賓館加盟協(xié)議(轉(zhuǎn)讓的賓館一般不賺錢 加盟酒店與自營區(qū)別 什么樣的賓館可以接手)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:賓館加盟協(xié)議(轉(zhuǎn)讓的賓館一般不賺錢 加盟酒店與自營區(qū)別 什么樣的賓館可以接手)。
酒店住宿盈利模式分析
酒店的運(yùn)營模式和盈利模式
酒店的盈利模式有哪些
酒店靠什么盈利
酒店盈利方式
尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆鋒，最近有很多從事酒店行業(yè)的朋友咨詢我，說現(xiàn)在的酒店行業(yè)太難做，簡直一言難盡，今天給大家分享一家投資1700萬的酒店，如何僅用一個半月時間就把投資成本收回的落地方案，前幾天我剛剛從他的酒店現(xiàn)場指導(dǎo)幫扶回來，現(xiàn)場幫助他解決了很多困難問題，方案落地的效果非常好。下面的內(nèi)容全是干貨，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
有一位老板是浙江人，這個老板和另外30個老總共同投資了這個酒店，總投資成本在1700萬左右，他們原本的打算是大概用五年的時間收回投資成本賓館加盟協(xié)議，但是誰知道干了大概一年的時間，每個月都是虧損，然后生意就越來越不好，他們31個投資人都很心急，之前兄弟一樣的合伙人，慢慢的都快成了仇人。
很多企業(yè)老總，往往都在企業(yè)出現(xiàn)問題的時候才會出去學(xué)習(xí)，這個帶頭的老總也不例外，帶著疑問四處尋找答案，參加過很多培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也花了很多錢，但是都沒有落地，后來他通過朋友介紹認(rèn)識我之后，請我給他設(shè)計(jì)了這套系統(tǒng)的營銷策劃方案，他按照我給他設(shè)計(jì)的方案操作一個半月就收回成本了，他和股東們都沒有想到這么快就能解決問題。
他回去之后，立刻按照方案設(shè)計(jì)的內(nèi)容開始運(yùn)作，在分享方案之前，我們先來說下這個酒店的背景，這個酒店有216個房間，價格是298元一晚，酒店有七個會議室，每個會議室的使用率都不高。
首先，我們看一下第一步是怎么做的？
我讓他找到離酒店方圓五公里之內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、做直銷的、做微商的、做保險的公司，找他們干什么呢？
因?yàn)檫@些公司、機(jī)構(gòu)經(jīng)常要在外面開會，每個月都要開會，每次開會都要花費(fèi)幾萬，甚至幾十萬不等。
找到他們后，跟他們說：我這里有一個三星級酒店，有七個會議室，而且會議室都是全新的，因?yàn)槲覀兊木频陝傞_了才1年多的時間，現(xiàn)在我們這個會議室免費(fèi)對外開放。
當(dāng)他做完這個動作一個月后，會議室瞬間就被別人搶完了，酒店人氣流量爆滿，房間的入住率大幅提升。
所以，一般做生意的都是先打通第一公里，而我們做生意的第一步就是先打通最后一公里，就是要先思考我們做這個商業(yè)模式的目地是什么？
是不是先把錢賺回來，先把錢賺回來了，我們才是安全的，所以第一個定位，就是如何收回他投資的1700萬的成本。
第二步就是聚人氣，讓他身邊的所有股東，都知道現(xiàn)在的生意越來越好了，果不其然，他做完這個方案之后，身邊的朋友都帶著朋友，介紹別人來。
因?yàn)楹芏喙局盎藥兹f元去開會，現(xiàn)在突然之間有免費(fèi)的會議室了，很多人都慕名而來，酒店的電話都被打爆了，結(jié)果就是人山人海，會議室都滿了，而且都要提前打電話預(yù)訂，這樣的結(jié)果就是，他的房間入住率直接提升了20%以上，在他酒店吃飯的人也越來越多！
很多人會說了，以這樣的方式能收回投資成本1700萬嗎？當(dāng)然還不夠。
接下來的操作非常關(guān)鍵，看是如何操作的：
當(dāng)酒店人氣越來越足的時候，我讓他們提前15天就對這次活動進(jìn)行了造勢，可以說現(xiàn)在的人氣已經(jīng)非常足了，接下來他邀請身邊的朋友、股東的朋友、酒店VIP顧客等，召開了一個酒店招募合伙人大會，把酒店216個房間以50元一晚進(jìn)行分拆售賣，最低起售1年，最長5年。
也就是說他這個酒店平時房間的價格是298元一晚，現(xiàn)在以50元一晚分拆售賣，換成是你，你會買嗎？
我相信有很多人不會購買，為什么？
因?yàn)殡m然房間才50元一晚，一個月是1500元，一年下來就是18000元，三年、五年更多，那么就會有人考慮我投資了這么多錢，萬一沒有這么大的需求怎么辦？
這個方案到這里其實(shí)用到了一個投資進(jìn)，融資出的思維賓館加盟協(xié)議，那么，什么叫投資進(jìn)，融資出呢？
過去我們考察一個項(xiàng)目，比如這個項(xiàng)目投資了2000萬，我們覺得三年能收回成本，但是你確定能收回成本嗎？答案是不一定。
回到這個酒店的案例，如果我說你今天以50元一間的價格買下這個房間，今天住或者你以后有應(yīng)酬，或者你的朋友過來住這個房間，都可以用50元的價格往下來。
如果你這邊沒有人過來住，那你就把這個房間交給我們酒店，我們以298元的價格賣掉，然后50元的成本還給你，剩下248元，你跟酒店一人一半，看到這里，你是不是瞬間明白了。
如果按照這樣的方式，大家都愿意，一個酒店房間的成本，一天也就是45元左右，那么現(xiàn)在以50元賣掉一間，實(shí)際上我們已保本了。
那么我們賣一年、五年，是不是就可以瞬間收回成本，50元/晚x365天=18250元/年，18250元/年x216個房間=1971萬元。
這樣是不是就收回了1700萬的投資成本，其實(shí)這背后還有一個玄機(jī)，我不告訴你，打死你都想不明白。
那就是，我收回了1700萬，并不是最大的價值，最大的價值是背后還找了200多個免費(fèi)的、義務(wù)的業(yè)務(wù)員來幫酒店宣傳、拉客戶。
你想想看，賣出了216個房間，相當(dāng)于找了216個免費(fèi)的業(yè)務(wù)員幫酒店做廣告，這216個房間的主人要不要拉自己的朋友過來入住，談客戶的時候，是不是首選這家酒店，
我們總結(jié)一下這套方案的3個核心：
第1、會議室免費(fèi)帶動房間入住率提高；
第2、運(yùn)用產(chǎn)品分拆+售賣使用權(quán)=收回投資成本；
第3、售賣使用權(quán)+利潤平分=共贏；
那么還可以從哪些地方做得更好呢？我總結(jié)了5點(diǎn)
第1、售賣每個會議室廣告冠名權(quán)，以月為單位；
第2、每個會議室可以擺放部分高端消費(fèi)產(chǎn)品，如：珠寶、出國游、樓盤、銀行理財、保險、紅酒等產(chǎn)品；
總結(jié)：以上內(nèi)容就是賓館加盟協(xié)議(轉(zhuǎn)讓的賓館一般不賺錢 加盟酒店與自營區(qū)別 什么樣的賓館可以接手)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項(xiàng)目的反饋信息。
