桌球俱樂部經(jīng)營管理的六個(gè)關(guān)鍵，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:桌球俱樂部經(jīng)營管理的六個(gè)關(guān)鍵。
桌球俱樂部經(jīng)營管理的六個(gè)關(guān)鍵球房經(jīng)營 隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高及世界臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，臺(tái)球在中國得到蓬勃的發(fā)展，各 地臺(tái)球運(yùn)動(dòng)場館如雨后春筍，催生出一大批高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)的臺(tái)球運(yùn)動(dòng)場館。球房的林立， 使球房之間的競爭異常激烈， 如何經(jīng)營、 如何管理成為擺在廣大臺(tái)球俱樂部經(jīng)營者面前的一 個(gè)重要課題。 一、經(jīng)營項(xiàng)目關(guān)乎總體收益 俱樂部除了為客戶提供正常的俱樂部打球服務(wù)外，還可以為客戶提供諸如棋牌室，茶水、飲 料、冷飲、小食、上網(wǎng)、送餐等服務(wù)，俱樂部可以通過這些增值服務(wù)獲取收入，并且成為很 多大型俱樂部的不可缺少的一部分收入來源。 下面就俱樂部經(jīng)營中的一些問題單獨(dú)列出進(jìn)行 講述。 二、餐飲收入不可小視 1、飲料服務(wù)：主要為顧客提供諸如茶水、熱飲、冷飲、啤酒、紅酒等服務(wù)。國內(nèi)很多休閑 型俱樂部在這方面做的都非常好， 俱樂部除了為顧客準(zhǔn)備了一般的飲品外， 還特設(shè)了一些鮮 扎的飲料，深受廣大顧客的歡迎。但是由于飲料容易從瓶中灑落出來，注意不要讓顧客將飲 料放在球桌上。 目前紅酒也逐漸走入了很多大型俱樂部， 比如青島的五洲高鍵臺(tái)球會(huì)所就是 一個(gè)很好的例子。 2、就餐服務(wù)：主要為一些顧客提供訂餐、送餐服務(wù)。
國內(nèi)有一些俱樂部已經(jīng)跨越了訂餐的 范疇，他們有自己的廚師，并且有自己的特色小菜，深受顧客的歡迎。典型代表是北京球動(dòng) 力臺(tái)球俱樂部。 3、上網(wǎng)服務(wù)：上網(wǎng)本身也是可以收費(fèi)的，所以在俱樂部增加上網(wǎng)服務(wù)，一是能增加收入， 二是方便客人隨從來的女客。 這樣做臺(tái)球俱樂部就變成一個(gè)多功能的休閑俱樂場所了， 更容 易獲得顧客的青睞。像南昌的星牌俱樂部有廚房和餐廳，可以給客戶炒一些小菜，價(jià)格雖然 實(shí)惠，但是也是一部分收入。 4，棋牌室：南昌遍地都有棋牌室，如果在球房增加棋牌室，不單能增加收入，而且一般玩 棋牌的客人也通常會(huì)喜歡臺(tái)球或變得喜歡臺(tái)球，轉(zhuǎn)而成為你的客戶。 三、臺(tái)球配件是重要利潤來源 臺(tái)球配件的收入已經(jīng)成為很多老牌俱樂部的很大一塊收入，所以很多臺(tái)球俱樂部爭相代理一 些球桿或者其他配件。諸如球桿、鑰匙扣、煙灰缸、手套、毛巾、皮頭、巧克粉等都可以進(jìn) 行銷售桌球俱樂部，并且利潤都比較好。 如果俱樂部的投資者有經(jīng)營配件的想法， 那么在俱樂部初建階段就要在空間上留出適當(dāng)?shù)奈?置，一般在進(jìn)門口處或者在休閑區(qū)附近，以透明玻璃將配件罩住。 這些配件除了可以正常銷售給會(huì)員外，還可以作為禮品、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品送給客人。送物品往往 比直接給客人現(xiàn)金劃算。
四、組織比賽提升生意水平 實(shí)踐證明：打比賽是提高球房人氣的比較不錯(cuò)的一種方式。平時(shí)多組織會(huì)員打打比賽，能夠 調(diào)動(dòng)會(huì)員的打球積極性， 提高其在俱樂部的消費(fèi)數(shù)量。 如果能夠承辦到全國范圍的比賽那對俱樂部的品牌形象的提升效果是非常大的。 但是俱樂部必須具備承辦大型比賽的條件， 并且 還要做好自己投入很多資金的準(zhǔn)備。下面對經(jīng)常舉辦的比賽方式做簡單的介紹： 1、會(huì)員比賽 所謂的會(huì)員比賽是面向本俱樂部的會(huì)員開展的比賽活動(dòng)， 參加比賽的選手都是本俱樂部的會(huì) 員，通過比賽獎(jiǎng)金的激勵(lì)能夠留住和開發(fā)一些會(huì)員。這類比賽可以每月或者每周舉行，能夠 提高俱樂部的人氣?？偑?jiǎng)金一般在 1500 元以內(nèi)，可以配增一些球桿、球桿盒之類的作為獎(jiǎng) 品。 目前國內(nèi)的會(huì)員比賽的獎(jiǎng)金大多是從會(huì)員比賽報(bào)名中來的， 并比賽中輸球方負(fù)擔(dān)臺(tái)費(fèi)。 這樣 一來俱樂部就變成了一個(gè)組織比賽的單位，基本上投入很少的費(fèi)用。 2、區(qū)域性正式比賽 區(qū)域性正式比賽一般是指全國性比賽、 全省性比賽和市級比賽。 這類比賽對活動(dòng)組織的要求 比較高，要能找到臺(tái)協(xié)或者體育局的支持，這樣才便于開展工作；要請到至少是省級裁判， 以保證比賽的公正。在活動(dòng)中一般都能有新聞媒體的介入，所以現(xiàn)場要整潔、組織的要有秩 序。
這類比賽一定要邀請到比較知名的球手參加，否則比賽被關(guān)注的比例就不會(huì)大。 在這里需要注意的是：如果俱樂部想承辦國際性的比賽，或者國內(nèi)較大的賽事，盡量在俱樂 部內(nèi)設(shè)計(jì)出一個(gè)比賽廳。比賽廳主要是用于大比賽的決賽的，場地要在 80 平米以上桌球俱樂部，有觀 眾看臺(tái)。有比賽廳的俱樂部比其他沒有比賽廳的俱樂部在承辦大型比賽上優(yōu)勢較大。 在組織這類比賽中，首先要有主辦單位，一般是國家部門或者人民團(tuán)體；承辦單位：具體組 織比賽的單位；協(xié)辦單位，協(xié)助比賽組織的單位；贊助單位，一般分冠名贊助、指定用品、 一般贊助兩類。冠名就是 XXX 杯；指定用品，比如指定用臺(tái)、指定用布之類的；一般贊助， 在現(xiàn)場中做一點(diǎn)宣傳基本就可以了。媒體支持，要列出有哪些媒體參與報(bào)道或者宣傳等。 五、會(huì)員服務(wù)是利潤之源 顧客是企業(yè)生命之源，沒有顧客的俱樂部是無法生存的；不重視顧客的俱樂部，是 賺不到顧客錢的；因此俱樂部要做強(qiáng)做大，一定要抓住顧客，在顧客服務(wù)上超過競爭對手。 現(xiàn)在每個(gè)地區(qū)都有很多較具規(guī)模的俱樂部， 直面競爭不可避免， 能否留住會(huì)員顧客成為俱樂 部能否在這場競爭中獲勝的關(guān)鍵所在。下面簡單介紹幾種會(huì)員服務(wù)的方式： 1、會(huì)員卡積分：為每個(gè)會(huì)員積分，達(dá)到一定分值時(shí)可以兌換獎(jiǎng)品，比如鑰匙扣、煙灰缸、 毛巾、球桿、擦粉、服裝等。
如有多家連鎖俱樂部的，則允許會(huì)員在幾個(gè)俱樂部刷卡使用會(huì) 員卡。 2、 會(huì)員購物優(yōu)惠： 會(huì)員購買俱樂部的物品享受折扣優(yōu)惠， 比如普通顧客購買某種球桿是 500 元/支，會(huì)員則可以打 9 折，也就是 450 元/支。 3、會(huì)員柜：為會(huì)員或者某一級別的會(huì)員提供存桿服務(wù)，為其提供一個(gè)柜子，可以在里面裝 自己的球桿及個(gè)人物品。每個(gè)會(huì)員柜可以為柜子貼上貴賓客戶：XXX，給顧客一個(gè)很有身 份的感覺。 4、短信提醒：俱樂部有什么比賽，優(yōu)惠活動(dòng)，以短信群發(fā)的形式發(fā)給客戶；自然環(huán)境發(fā)生 變化的時(shí)候，給他們一溫馨提醒。 5、俱樂部 QQ 群：專門建立一個(gè)大容量的 QQ 群，邀請廣大會(huì)員加入，將會(huì)員都團(tuán)結(jié)在一 起，提高會(huì)員的忠誠度。 6、會(huì)員免費(fèi)服務(wù)日：俱樂部可以在每月的某一天設(shè)一個(gè)會(huì)員免費(fèi)服務(wù)日，在這天，會(huì)員可以將球桿交給球房進(jìn)行保養(yǎng)，包括擦球桿，沾皮頭，講解球桿的保養(yǎng)知識(shí)等。 7、俱樂部網(wǎng)站：有實(shí)力的俱樂部可以自己建立一個(gè)網(wǎng)站，上面可以報(bào)道俱樂部的一些比賽。 對于一些表現(xiàn)優(yōu)異的會(huì)員，在征得他們同意的情況下，可以將他們的照片展示到網(wǎng)上，給會(huì) 員以成就感。 8、成績表：在俱樂部內(nèi)可以設(shè)立一塊成績表，凡是在比賽或者練習(xí)中取的好成績的客人， 俱樂部都要將他的成績寫在成績表上，并贈(zèng)送一些禮品以示祝賀。
9、生日禮物：讓會(huì)員留下自己的生日日期，在會(huì)員過生日的時(shí)候送客人一些溫馨禮物。這 些禮物不分貴賤，就算是一張溫馨的賀卡，客人也會(huì)感覺到很溫馨。 10、會(huì)員聚會(huì)：俱樂部可以不定期組織一些會(huì)員在一起聚餐或者游玩，參加者全部 AA 制。 這樣俱樂部就不單純是一個(gè)打球的場所，而變成了一個(gè)具有商務(wù)功能的平臺(tái)。每年的年底， 也可以宴請一些俱樂部的大客戶，以讓他們有更高的忠誠度。 六、行業(yè)資源要小心營造 經(jīng)營俱樂部和經(jīng)營其他店一樣， 也要和方方面面的部門打好關(guān)系， 當(dāng)然在這里我們不 談工商、稅務(wù)等國家部門，而是談一些行業(yè)相關(guān)的部門。 經(jīng)營臺(tái)球主要和三個(gè)部門打交道，一個(gè)是主管或者指導(dǎo)單位：包括體育局，臺(tái)協(xié)；一個(gè)是當(dāng) 地政府，比如區(qū)政府、市政府；一個(gè)是當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站等。 這些單位都是與臺(tái)球經(jīng)營有關(guān)的部門， 如果俱樂部能夠得到他們的 支持，會(huì)有很多好處。國內(nèi)也有些臺(tái)球俱樂部和一些諸如老年協(xié)會(huì)、汽車協(xié)會(huì)等合作，合作 開展一些活動(dòng)，收效也會(huì)比較好。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。
誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛?，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督： 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)， 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé) 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。 臣不勝受恩感激。 今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。
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