藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案(藝術(shù)培訓(xùn)如何招生？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案(藝術(shù)培訓(xùn)如何招生？)。
107 人贊同了該回答
讀前思考
請(qǐng)先告訴我，你學(xué)校的傳單屬于下面哪一種？
或者這樣
還是這樣的
如果你對(duì)上面這些圖片倍感親切，我只能告訴你，傳單不是雞肋，但你的傳單可能是廢品，它總是被扔掉是因?yàn)槟愀静粔蛴眯模粡埿⌒〉膫鲉纹鋵?shí)蘊(yùn)含著很多招生營(yíng)銷思想，傳單都做不好，你還好意思說(shuō)自己會(huì)招生？
1
自嗨式文案達(dá)不到“勾搭”目的
為什么這么說(shuō)？先給大家介紹一下我一位做微商的朋友
如果你在朋友圈看到這兩條狀態(tài)，你更可能在哪一條上多看上一眼？顯然是前者。那這兩者的差別在哪呢？
簡(jiǎn)單說(shuō)就是后者跳進(jìn)了自我視角的陷阱。所謂自我視角，就是我們天生遇到所有問(wèn)題的第一反應(yīng)就是“關(guān)心自己，表達(dá)自己的感受”，而不是“站在別人的視角看自己”。
就像你優(yōu)雅地在路上走著，不小心踩到香蕉皮，摔倒在地，這時(shí)你會(huì)下意識(shí)地表達(dá)：“啊，好疼，摔死我了”，而如果要站在別人的視角，你應(yīng)該說(shuō)：“路人們，你們看到一位美女摔倒在地啦。”當(dāng)然，作為一個(gè)正常人，我們不會(huì)這么說(shuō)。這是因?yàn)槲覀冊(cè)跀?shù)百萬(wàn)年的基因進(jìn)化中形成的本能阻攔了我們站著用戶的角度思考問(wèn)題。
也正是這種與生俱來(lái)的本能導(dǎo)致我們寫(xiě)出了“招生啦”“報(bào)名啦”等完全從自我角度出發(fā)的自嗨廣告文案。
你可以再往上翻一下剛才那幾張讓你感覺(jué)“親切”的傳單，放眼望去，清一色的“招生啦”“報(bào)名啦”，如果我是一位家長(zhǎng)或?qū)W生，看到之后會(huì)想：我當(dāng)然知道你在招生，可是你招生啦跟我有什么關(guān)系？
這種做法就像是，一位男士相親，見(jiàn)面就說(shuō)：“現(xiàn)在我已經(jīng)到了適婚年齡，你跟我結(jié)婚生娃吧！”結(jié)果就是女士憤然離席，甚至還要扇他一耳光，堪比我們的傳單踩踏悲劇。那正確的做法是什么呢？首先你應(yīng)該讓她先了解你，然后想辦法讓她對(duì)你產(chǎn)生興趣，最后才是談婚論嫁。
傳單的屬性，說(shuō)白了就是“搭訕”的工具，要通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息在極短時(shí)間內(nèi)獲取到家長(zhǎng)的注意力，讓他們產(chǎn)生想要繼續(xù)了解的渴望，最后達(dá)到成功“勾搭”的目的。
在信息過(guò)載的社會(huì)環(huán)境中，一個(gè)人從睜開(kāi)眼到睡覺(jué)前大約會(huì)看到800個(gè)廣告，大部分廣告都被當(dāng)作垃圾信息處理掉了，而傳單是人們浪費(fèi)注意力最少的一類廣告，大部分人在接到傳單后用一秒不到的時(shí)間掃一眼，覺(jué)得沒(méi)用順手就扔掉了。
而自我視角恰恰阻礙了這個(gè)目的的達(dá)成，影響了傳單效果的發(fā)揮。
你可以回想一下，平時(shí)接到超市或者美容院健身房發(fā)的傳單，你是否也是隨手就扔掉了呢？那些被你隨手扔掉的傳單，是不是跟你學(xué)校的傳單長(zhǎng)得很像？
同樣，傳單背后傳達(dá)的這種“自我視角”你是否在招生咨詢時(shí)也在用呢？
如果你想拿下上門咨詢的家長(zhǎng)，你會(huì)怎樣說(shuō)？
①聲情并茂地介紹機(jī)構(gòu)的師資隊(duì)伍多強(qiáng)大，課程設(shè)置多完善，教學(xué)服務(wù)多到位
②詢問(wèn)、分析孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，提供相應(yīng)解決方案
兩者不同之處在于第一種說(shuō)辭是從自己角度出發(fā)，表達(dá)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，而第二種則是從家長(zhǎng)真正在意和關(guān)心的事情出發(fā)。顯然，后者的成單幾率更大一些，這是因?yàn)槟阕尲议L(zhǎng)和學(xué)校之間產(chǎn)生了聯(lián)系，讓家長(zhǎng)明白自己的需求可以在學(xué)校的到滿足。
2
怎樣寫(xiě)出“用戶視角”的傳單廣告
我們找到了關(guān)鍵原因，那怎么才能跳出“自我視角”的陷阱呢？
當(dāng)然是要學(xué)會(huì)站在“用戶視角”想問(wèn)題，要有用戶視角，就得首先知道當(dāng)一個(gè)家長(zhǎng)或?qū)W生接到一張傳單時(shí)他在想什么。
這時(shí)有校長(zhǎng)舉手了，說(shuō)我知道，我在傳單背面印個(gè)日歷或課程表，這算是從用戶視角出發(fā)了吧？
是，也不是。這樣做可能會(huì)讓人覺(jué)得傳單更有用，可你為什么不直接發(fā)白紙呢？因?yàn)槟氵€是需要傳遞你想讓人知道的信息嘛，如果傳單正面的信息沒(méi)人看，讓客戶留著這張傳單對(duì)你有什么用呢？
我們來(lái)看一下高思是怎樣給它的思泉語(yǔ)文打廣告的。
“學(xué)生們?yōu)榱丝拷@個(gè)圖標(biāo)，撒了多少謊，騙了多少人”。一個(gè)作文不好的學(xué)生看了之后會(huì)作何感想？“天哪，全中啊，這不就是我嗎？每次湊字?jǐn)?shù)湊得好辛苦地說(shuō)”。
為什么你會(huì)感同身受？因?yàn)楦咚荚O(shè)想了一個(gè)足夠清晰且常見(jiàn)的寫(xiě)作文場(chǎng)景，并找到該場(chǎng)景下讓學(xué)生焦慮的點(diǎn)，即才思枯竭寫(xiě)不夠字?jǐn)?shù)，針對(duì)這個(gè)點(diǎn)給出解決方案，利用“場(chǎng)景＋痛點(diǎn)”達(dá)到想要的效果。
如果換成“思泉語(yǔ)文讓你文思泉涌，速來(lái)報(bào)名”呢？?jī)烧咦匀徊荒芡斩Z(yǔ)。
我們來(lái)仔細(xì)分析一下這張傳單，它的主要部分有沒(méi)有在講思泉作文有多好？并沒(méi)有，而是在說(shuō)學(xué)生寫(xiě)作文湊字?jǐn)?shù)有多痛苦，最后才說(shuō)你可以來(lái)試試。
假設(shè)
A=學(xué)生寫(xiě)作文湊字?jǐn)?shù)有多痛苦
a=思泉作文有多好
B=你可以來(lái)試試
你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們之前的很多傳單都是在說(shuō)a到B，而這張傳單在說(shuō)A—a—B。這就是所謂的AB理論，廣告就是把用戶的認(rèn)知從A轉(zhuǎn)換到B。
而事實(shí)上我們往往做的是a到B，你并沒(méi)有真正想客戶在想什么，他們的認(rèn)知在哪里。
再比如我們?cè)诓耸袌?chǎng)賣橙子，是寫(xiě)“甜過(guò)初戀”賣得好，還是“5元4斤”賣得快？你想，來(lái)菜市場(chǎng)的多半是大爺大媽，他們是誰(shuí)還關(guān)注初戀什么味，他們更關(guān)心誰(shuí)家的便宜又好吃，所以相比“甜過(guò)初戀”的文藝范，“5元4斤”更接地氣，更能突出賣點(diǎn)，自然會(huì)賣得更好。
說(shuō)到這你應(yīng)該清楚了，要做出不被學(xué)生、家長(zhǎng)扔掉的傳單，你就得站在他們的角度考慮問(wèn)題？
1. 學(xué)生的“場(chǎng)景＋痛點(diǎn)”是什么
當(dāng)我們?cè)噲D站在他們角度上思考時(shí)，不妨想一下作為學(xué)生，出現(xiàn)頻率較高的場(chǎng)景是什么，比如老師點(diǎn)名提問(wèn)的時(shí)候、回家做作業(yè)的時(shí)候、拿到試卷的時(shí)候、公布考試成績(jī)的時(shí)候…..這些場(chǎng)景下他們的痛點(diǎn)是什么，問(wèn)題不會(huì)答、作業(yè)不會(huì)做、考題看著眼熟就是不會(huì)、成績(jī)不理想……
找到對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景和痛點(diǎn)，就可以設(shè)計(jì)一個(gè)容易喚醒他們的口號(hào)，比如“每次發(fā)成績(jī)單前，你都忐忑不安？”等作為吸引他們想繼續(xù)了解下去的標(biāo)題。
2. 我的賣點(diǎn)是什么
接下來(lái)就要闡述我們的賣點(diǎn)，很多校長(zhǎng)恨不得把關(guān)于機(jī)構(gòu)的所有信息一股腦全堆上去，這就會(huì)造成賣點(diǎn)太多等于沒(méi)有賣點(diǎn)。
這是羅永浩之前開(kāi)英語(yǔ)學(xué)校時(shí)做的海報(bào)，非常簡(jiǎn)潔藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案，但相信你看完即使不會(huì)背，也能流利地提煉出中心思想“一塊錢能聽(tīng)八次課”，回想一下，你的傳單能達(dá)到這種讓人過(guò)目不忘的效果嗎？
不能！因?yàn)槟愕膫鲉涡畔⑻嗔耍阈枰釤捹u點(diǎn)。
所謂提煉賣點(diǎn)就是告訴你能給到用戶的利益和價(jià)值，而不是直接強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有多好。你可以梳理一下機(jī)構(gòu)的賣點(diǎn)，是師資隊(duì)伍強(qiáng)大、教學(xué)服務(wù)到位、課程產(chǎn)品豐富、還是教學(xué)環(huán)境優(yōu)美，然后將各個(gè)賣點(diǎn)根據(jù)用戶需求程度的強(qiáng)弱依次排列。
舉個(gè)賣蘋(píng)果的例子，面向菜場(chǎng)老阿姨的蘋(píng)果賣點(diǎn)是又甜又脆和價(jià)格5元3斤。兩者權(quán)衡，老阿姨們勤儉持家，在意價(jià)格，所以賣點(diǎn)的排列順序是：價(jià)格5元3斤>又甜又脆。如果擺攤，要把“5元3斤”寫(xiě)在“又甜又脆”前面，或者像某些攤主一樣，干脆只寫(xiě)“5元3斤”。
說(shuō)白了，就是把學(xué)生家長(zhǎng)最想看的亮出來(lái)，家長(zhǎng)肯定最在意的是學(xué)校老師的教學(xué)水平，其次是課程設(shè)置，相比之下，教學(xué)環(huán)境不是最看重的。
3. 廣告語(yǔ)言視覺(jué)化
找到了用戶的“場(chǎng)景＋痛點(diǎn)”，也提煉了賣點(diǎn)，最后就需要用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。表述時(shí)要通俗易懂，最好能把語(yǔ)言視覺(jué)化。
我之前在一本講神經(jīng)心理學(xué)的書(shū)籍中偶然看到這樣一句話：人的爬行腦（控制人的欲望的那部分大腦）更加喜歡視覺(jué)化的信息，而不是抽象的信息。什么意思呢？
舉個(gè)例子，“只要抓住機(jī)會(huì)，即使你能力不高，也有可能成功”，這句話早就有了，但是并沒(méi)有被大家掛在嘴邊。直到雷軍說(shuō)了句“臺(tái)風(fēng)口上，豬也會(huì)飛。”比起前面抽象的理論，這是更加視覺(jué)化的表達(dá)，自然容易朗朗上口，從而被記住和傳播。
還比如男生跟女生求婚，相比“我想永遠(yuǎn)跟你在一起”，“我希望有一天我們都70歲了，仍然能手牽手走在沙灘上”則更能打動(dòng)人。
所以藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案，同樣是招生的傳單廣告，我們寫(xiě)的是“暑期班火熱報(bào)名中”，而羅永浩寫(xiě)的是“暑期班打架報(bào)名中”，后者視覺(jué)化更強(qiáng)，更容易被人記住。
當(dāng)下次你再印傳單時(shí)，可以試著用上面的方法重新設(shè)計(jì)傳單，畢竟雖然錢不多，但沒(méi)有效果也是白花了。更重要的是，這背后蘊(yùn)含的營(yíng)銷思想，能讓你在與家長(zhǎng)談單時(shí)有更高的成功率。
* 作者：Coco
關(guān)于藝培行業(yè)我的以往回答
如果想開(kāi)一家少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（從小規(guī)模的起步），哪些知識(shí)是很有必要了解的？需要讀哪些書(shū)？
zhihu.com/question/22704601/answer/136315557
藝術(shù)培訓(xùn)如何招生？
zhihu.com/question/22960788/answer/150962605
如何辦好一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)班?
zhihu.com/question/41361758/answer/90668129
在二三線城市開(kāi)一家音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要注意什么（選址 招生等等）？
zhihu.com/question/38751376/answer/151035434
父母送孩子到琴行學(xué)樂(lè)器，孩子完全不感興趣，也不愿意回家練習(xí)，怎么辦？
zhihu.com/question/33942124/answer/130644548
每個(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)則，涉及更多藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的更多關(guān)于教務(wù)、內(nèi)務(wù)、樂(lè)器銷售、招生、演出等行業(yè)內(nèi)部信息就像魔川劇變臉不能發(fā)解密一樣，不方便發(fā)在網(wǎng)上。確定要辦藝術(shù)培訓(xùn)班的朋友可以加我微信，
編輯于 2018-01-25
20 人贊同了該回答
瀉藥。
我仔細(xì)瀏覽了所有答案，還在給題主推薦諸如發(fā)傳單、辦講座/送免費(fèi)課、口碑/轉(zhuǎn)介紹這樣傳統(tǒng)、過(guò)時(shí)的招生方式！！！
為什么這三種方式out了？
發(fā)傳單，送達(dá)能力有限，且家長(zhǎng)已經(jīng)形成硬廣的抗拒心理，咨詢率低，而且很多機(jī)構(gòu)只在升學(xué)時(shí)撒一遍傳單，且家長(zhǎng)一下收很多傳單，你的傳單刺激自然不重；
口碑及轉(zhuǎn)介紹，雖然成單率高，但傳播性差，見(jiàn)效慢；
辦講座/送免費(fèi)課，雖然成單率高，但到場(chǎng)率很難保證。
現(xiàn)在的家長(zhǎng)已經(jīng)不相信機(jī)構(gòu)的任何自吹自擂的宣傳，即使機(jī)構(gòu)是站在家長(zhǎng)身后，拼命的把家長(zhǎng)往自己學(xué)校推（比如，打折、優(yōu)惠），家長(zhǎng)也不會(huì)輕易受你擺布。
你處在入口為王、流量為王的時(shí)代，需要的是「拉動(dòng)型營(yíng)銷」——走到家長(zhǎng)身前，通過(guò)某種方式吸引家長(zhǎng)自己主動(dòng)走進(jìn)我們的學(xué)校。
這種「拉動(dòng)型營(yíng)銷」就是社群營(yíng)銷！！鏢獅網(wǎng)也通過(guò)社群營(yíng)銷幫助很多機(jī)構(gòu)招生，你如果在招生上不夠?qū)I(yè)、嫻熟，可以找鏢獅網(wǎng)來(lái)幫忙：
鏢獅網(wǎng)-網(wǎng)絡(luò)推廣、微信代運(yùn)營(yíng)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷策劃推廣服務(wù)平臺(tái)?
做社群，首先要考慮鏈接。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們主要在哪里？答案好像非常明顯，微信已經(jīng)聚集了10億的用戶。我們每個(gè)人都會(huì)加入到各種各樣的微信群中。創(chuàng)業(yè)群、投資群、企業(yè)家群、同事群、眾籌群、協(xié)會(huì)組織群、學(xué)習(xí)群、電商群、講座群、行業(yè)群、活動(dòng)群、同學(xué)群、……
總結(jié)：以上內(nèi)容就是藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案(藝術(shù)培訓(xùn)如何招生？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
