玩到家怎么加盟(對(duì)標(biāo)Pley的“玩到家”是否能撬動(dòng)百億玩具市場(chǎng)？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:玩到家怎么加盟(對(duì)標(biāo)Pley的“玩到家”是否能撬動(dòng)百億玩具市場(chǎng)？)。
從星球大戰(zhàn)到小馬寶莉玩到家怎么加盟，從哈利波特到巴拉巴拉小魔仙，從拼插積木到電動(dòng)火車……爸爸媽媽的購(gòu)買清單上永遠(yuǎn)有數(shù)不清的新品出現(xiàn)。然而玩具也并非小朋友們的特權(quán)，各種動(dòng)漫形象、拼插積木、到最近火熱的AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）玩具不斷登場(chǎng)，許多設(shè)計(jì)新穎、科技含量高的玩具吸引了大量的成年玩家。在二孩政策放寬、消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，玩具已成為一項(xiàng)重大的家庭開支。
于是共享經(jīng)濟(jì)的熱潮從出行（Uber）和住宿（Airbnb）擴(kuò)散到了玩具世界，興起的源頭依然是美國(guó)。2013年5月，玩具共享平臺(tái)Pley正式上線。Pley主要以樂高玩具為主，被稱為玩具版的“Netflix”。Pley提供至少 500 種玩具供會(huì)員選擇，Pley將玩具直接送到會(huì)員家里，會(huì)員可以將玩具長(zhǎng)時(shí)間留在身邊，直至不想玩為止。Pley 迄今已獲得了超過 1600 萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，并入駐了迪斯尼的創(chuàng)業(yè)加速器。
玩具共享模式也在國(guó)內(nèi)刮起了一股旋風(fēng)，涌現(xiàn)出如兜噠玩具、玩具超人、超級(jí)玩具、玩多多等很多類似的創(chuàng)業(yè)公司。作為一個(gè)新興行業(yè)，國(guó)內(nèi)先后有很多玩具共享平臺(tái)拿到融資，如中高端玩具租賃平臺(tái)“玩多多”近期宣布獲得千萬(wàn)美元A輪融資。
根據(jù)有言整理的公開資料顯示，國(guó)內(nèi)的線上玩具租賃平臺(tái)有十幾家，再算上線下傳統(tǒng)玩具租賃店，市場(chǎng)中的玩具租賃公司數(shù)量已是不小。并且市場(chǎng)已經(jīng)開始淘汰進(jìn)程，針對(duì)0-6歲的租賃平臺(tái)“超人寶寶”在去年就宣布拿到了天使投資，但如今其官方微信已停止更新，撥打客服電話也是欠費(fèi)狀態(tài)。
在這樣的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，為什么還有人要堅(jiān)持殺進(jìn)玩具共享市場(chǎng)呢？
“因?yàn)閲?guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)潛力真的不錯(cuò)。”玩到家創(chuàng)始人兼CEO孫雪峰對(duì)有言說。
共享經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)不可擋，玩具市場(chǎng)空間足夠大
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司Euromonitor資料顯示，中國(guó)玩具及游戲市場(chǎng)的零售總額由2010年的717億元上升至2020年的1,923億元，平均每年的增長(zhǎng)幅度21.8%，預(yù)計(jì)于2020年突破3,000億元。中國(guó)嬰童網(wǎng)孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心統(tǒng)計(jì)資料顯示，16歲以下人均玩具消費(fèi)支出不到30美元，相比之下，美國(guó)超過200美元，歐美其他國(guó)家也達(dá)到150美元以上，可見有一定發(fā)展空間。
丹麥樂高公司近日也在上海宣布，2020年其在華銷售收入比上一年增長(zhǎng)超三成，比其全球平均增幅高近一倍。樂高在內(nèi)地市場(chǎng)不斷擴(kuò)張也帶動(dòng)了內(nèi)地拼插積木玩具的發(fā)展。而孫雪峰也給我們算了一筆賬：根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局公開的數(shù)據(jù)推算，北京1-8歲兒童在150萬(wàn)左右（以2012年、2013年、2014年、2020年北京常住出生人口計(jì)算）。隨著二胎政策開放，北京市衛(wèi)計(jì)委預(yù)計(jì)2020年至2021年間，北京市年度出生人口總量將達(dá)到30萬(wàn)。這樣來看，如果北京市有50%的兒童用到玩到家，按照每年人均1000元計(jì)算，理論上這將是一個(gè)年產(chǎn)值可能達(dá)到7-8億的市場(chǎng)，而這只是一個(gè)北京市而已。
在其他一線城市，如上海、廣州、深圳和二線發(fā)達(dá)城市，如天津、杭州、南京、重慶、廈門、青島、大連，都是潛在的具有很高挖掘價(jià)值的玩具市場(chǎng)。按此估算，市場(chǎng)容量可能超過百億，而且每年還在以10%的速度增長(zhǎng)。這些家庭大部分都是高消費(fèi)能力的家庭，也就是玩到家的意向客戶。
再者，兒童玩具本身就存在單價(jià)高、迭代快、閑置率高等很多痛點(diǎn)。根據(jù)美國(guó)兒科學(xué)會(huì)調(diào)查顯示，兒童對(duì)玩具完整興趣周期至多3周，95%的玩具被孩子玩耍過后只會(huì)塵封箱底，而家長(zhǎng)花費(fèi)大量的時(shí)間挑選、比價(jià)，付出與回報(bào)不成正比。因此在共享經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)之下，玩具這種特殊品類更適合租而不是買，未來可能真的不需要再買玩具了。
早就看好玩具市場(chǎng)，只是沒有合適機(jī)會(huì)出手
正是看到了這樣的市場(chǎng)機(jī)遇，孫雪峰才下定決心要自己創(chuàng)業(yè)“玩到家”。作為兩個(gè)孩子的爸爸，他對(duì)兒童玩具有著自己特殊情節(jié)。“一個(gè)好的玩具背后涉及很多科研人員和早教設(shè)計(jì)專家的設(shè)計(jì)研究，可以幫助孩子開發(fā)潛能，在付出時(shí)間和智慧過程中更大的意義在于積蓄生命力。”孫雪峰說。他記得自己小時(shí)候因?yàn)榧依飾l件有限，并沒有接觸到太多的玩具玩到家怎么加盟，如今作為孩子的爸爸，他不想再給孩子留下遺憾。所以“讓更多好玩具走進(jìn)大眾家庭”就成了玩到家團(tuán)隊(duì)的使命。
孫雪峰是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)參與者。他是通信工程師出身，從人人網(wǎng)從一個(gè)普通的一線員工成長(zhǎng)為無(wú)線事業(yè)部VP；從2010年到2013年，又聯(lián)合創(chuàng)辦新銳廣告公司im2.0，后被美國(guó)WPP集團(tuán)收購(gòu)；而在創(chuàng)立玩到家之前，他是e袋洗董事長(zhǎng)助理。
孫雪峰認(rèn)為，以上這些參與創(chuàng)業(yè)和高管的經(jīng)歷是寶貴的，也是他敢于選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的重要鋪墊。看準(zhǔn)兒童玩具市場(chǎng)后，他毅然放棄e袋洗高管職位，在北京三元橋附近的一棟民宅開始了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在孫雪峰看來，市場(chǎng)上大多數(shù)的玩具共享創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目圍繞的都是租賃，而非會(huì)員服務(wù)。
早在十年前，就能看到線下兒童玩具租賃店的身影，近年來，隨著線上兒童玩具平臺(tái)的興起，又讓這個(gè)領(lǐng)域被重新重視起來。總體來看，玩具租賃是一種傳統(tǒng)模式，運(yùn)營(yíng)方式按照次數(shù)扣費(fèi)，這種租賃模式只是一種過渡形式，并未從本上解決行業(yè)的痛點(diǎn)。從用戶的角度來說，玩具租賃這種商業(yè)形態(tài)的使用費(fèi)用較高，而且多數(shù)平臺(tái)都有一定的時(shí)間限制和玩具覆蓋具有局限性；對(duì)于商家而言，這類平臺(tái)模式重、庫(kù)存壓力大，而獲客成本又偏高。
而玩具共享服務(wù)模式則不同，它以包年和包月為主，周期內(nèi)不限次數(shù)，通過會(huì)員數(shù)量將成本攤薄。以Pley為例，其以共享樂高玩具的會(huì)員服務(wù)為主，一方面自購(gòu)?fù)婢撸环矫娓鶕?jù)玩具等級(jí)不同，價(jià)格按照玩具類別不同可選擇15美元、25美元和39美元包月，方便不同消費(fèi)能力的家庭選擇，在周期內(nèi)可以不限次數(shù)不限時(shí)間進(jìn)行玩具自由更換。
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