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商業(yè)世界里，公司邊界素來靠新業(yè)務(wù)來拓寬。鏈家從封閉走向開放，德佑扮演著重要角色。
德佑原是上海老牌中介公司，2020年被鏈家并購，成為鏈家旗下一員。2020年，鏈家裂變，一分為三，代表著傳統(tǒng)的中介直營業(yè)務(wù)的鏈家地產(chǎn)，做平臺的貝殼找房，專注加盟特務(wù)的德佑。
德佑總經(jīng)理祁世釗說，“德佑希望打造具有大企業(yè)資源優(yōu)勢又兼具小企業(yè)靈活性的組織，成為中國最高效的中小中介合作聯(lián)盟。”
德佑不是國內(nèi)最早的，也不是唯一一家做加盟業(yè)務(wù)的地產(chǎn)中介。早至進入中國已有十多年的做特許加盟的21世紀不動產(chǎn)，近至德佑進入的深圳，Q房網(wǎng)2014年就開始開展加盟業(yè)務(wù)。德佑進入深圳三個多月，成績是80家加盟店。
但北派大佬鏈家宣布啟用德佑做加盟業(yè)務(wù)，6月份南派巨頭中原旗下的中介加盟品牌上海原萃開張，還是讓加盟戰(zhàn)場不免虎軀一震。
與其他同行相比，德佑的加盟模式更重。德佑首席文化官徐東華表示，德佑給加盟店東提供的不只是“貼牌”。
從客觀角度來說，房源資源不足，難以支撐公司持續(xù)性的發(fā)展；小公司沒有平臺支撐很難發(fā)展成為規(guī)模性的大公司；品牌小很難招人，也很難很快幫業(yè)主賣掉房子鏈家中介加盟，不容易贏得業(yè)主的信任等，這些都是小中介公司所面臨的痛點。
而德佑的優(yōu)勢在于能依托鏈家，共享全部房源，借助其運營管理經(jīng)驗和資源，提供流量、ACN合作網(wǎng)絡(luò)、招聘培訓、運營支持、A+系統(tǒng)、品質(zhì)保障、增值業(yè)務(wù)和交易等服務(wù)。
從德佑公開資料來看，涉足業(yè)務(wù)包括二手房買賣、租賃、新房等，也有計劃把觸角延伸到旅居、海外房產(chǎn)、裝修、長租公寓等其他業(yè)務(wù)上。
德佑的加盟費比行業(yè)平均水平要高，但沒有統(tǒng)一定價，依據(jù)不同的資源支持情況和不同的城市收取不同的價格。
譬如在深圳，“目前不對店東收取加盟費，但是會從其交易傭金中抽取8%的分成。”深圳德佑總經(jīng)理趙虎告訴記者。
從德佑的整體層面，它的發(fā)展速度比預期要快。3月，第一家加盟店入駐，4個月后，加盟門店達1000家。但原本德佑的計劃是全年千店左右。
今年6月，德佑啟動第二批拓城計劃，進入深圳，廣州、廈門、佛山、常州、寧波、福州、無錫、東莞、合肥、西安和長沙12個城市。
德佑官方資料顯示，截至目前，已進駐全國90多個城市，簽約門店超過4000家，預計年底將達到6000家，更長遠的目標是萬店。
具體到深圳鏈家中介加盟，趙虎表示，未來3年德佑計劃在深圳發(fā)展300家加盟門店，人員達到3000人 。
目前全深圳的中介機構(gòu)數(shù)量有4000多家，但符合德佑加盟標準的也就700-800家左右。“我們并不是要把每一家都要納入德佑，對于加盟商有篩選程序，除了持有工商營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)經(jīng)紀資質(zhì)證書外，還需要認可特許經(jīng)營的商業(yè)模式，價值觀相符。”而這800家中介里未必都能與德佑達到雙方認可，完成300家加盟店的目標不是件易事。
趙虎透露，除了已加入德佑的80家店，還有30家正在加入過程中。
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