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曉君的女裝店開的非常偏僻，雖然說往前走幾百米就是這座城市的主街，但就是這幾百米，讓她的店，從天堂到了地獄。從主路上拐進(jìn)輔道才可以看到曉君的女裝店，在一群店鋪里面，她的店，并不顯眼，雖然身處繁華之地，不仔細(xì)找，還有些難找。
曉君做休閑女裝，順帶還有一些小飾品小配件，雖然就在廣場(chǎng)的旁邊，但是到店的人卻很少，來的也都是一些老顧客，附近的上班族居多。
店門口旁邊的過道上擺了一對(duì)木質(zhì)的桌椅，上面還有一把遮陽傘，坐在椅子上看過去，能從街道的這一頭看到那一頭，這個(gè)時(shí)候，街上的行人并不多，曉君給我泡來一杯咖啡，輕啜一口老汪最愛的美式咖啡，看到她店內(nèi)冷冷清清的生意，頓時(shí)覺得心中也覺得有些清冷。
曉君去年的下半年才開始做實(shí)體店，小半年的時(shí)間，除了開業(yè)時(shí)候搞了一周促銷活動(dòng)，人多一些以外，一直就這樣不溫不火，現(xiàn)在和周邊其他店鋪的冷清越來越一致，到也不顯得突兀，可是就苦了曉君，心中很壓抑，但也說不出所以然。
女裝店開業(yè)請(qǐng)的兩個(gè)小妹，都是沒什么工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，跟她們商量，也都拿不出什么主意，生意冷清，雖然心里急，但是表面，做為老板還要保持鎮(zhèn)靜和冷靜，說起這兩個(gè)小姑娘，年齡不大，倒是很聽話，就是不那么靈活，曉君說，開業(yè)的時(shí)候讓他們加過客戶的微信，至于效果，開業(yè)到現(xiàn)在，總共加了600個(gè)微信好友，賣了十多個(gè)會(huì)員。
我說，這么少？一天就是加十個(gè)人的話，半年也有1000多人了，這個(gè)要求很容易完成的啊。
曉君長(zhǎng)的很漂亮，微微燙卷的長(zhǎng)頭發(fā)，精致的妝容，說話的時(shí)候眉頭老是會(huì)微微的皺起，很可愛，她聽我說完，臉微微泛起紅暈，她稍稍咳了一下清清嗓子，說道：是啊，我也覺得有點(diǎn)少，可是，顧客都不加啊，我好煩惱，有什么辦法嗎？跟我講講，好不好？
我說：這哪是顧客不加啊，是你的方法不對(duì)，女裝店最簡(jiǎn)單的法子就是免費(fèi)送小禮品，類似襪子，吊帶背心，小飾品，手機(jī)掛件之類的，都是屢試不爽的方法，可以說是一用就靈。我微信公眾號(hào)剛開始做基礎(chǔ)粉的時(shí)候，靠送薄的打底褲就加了2000粉。
曉君說：這個(gè)方法我們?cè)囘^了，我還在女裝店的門口貼了二維碼，但是顧客不愿意加微信，我們店員一說，顧客就說不用了。這個(gè)對(duì)顧客沒有誘惑，汪老濕，你說設(shè)計(jì)一個(gè)更大力度的優(yōu)惠會(huì)不會(huì)更好？讓客戶不可抗拒？
剛喝一口的咖啡嗆了我一下，也許和一直注視曉君的眼睛也有關(guān)系，猛烈的咳了起來，感覺有些失態(tài)，趕忙扯了餐巾輕輕擦嘴，掩飾一下，等稍稍平復(fù)，我問她，你說的更大力度的優(yōu)惠，買一件衣服掃微信送100塊錢，怎么樣？
曉君驚詫的看我，買一件衣服送100塊錢？這不可能啊，那不賠死了，她又嘟囔著說，即使真送100元，估計(jì)顧客也不一定敢要，肯定有問題。
我說：是啊，一聽你說這個(gè)不可抗拒就知道你中毒不輕，這玩意都是忽悠人的，合理，才是顧客不可抗拒的原因，不是力度更大，你搞個(gè)送100顧客就害怕了，誰還敢買？
是啊，她說：活動(dòng)力度小了沒有人，大了要不就賠錢，要不顧客不信，人更少。
我說：活動(dòng)不是力度大小，是看你的執(zhí)行，比如，你說的這個(gè)掃微信送禮物，顧客不接受，這里面有很多的因素，比如，來購(gòu)買的顧客你看她的表情和神態(tài)，如果是輕松自如地，表明她現(xiàn)在有時(shí)間，而且后面顧客不是很多，這時(shí)候，你可以跟她去推銷你的活動(dòng)。
如果這個(gè)顧客行色匆匆，比較焦急，那可能她正在趕時(shí)間怎樣經(jīng)營(yíng)服裝店，或者店里還有很多人在看衣服，這個(gè)時(shí)候也不適合去推銷你的活動(dòng)，所以說，這個(gè)時(shí)間的拿捏是非常重要的。
如果你在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)不恰當(dāng)?shù)娜俗隽送其N，就是你的技巧再高，顧客這時(shí)候根本沒有時(shí)間去聽，她會(huì)反感的說：我什么都不需要，我還是去別的店看看吧。
但如果找對(duì)了時(shí)機(jī)，你就可以取得很好的效果，所以說并不是顧客不愿意，而是你沒有找到顧客不愿意加微信的真正原因。關(guān)于時(shí)機(jī)，老汪建議大家去看看我寫導(dǎo)購(gòu)的那幾篇，看一下那兩位女導(dǎo)購(gòu)是如何抓時(shí)機(jī)的。
曉君說：這個(gè)我倒是沒有考慮，可能有這方面的原因，有的時(shí)候顧客就不耐煩的說，原來是這個(gè)原因，我原來沒有往這里去想，我以為顧客不喜歡加微信。
我說：這里就需要你的服務(wù)人員具備察言觀色的能力，如果沒有，就要不斷的去訓(xùn)練他們。我看你發(fā)的微信朋友圈。之前的活動(dòng)還不錯(cuò)的，如果原來那個(gè)活動(dòng)做的效果不錯(cuò)的話，你可以繼續(xù)延續(xù)下去。
曉君說：開始還好，現(xiàn)在沒有人了，能不能換個(gè)力度更大一點(diǎn)，有吸引力的？
我看你女裝店原來還做過一個(gè)會(huì)員日活動(dòng)充500送100的活動(dòng)。我看你女裝的利潤(rùn)還是挺高的，你完全可以做成充值送衣服。比如說，可以搞個(gè)充值500塊錢，送價(jià)值300元的女款打底衫一件。
曉君說：這樣就相當(dāng)于是買一送一了。
我說：從表面上看是這樣的，但實(shí)際上，因?yàn)槟惴b的進(jìn)價(jià)成本并不是太高，你贈(zèng)送的產(chǎn)品可以按成本價(jià)去核算，這樣的話就相當(dāng)于300塊錢送了成本價(jià)60元錢的衣服。比你直接送100還省了40，但是客戶免費(fèi)得到了300塊的打底衫，她會(huì)覺得很劃算，做為女人，我相信你也會(huì)這么覺得，對(duì)不對(duì)？
聽到這里，曉君會(huì)心的笑了。她說是這樣，從外面聽起來比送100塊錢要?jiǎng)澦愫芏啵珜?shí)際上對(duì)于我們來說，成本是降低的。這個(gè)方法給服裝店這種本身壓庫(kù)存的店來說是比較好的方法。通過活動(dòng)，還能清理一些庫(kù)存，不但簡(jiǎn)單有效，而且方便易操作。
現(xiàn)在規(guī)則設(shè)計(jì)出來了，還面臨一個(gè)很大的問題，因?yàn)闀跃F(xiàn)在所處的環(huán)境，不太理想，自然來的顧客很少。
之前曉君也采取過一些措施，比如說出去發(fā)傳單，顧客來店里以后，要求顧客加微信好友，小半年的時(shí)間，女裝店總共才加了600個(gè)好友。至于發(fā)傳單，那就更不用提了，一萬張傳單，根本回不來一兩個(gè)人。她說她真懷疑發(fā)宣傳單的直接扔垃圾桶里了，效果怎么會(huì)這么差，早知道還不如自己親自去發(fā)。
她說：現(xiàn)在我才有了切身的體會(huì)，地理位置的重要性大于一切，尤其對(duì)于女裝店來說。地理位置決定了女裝店的盈利，如果不這個(gè)地方，在廣場(chǎng)的另一邊，在中心位置去開的話，那生意至少比這里要好十倍。她的小姐妹在對(duì)面做褲子，每天營(yíng)業(yè)額是她的五倍。
她說：這半年我很努力，但是心真的好累，來的人依舊并不多，服裝店潛在客戶的年齡段集中在23歲到39歲之間。這個(gè)年齡段的群體是我們這個(gè)商圈，最多的一個(gè)顧客群體。我一個(gè)朋友是這邊電影院的老板，這個(gè)電影院就在前面廣場(chǎng)的二樓上，他叫小謝，我和她的關(guān)系不錯(cuò)。有什么好的辦法能夠和他的業(yè)務(wù)結(jié)合一下？
我說：你們兩個(gè)合作，其實(shí)也不是沒有辦法，你可以和他講，把你的會(huì)員卡作為影院里的贈(zèng)品。憑他的電影票根，到店里來買衣服還可以領(lǐng)取小禮品一份。
在他的電影院里面放上大量的易拉寶和海報(bào)。這樣只要去購(gòu)買電影票和看電影的人就能看到，在海報(bào)上注明出門左轉(zhuǎn)兩分鐘即到。給他們心理上一個(gè)安慰，知道兩邊很近，電影票買的早的話，完全可以來服裝店先逛逛，也不會(huì)耽誤看電影。其實(shí)情侶逛服裝店，只要女孩子喜歡，買下來的概率是非常高的。
曉君說：這個(gè)我可以去試一下怎樣經(jīng)營(yíng)服裝店，這個(gè)做起來很容易，你說的這個(gè)思路很好，這樣的話，就能把電影院的顧客吸引一部分過來。
我知道你現(xiàn)在缺少的是人氣，只要有人就有一切，你不要擔(dān)心來的人多，你現(xiàn)在怕的是沒人，尤其是像你這種毛利潤(rùn)特別高的產(chǎn)品，你只需要大量的引流過來。人到了以后，按照我們剛才設(shè)計(jì)的那個(gè)充值方案，你也可以給他們推薦。
她說：你覺得效果會(huì)好嗎？
我說：像這種通過電影票來的顧客，你也不可能百分百的都去成交她們，如果來100個(gè)顧客，你能成交10個(gè)，這個(gè)比例也非常驚人了，你一個(gè)店，每天多十個(gè)客戶，營(yíng)業(yè)額相差多少，前期哪怕定在每天多一個(gè)二個(gè)這樣子都可以。
聽到這里，曉君又笑了說：明白了，一百個(gè)人來成交一二個(gè)還是有把握的。而且我有信心，肯定沒問題的，努力一下，我應(yīng)該能做到十個(gè)。
我說：這就是方法和思路，這比你出去發(fā)傳單，效果要好的很多，而且顧客是自己找來的。
曉君說：是的，確實(shí)是這樣，今天和汪老濕一聊，感覺找到了很多思路。
我說：你的溝通能力強(qiáng)，當(dāng)然還會(huì)有別的方法去改善你的店鋪，不過前面這兩個(gè)方法你不要小瞧，要能把它完全用好，就已經(jīng)很厲害了。
任何一個(gè)方法要想成功，都必須要經(jīng)過不斷的練習(xí)和測(cè)試。我有個(gè)讀者回復(fù)我的文章時(shí)候，在后面說了一句話，我覺得特別的經(jīng)典。她說：我開服裝店的時(shí)候，生意不好，我會(huì)準(zhǔn)備三個(gè)應(yīng)急方案，你們呢？
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