新氧醫(yī)美加盟(中國要成為全球最大的醫(yī)美市場了 這都要感謝互聯(lián)網(wǎng))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:新氧醫(yī)美加盟(中國要成為全球最大的醫(yī)美市場了 這都要感謝互聯(lián)網(wǎng))。
韓國是公認的亞洲整形圣地，其人均整形手術率在全世界排名第一。當?shù)貓蟮里@示，在年齡介于19-29歲的韓國女性中，三分之一做過整形手術。
但國際美容外科醫(yī)學會（ISAPS）會員余力博士并不這么看。接受BoF采訪時，余力說：“我不認為韓國是亞洲的整容中心。”這位上海交大附屬第九醫(yī)院整復外科主任醫(yī)師認為，中國未來將成為醫(yī)美整形產(chǎn)業(yè)的樞紐，吸引世界各地的消費者。
雖然有爭議，但余力的觀點也得到不少人贊同。“到2021年，中國將成為世界上最大的醫(yī)美市場，而且很快會成為新的全球熱點，”商業(yè)咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）全球合伙人兼大中華區(qū)總裁王昕說道。他說的“醫(yī)美”通常涵蓋了非創(chuàng)傷性和創(chuàng)傷性美容整形手段。
今年5月初，總部位于北京的醫(yī)美O2O平臺新氧科技（SoYoung）在成立五年后赴美上市，這是中國醫(yī)美市場被數(shù)字化浪潮推動重塑的最典型案例。自比是醫(yī)美整形領域“大眾點評+天貓”的新氧，其股價在首個交易日大漲44%，收盤價比發(fā)行價高出32%。
新氧市值一度高達18億美元。其招股說明書顯示，該應用每月用戶生成內(nèi)容（UGC）突破200萬條，月頁面瀏覽量高達2.4億。5月底，新氧科技披露上市后首份財報。根據(jù)2020財年一季報，新氧科技實現(xiàn)營收2.06億元，較去年同期增長81.8%；實現(xiàn)凈利潤4590萬元，同比提高49.9%。
6月，新氧又宣布年內(nèi)將在成都完成設立公司的“第二總部”，與同樣希望將成都打造為“醫(yī)美之城”的當?shù)卣餐剿鞲嗌罨a(chǎn)業(yè)合作的可能性。
這個市場繁榮到能讓一座城冠以“醫(yī)美”之名，其背后離不開席卷全中國的“美顏風潮”——很大程度伴隨著社交媒體崛起、韓流歐美等外來文化和對自拍的癡迷。正如《紐約客》雜志的撰稿人樊嘉揚所說，美圖秀秀“從字面意義上講，幾乎改變了中國人的‘面貌’。”
包括抖音在內(nèi)的熱門短視頻和直播應用的出現(xiàn)更是添了一把柴，畢竟要在動態(tài)的視頻中保持美麗，光是“P圖”已經(jīng)不夠用了。
愛美之心
新氧的創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官金星新氧醫(yī)美加盟，也在公開場合坦言容貌美麗之必要。他曾在電視節(jié)目上表示，醫(yī)美“讓世界變得更加公平了”。他自己就在剛成立的新氧上發(fā)布自己進行醫(yī)美療程的照片，這就是最早的內(nèi)容分享，叫做“美麗日記”版塊。
新氧最早一批的用戶也紛紛上線分享從整形到拆線恢復的照片，以及他們?nèi)绾握业搅四臣裔t(yī)院，如何在醫(yī)生與護士的帶領下完成了這次“變美之旅”。這類似美國網(wǎng)站RealSelf和Spotlyte（全球醫(yī)美巨頭艾爾建創(chuàng)立）的做法。但后者更以消費者為中心，更關注教育科普，新氧則更偏向業(yè)務驅(qū)動，注重線下療程預約和市場營銷。
在中國，其它類似的O2O整形應用包括更美、悅美等，不過新氧已經(jīng)占掉了80%的市場份額，業(yè)務范圍擴張至海外。新氧官方網(wǎng)站介紹道，用戶目前可以接觸到中國、日本、韓國、泰國和新加坡總計351座城市的診所。新氧尚未應BoF的請求對此置評。
新氧上市可謂轟動一時，將中國醫(yī)美行業(yè)迅速推到了聚光燈下。王昕認為，中國醫(yī)美行業(yè)是“世界上增長最快的醫(yī)美服務市場之一”。
廣泛意義上的中國醫(yī)美市場，規(guī)模到底多大？目前仍無定論。這個市場的營收總額在2020年突破了1217億元，王昕還認為，這個數(shù)字在2023年會達到3601億元。另外一份來自德勤（Deloitte）的報告顯示，作為醫(yī)美市場一部分的整形手術市場，2020年的市場規(guī)模已突破1760億元，這一數(shù)字到2020年將超過4640億元。
艾爾建（Allergan）近期的一份報告估計，中國女性的人均醫(yī)美消費金額為690美元，已取代韓國成為世界第一。更美App也有報告顯示，在2020年接受整形手術的2200萬中國人中，54%年齡小于28歲。而在英國等國家，2020年整形患者的平均年齡為39歲。
余力認為，中國整形行業(yè)的繁榮得益于中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，勞動力市場競爭愈加激烈（當然也有企業(yè)招聘員工時過分強調(diào)長相而招致輿論批評），“千禧一代”消費水平高漲，以及更精準有效的廣告宣傳。
也有越來越多的網(wǎng)民表示自己更欣賞自然美。中國人傳統(tǒng)的審美標準看似堅定不移，比如更偏愛潔白無瑕的肌膚、大眼睛尖下巴、小鼻子小嘴——但也在緩慢發(fā)生變化。
近期的例子就包括“Zara唇膏廣告事件”。西班牙快時尚品牌Zara前段時間在中國推廣新上市的唇膏系列，中國模特李靜雯在這則美妝平面廣告里素顏出鏡，沒有修飾和遮掩臉上的雀斑。許多人抨擊品牌“刻意丑化亞洲人”，也有不少人表示欣賞照片表現(xiàn)出來的自然美感。
但新氧目前如此成功，似乎說明“完美”依舊對消費者有很大吸引力。還不僅只是中國消費者如此。
“我們覺得自己的五官，相對西方人來說，不是那么立體。這是人們過去對整形最基本的驅(qū)動。不管在韓國還是日本，實際上（人們就是想把）鼻子墊高一點，眼睛大一點，就是想脫離傳統(tǒng)亞洲人的面部生物特征。”德勤中國亞太地區(qū)生命科學與醫(yī)療行業(yè)主管合伙人陳紀正總結道。
她說，“過去這五年，我們看到大部分整形的標準都是比照‘網(wǎng)紅臉’，甚至還出現(xiàn)了所謂的‘蛇精男’。大家要么整的和某個明星一樣，要么就都是尖下巴、高鼻子、大眼睛。最近一兩年，可能受到日韓的影響，也可能回歸到整形本質(zhì)上要增加人的自信，而不是喪失你本身的生物特征……所以你會發(fā)現(xiàn)大家都喜歡做微整形了。”
對挑剔的中國消費者來說，不留切口的“微整形”還只是“入門操作”，人們對醫(yī)美與整形的還在繼續(xù)轉(zhuǎn)變。打一針玻尿酸已經(jīng)成為不少人長期堅持的美容例行項。忙碌的白領可以在午餐時間出門安排一次微整服務，和排會議日程沒什么兩樣。
流量模式
但整形行業(yè)的變化不止這些，而互聯(lián)網(wǎng)近乎極端的“公開與透明”，踩中了消費者需求的痛點。在新氧等醫(yī)美應用涌入市場之前，不具醫(yī)療美容資質(zhì)的“醫(yī)美美容院”，或是打著“美容咨詢顧問”之名的銷售人員，從總體數(shù)量上占據(jù)了醫(yī)美中介市場的大頭。這些中介對醫(yī)院或診收取高昂的傭金費用，往往能抽成超過50%，部分二線城市甚至可以達到80%。
O2O平臺、App和電商作為中間商的介入，通過向用戶公開展示產(chǎn)品價格、執(zhí)業(yè)者信息和治療成本，打破了原本的“高中介費的”模式。陳紀正繼續(xù)說，“我們說的是屬于原物用料、原料方面的（透明化），比如說玻尿酸是用進口的還是國內(nèi)的，這之間的價差可能會近差三倍新氧醫(yī)美加盟，那這一塊的價格已經(jīng)趨于透明化了。”
醫(yī)美療程中涉及的藥劑針劑價格透明了，醫(yī)院提供的競價不會差距太遠，最終形成差異的是醫(yī)生的診療和手術的價格，這與醫(yī)生個人的水平和口碑有關。
這也是為什么你會覺得國內(nèi)醫(yī)美療程或手術好像越來越便宜了，反過來也吸引了大量原本躍躍欲試的消費者。
新氧其實從2020年就開始盈利，但未來并非一片大好。該公司的市場營銷收入已連續(xù)五年超過手術預約傭金。新氧的招股說明書顯示，2020年市場營銷收入總計3.06億元，占全部收入的49.6%。這凸顯了新氧的脆弱性，這種結構失衡也在困擾其它已進入C輪或D輪融資的初創(chuàng)醫(yī)美O2O平臺。
這里的營銷收入，指的就是還不那么有名的醫(yī)美醫(yī)院和診所對新氧支付的推廣費用。和小紅書目前陷入的困境一樣，在新氧發(fā)布“整形日記”也形成了地下產(chǎn)業(yè)鏈。而這種本質(zhì)上以廣告流量為驅(qū)動的商業(yè)模式，最大的挑戰(zhàn)就是增長是否可持續(xù)的問題。這一結論同樣適用于正計劃自建診所的悅美。
“專注線上的話，那么給線下醫(yī)院或診所進行導流的盈利模式，擴張的速度一定是最快的。但一二三線的城市擴點布局都完成了，怎么樣提升導流到最終變現(xiàn)的能力，這是目前我們看到最大的挑戰(zhàn)。”
巨大流量裹挾而來的，是新氧等App充斥虛假評論的問題，這讓醫(yī)美應用失去建立不久的信任。另一方面，由于醫(yī)美行業(yè)仍處于早期發(fā)展階段，監(jiān)管尚未完善，一旦發(fā)生醫(yī)療事故，它們往往無法做出回應。
關于流量，另外值得考慮的一點是實際發(fā)生的醫(yī)療事故數(shù)量。“醫(yī)美與整形手術相關的醫(yī)療事故和糾紛，過去多數(shù)發(fā)生在沒有執(zhí)照的美容院。有了電商平臺，真正在有醫(yī)美牌照的醫(yī)美診所發(fā)生的醫(yī)療糾紛，相比在美容院發(fā)生的醫(yī)療事故，我們能看到是處于可控的、或者說下滑的趨勢。”陳紀正指出。
國家近期同樣嚴抓場所與人員醫(yī)美執(zhí)照不全的“黑醫(yī)美”現(xiàn)象，加上電商平臺入局推動的價格透明化，普通消費者能被更多地引向常規(guī)的、正規(guī)的醫(yī)美診所，無論是中小型的或者是大型連鎖的醫(yī)療美容機構，甚至是三甲級醫(yī)院的整形外科。
新氧們真正的堡壘：專業(yè)度？
隨著真正統(tǒng)治中國市場的互聯(lián)網(wǎng)巨頭盯上醫(yī)美，未來的市場只會更加擁擠。
從2014年開始，阿里巴巴、騰訊、百度和美團紛紛涉足醫(yī)美，手段包括成立醫(yī)療部門（阿里巴巴和美團）、開展戰(zhàn)略投資（阿里巴巴與艾爾建公司合作，騰訊注資新氧）、建立合作伙伴關系（如京東與悅美合作）等。
但它們未必會成功。北京遠卓管理顧問有限公司的合伙人溫敏表示，醫(yī)美行業(yè)本質(zhì)上有很強的醫(yī)療行業(yè)特點，專業(yè)信任門檻相對較高，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨越醫(yī)療專業(yè)門檻存在一定難度。個人認為阿里或者美團加入醫(yī)美行業(yè)而跳過新氧一類平臺的可能性階段內(nèi)不大。
“而且阿里和美團的出發(fā)點可能不太一樣，采用的模式也可能有區(qū)別，最終能達成的戰(zhàn)略效果可能差別也會比較大。阿里更多可能是希望利用其在醫(yī)院的布局，意在醫(yī)療大數(shù)據(jù)的取得與后續(xù)應用。美團應該是為了擴充流量來源，我認為其模式偏向于兼并收購既有專業(yè)平臺。”他解釋道。
盡管中國很可能成為世界上最大的醫(yī)美市場，但是否能成功吸引海外整形患者，超越韓國、美國（2020年醫(yī)美手術量世界第一）、泰國和巴西，仍有待觀察。王昕表示，日本、印度、墨西哥、俄羅斯和土耳其也在發(fā)展醫(yī)美行業(yè)。
韓國本地報道顯示，2020年該國共接待五萬名“醫(yī)療游客”，他們在韓國花費超過6399億韓元（5.38億美元）。ISAPS的資料顯示，韓國注冊整形醫(yī)師人數(shù)在2020年位列世界第一，每百萬韓國人中約有45.2人是注冊整形醫(yī)師。
不少人對中國將很快成為全球整形熱點持懷疑態(tài)度，溫敏也是其中之一。他表示中國缺少有利的政策環(huán)境、經(jīng)驗豐富的醫(yī)師和專業(yè)人士，或者說是“整形方案設計者”。不過他認為，如果能有當?shù)卣恼咧С郑Ｄ蠉u之類的地方可能在國內(nèi)形成較大的醫(yī)美服務目的地，但目前“包括基礎設施、康養(yǎng)、休閑娛樂等配套上下游服務還不完善。”
“與韓國相比，中國醫(yī)美服務市場的滲透率仍很低，但增長潛力巨大，”溫敏說。在利潤豐厚但已顯過時的醫(yī)美市場，新氧等應用有助于提升行業(yè)透明度和行業(yè)標準，溫敏對此持樂觀態(tài)度。
“線上醫(yī)美平臺的崛起，有助于醫(yī)美服務行業(yè)以更健康的方式增長。”
總結：以上內(nèi)容就是新氧醫(yī)美加盟(中國要成為全球最大的醫(yī)美市場了 這都要感謝互聯(lián)網(wǎng))詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
