酸奶品牌(酸奶品牌廣告文案)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:酸奶品牌(酸奶品牌廣告文案)。
??前言 正文 市場分析1. 營銷環境分析 2. 消費者分析 3. 商品分析 4. 競爭對手分析廣告策略1. 目標策略 2. 市場策略 3. 定位策略 4. 媒體策略 5. 訴求策略分析廣告 廣告語 廣告文案前言2008 年三聚氰胺事件出現后，許多奶企業倒下去，人們對奶 制品幾乎是談奶事變，乳制品的消費量銳減。2009 年，乳制品行業 的信任危機稍有緩和，但是競爭格局卻在發生著深刻的變化。X 公 司作為國家級農業產業化重點龍頭企業，光明乳業長期以來秉承 “創新生活、共享健康 ”的企業使命，始終以領先變革的首創精神， 不斷創新，在打造 中國新鮮品第一品牌的事業中取得了一定的成 績。這次廣告主打光 xxx，提到 xxxx，大家都會很自然地想到暢 優帶來的一股綠色創意風暴，更能深切地感受到綠色風暴下所賦予 的健康美麗氣息。xxxx 一直所堅持的“通暢”概念以及“天天暢優， 自然美麗”的傳播口號更是逐漸被更多的都市女性所認知與接受。 “令身體保持通暢”——xxxx 一貫倡導的品牌主張恰如其分地道出 了所有追求高品質健康生活的現代都市女性的心聲。正文市場分析1. 營銷環境分析作為中國乳業重要市場的華南市場競爭愈發激烈。
乳業巨頭伊利在佛山收購了澳純乳 品加工廠全力打造酸奶產品，試圖搶占廣州酸奶市場；曾經因與光明分手而黯然退出廣州 市場的達能碧優，又卷土重來，低調現身廣州市場；與此同時，廣東本地品牌燕塘、風行 牛奶也有著 20%左右的增長，而且相繼推出自己的酸奶產品。華南乳飲料行業逐漸形成了 “群雄逐鹿”的戰局，各大品牌都絞盡腦汁想分得一份蛋糕。作為目前廣州酸奶市場的領導品牌 xxxx，面對競爭對手的沖擊，堅持以策略為導向，以 品質為保證，整合一切有利資源，樹立暢優品牌的市場領導者地位。2. 消費者分析xxxx 的目標消費者是有著高收入，追求高品質生活的現代都市女性，其年齡大致在 20 至 40 歲之間。她們有著比一般女性更讓人羨慕的資本，同時她們有著更高的追求：追求小 資品味，追求高品質生活；更重要的是她們更關注自身的健康，追求自身的美麗。但是現代都市女性工作生活壓力大，飲食沒有規律，常被腸道問題所困擾，容易出現排 便不暢，甚至便秘，導致小腹膨脹，皮膚暗黃無光澤。她們希望擁有健康通暢的腸道、擁 有平坦的小腹和迷人的身體曲線。xxxx 針對女性對“健康”和“美麗”的關注，以“通暢”作為切入點進行廣告訴求，從 早期的“天天暢優，輕松美麗”到現在的“天天暢優，自然美麗”，清晰一致的策略，讓 產品與目標消費者在一起，相信她們的思考，表達她們的心聲，鼓勵她們的美麗蛻變。
3. 商品分析2007 年開始，一種健康飲食潮流已經蔚然成風，酸奶市場逐漸興起了一股綠色風暴， 由內到外的美麗已經成為現代都市女性的時尚健康追求。酸奶作為一種時尚的飲品，它清 理腸道、幫助消化、美容的功能已經成功贏得了女性消費者的親睞。暢優以一種時尚飲品的形式出現在消費者面前，與其它品牌的酸奶相比，它更加強調功能性，富含 B+100TM 雙歧益生菌能夠調理腸胃，通暢身體，排除體內垃圾，保持皮膚光滑 透亮。對于現代都市女性，xxxx 的獨特功能具有無可比擬的吸引力，而健康、美麗兩大核 心利益點更是切中要害。4． 競爭對手分析隨著國內消費者對酸奶的逐步認可，乳業巨頭們也逐步將競爭的重點轉向了酸奶市場， 伊利與蒙牛兩只大鱷從液態奶市場打到酸奶市場后，國內酸奶市場的競爭愈加激烈。作為 中國乳品行業的老大與老二，伊利與蒙牛從來都不缺乏競爭，酸奶市場的觀測結果看，伊 利和蒙牛產品品種的重合比較明顯，兩品牌在原味酸牛奶、無糖酸奶、雙果料酸牛奶幾個 品類都存在非常明顯的競爭。比如在原味酸奶這個小品類，不同規格的蒙牛原味酸牛奶與 特品原味酸奶占據了貨架的很大比例，伊利更是擁有多個系列的原味酸奶，除伊利原味酸 牛奶外，還有原味優品酪乳、原味妙酸乳和味濃酸牛奶等原味酸奶品種。
而在雙果料酸牛 奶這一品類中，蒙牛與伊利也并不滿足于使用單一系列的產品打市場，蒙牛擁有復合果粒 酸牛奶和纖維新意大果粒酸牛奶兩種產品，伊利則擁有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶兩種 產品。豐富且同質的產品使得伊利和蒙牛之間的直接競爭非常明顯，但兩個品牌卻在當前 比較暢銷的品類中占據了優勢地位。光明作為酸奶市場的一個老品牌自然有自己的定位， 在蒙牛伊利紛紛進軍雙果料市場的情況下，光明沒有盲目跟進，因此光明推出時尚酸飲暢 優，更加注重功能性，針對都市女性。廣告策略 1. 目標策略提高 xxxx 知名度，讓廣大消費者認識 xxxx，了解 xxxx。進而擴大市場占有率，提高 產品競爭力。2．市場策略xxxx 的品牌策略以“通暢”為主訴求點，每年通過不同的主題延展，與消費者近距 離溝通。 暢優一開始進入市場，廣告策略就清晰明確地直指功能性訴求，其產品個性也隨 之越來越色彩鮮明。清新自然的廣告風格，綠色的包裝很快提升了消費者對酸奶品牌的心 理認知。2008 年 xxxx 推出“7 天大挑戰”等活動，通過體驗式營銷，使消費者關注并獲得產品 的健康和功效，同時此活動在三聚氰胺事件爆發時，起到了積極有效的緩沖作用，從而使 光明品牌在華南地區并沒有受到太大的影響。
2009 年 xxxx 的品牌策略更具前瞻性，在面對達能的回歸，本地乳業品牌的崛起，品牌 策略在 2008 年的基礎上進一步深化，提出了“7 天美麗”的概念，通過消費者食用暢優優 酪乳后，７天的身體變化進一步強調了其功能性。同時暢優同步推出新口味產品，并進行 產品包裝改造升級，全面出擊，鞏固華南地區領導品牌的地位。3. 定位策略xxxx 一直所堅持的“通暢”概念以及“天天暢優，自然美麗”的傳播口號更是逐漸被更 多的都市女性所認知與接受。從消費者來看，20－40 歲女性是暢優主要目標消費人群。她們生活在城市，工作生活壓力大，飲食沒有規律，常被腸道問題所困擾。針對消費 者，我們從品牌的角度考慮，塑造暢優品牌形象，使活動帶有公益色彩。讓消費者感受到 xxxx 關注女性腸道健康。作為他們的親人、朋友或同事，我們應該把對她們的關愛變成一 種行動。讓她們享受到腸道健康，身體舒暢，天天美麗輕松的關愛。4. 媒體策略首先安排廣告的播出位置和播出時間，在全國一線和部分發達的二線城市加大宣傳 力度，因此將廣告在各省衛視黃金時間播出，持續時間暫時為半年，視收視效果和宣傳效 果再做調整。其次，在知名健康網和女性網上發布廣告 還有，進駐各目標城市，實行實地宣傳。
5. 訴求策略根據廣告語的核心概念，暢優的創意緊緊抓住“保持身體通暢”這一主訴求點，通 過綠色健康、輕松優雅的畫面感，強調連續 7 天喝暢優后身體腸道的明顯變化，感性中不 乏理性說服，因此，更具說服力、影響力和銷售力。此主題既能把產品暢通的概念表達出來，又能涵蓋關愛的主題，目標人群非常明確。廣告分析廣告創意為一個女主持人在戶外試鏡，但是工作繁忙的她非常自信地拒絕在現場補 妝，因為她有自己的美麗秘密，那就是 xxxx，天天喝暢優，令身體通暢，氣色更佳。通過 主持人的工作狀態來表現出 xxxx 給人帶來的自信和美麗。“暢優自然更美麗，時刻成為鏡頭的焦點，光靠補妝是不夠的，要自然美麗，我喝暢優。 暢優優酪乳，每杯特含 125 億個 B+100 雙歧益生菌，能清理腸道，７天令身體更通暢。體 內沒垃圾，感覺好輕松，氣色好，自然煥發光彩。一起來喝暢優吧！”根據廣告語的核心概念，暢優的 TVC 創意緊緊抓住“保持身體通暢”這一主訴求點，通 過綠色健康、輕松優雅的畫面感，強調連續 7 天喝暢優后身體腸道的明顯變化，感性中不乏理性說服，因此，更具說服力、影響力和銷售力。地鐵廣告 通過分析比較，地鐵作為一種更現代更快捷的交通工具，在白領上班一族的生活中發揮 著越來越重要的作用。
作為現代都市女性，她們上下班不愿擠公交車，更中意于乘坐地鐵， 享受地鐵所帶來的便捷生活。選擇地鐵作為傳播表現工具，從而將信息更好的傳達給了最 大數量的目標消費群體。 另一方面，地鐵有著公交巴士等交通工具所沒有的通暢感。從不堵塞、晚點的通暢特性， 使得其與暢優“令身體保持通暢”的品牌主張以及“天天暢優，自然美麗”的傳播口號有 著一個共通點，那就是“暢通”。 在此基礎上 xxxx 提出了“出行無阻乘地鐵，身體通暢選暢優”和“天天美味暢優，站 站美麗暢游”的宣傳口號。 表現方式與傳播載體的確定，同時宣傳物料的及時到位，使得廣州各大地鐵路線和站臺 一夜間變成了綠色的海洋，在羊城的春季掀起了一股綠色創意風暴。消費者也在親身感受 通暢交通的同時酸奶品牌，逐漸開始更多地接受 xxxx 所提倡的健康理念與品牌主張，從而最終接受 xxxx 的產品。廣告語暢通無阻，自然健康美麗，我喝暢優 健康輕松，自然暢優 綠色健康暢優，自然自信美麗 我有我自信，xxxx 暢優生活廣告文案廣告語：健康輕松，自然暢優 標題：還在等什么 正文：工作生活壓力大，飲食不規律，常被為腸道問題所困擾，還在等什么，有更 好的方式來幫助你健康無阻：xxxx 酸奶富含 B+100TM 雙歧益生菌能夠調理腸胃，通暢身 體，排除體內垃圾酸奶品牌，保持皮膚光滑透亮。
身體通暢，自然健康美麗，煥發光彩，由它開 始。健康輕松，自然暢優。說明：酸奶普遍具有清理腸道、幫助消化、美容護膚的功能。但“xxxx”卻獨創性的 將“通暢”這一物理功能作為其品牌核心訴求，因此廣告文案自然也有抓住這一點進行強調。 通過綠色健康、輕松優雅的畫面感，積極塑造“暢優”在消費者心中“通暢酸奶第一”的認知。 廣告創意沒有驚世駭俗，有的只是平實親切。但是它所訴求的“通暢”概念，卻正好符合了 現代都市女性的生活需求：希望身體時刻保持通暢，擁有平坦小腹的自然身體曲線。廣告語：我有我自信，xxxx 標題：女人一定要愛自己 正文：小 S 說：不管年紀，漂亮是必須的，30 歲的女性應該比 20 歲的女生更有智 慧， 你應該知道這個社會對女性多挑剔。愛自己，愛生活，時刻保持通暢，擁有平坦小 腹 的自然身體曲線。動人美麗，我有我自信，xxxx。說明：時刻成為鏡頭的焦點，光靠化妝是不夠的，從里到外煥發的光彩，在小 S 身 體充分的體現出來，愛自己，生活才會更美好。
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