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10月24日，天氣陰冷，大霧，朦朦朧朧中，我來到了途家青島郵輪母港店，見到了店長，然后他告訴了我一個賺錢之道……
“我希望羅軍可以帶著途家團隊一直往前走，我看好這個品牌，會一直跟著做下去，因為途家做得越好途家公寓加盟騙局，對于我們來說就賺得越多。”這段簡單直白的期望，出自途家青島郵輪母港加盟商，楊云峰。
楊云峰是眾多平凡者中的不平凡者。說他平凡途家公寓加盟騙局，是因為他和千千萬萬人一樣，都過著普通的生活，盤算著珍貴的時間。悉心照顧家庭的他，正打算在今明年要個孩子；說他不平凡，是因為他懂得把握機會，在共享經濟大潮中，乘上了途家這趟“豪華游輪”，在青島郵輪母港做起了途家斯維登服務式公寓的新興事業。
從傳統經濟型酒店轉戰公寓市場，他說：“從2020年年初開始做，我用一年半的時間學會了如何經營一家公寓，這期間受益匪淺，也收益不菲，感謝途家。”
如何在旅游淡季盈利？
這是記者實地探訪的途家第三家加盟店，每一家店的平均出租率如下：途家南京雨潤店98%；成都陽光新業店97%；青島郵輪母港96-97%。
相比于南京店與成都店，青島店由于受旅游旺季、淡季的影響比較大，在10-3月份會出現出租率急劇下降的困境。但是楊云峰自有他的招數。
“我上面之所以說這一年半的時間受益匪淺，是因為學會了公寓的經營之道。首先，與傳統經濟型酒店不同，公寓的價格可以根據整個市場環境的變動進行實施調控，房間數也可以根據市場需求實時調整；再者，淡季可以做長租，彌補入住率低帶來的損失，也能收益不小。”
楊云峰的郵輪母港店還有一個特點，那就是有完善的餐廳設施。關于餐廳，說來也是有故事的。因為出身酒店行業，在他的意識中，做住宿就一定要有餐廳，于是除了113間房間外，楊云峰還拿下了項目一樓的一個400平米的餐廳，作為部分房間套餐內包含的附加餐飲，或者可以直接購買餐券。
一直到9點30分還有熱騰騰的早餐，中餐西餐應有盡有……楊云峰說，目前在考慮把餐廳的中晚餐也加進來，價值最大化利用。這也從側面反映了加盟途家斯維登的靈活性，即只有最低標準，沒有最高標準，可以按照自己的思路，打造獨屬于你的經營方式。
另外一個特點，是其團隊服務。楊云峰說，他的團隊由于大都出身五星級酒店，這種“類五星服務”轉移到公寓服務中來，難以改變以前“固化”的思維——難以降低的服務標準，五星級的“標準微笑”，經過歲月的沉淀，都已經烙在了每一位服務人員心中，很難改變了。所以，即便住的是公寓，你享受的也是五星級酒店的服務。
這點記者深有感觸。“小姐，您好，您請進。”、“小姐，您有需要隨時打客服電話，再見。”剛入住公寓時，一位服務人員的接待，確實有種“類五星服務”的感覺。
如何拒絕同質化，成為“標桿”？
“我們的布草跟途家是一樣的。”楊云峰說，在整個大樓40多家住宿品牌中，很多品牌都打著這個口號做宣傳。說到這點，楊云峰嘴角露出了微笑，引以為豪。
據了解，開發商是按照統一的格調打造整個項目，拎包入住式的精裝修，每個房間的配置都有很大的相似性，“整個大樓的同質化很厲害，但是途家進來以后，品牌優勢還是可以取勝的。軟裝由途家負責，在保證品質的情況下，所有房間的布草都是全國性大批量采集的，那么自然會有一定的優惠，對于我們經營方來說，省去了不少成本。”
據了解，途家作為第二個入駐的項目，一年半的時間里，至今還是最有影響力和代表性的品牌。無論是效益還是口碑，都是最好的。
對于青島而言，會出現夏季房間爆滿、冬季冷清的現象，那么想要在冷清時期做出盈利就需要加盟商仔細思考對策。“我們的實力和品質決定了即便是淡季，同樣可以做到不虧損之下的盈利，旺季租客需求大，會稍許忽略房間的細節布草品質，但是淡季可選擇性太大，對于租客而言，同樣的價格，高質量的布草當然會更受青睞。”
據楊云峰介紹，在合作前期，途家會派專員進行前期的指導，還有設置店長培訓班，另外在大數據處理上，途家會針對每個月的收益管理進行分析指導。“比如，對于青島這個旅游城市而言，9月中旬，它就會開始提醒我們做長租的準備了。”
靈活的經營方式加上精良的房間布草，途家斯維登青島郵輪母港店作為青島十幾個門店的其中一個，目前近2千網評，租客完全不需要考慮是否是途家直營店還是合營店，可以放心預訂，因為最終還是品質取勝。
“一年多的時間，我從傳統酒店轉型到公寓，學到了很多東西，積累了不少經驗，做途家加盟的前期投資不高，回報率快，最近在考慮再做一家。”楊云峰說，他相信品牌的力量，相信途家可以越做越好，加上2020年可以算得上是“途家并購年”，連續對螞蟻短租、攜程和去哪兒民宿公寓的并購，讓他堅信，在住宿分享領域，途家將成為獨一無二的領頭羊企業。
后記：楊云峰留給記者的第一印象，是擁有北方爺們的高大威猛體型，同樣也具備山東人民的熱情，雖說是加盟商，也同時是一家酒店管理集團的老板，說起話來也是沉穩內斂、張弛有度。但更令我頗有感觸的是，他談話最后一句不經意的閑聊……
“我看好這個行業，我希望把它做成事業。”對于一位加盟商而言，他下定了決心，跟隨途家，不斷前行，不說止步。途家的每個人似乎都懷抱著“家”的信念，將整個途家當做一個大家庭，再用心布置著自己的“小家”，這已成為每一位途家員工的“走心”付出標配。
在后期的入住體驗環節，記者挑選了一間海景房，景觀很美。廚房、洗衣機也都有，空間差不多可以邀請朋友開個Party。不得不說，確實很容易萌生“自己也來做個加盟”的念頭……
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