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中國服裝品牌的四個(gè)集體病
中國營銷傳播網(wǎng)， 2007-04-25， 作者: 沈志勇， 訪問人數(shù): 2890
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4、專賣單店銷量低下：終端突破是關(guān)鍵
建立專賣店，走特許加盟是許多服裝企業(yè)渠道擴(kuò)張的主流道路。
我們以溫州服裝業(yè)為例，來看服裝特許加盟的快速發(fā)展：早在1995年拜麗德就開始了其被戲稱為空手套白狼的服裝品牌特需經(jīng)營模式，高邦也在同年賣掉廠房，專注于品牌的推廣中國時(shí)裝品牌，目前拜麗德的加盟店已達(dá)400多家，高邦也有數(shù)百家之多。做的更為出色的是美特斯邦威，已成為溫州最大的服裝利稅大戶，連鎖店達(dá)1500多家。
再如莊吉、報(bào)喜鳥、森馬等的加盟銷售店也在500—1000家的規(guī)模，還有一大批企業(yè)如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥、驪各、雪歌、紅黃藍(lán)等企業(yè)的連鎖加盟店也在200—500家規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)僅溫州服裝企業(yè)在全國各地的加盟連鎖店已超過20000家，且還在快速地參加。
當(dāng)各個(gè)服裝企業(yè)專賣店數(shù)量發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，一個(gè)問題出現(xiàn)了，那就是單店的質(zhì)量。服裝企業(yè)渠道建立的先后秩序基本都沿著：先數(shù)量后質(zhì)量的方式來發(fā)展。但是中國時(shí)裝品牌，現(xiàn)在看來，各服裝單店質(zhì)量大多并不樂觀。
中國的服裝品牌，單店月銷量達(dá)到100萬的，可謂鳳毛麟角，大多的服裝專賣店，其年銷售額都在十萬到幾十萬之間徘徊。
而我們來做一個(gè)對(duì)比，就看出了我們單店效益是多么低下了：
2007年2月24日，西班牙時(shí)裝巨頭Inditex公司在上海南京西路的Zara時(shí)裝品牌專賣店開張，ZARA在上海專賣店一天的銷售額高達(dá)80萬元，相當(dāng)于80個(gè)中國服裝品牌日銷售額的總和；
4月12日，另一家瑞典時(shí)裝零售巨頭H&M品牌專賣店正式在上海淮海路開業(yè)，據(jù)H&M宣稱，其單店?duì)I業(yè)額單日最高已經(jīng)達(dá)到200萬元，相當(dāng)于200個(gè)中國服裝品牌日銷售額的總和；
除此之外，國內(nèi)服裝品牌不單是單店銷售額低下，包括終端導(dǎo)購、終端服務(wù)、終端管理等各方面，都與國外品牌存在巨大的差距。
因此，如何加強(qiáng)終端營銷工作，提升單店業(yè)績(jī)，是國內(nèi)服裝企業(yè)營銷工作的重中之重。而這，恰恰卻是國內(nèi)服裝企業(yè)的最大短板。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)不足，還可以依靠模仿；品牌內(nèi)涵空虛，還可以依靠多打廣告提升知名度彌補(bǔ)；渠道利潤不足，可以通過政策讓利解決。而終端業(yè)績(jī)提升呢，怎么辦？國內(nèi)大多企業(yè)還沒有有力的營銷方法和系統(tǒng)來解決這個(gè)問題。
大部分企業(yè)的終端營銷還簡(jiǎn)單地停留在專賣店VI、陳列和幾個(gè)手冊(cè)上，還處在一個(gè)淺層次終端營銷策略上，深入的終端策略如終端攔截等方面還比較少應(yīng)用。
服裝的終端營銷是一個(gè)金礦，有待有識(shí)之士好好挖掘！
沈志勇簡(jiǎn)介，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。12年?duì)I銷策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，“新經(jīng)濟(jì)第一代策劃人”，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會(huì)獵手”，長于在無“市”的市場(chǎng)，創(chuàng)造“市”； 長于幫助弱勢(shì)品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。曾為中華香煙、五糧液、古川純糧液、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運(yùn)動(dòng)鞋、沃特運(yùn)動(dòng)鞋、夢(mèng)娜襪業(yè)、紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯、雅客集團(tuán)、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等50多家企業(yè)進(jìn)行過整合營銷策劃和品牌打造。營銷專著《謀勢(shì)》即將出版。歡迎與作者交流：電話：021-64327608，網(wǎng)站：。
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