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童裝加盟店經(jīng)驗秘訣問題：何女士曾在一家幼兒園做老師，雖說工作穩(wěn)定，但是她總覺 得沒有意思，想做點啥?！拔疫€是想做點跟孩子相關(guān)的事情?！?何女士說，看了很多項目后，她覺得開一家童裝店還是不錯的。 “我看了兩三個品牌的童裝加盟，但是我總覺得不是很放心。畢 竟創(chuàng)業(yè)資金都是自己工作十多年掙得心血錢。”創(chuàng)業(yè)顧問回答：其實童裝加盟的“水”比你想象的要“深”。如何在這個行 業(yè)內(nèi)“如魚得水”，就要看加盟商會不會選加盟和名牌服裝了。 “如果事先沒有做好充足準備，盲目地加盟某些品牌很可能就會 導致血本無歸?！彼f，創(chuàng)業(yè)者初期最迫切需要了解的就是如何 科學合理的考察連鎖品牌童裝的廠家或商家。警惕這四種陷阱1.警惕低門檻：“你剛開始咨詢，就說自己門檻低，對方對你特熱乎的;說還可以給你免各種費用的;你說缺乏經(jīng)驗、擔心做不好，他說保管沒 問題的。這樣的加盟一定要離得遠遠的。”陳老師說。2. “新公司” ：陳老師說，目前很常見的一種騙人方式就是假加盟真騙錢。 “他們慣用的手法是花高價租個大寫字間，然后再花點錢裝修得 像個樣子，一部分面積用做產(chǎn)品陳列，掛一些貨品在那里供意向 加盟商考察使用，一部分面積做辦公區(qū)域，雇幾個人在那里嘰里 呱啦打電話以顯示業(yè)務繁忙。
你要是電話咨詢，他會就自己的公 司如何如何、項目前景如何如何地跟你分析半天，臨掛電話時告 訴你，這年頭騙子太多，出于謹慎起見，最好親臨本公司考察?！绷硗猓€有一類公司，其初衷不是想騙錢，看好某項目但自 己的本錢又不夠，于是玩空手道，通過招收加盟商，先圈到一部 分錢，再通過這些錢去運轉(zhuǎn)公司。結(jié)果呢，這類公司由于成立時 間短、缺乏經(jīng)驗，有了錢也不懂得如何經(jīng)營，眼看著錢被燒光， 于是趕緊卷鋪蓋逃之夭夭。3.警惕高利潤 ：“高利潤”的“樣板店”其背后都藏有貓膩?！暗昝娲蟆⒀b 修好，掏銀子就可以辦到;至于客流，你來之前，公司通知幾個人 做“托”童裝加盟店怎么樣，制造生意不錯的假象。當你問到盈利狀況時，計算機 嗡嗡叫后吐出一堆數(shù)字來，最后告訴你，你的年盈利可達到多少多少。其實都是騙人的，因為他們壓縮了這樣那樣的開支，虛夸 了經(jīng)營額和利潤比例?！标惱蠋熣f。4.警惕合同騙局 ：創(chuàng)業(yè)者一定要注意看看加盟合同。陳老師說，有些公司的加 盟合同條款言語不通、前后矛盾、經(jīng)不起推敲的公司，表明他自 己也搞不清該如何開展連鎖加盟事業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)者跟著干了，到 最后也是死翹翹。還有的公司，在其合同中只強調(diào)加盟商的義務 交這個錢、那個錢，違約如何受罰等，而對自身的義務泛泛而 談，難于落到實處，再就是在合同中玩弄文字，以此蒙騙加盟商。
不要急于簽約“千萬不可被現(xiàn)場其他人紛紛簽訂合同的氣氛感染，或者聽 從其名額有限，欲加盟從速的煽動，頭腦發(fā)熱當場簽了合約。” 陳老師提醒創(chuàng)業(yè)者，可將合同拿回家，反復審核，對不明確的條 款和可能存在的問題要一一標出，然后通過其他方式找到開展連 鎖經(jīng)營比較成功的品牌，查看與你的合同有什么不足之處;或者請 教一些對服裝經(jīng)營、經(jīng)濟合同有專業(yè)經(jīng)驗的人幫你審核合同，讓 他們指出合同可能存在的問題與不足。要當“偵察兵”“創(chuàng)業(yè)者要學會當一名偵察兵。”陳老師說，創(chuàng)業(yè)者在加盟 前一定要盡可能的多去觀察已經(jīng)加盟的店鋪，“看他們經(jīng)營的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好，因為通?？偣径贾粫?有意加盟的加盟主，看一些業(yè)績比較好的示范店，但那是不準的， 學習怎樣加盟童裝店的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗 訪才能知道真實的情況?！薄跋窈闻恳粯?，很多創(chuàng)業(yè)者都是缺乏生意經(jīng)驗的，要保證 生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持?！标惱蠋熣f，“像 我們公司的大小孩品牌折扣連鎖項目，從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用等童裝加盟店怎么樣，總部都會其一一指導，而且 還定期進行回訪督導。另外，還要去考察總部的出貨能力。“一定程度上可以說， 童裝招商公司的發(fā)貨能力直接影響著童裝代理商日后的貨源穩(wěn)定 性與否。如果貨源供應不及時，很容易造成壓貨、缺貨等問題， 影響童裝代理店、童裝加盟店的正常經(jīng)營。
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