例外品牌(例外品牌的營銷策略)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:例外品牌(例外品牌的營銷策略)。
品牌名稱 設計師馬克設計總監馬可小姐是一九九四年“兄弟杯”國際青年服 裝設計師大賽金獎得主及一九九五年中國首屆十佳設計 師之一；一九九八年馬可小姐還被中國服裝設計師協會 評為“中國服裝設計師專家委員會理事”；九九年應邀參加由香港貿易發展局主辦的“香港時裝節”。發展歷程創辦時間：1996年創辦地址：廣州創始人：毛繼鴻與馬可1996年 成立廣州市狀態服裝設有限公司1998年馬可小姐還被中國服裝設計師協會評為“中國服裝設計師專家委員會理 事”1999年 赴巴黎參加“99巴黎中國文化周”時裝表演，是惟一受邀的中國品牌 2000年 設計總監馬可被美國《The Four Seasons》雜志評為亞洲“十佳”青 年設計師 2001年 應國際教科文組織與中演公司的邀請，為國際著名歌手朱哲琴“天唱 人間，朱哲琴2001”演唱會做服裝與整體形象設計 2002年 參加了“2002年巴黎成衣展”，是惟一受邀的國內服裝品牌設計總監馬可獲兄弟企業頒發的“事業成就獎” 2003年 作為中國代表參加德國CPD專業成衣博覽會 2004年 設計總監馬可獲上海國際服裝文化節頒發的“TOP10 時裝設計師杰出 貢獻獎” 2005年 中國市場消費商品質量.信譽.競爭力調查’同行業知名品牌/領導品牌營銷路程不斷提高產品附加值：通過控制規模、輕資產運營，同時，輔以另類營銷模 式，將美學和藝術融入商業運作，不斷提升產品附加值。
近年來，其創立的 只展出不售賣的藝術品牌—“無用”，又為“例外”打通了國際化之路。起步階段：1996年11月，毛繼鴻和馬可將設計的第一批服裝放到朋友的小店 寄賣，當晚即售出了6件。自此，例外便走上品牌女裝發展的快車道。資料 顯示，成立至今13年的時間，例外已在全國34個城市和地區開店60家，年 產量30萬件，年營業額約3億元，毛利率近30％。2009年1-4月，例外依然 保持了兩位數的銷售增長。控制規模，走精品路線 ：“EXCEPTION”擁有十分獨特的品牌文化-------是國內現存 時間最長的設計師品牌。其富于創新、品味超眾的國際化設計理念，獲得了廣大客 戶和專業界人士的一致好評。目前，“例外EXCEPTION de MIXMIND”已在全國上 海、北京、深圳、福州、廈門、西安、長春、哈爾濱、昆明、烏魯木齊、浙江等地 擁有七十多家連鎖店。同時，“例外”品牌的產品銷往法國、德國、希臘、東南亞 等地，同時與香港家居龍頭企業“G.O.D.”合作共同開拓中國與國際家居市場。目前， 狀態公司同時還擁有另外兩個品牌“TEE”和“DUPIN”。自九六年公司成立至今，經 過“狀態”人的不斷辛勤耕耘，開拓奮進，公司在吸收、借鑒外資企業管理經驗的 基礎之上結合自身的特點，創造出了“例外”獨具特色的管理模式：秉承“追求卓 越、顧客至上”的經營理念例外品牌，及“以人為本、忠誠敬業、公平競爭、團結拼博、健 康活潑”的優秀企業文化內涵。
2004年底，全面收縮店鋪數量的例外開始提高產品價格。在將100家店收縮 到60家店的同時，例外將服裝價格區間從500-800元逐年調整到現在的 1000-3000元左右，5年時間產品均價提高了約3倍，年復合增長率達25％。 同時，其旗下店面不斷在選址、營業面積、裝修裝潢等方面進行升級，著力 打造符合例外風格的精品店形象，提升單店盈利能力。據毛繼鴻介紹，目前 例外單店的月銷售額平均可達50萬元。重終端控制力 國內服裝品牌的渠道模式通常有三種: 直營、代理和特許加盟。例外采取的是特許加盟模式，除了北京、上海和廣州三地加盟申請人可以直接向例外公司申請以外，在其他 區域例外都是交給當地的合作代理商，由其負責審批和協調開店事宜。與此同時，例外 設定了一系列動態指標，根據60家店鋪的不同發展情況進行考核，如單店每月銷售額、 每年銷售額、單店每平方米所產生的效益等，在店鋪達到一定指標后還會繼續制定新的 更高指標。通過這一系列的考核和跟蹤管理，例外對旗下店鋪具有很強的控制力。此外，在店鋪選址、店面設計、店員的管理培訓等方面，例外也都有一套嚴格的標 準。如例外的第一家書店與服裝店相結合的“雙面店”就選擇落腳于云南昆明，在這里 顧客除了購買服裝，更多地是徜徉在美學與藝術的世界。
而首家服飾家居店則選擇落戶 于充滿大都市氣息的北京國貿店，在這里例外引入香港家居品牌“G.O.D”，讓顧客放下 工作的煩惱，享受如置身家中試衣的閑適。目前，例外還在不斷朝著精細化管理的方向 努力，以持續提升終端控制力。例外的內部架構也圍繞提升終端控制力組建。例外自初創時期便成立了買手部，建 立了買手店鋪經營模式，提升終端運營的能力。買手部員工來自于生產、銷售或市場部 門，負責匯集上下游產業鏈信息用于產品和市場分析，對外直接面對加盟商和終端店， 對內各部門的工作運營，都集中在與買手部的協調中，如買手部有決定生產數量多少的 權力,可以對服裝款式提意見等，如此形成相互協調、信息共享的扁平企業組織構架。在 2004年底縮減開店數量期間，公司內部也相應收縮了市場部，將重心從追求開店數量和 規模效應上移開。與此同時，成立了加強終端控制力所必需的三個部門—品牌傳播部門、 培訓部門和VIP顧客管理部門。品牌形象推廣海報宣傳在品牌形象推廣 上，“例外”品 牌的海報宣傳與 其自身服裝風格 相一致，采用獨 特的拍攝手法，使消費者在看到 其海報的同時例外品牌， 便能感受到該品 牌所帶給消費者 源于品牌自身的 魅力。
品牌形象推廣媒體宣傳“例外”服飾除了 在平面廣告做了許 多宣傳外。媒體宣 傳也是“例外”服 飾的的重要手段之 一，通過各種時尚 雜志媒體的報道， 是讀者充分了解該 品牌的理念，設計 風格，發展歷程。 與媒體達到一種雙 贏目的。品牌形象推廣藝術手段“例外”服裝，區 別于其他品牌服 裝的特點在于其 服裝的藝術特征。 也是利用這一特 點，“例外”服 飾舉辦多次服裝 展，以一種全藝 術的方式向廣大 消費者宣傳品牌。同賈樟柯合 作的《無用》 影片一經完 成便得到了 國際發行商 的追捧，影 片中時尚的 氣息清新而感人。品牌形象推廣店面櫥窗“例外”品牌專賣店的店 面陳列依舊延續著該品 牌所特有的風格與味道， 雖然，擁有30間店面， 但每間店面的裝潢都各 不盡相同。品牌延展——無用2008年,馬可獲邀參加7月的巴黎 高級定制時裝周Paris Haute Couture Week,并在其官方名 錄發布作品“無用”。“例外”是面對中國市場和消費者的市場 化品牌,并不是設計師完整思想的 表現。毛繼鴻和馬可一直想超出 “例外”再做一個新的東西,而 “無用”正是他們另一種表達自 己的渠道和方式。直到現在,“無用”仍保持只 展出不售賣的原則,用毛繼鴻的話 說,即遵循純藝術品牌的圈子規則。
“在藝術界或者是在博物館、展 覽館這些地方,去發布一種對于文 化的態度,或者是對于人或者是對 于未來的一種思考。”品牌形象推廣“素生活市集”，這個為2009例 外秋冬系列上市做的整體策劃， 已經遠遠高出國內所有的女裝 品牌的市場運作技巧。這不僅 是一個市集，也是一個系列的 品牌推廣計劃，但她卻由一個 發布會開始，但發布會又被賦 予了品牌所堅持的“樸實”這 樣一種“例外”一直的理念。 而且“例外”的傳播方式也與 時俱進，用的不是“硬廣告” 而是采用博客的方式，而且 “例外”的媒體合作也非常精 準，傳統時裝大刊，你幾乎看 不到“例外”的身影，包括廣 告，但是在一些文化氣息濃厚 的刊物上，卻時常看到“例外” 的“軟”內容。所以，精準， 是把握品牌傳達的要點。品牌形象推廣“地球·我們家——孩子的眼睛看世界” 例外2010年春季綠色行動召集 “例外”牽手廣州市越秀區少年宮 共同舉辦“地球?我們家”兒童繪畫 活動。 “例外”又用以往的事件營銷模式 宣傳其品牌形象。這次更加樹立了 “例外”環保健康自然的品牌形象， 為其增添不少企業附加值 。End
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