昆侖山礦泉水被疑暴利，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:昆侖山礦泉水被疑暴利。
昆侖山礦泉水被疑暴利在傳統(tǒng)飲水促銷(xiāo)季迎 來(lái)最后一個(gè)月的時(shí)候，除了一些低端品牌按照慣例開(kāi)始以?xún)r(jià)換量之 外，許多高端礦泉水也首次出現(xiàn)了六折大甩賣(mài)的現(xiàn)象，近期，有消息 稱(chēng)，昆侖山礦泉水在京首現(xiàn) 6 折甩賣(mài)，被疑是暴利控價(jià)，究竟是怎么 回事呢?一起來(lái)了解下吧。 自降身價(jià) 昆侖山已經(jīng)不在是傳統(tǒng)零售的渠道，在電商平臺(tái)，昆侖山正 在進(jìn)行買(mǎi) 116 元減 16 元、滿 88 元減 10 元或 8 元不等的優(yōu)惠活動(dòng)。 此外，除了昆侖山,與其定價(jià)相仿的阿爾山天然活性礦泉水 也推出每箱直降 20 元、滿 68 元立減 10 元等活動(dòng)。一位超市工作人 員向 甩賣(mài)救市 在中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬看來(lái) ,高端水之所以降 低身價(jià)做促銷(xiāo),除抓住銷(xiāo)售旺季的尾巴搶收外,與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈有 直接關(guān)系。 朱丹蓬介紹，在目前國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)上昆侖山礦泉水價(jià)格，高端水大概占據(jù) 到 10%的市場(chǎng)份額， 在此品類(lèi)中西藏 5100 占據(jù) 20%、 昆侖山占 10%、 百歲山占 10%的市場(chǎng)份額。 雖然同處高端市場(chǎng),但由于存在價(jià)格差,上述三個(gè)品牌互相之1間未形成直接競(jìng)爭(zhēng),并保持了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。但是去年包括阿爾山 等產(chǎn)品鋪貨量加大,定價(jià)與昆侖山相近,因此成為昆侖山針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)象。
“按照目前幾個(gè)品牌的市場(chǎng)覆蓋率來(lái)判斷,搶占 10%的市場(chǎng)份額 問(wèn)題不大,因此已對(duì)現(xiàn)有品牌格局,尤其是對(duì)昆侖山的市場(chǎng)份額形成了 沖擊。 ” 但中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣也坦言 ,國(guó)內(nèi)高端水的利 潤(rùn)水平較低端水很高 ,能為企業(yè)的促銷(xiāo)策略做支撐 , 即便打折 ,企業(yè)也 有得賺。 在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),高端飲用水是典型的“雙高”行業(yè),即市場(chǎng) 增長(zhǎng)高、利潤(rùn)率高。朱丹蓬介紹,去年雖然高端飲用水所占市場(chǎng)份額 只在 10%左右,但是每年都在以 30%-40%的增速增長(zhǎng),未來(lái)五年內(nèi), 高端水市場(chǎng)容量將不少于 100 億元。這也正是外資和國(guó)產(chǎn)品牌紛紛 看中此領(lǐng)域的原因。被疑暴利 朱丹蓬透露，就拿一箱定價(jià) 120 元的昆侖山來(lái)舉例，他們 生產(chǎn)成本大概是 25 元左右、全國(guó)物流費(fèi)用是 10 元，再加上其他的 一些成本，利潤(rùn)率也要在 60%以上。 “對(duì)于高端水來(lái)說(shuō),搶占水源是一次性的投入,而后期最重要 的成本投入就是運(yùn)輸費(fèi)用,在 60%以上的利潤(rùn)率支持下 ,對(duì)于企業(yè)來(lái) 說(shuō)打半折也不會(huì)虧本,但是品牌的高端定位會(huì)也由此打折。 ” 梁銘宣也同樣認(rèn)為,昆侖山選擇 6 折促銷(xiāo)方式是在犧牲利潤(rùn)2和品牌來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額。她表示,促銷(xiāo)策略對(duì)品牌維護(hù)不利,不應(yīng)成為 高端品牌搶占市場(chǎng)的手段 , 而對(duì)于高端水而言 , 更為重要的是通過(guò)產(chǎn) 品、品牌文化來(lái)吸引消費(fèi)者。
針對(duì)上述昆侖山打折促銷(xiāo)以及銷(xiāo)售收入等問(wèn)題 ,北京商報(bào)記 者聯(lián)系了企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人,但截至發(fā)稿仍未收到回復(fù)。 昆侖山礦泉水被疑暴利：1 箱 120 元生產(chǎn)成本僅 25 元 在傳統(tǒng)飲用水促銷(xiāo)季迎來(lái)最后一個(gè)月時(shí)， 除了低端品牌按照 慣例開(kāi)始以?xún)r(jià)換量外，北京商報(bào)記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 壓力，高端水在這個(gè)夏天也史無(wú)前例地開(kāi)始大規(guī)模促銷(xiāo)。以水源地高 端著稱(chēng)的昆侖山為例，不但在傳統(tǒng)零售渠道打出買(mǎi)一箱送一張 50 元 充值卡，相當(dāng)于 6 折的優(yōu)惠，在電商渠道也紛紛推出買(mǎi) 88 元減 10 元等活動(dòng)，相當(dāng)于打了個(gè) 8.5 折。市場(chǎng)分析，盡管有高利潤(rùn)的支撐， 但過(guò)往高端水為了維護(hù)品牌形象， 輕易不會(huì)給出 6 折的超低折扣， 但 今年隨著阿爾山等同檔次產(chǎn)品全面鋪貨市場(chǎng)， 昆侖山等既有定位高端 的品牌壓力較大， 推出 6 折甩賣(mài)也是為了以?xún)r(jià)換量， 但不禁引起消費(fèi) 者懷疑：高端水的利潤(rùn)到底有多大? 自降身價(jià) 北京商報(bào)記者在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一箱售價(jià) 120 元的昆侖 山昆侖山礦泉水價(jià)格，推出買(mǎi)一箱送一張 50 元充值卡的活動(dòng)，相當(dāng)于打 6 折;另外在北 京多家大型超市，昆侖山營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)被擺在了顯眼的位置，消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi) 2 瓶及以上產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)獲取價(jià)值最高 4999 元的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。
不只傳統(tǒng)零售渠道，在電商平臺(tái)，昆侖山正在進(jìn)行買(mǎi) 1163元減 16 元、滿 88 元減 10 元或 8 元不等的優(yōu)惠活動(dòng)。除了昆侖山， 與其定價(jià)相仿的阿爾山天然活性礦泉水也推出每箱直降 20 元、 滿 68 元立減 10 元等活動(dòng)。一位超市工作人員向北京商報(bào)記者介紹，超市 飲用水的活動(dòng)多集中每箱售價(jià) 15 元左右的農(nóng)夫山泉、康師傅、可口 可樂(lè)冰露等品牌，而每瓶?jī)r(jià)格在 4 元以上的飲用水難得做促銷(xiāo)。甩賣(mài)救市 在中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬看來(lái)， 高端水之所以降 低身價(jià)做促銷(xiāo)，除抓住銷(xiāo)售旺季的尾巴搶收外，與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈 有直接關(guān)系。 他朱丹蓬介紹，在國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)高端水占據(jù) 10%的市場(chǎng) 份額，在此品類(lèi)中西藏 5100 占據(jù) 20%、昆侖山占 10%、百歲山占 10%的市場(chǎng)份額。雖然同處高端市場(chǎng)，但由于存在價(jià)格差，上述三個(gè) 品牌互相之間未形成直接競(jìng)爭(zhēng)，并保持了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。但是去年 包括阿爾山等產(chǎn)品鋪貨量加大，定價(jià)與昆侖山相近，因此成為昆侖山 針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 “按照目前幾個(gè)品牌的市場(chǎng)覆蓋率來(lái)判斷，搶占 10%的市場(chǎng)份額問(wèn)題不大，因此已對(duì)現(xiàn)有品牌格局， 尤其是對(duì)昆侖山 的市場(chǎng)份額形成了沖擊。
” 但中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣也坦言， 國(guó)內(nèi)高端水的利 潤(rùn)水平較低端水很高，能為企業(yè)的促銷(xiāo)策略做支撐，即便打折，企業(yè) 也有得賺。 在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，高端飲用水是典型的“雙高”行業(yè)，即市4場(chǎng)增長(zhǎng)高、利潤(rùn)率高。朱丹蓬介紹，去年雖然高端飲用水所占市場(chǎng)份 額只在 10%左右， 但是每年都在以 30%-40%的增速增長(zhǎng)， 未來(lái)五年 內(nèi)，高端水市場(chǎng)容量將不少于 100 億元。這也正是外資和國(guó)產(chǎn)品牌 紛紛看中此領(lǐng)域的原因。 被疑暴利 朱丹蓬則透露，以一箱定價(jià) 120 元的昆侖山為例，其生產(chǎn) 成本為 25 元左右、全國(guó)物流費(fèi)用為 10 元，加上其他成本，利潤(rùn)率 也在 60%以上。 “對(duì)于高端水來(lái)說(shuō)，搶占水源是一次性的投入，而后期最重 要的成本投入就是運(yùn)輸費(fèi)用，在 60%以上的利潤(rùn)率支持下，對(duì)于企 業(yè)來(lái)說(shuō)打半折也不會(huì)虧本，但是品牌的高端定位會(huì)也由此打折。 ” 梁銘宣也同樣認(rèn)為， 昆侖山 6 折促銷(xiāo)方式是在犧牲利潤(rùn)和品 牌來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額。她表示，促銷(xiāo)策略對(duì)品牌維護(hù)不利，不應(yīng)成為高 端品牌搶占市場(chǎng)的手段， 而對(duì)于高端水而言， 更為重要的是通過(guò)產(chǎn)品、 品牌文化來(lái)吸引消費(fèi)者。 針對(duì)上述昆侖山打折促銷(xiāo)以及銷(xiāo)售收入等問(wèn)題， 北京商報(bào)記 者聯(lián)系了企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿仍未收到回復(fù)。 結(jié)語(yǔ)：隨著大家生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注生 活保健，飲水安全當(dāng)然也是大家考慮的問(wèn)題之一，大多數(shù)人都愿意多 花點(diǎn)錢(qián)然后購(gòu)買(mǎi)一些高端飲用水，感覺(jué)這些水的肯定更加健康，但是 通過(guò)對(duì)上文的閱讀我們知道，有很多高端飲用水也具有暴利嫌疑，希 望能夠得到大家的關(guān)注。56
總結(jié)：以上內(nèi)容就是昆侖山礦泉水被疑暴利詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
