只要買南極人商標(biāo)，南極人就讓你掛吊牌。小作坊鉆了空子，比如棉被都是黑心棉，別問我怎么知道，員工第一手資料微信發(fā)出的，而且最大的問題，南極人的內(nèi)部管理混亂，努力員工都被排擠，能上位的都是關(guān)系戶，溜須拍馬的，里面?zhèn)餮裕袀€(gè)姓劉的女人事總監(jiān)跟南極人老板張玉祥有一腿，有人看到這個(gè)女的從衣襯不整的南極人電商加盟，因?yàn)橛腥送蝗粎R報(bào)工作。神色慌張跑出來。
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今天就跟大家聊聊關(guān)于品牌方授權(quán)的那些你要警惕的事兒，下面我要說的是一某知名電商品牌“南極仁”（化名） 這品牌相信大家無所不知，無所不曉。97年之前都是線下門店 以保暖內(nèi)衣起家的，98年開始轉(zhuǎn)型電子商務(wù)領(lǐng)域。從內(nèi)衣到家紡，從家紡到童裝，從童裝到男/女裝再到家居用品，總之什么類目賺錢就做什么，再從原本一個(gè)南極仁（化名）到美妝和鞋品的獨(dú)立品牌pony和卡帝樂鱷魚，再到ip品牌奧特曼/經(jīng)典泰迪/ 這一系列的動作看的出我們的章老板是非常有野心和自信的，他的自信認(rèn)為有南極仁（化名）一個(gè)成功的品牌授權(quán)南極仁做為先例，后面其他的品牌比如卡帝樂鱷魚一樣可以作為之前品牌嫁接后的第二個(gè)成功案例。所以我們今天要說說關(guān)于這些我們看似每年能銷售這么龐GMV背后，有多少不為仁知的事兒以及平時(shí)溝通以及合同需要注意的套路～～～
我在南極仁（化名）工作了幾年時(shí)間，對于里面的運(yùn)作非常了解了，也知道品牌方和供應(yīng)商和分銷商這三者之間的關(guān)系，其實(shí)者并非是我們想象的這么的友好和共贏共創(chuàng)，而是爾虞我詐/適者生存的角逐戰(zhàn)。如果戰(zhàn)爭是動刀動槍，那這里面的仁與仁之間的那些“事”就是攻于心計(jì)的不是你死就是我亡的“斗智”了
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南極仁（化名）對外號稱的所謂NGTT集合平臺資源的合作模式，所以就是南極仁強(qiáng)調(diào)的共同體組成，分別是消費(fèi)者/生產(chǎn)商/品牌方/分銷商/平臺商5為一體組合而成。他們各司其職，生產(chǎn)商負(fù)責(zé)生產(chǎn)研發(fā)/保證品質(zhì)/貨期保證。 南極仁（化名）提供所謂的“專業(yè)的綜合服務(wù)” 分銷商負(fù)責(zé)銷售商品同時(shí)負(fù)責(zé)客戶體驗(yàn)幫助品牌持續(xù)高速的發(fā)展，最終的原則通過優(yōu)質(zhì)時(shí)尚商品來驚喜到消費(fèi)者從而提升客戶對商品品牌之粘性，提神客戶對于品牌的滿意度和口碑好傳效應(yīng)。
以上這些所謂的合作模式，南極仁（化名）在強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)要求商品品質(zhì)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)分銷要求如何銷售如何在銷售的同時(shí)還要保證維護(hù)南極仁品牌方的利益的同時(shí)，我特別想知道品牌方做的具體細(xì)化的東西在哪？之前提到的5為一體的平臺商對于這個(gè)環(huán)節(jié)又對其幫助了什么？這個(gè)是一個(gè)很大的bug, 作為供應(yīng)商只是在一味的虧損來迎合品牌倡導(dǎo)優(yōu)選商品把握商品品質(zhì)的同時(shí)，誰又關(guān)心了工廠從面料到做工到仁力資源投入的成本呢？答案是沒有。所以后面工廠在從生產(chǎn)和面料上對應(yīng)了一句老話，那就是上有政策下有對策，他們開始瘋狂的偷漏商標(biāo)，面料和商品標(biāo)題極度不符，商品質(zhì)量慢點(diǎn)以次充好，等等諸如此類的惡性循環(huán)。案例：家紡事業(yè)部某些商家，不惜鋌而走險(xiǎn)，棉里面是黑心棉，就算抓到，他們所賺的錢拿出五分之一來繳納南極仁開出的高額罰款也綽綽有余，這里面還有家紡部門某原負(fù)責(zé)仁胡姓女子作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)仁，充當(dāng)這些以次充好工廠的保護(hù)傘，收受紅包，最后這個(gè)被說成了一個(gè)極具諷刺的段子，仁家寧愿繳納罰款也要鋌而走險(xiǎn)，可能而知你的不義之財(cái)對于這些罰款只是冰山一角，但是從另外一個(gè)角度來看，南極仁（化名）他們的品牌口碑已經(jīng)慢點(diǎn)被這些不良商家消耗殆盡，所以你們還要嫁接/借助成熟品牌來進(jìn)行銷售額量級的遞增嗎？可笑～
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作為分銷商，南極仁對外號稱是幫助提供解決所謂的貨源，但是這些貨源真的有價(jià)格優(yōu)勢嗎？答案是沒有。
那又為什么這么多供應(yīng)商寧愿繼續(xù)虧本砸錢買標(biāo)。那么多分銷繼續(xù)幫助所謂的提升店鋪熱度，虧本降價(jià)也要把店鋪層級熱度打爆？這些仁都是智障嗎？ 其實(shí)仁就是這樣，當(dāng)你一旦投入的時(shí)候，你明知到已經(jīng)有很大問題，但是考慮之前投入的成本，加上南極仁（化名）品牌方對接仁他們所謂的一套“雞血論”這些仁發(fā)了瘋的，孤注一擲投入到一年四季中最為看重的秋冬季節(jié)。
他們有的賣房賣車，有的抵押工廠有的抵押公司，就是為了這秋冬9月-次年1月，現(xiàn)在看來任何合作模式能在短時(shí)間成功和段時(shí)間收效都是對于仁性的精準(zhǔn)捕捉，因?yàn)樗麄兿虢柚放瀑嵖戾X，他們認(rèn)為有所謂的品牌效應(yīng)就能通過一些他們劣質(zhì)商品來進(jìn)行利潤最大化，素不知其實(shí)他們買標(biāo)的錢如果腳踏實(shí)地發(fā)展自身品牌，對于后期其實(shí)有著更長遠(yuǎn)的收益，不能怪他們，在目前我看來這些仁只是沒有企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光。其實(shí)這個(gè)南極仁所謂的
NGTT合作模式，更像我之前閱讀過的一篇文章，貌似說的意思是：沒有資本的時(shí)候，你要如何快遞打造自己給自己造勢，比如你跟銀行聯(lián)系上了，你自我介紹的時(shí)候說自己的女兒是巴菲特兒媳，這時(shí)候銀行愿意給你貸款更多，（雖然這個(gè)兒媳只是你跟巴菲特做的一個(gè)口頭上的指腹為婚）到了馬云那邊你說我有了更多的銀行貸款，我能拿出多少資金來跟馬云合作，然后再去商業(yè)圈里面大事宣傳自己跟馬云正好籌備一個(gè)賺錢項(xiàng)目，目前項(xiàng)目正在籌備中，然后哄騙自己周邊的仁進(jìn)行投資，讓這個(gè)項(xiàng)目的籌款資金的雪球越滾越大，這一系列的動作雖說有點(diǎn)夸大其詞，也不好推敲故事的縝密和邏輯性，但是通過這個(gè)簡單的調(diào)侃，我只想說一個(gè)問題，就是這個(gè)品牌方從一步一步的品牌授權(quán)當(dāng)然也包括任何品牌授權(quán)都是終究一個(gè)原則就是懂得包裝自己和懂得造勢。我有了工廠有了分銷，這些工廠和分銷里面都先抓住一個(gè)來打造成我認(rèn)為的標(biāo)桿，然后再通過這些所謂的標(biāo)桿進(jìn)行傳播，讓更多的仁幫我把這個(gè)盤子做大做強(qiáng)，然后我再通過追求GMV 通過年度公司收入來進(jìn)行企業(yè)上市，拉伸公司規(guī)模。其實(shí)套路是如出一轍
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很可惜就是有仁愿意幫仁做品牌，就是愿意有仁聽所謂仁的“雞湯”就是有仁愿意其實(shí)在幫自己店鋪?zhàn)鲣N量的同時(shí)，其實(shí)最終收益的是品牌，但是品牌給予工廠的又是什么？給予這些辛苦做店鋪又要保證銷售額，最終毛利一年后還成了負(fù)數(shù)的分銷又有什么政策呢？答案是沒有，答案是他們最后得到的一堆所謂的“雞湯”一堆所謂的“畫餅” 可能我這樣說你們還覺得有點(diǎn)片面，下面的一些案情事項(xiàng)說明不知道是否讓你更了解，讓我們接著看看世界上最長的路—套路，他們?nèi)绾卫^續(xù)壯大。
案例1：上海騎瞬紡織品有限公司（齊順）
合作時(shí)間：2016年
主營：兒童毛衣
申領(lǐng)商標(biāo)：100w金額兒童毛衣商標(biāo)
最終的結(jié)果是：客戶制作出的40w套成衣，全部滯壓在倉庫，因?yàn)檫@個(gè)公司主要是供應(yīng)鏈生產(chǎn)為主，并無完善的前端銷售（例如成熟的電商團(tuán)隊(duì)/成熟的電商平臺來做嫁接）所以工廠的銷售全部需要仰仗南極仁（化名）手上的分銷，這些分銷大部分以天貓的專營店/專賣店為主，他們在銷售商品的時(shí)候也會根據(jù)商品是否有爆款潛質(zhì)？商品是否對應(yīng)品牌熱銷類目？商品價(jià)格是否有絕對優(yōu)勢？等等諸多因素來進(jìn)行相應(yīng)銷售，很顯然齊順不管是從各方面來看都不符合分銷主推商品的特性，首先兒童毛衣并不是南極仁（化名）童裝的主力類目，而且這個(gè)類目對應(yīng)的市場認(rèn)可度和客戶覆蓋度來說都是很差的，所以先天優(yōu)勢缺失，另外客戶認(rèn)為南極仁是講求品質(zhì)的從面料做工上都是相對比較良心的，所以從商品的出貨價(jià)上比其他的商品高出很多，對于南極仁（化名）一直追求性價(jià)比極至的企業(yè)來說，顯然這個(gè)價(jià)格分銷接受不了，所以綜合因素來看齊順滯銷也不無道理。
最終大家肯定是想知道，后面的結(jié)果如何？
齊順找到品牌方對接仁，（對接仁：幫助工廠給到生產(chǎn)規(guī)劃和建議/給到生產(chǎn)建議/給到發(fā)展發(fā)向等決策性意見的仁，也是幫其進(jìn)行領(lǐng)標(biāo)仁）對其對接進(jìn)行相應(yīng)投訴，投訴理由：衣服滯銷，倉庫積壓貨品，工廠原本以為可以通過南極仁走量銷售，沒想到最后一根救命稻草都沒了，最終對接仁給到的回復(fù)是：商品價(jià)格偏高/商品款式過于單一/工廠需要盡快建立電商團(tuán)隊(duì)來依靠自身銷售能力提升起初步累銷數(shù)量。 這個(gè)中間我們不去評判到底是誰的問題，我只想說工廠過多的迷信某仁某司的所謂的“雞湯”認(rèn)為自己生產(chǎn)了領(lǐng)標(biāo)了，銷售就不愁了。最后的結(jié)果投訴無門，工廠一氣之下，40w套成衣論斤斷兩的打包給了回收站，綜合下來4元一件毛衣，商標(biāo)手上還有將近20w套。
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其實(shí)工廠能做到這么大的規(guī)模，老板不管從智商還是情商來看應(yīng)該都是高仁一等的，但是為什么依然愿意不看這些小錢，道理很簡單，因?yàn)楣S已經(jīng)別無選擇，倉庫的南極仁（化名）商標(biāo)壓標(biāo)太多了。包括工廠的一些主導(dǎo)性的平臺經(jīng)營權(quán)都已被南掌控，所以這就叫越陷越深，自己天天拼命賣貨，拼命幫助南極仁在品牌做銷量做品牌產(chǎn)出，最終年終的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)盈利并不多，還欠了南極仁一大批商標(biāo)授權(quán)費(fèi)用（關(guān)于這個(gè)商標(biāo)授權(quán)，比如客戶一次領(lǐng)取100w商標(biāo)費(fèi)用，前期首付必須30%，那就是30w ，后面70w，只能分9個(gè)月還）那就是70w平攤到這個(gè)9個(gè)月，你可以選擇前面2個(gè)月少還，后面7個(gè)月多還，這個(gè)是你跟對接仁溝通的）所以回到我們的話題，這些工廠已經(jīng)早已深陷沼泥之中還不自知，天真的以為，如果有一天真的工廠貸款不出，出現(xiàn)資金鏈斷鏈問題，南極仁（化名）肯定會伸出援助之手，那就太天真了。
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