如何加盟影院(如何拯救院線與加盟影院之間日漸疏遠(yuǎn)的關(guān)系？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:如何加盟影院(如何拯救院線與加盟影院之間日漸疏遠(yuǎn)的關(guān)系？)。
文 / 師燁東
“院線管理方每個(gè)月只有收那5%電影事業(yè)專項(xiàng)資金的時(shí)候會(huì)想到我們，然后打個(gè)電話來催錢，剩下時(shí)間基本都是消失狀態(tài)。”山東當(dāng)?shù)啬吃壕€旗下一家加盟影院的經(jīng)理W君近日向壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）抱怨。
這樣的抱怨并非孤例。此前壹娛觀察報(bào)道過80家中小影院自組蜂火影聯(lián)揭竿而起的事件，該聯(lián)盟里就有諸多個(gè)人影院訴苦經(jīng)營(yíng)過程中缺乏院線的幫助與管理。從物以稀為貴的膠片拷貝到人人有份的數(shù)字拷貝的發(fā)展，供片聯(lián)結(jié)的院線與加盟影院之間維系的關(guān)系如今只剩行政上的必要性。中國(guó)實(shí)行院線制的第15年，院線與加盟影院的關(guān)系正前所未有的疏離。
院線人士對(duì)加盟影院同樣有抱怨。“加盟影院只在有需要時(shí)候才會(huì)來找我們，需要排片的時(shí)候就不聽我們了。管理影院應(yīng)該是影投公司的事情，我們沒有義務(wù)管理他們。”
有業(yè)內(nèi)人士告訴壹娛觀察，院線有抱怨，影院有需求，這正是改變的機(jī)會(huì)所在。那么對(duì)于院線和加盟影院來說，應(yīng)該誰來破局？又應(yīng)該如何破局？
加盟型院線高速擴(kuò)張后面子有了，但里子越來越“掉價(jià)”
“我們影院的增速其實(shí)并不快，按數(shù)量來算，去年只能排在第10名之后”。
盡管深影橙天院線在2020年新簽約了81家影院，增幅超過了100%，但是在近期接受壹娛觀察采訪的橙天嘉禾CEO伊簡(jiǎn)梅看來，這個(gè)數(shù)字并不算快。
“并不快”已經(jīng)成為不少院線人的集體焦慮。人人都知道院線的洗牌正日漸逼近，但是在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)到來之前，誰都不愿意是那個(gè)出局者，而加速擴(kuò)張成為了很多院線的共同選擇。
但是國(guó)內(nèi)罕有院線或是影投公司能像萬達(dá)一樣花高價(jià)錢“買買買”。去年萬達(dá)10億資金收購(gòu)世茂15家影院，平均每家影院的估值達(dá)到了約7000萬人民幣；而新建中等規(guī)模影院的成本大多也超過千萬元，更何況2013-2020年新建影院的票房增量占比出現(xiàn)了快速下滑的態(tài)勢(shì)。
在此情況下，吸收加盟影院成為了院線增加影院數(shù)量更偏好的方式。在深影橙天去年新增簽約的超過81家影院中，加盟影院到達(dá)了70家，這其中還包括只有三四個(gè)廳的小影院，而自建影院占比只有13.6%。
盡管深影橙天并沒有為了吸納影院而放低加入院線的門檻，但是一位院線人士告訴壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha），現(xiàn)在不少院線為了吸引影院加盟，一直都在放低分賬比例，向影院讓利：“以前院線和影院一起分票房的57%，院線能占到5%左右，現(xiàn)在很多院線都只占2、3個(gè)點(diǎn)，甚至還有院線為了吸引影院加盟只分1個(gè)點(diǎn)。影院多了，院線的話語權(quán)就能更大，也能更有競(jìng)爭(zhēng)力。”
大部分院線的影院數(shù)量在不斷增多，但是他們與加盟影院之間的關(guān)系卻越來越疏離。此前壹娛觀察曾經(jīng)報(bào)道過的江西蜂火影聯(lián)，聯(lián)盟中不少影院都苦于缺乏資源、宣傳物料及人才，因此才決定抱團(tuán)取暖，但是其中一些影院背后院線的態(tài)度則僅僅是“表示支持”。
而上述山東的影院經(jīng)理W君則告訴壹娛觀察，“我們?cè)壕€有10多家直營(yíng)店，盈利情況都很好。剩下100多家加盟店都不是‘親生的’，沒有資源、沒有人才，宣傳物料只有直營(yíng)店不用了才給我們。我們提出想要培訓(xùn)，甚至我們的人去直營(yíng)店免費(fèi)工作他們都不愿意給我們安排。”
一位擁有院線及影投公司工作經(jīng)歷的D君認(rèn)為，在院線與影院資本聯(lián)系越來越少的情況下如何加盟影院，院線為影院服務(wù)會(huì)得不償失，“要去替影院謀劃、服務(wù)，那需要海量的成本，一兩個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)對(duì)于院線來說根本不夠。”
院線人士則對(duì)加盟影院同樣有所抱怨。一位國(guó)內(nèi)排名前三院線的前高管Q君告訴壹娛觀察，“要院線管的更多完全可以，只要影院讓渡出權(quán)利讓院線統(tǒng)一排片、統(tǒng)一管理，但是大多數(shù)加盟店加盟院線并不是為了品牌化經(jīng)營(yíng)。尤其現(xiàn)在院線和加盟影院基本沒有資本關(guān)系了，管理和服務(wù)是影投公司的職權(quán)，院線對(duì)于加盟店實(shí)際沒有管理的義務(wù)。”
院線之于加盟影院：一種尷尬的存在
“很多小影院都發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的問題是缺乏統(tǒng)一管理、統(tǒng)一策劃營(yíng)銷導(dǎo)致的，他們都有這方面改變的需求，這就是院線和加盟影院關(guān)系破局的開始。”D君告訴壹娛觀察，“現(xiàn)在的問題是，大院線還在跑馬圈地，沒時(shí)間做，小院線想做，但卻沒能力做”。
在影院經(jīng)理W君看來，他們想要的并不多。“我們給院線分賬的點(diǎn)數(shù)并不低，只是希望院線能提供更多服務(wù)和幫助，能幫忙培訓(xùn)人，能有宣傳物料，送硬盤能及時(shí)一點(diǎn)就夠了。有時(shí)候明天要上映的電影，硬盤今天還到不了。我和院線抱怨，結(jié)果他們說晚發(fā)一天又不會(huì)少賺100萬，我有氣都沒地方撒。”
伊簡(jiǎn)梅認(rèn)為，對(duì)于中小院線來說，如果想在未來的院線混戰(zhàn)之中生存下去，必須要更主動(dòng)才行。“以前院線對(duì)影院是甲方對(duì)乙方的思維，現(xiàn)在必須是服務(wù)的思維，院線要主動(dòng)改變才行。”
“對(duì)于院線和加盟店來說，院線應(yīng)該把管理這兩個(gè)字淡化，服務(wù)至上。其實(shí)服務(wù)就是管理，許多國(guó)內(nèi)的加盟影院沒有平臺(tái)提供的專業(yè)化服務(wù)，其中不少影院其實(shí)可以通過管理運(yùn)營(yíng)的加強(qiáng)，讓它有更好的票房收入。如果院線能幫助加盟影院解決實(shí)際上的痛點(diǎn)，幫助他們提高效益，也就能幫助自己提高效益。”伊簡(jiǎn)梅分析道。
影院對(duì)于平臺(tái)服務(wù)的需求，伊簡(jiǎn)梅認(rèn)為大有文章可做：
“全國(guó)現(xiàn)在超過7000家影城，只有可能不到2000家是納入到正規(guī)的影管公司了，還有超過5000家影院會(huì)有包括融資、培訓(xùn)在內(nèi)各種各樣的需求。這些需求會(huì)是巨大的投資額，所以深影橙天目前也在抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，多為影城提供包括融資、培訓(xùn)經(jīng)理人、裝修布局建議等服務(wù)，這樣不僅可以為影院帶來收益，有了口碑之后也方便我們?cè)壕€擴(kuò)大規(guī)模。”
D君同樣認(rèn)為，大量沒有歸屬感的影院會(huì)是一些院線發(fā)力的機(jī)會(huì)，“大量的影院屬于個(gè)體投資，僅有1-3年的簽約期，他們隨時(shí)可以變化，除了萬達(dá)，沒有哪家院線能稱得上是巨頭。整體上看，現(xiàn)在院線的格局不確定性很大如何加盟影院，市場(chǎng)正在從生長(zhǎng)期進(jìn)入淘汰期，對(duì)于想要發(fā)展的院線，現(xiàn)在是個(gè)好機(jī)會(huì)。”
院線與加盟影院關(guān)系如果要想破局的話，單憑院線發(fā)力或許還不夠。Q君認(rèn)為，院線與影院不能像之前單純靠“影院必須加入院線才能放映影片”的政策聯(lián)系，必須從政策的聯(lián)系轉(zhuǎn)向服務(wù)與資本的聯(lián)系，“院線現(xiàn)在來看其實(shí)是有點(diǎn)尷尬的存在，在膠片發(fā)行的時(shí)代，院線與加盟制還算有點(diǎn)意義。院線與加盟影院關(guān)系想要改變，加盟影院也需要讓渡出權(quán)利，愿意讓院線有更多的管理才行。”
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