中國鞋墊哥：偉大的公司都在滿足人類最基本的需求，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:中國鞋墊哥：偉大的公司都在滿足人類最基本的需求。
一雙鞋墊，也能做成品類冠軍。
從2020年4月開始有產(chǎn)品構(gòu)想，到2020年10月上線小米有品，短短半年，芯邁木質(zhì)鞋墊就在普通鞋墊低質(zhì)低價(jià)、粗制濫造、缺乏品牌的螞蟻市場中開創(chuàng)了一個(gè)全新的品類，并且成為了品類冠軍，已銷售超過40萬雙。
芯邁科技創(chuàng)始人龍汝倩是谷倉新國貨加速營第一期的學(xué)員，芯邁鞋墊的成功，也非常有力的闡釋了谷倉創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)始人兼CEO洪華博士對產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的思考，即「幾乎所有的產(chǎn)品，都可以重新做一遍」。
越是習(xí)以為常的東西，越有消費(fèi)升級(jí)、做成品類冠軍的潛質(zhì)。
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創(chuàng)業(yè)就是要開創(chuàng)一個(gè)新品類
2020年4月，我們來到谷倉學(xué)習(xí)，我們是谷倉新國貨加速營的第一期學(xué)員。
洪老師（谷倉創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)始人兼CEO，洪華博士）親自指導(dǎo)我們，覺得我們整體方向是可以的，但是智能是不是一個(gè)強(qiáng)需求？是不是不需要教育用戶就存在的一個(gè)強(qiáng)需求？我們覺得洪老師說的挺有道理，就決定先做一雙普通的鞋墊。
守正出奇嘛，你連守正都做不好你還出什么奇？
于是我們就回到人的腳最本質(zhì)的需求上做產(chǎn)品定義。
我首先定位了我要開創(chuàng)一個(gè)新的品類，不能做傳統(tǒng)的已有的品類，我們團(tuán)隊(duì)潛心研究并開創(chuàng)了軟木鞋墊這個(gè)品類，用很短的時(shí)間成為了這個(gè)品類的冠軍，然后再不斷地把這個(gè)品類的規(guī)模做大。其實(shí)所有成功的企業(yè)都是這樣的共同路徑。
鞋墊這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀是低質(zhì)低價(jià)、粗制濫造。
大部分鞋墊采用的是低質(zhì)的化學(xué)材料，為什么很多人腳上有掉皮、起水泡、真菌感染等等問題，其實(shí)都是因?yàn)樾瑝|這個(gè)產(chǎn)品不行。
選擇鞋墊材料的時(shí)候，我們進(jìn)行了大量的分析、調(diào)研，我們?nèi)澜缯腋鞣N各樣好的材料，最后找到了葡萄牙進(jìn)口的天然軟木，這個(gè)材料是一種天生可再生材料，非常輕，抗壓性和防振性能好中國鞋墊，同時(shí)吸汗功能也特別好，它有點(diǎn)像鞋里面的環(huán)境調(diào)節(jié)器，它吸收了水份以后反而變得更有韌性，防震性和回彈性能更好。
這個(gè)材料本身很適合做鞋墊，但是它的制作工藝非常難，整個(gè)行業(yè)里面只有國外有少數(shù)的醫(yī)療公司會(huì)制作這樣的鞋墊，而且是采用手工方法定制，非常貴，幾百美金一雙。
主要應(yīng)用在奢侈品、醫(yī)療用品上，例如糖尿病足、肥胖癥等病人很需要這樣的鞋墊保護(hù)足部。我們相當(dāng)于是把奢侈品、醫(yī)療用品的品質(zhì)打造到普通消費(fèi)的價(jià)格層級(jí)，是典型的降維打擊。
確定材料之后，我們開始找代工廠，一找發(fā)現(xiàn)沒有，整個(gè)中國沒有生產(chǎn)這種產(chǎn)品的工廠，一個(gè)都沒有。怎樣去把這個(gè)產(chǎn)品做出來呢？我就去找國內(nèi)做鞋墊出口做得比較大的幾個(gè)代工廠，跑了六次，有兩次從北京過去凌晨到了杭州火車站，就在火車站湊合睡了一下，其中一個(gè)鞋墊廠的老板很感動(dòng)，愿意給我代工。
但是這時(shí)候又遇到問題中國鞋墊，他沒有做這種產(chǎn)品的設(shè)備！最后我們通過出資采購設(shè)備，并自研開發(fā)，突破了關(guān)鍵技術(shù)才最終開工。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，去年我們已經(jīng)在江西建了一個(gè)一萬多平方的數(shù)字化制造工廠。
在谷倉的幫助下，我們獲得了非常快速的發(fā)展。我們是2020年4月份開始做這個(gè)產(chǎn)品，2020年10月28號(hào)在小米有品發(fā)布，目前已經(jīng)有幾十萬忠實(shí)用戶，口碑非常好。
我們的產(chǎn)品現(xiàn)在有一個(gè)外號(hào)，叫「男人的姨媽巾」，它能保持腳一天的干爽舒適。
偉大的公司都是滿足人類最基本的需求的，都不會(huì)去做太出奇的事情，基本上都是圍繞人的器官需求和情感需求去做出最基本的產(chǎn)品。
我們也不想把自己做成一個(gè)大而全的公司。能夠把鞋墊做好，做出一個(gè)世界級(jí)的品牌來就已經(jīng)非常有價(jià)值了。
企業(yè)的基礎(chǔ)就是要做好產(chǎn)品，找到一個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)切入口，去服務(wù)自己忠實(shí)的用戶。我們的邏輯是通過做出好的產(chǎn)品給用戶提供價(jià)值，讓用戶認(rèn)可你，這個(gè)和小米的價(jià)值觀是一模一樣的。
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偽需求注定失敗
在做鞋墊之前，我們已經(jīng)做了可穿戴的智能硬件產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)選了一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，叫智能鞋，就是在鞋里面加入芯片，可以采集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、檢測健康。
第一款產(chǎn)品是叫智能孕婦鞋，在京東眾籌了290多萬，是當(dāng)時(shí)京東眾籌鞋品類的第一。第二款產(chǎn)品是針對老年人的健步智能鞋，在京東眾籌了300多萬，也是這個(gè)品類的第一。
但這兩個(gè)產(chǎn)品都失敗了，我們分析原因是因?yàn)檫@些需求都是偽需求。
比如孕婦走路不舒服，但是她不需要通過鞋去解決，她只需要一雙防靜脈曲張襪，只需要一雙好鞋，能夠緩解水腫和疲勞就可以，她并不需要智能功能。
在這個(gè)過程中間我們就發(fā)現(xiàn)做鞋這個(gè)邏輯是不對的，因?yàn)楫a(chǎn)品形態(tài)有限制，很難走量，而且價(jià)格過高。
我們還探索過智能鞋墊、智能襪子，相當(dāng)于是腳上穿的三個(gè)東西，鞋、襪子和鞋墊，我們都做了，最后我們就發(fā)現(xiàn)做鞋墊這個(gè)路徑是對的，因?yàn)樗且粋€(gè)配件，很靈活，可以植入任何鞋子，有可能會(huì)做成世界級(jí)的產(chǎn)品。
同時(shí)我們一直在做相應(yīng)的技術(shù)積累，例如步態(tài)分析技術(shù)，就是人行走的運(yùn)動(dòng)，以足部為支撐的所有數(shù)據(jù)的分析，這是醫(yī)學(xué)加上康復(fù)醫(yī)療的一個(gè)專業(yè)技術(shù)。
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小切口，大產(chǎn)業(yè)
其實(shí)我們只是用軟木鞋墊這個(gè)產(chǎn)品切入了足部護(hù)理這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們已經(jīng)完成了圍繞足部護(hù)理這個(gè)需求的整個(gè)產(chǎn)品線。
我們也率先在整個(gè)行業(yè)里面實(shí)現(xiàn)了千人千面、按需生產(chǎn)，基于腳型數(shù)據(jù)、步態(tài)分析數(shù)據(jù)、使用場景、不同年齡、不同喜好等，我們能夠?qū)崿F(xiàn)用工業(yè)化生產(chǎn)模式來生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，效率非常高。
其中根據(jù)不同的使用場景我們也有不同的鞋墊，例如有專門釣魚的鞋墊、攀巖的鞋墊，打高爾夫球的鞋墊、打網(wǎng)球得鞋墊等等。
我們還有各種專業(yè)的線下檢測設(shè)備，腳踩上去進(jìn)行科學(xué)的壓力分析，直接就可以得到腳部壓力健康報(bào)告，給你推薦合適的產(chǎn)品。
全球每年大概會(huì)做三百億雙鞋，三百億雙鞋里面有二百五十億雙鞋是有鞋墊的，除此之外，單獨(dú)生產(chǎn)的鞋墊有一百億雙，相當(dāng)于全球每年大概有三百五十億雙鞋墊這樣的量級(jí)。
目前普通鞋墊只有幾種常見材料，一種是EVA或歐索萊，一年大概做一百億雙，一種是PU，一年大概做幾十億雙，那天然軟木為什么不能一年做一億雙、兩億雙甚至十億雙呢？
我們希望能夠做成年銷售額三十億到五十億這樣一個(gè)規(guī)模的專業(yè)足部護(hù)理品牌，既可以面向消費(fèi)者單獨(dú)賣鞋墊，也可以面向制鞋業(yè)、面向足部護(hù)理行業(yè)提供智能解決方案，幫助足部護(hù)理這個(gè)產(chǎn)業(yè)提升產(chǎn)品價(jià)值和行業(yè)效率。
我們的愿景就是服務(wù)人類健康，用科技重新定義鞋墊。
對我來講創(chuàng)業(yè)不是簡單的做生意，我是要做一個(gè)有意義的、有價(jià)值的、能夠讓上億的人體驗(yàn)到的好產(chǎn)品或者好服務(wù)。
我從一開始創(chuàng)業(yè)就是全心投入的，而且我是不計(jì)成本的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覜]有什么目標(biāo)，我的目標(biāo)就是要把這個(gè)事情干成，不管是什么事情都成。我今天是做鞋墊找到機(jī)會(huì)了，也許我做別的東西我一樣能探索出來這個(gè)機(jī)會(huì)。
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做減法的公司恰恰在做加法
總結(jié)：以上內(nèi)容就是中國鞋墊哥：偉大的公司都在滿足人類最基本的需求詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
