名創(chuàng)優(yōu)品加盟(揭秘開(kāi)店狂魔名創(chuàng)優(yōu)品！加盟真的能賺錢嗎？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:名創(chuàng)優(yōu)品加盟(揭秘開(kāi)店狂魔名創(chuàng)優(yōu)品！加盟真的能賺錢嗎？)。
最近受疫情影響，很多地方出現(xiàn)了關(guān)店潮，但在這個(gè)時(shí)候，又一個(gè)品牌宣稱要逆市改命，將2020年的開(kāi)店目標(biāo)直接加倍。
這是要在別人的寒冬過(guò)上了自己的春天？這家神奇的公司，叫名創(chuàng)優(yōu)品。
我們將從幾個(gè)計(jì)算器的死亡原因聊一聊：1.名創(chuàng)優(yōu)品到底有幾家店？2.名創(chuàng)是一個(gè)什么樣的品牌？3.不賺快錢的名創(chuàng)，錢怎么賺的？
很多人喜歡吐槽名創(chuàng)優(yōu)品，但也有人覺(jué)得名創(chuàng)優(yōu)品挺好。口紅10塊錢、眼線筆10塊、香水20塊，要是女朋友愛(ài)上了逛名創(chuàng)優(yōu)品，那就是你上輩子修來(lái)的福氣，當(dāng)然前提是你有女朋友。
不僅東西賣得便宜，老總也很硬核。葉國(guó)富，自稱廣州阿富，在江湖上非常能打：除了美國(guó)的COSTCO、歐洲的阿迪、瑞典的宜家、日本的優(yōu)衣庫(kù)，其他公司一概入不了他的眼。最看不起的就是阿里巴巴。
這么多年阿富就像是一個(gè)行走的杠桿，走哪杠哪、逮誰(shuí)杠誰(shuí)，馬云、劉強(qiáng)東都沒(méi)逃過(guò)他的杠桿，蘇寧在他眼里更是一分錢價(jià)值也沒(méi)有……
廣州阿富很快聞名商界，他的名創(chuàng)優(yōu)品也是遍地開(kāi)花。這時(shí)候問(wèn)題來(lái)了，這花開(kāi)幾朵？各表幾枝呢？
據(jù)阿富自己統(tǒng)計(jì)，名創(chuàng)優(yōu)品在全球有4200家門店，其中2500家在中國(guó)。了不起！
但就在半年前，阿富說(shuō)名創(chuàng)優(yōu)品平均一天進(jìn)店3000人，一年進(jìn)店10億人，計(jì)算器一算——913家店。不是說(shuō)好4200家的嗎？這什么破計(jì)算器！
不過(guò)為阿富砸計(jì)算器也不是第一次了。可能有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)哎呀呀，就是10多年前的一個(gè)“著名飾品店”，老板也是阿富。當(dāng)年請(qǐng)了亞洲女子天團(tuán)S.H.E、迷幻王子林宥嘉做代言人。
在那個(gè)時(shí)候阿富的門店就很難計(jì)算，哦不，是加盟商的門店。
當(dāng)時(shí)人家記者就說(shuō)了，哎呀呀在全國(guó)到底有多少家門店是個(gè)謎——中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)說(shuō)是1640家；葉國(guó)富的加盟商宣傳冊(cè)里是3000家店。但在面對(duì)記者時(shí)，哎呀呀又說(shuō)了“數(shù)千家”。
同樣的配方，熟悉的味道，名創(chuàng)優(yōu)品到底有多少家？問(wèn)就是4000多家，一算就是幾百家。
名創(chuàng)是一個(gè)什么樣的品牌呢？
它的使命有兩個(gè)：第一，讓更多的人早日過(guò)上中產(chǎn)生活；二、讓更多的小鎮(zhèn)青年能過(guò)上體面生活。
怎么實(shí)現(xiàn)？阿富覺(jué)得很簡(jiǎn)單。持家之道，攻心為上。要過(guò)上中產(chǎn)生活名創(chuàng)優(yōu)品加盟，第一步是重新定義中產(chǎn)。就是你別去什么奢侈品專柜買什么國(guó)際大牌了，來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品，10塊錢買不了吃虧，買不了上當(dāng)。忘了那個(gè)香奈兒、阿瑪尼，你喜歡的模樣我都有。中產(chǎn)、體面，這是你沒(méi)玩過(guò)的船新版本。
很多人喜歡日本產(chǎn)品，出去旅游帶一堆馬桶圈回來(lái)，什么優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品在中國(guó)是混得風(fēng)生水起。本來(lái)這些日本品牌的生產(chǎn)線，很多就是made in china。
于是阿富靈機(jī)一動(dòng)，和日本的一個(gè)設(shè)計(jì)師強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手名創(chuàng)優(yōu)品加盟，創(chuàng)辦了本土日本品牌——名創(chuàng)優(yōu)品，這簡(jiǎn)直是二戰(zhàn)以后人類商業(yè)文明史上的偉大發(fā)明！你看這Logo，很多記者說(shuō)阿富抄襲，但筆者覺(jué)得這純屬造謠，優(yōu)衣庫(kù)的LOGO連個(gè)提手的地方都沒(méi)有，被改良也是應(yīng)該的。空氣中充滿著快活的氣息。
阿富扛起全民中產(chǎn)的旗子，拼命開(kāi)店。甚至走出國(guó)門，很多老外都還以為這是個(gè)日本品牌，cheap，cheap，buy!buy!buy!話說(shuō)回來(lái)，哪里的牌子其實(shí)也無(wú)所謂，東西好走遍天下不帶怕的。
本以為撿到寶了，省錢了，中產(chǎn)了，大家都開(kāi)心對(duì)吧。可是看到有些女孩子在網(wǎng)上“污蔑”說(shuō)——買個(gè)10塊錢的粉撲，吃老娘100多塊錢的粉底液；美妝蛋硬得像石頭砸臉；香水一股劣質(zhì)酒精味……
這算是戳到我盲生的華點(diǎn)了。硬核男人的福音，難道真的在薅女孩們的命？你們都誤會(huì)了這個(gè)男人。民族企業(yè)的良心，便宜還不夠嗎？
在阿富眼里，中產(chǎn)女孩的一天就是手里捧著1.8折券的瑞幸，聽(tīng)著99塊錢的airpods，臉上散發(fā)著微醺的酒精味，甚至在男友生日的時(shí)候，送他一個(gè)49塊9的漫威水杯。還要什么自行車？就連1000塊的祖瑪龍香水，阿富用19塊9就能做出平替。名創(chuàng)優(yōu)品能夠給你中產(chǎn)生活中的一切。
但是阿富是如何做到這一切的？產(chǎn)品好！手里有廠子！給迪奧、歐萊雅、美寶蓮、雙立人代加工的廠子，阿富手里全都有。
這是阿富能給貧民窟女孩帶來(lái)平價(jià)貨的最大原因。而且你品，名創(chuàng)優(yōu)品有那么多店，1個(gè)10塊錢的眼線筆，賣了1億支，銷售額10個(gè)億。阿富又開(kāi)始做數(shù)學(xué)題了——這個(gè)產(chǎn)品就像女同志的那啥一樣，每個(gè)月要來(lái)一次的。一個(gè)月1支，一年12支。
這叫消耗品也不是沒(méi)有道理，眾所周知，眼線筆用來(lái)練字是極好的。
豐富的工廠資源、幾千家門店的薄利多銷，讓阿富的生意越做越大。但照阿富的性格，賺錢都是順便的，主要是交個(gè)朋友。
接下來(lái)我們就看看，手握600萬(wàn)的富人們?cè)撊绾胃⒏唤慌笥选Ｊ堑模?00萬(wàn)是交朋友的門檻，望周知。
2013年底開(kāi)出第1家名創(chuàng)優(yōu)品，不到2年全球門店1300家。到2020年開(kāi)店4200家，開(kāi)店，他是專業(yè)的。
但是開(kāi)店他難道不花錢嗎？阿富真的沒(méi)怎么花錢。
一般來(lái)說(shuō)開(kāi)店分為兩種，一是拿自己的錢開(kāi)店，叫直營(yíng)；二是拿別人的錢開(kāi)店，叫連鎖加盟。
名創(chuàng)模式是直營(yíng)和加盟都有，不過(guò)大部分是加盟。
一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，直營(yíng)店需要錢，需要很多很多的錢。瑞幸有錢，從幾次融資到上市，拿到的是十幾億的美金；但是阿富到現(xiàn)在只接受了騰訊和高瓴資本的10億人民幣的投資。
10億人民幣，這不是小數(shù)字。但是得看看開(kāi)一家名創(chuàng)優(yōu)品到底需要多少錢，10億元夠開(kāi)幾家？
讓我們?cè)倌贸鰟倓偙诲N爆的計(jì)算器算一筆賬，名創(chuàng)優(yōu)品的加盟費(fèi)是每年8萬(wàn)，貨品保證金75萬(wàn)，裝修費(fèi)大約50萬(wàn)，合同期是3年，另外還有店鋪?zhàn)饨稹T工工資、物流等各種費(fèi)用。根據(jù)以往加盟商的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)合同期內(nèi)，在一個(gè)二線城市開(kāi)一家名創(chuàng)優(yōu)品，大概需要600萬(wàn)。
10億人民幣，夠開(kāi)不到200家。結(jié)合阿富說(shuō)的要在2022年實(shí)現(xiàn)“百國(guó)千億萬(wàn)店”的目標(biāo)，在100個(gè)國(guó)家開(kāi)店，營(yíng)業(yè)額1000億，開(kāi)1萬(wàn)家店。
誰(shuí)為這個(gè)偉大的夢(mèng)想沖鋒一線？就決定是你們了，加盟商！
所以，阿富必須講好一個(gè)to加盟商的故事，讓加盟商相信，跟在他的后面有錢賺。
阿富的講故事水平也絕對(duì)是世界一流——最為著名的一句就是：你們不要聽(tīng)馬云忽悠，要聽(tīng)我忽悠。實(shí)體零售真的已經(jīng)死了嗎？我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)死了還是我們自己死了？我們完全被別人嚇?biāo)懒恕?/p>
這魄力，簡(jiǎn)直零售界的美隊(duì)。緊接著，就是名創(chuàng)優(yōu)品憑借一己之力拯救實(shí)體零售的故事了。
那阿富是怎么跟加盟商分錢的？
在阿富的故事里，一個(gè)成熟的名創(chuàng)加盟商要手握600萬(wàn)，要自己學(xué)會(huì)拿下最旺店鋪，要有拿下最少租金的能力，不然店開(kāi)出來(lái)生意不好，影響自己的收入。
我阿富出力，你加盟商出錢。該管的我都給你管好了，你付錢就好，一切就是如此的簡(jiǎn)單。
賺的錢怎么分？阿富大概拿走6成，加盟商拿4成。那么如果我要回本，來(lái)，計(jì)算器再次出場(chǎng)！一家店一年大約有500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額才能回本。對(duì)了，貨品保證金是可以退的，3年合同到期記得要回來(lái)。
500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，容易嗎？計(jì)算器表示，不容易。用這些年名創(chuàng)的總營(yíng)業(yè)額÷總門店
數(shù)，平均一家店一年收入400萬(wàn)。
加盟商賺錢并不容易，那阿富容易嗎，每年光是加盟費(fèi)就可以收2億多，還能從商家的營(yíng)業(yè)額中再抽一些。至于成本，用加盟商的保證金去工廠下訂單、出貨，拉到店里賣。物流費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)都得加盟商買單。
阿富需要去做很多管理推廣，讓名創(chuàng)優(yōu)品的名聲更響嗎？阿富的原話是，名創(chuàng)優(yōu)品一年的廣告費(fèi)用不超過(guò)300萬(wàn)，這對(duì)于一家超過(guò)100億的企業(yè)來(lái)講可以忽略不算，我們靠的是就是logo設(shè)計(jì)的成功。
阿富說(shuō)了，偉大的企業(yè)都不賺快錢。
不過(guò)就是，來(lái)一個(gè)加盟商，付8萬(wàn)加盟費(fèi)，75萬(wàn)保證金，1000個(gè)加盟商，8.3億入賬。
快嗎？不快的。賺錢嗎？不賺錢的。畢竟阿富的數(shù)學(xué)世界由他做主，沒(méi)有人能在他的BGM里面打敗他。
我們似乎可以看到，在一個(gè)巨大的紅色購(gòu)物袋下，一批批的加盟商們前赴后繼，給阿富遞上一茬又一茬的鈔票，阿富只是短暫地停留了一下，含淚收下塞進(jìn)包中，又繼續(xù)踏上那條為我們實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)夢(mèng)的道路。沒(méi)有人知道它的歸宿，只有濃濃的酒精味飄散在風(fēng)中。
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