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眾辰衣家企業(yè)（以下簡稱“眾辰衣家”或“眾辰衣家服飾有限公司”），是國內(nèi)本土化（奧特萊斯）服飾品牌托管、整合、連鎖行業(yè)的旗艦企業(yè)。自2009年公司成立以來，本著“高品質(zhì)服裝，就這么便宜”的經(jīng)營思路，創(chuàng)造性的不斷整合服飾品牌優(yōu)質(zhì)資源，致力于為社會創(chuàng)造一流的致富平臺，在和諧奮進(jìn)中幫助很多中小服飾投資者健康成長的同時成為中國商業(yè)地產(chǎn)升值配套服務(wù)商和傳統(tǒng)百貨利潤增長新動力，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)行業(yè)中規(guī)模最大、實力最強(qiáng)的集：品牌男裝、女裝、童裝、鞋帽、箱包、內(nèi)衣、運(yùn)動、戶外等多元化產(chǎn)品超大型一站式供貨基地。 眾辰衣家服飾是國內(nèi)本土化（奧特萊斯）品牌整合連鎖行業(yè)最具特色的運(yùn)營模式之一，是第一家創(chuàng)造商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體升值配套服務(wù)和打造傳統(tǒng)百貨利潤增長的企業(yè)；是國內(nèi)第一家以品牌整合進(jìn)行全國系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖企業(yè)；是第一家成功創(chuàng)新實現(xiàn)本土化（奧特萊斯·城市折扣百貨）成功運(yùn)營模式的企業(yè) 總部位于廣州市白云區(qū)嘉禾望崗粵旺大廈，長期以來，公司與1000多家品牌服飾廠商搭建了品牌經(jīng)銷和托管式合作平臺，并得益于3000余家一、二線品牌女裝、男裝、童裝、箱包、鞋帽企業(yè)的鼎力支持，匯聚粵派、閩派、杭派、漢派等上百種風(fēng)格的服飾類產(chǎn)品和箱包鞋帽等服飾類輔助產(chǎn)品，為全國經(jīng)銷商、加盟商、代理商、大型商超、奧特萊斯提供了豐富的貨品資源。 馳名世界的品牌——薈萃世界著名或國內(nèi)知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘； 難以想象的低價——一般以低至0.5-2折的價格銷售，物美價廉，消費(fèi)者趨之若鶩； 無法阻擋的人氣——品牌多、款式多、品質(zhì)好、價格低，病毒式的傳播速度，平民化的品牌消費(fèi)體驗。
加盟女裝品牌折扣店這個不是問題，我覺得你在選擇加盟商之前還是要先了解一下這個服裝品牌折扣店的市場怎樣。
哪些是“折扣店”
“折扣店”是地地道道的“舶來品”。這種在國外稱作outlets的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在美國，當(dāng)時幾個美國的服裝廠把自家的庫存、下架服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費(fèi)者趨之若鶩。從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品及出口“甩單”商品的商店稱為outlets。
outlets直譯為下水道，它的出現(xiàn)的確可以為廠家的庫房解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。其實，折扣店、折扣賣場的出現(xiàn)也使“亂打折”等現(xiàn)象得到掌握。它吸引人的主要原因是定位準(zhǔn)確，即名牌集中、價格低廉，好些馳名世界的一線品牌在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于5折。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種瞄準(zhǔn)特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢。
品牌服裝折扣店全線登陸中國
隨著中國進(jìn)入WTO，商業(yè)環(huán)境格局也逐漸發(fā)生變化，不少世界知名品牌開始瞄上中國龐大的消費(fèi)市場。去年7月，“365”名品折扣廣場在北京豐聯(lián)廣場開業(yè)，12月，北京燕莎奧特萊斯購物中心二期開業(yè)；今年上海、南京也出現(xiàn)啦此類折扣店；前不久，一家六折下列的“名品折扣店”在天津南市商圈亮相；而6月，在哈爾濱市南崗區(qū)紅軍街奧威斯發(fā)展大廈的負(fù)一層至四層，一家面積超過1萬平方米的名品折扣店——奧威斯商業(yè)廣場也誕生啦。一時間，名牌折扣店幾乎在全國形成啦開業(yè)的高潮。第一個把outlets業(yè)態(tài)帶到中國的北京燕莎商城前總經(jīng)理萬文英表示，百貨店一味地打折促銷不僅會削弱商場的實力，也會使品牌的價格體系打亂，使消費(fèi)者對品牌喪失信心。而outlets這種業(yè)態(tài)通過低價銷售過季商品，保證啦當(dāng)季商品正價銷售，從而避免各商場之間的價格競爭。
伊勢丹曾在天津設(shè)立首個“特賣場”，該店負(fù)責(zé)人也表示，設(shè)立“特賣場”能夠把正品和特價商品分開，商家很難拿特價商品當(dāng)全價商品銷售，特價商品與全價商品有啦不同的銷售渠道，對規(guī)范市場很有幫助。
折扣店的低價秘密
品牌服裝折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是價格低廉。其實，折扣店“低價”的秘密只有一點(diǎn)：拋棄渠道商。好些折扣店都有自己的采購員，專門赴國外進(jìn)行采購。由于不用通過代理商，采購成本比原來低啦好些，其中的差價，便都給啦消費(fèi)者。
如，芬迪的包袋，向香港代理商進(jìn)貨要5000元，但意大利廠商開價只有2000元。折扣店“低價”的秘密是向生產(chǎn)廠商采購，商品的價格可能只有市面價格的5折下列。
一家折扣店的負(fù)責(zé)人表示，目前折扣店的商品來源有三種：一是直接向歐洲廠商買斷經(jīng)營，為啦買斷這些名牌，該折扣店花費(fèi)啦幾百萬的資金；二是國內(nèi)廠商的商品，大多是過季、斷碼或有細(xì)小瑕疵的，在折扣店中進(jìn)行統(tǒng)一處理；三是公開招商自愿進(jìn)入的品牌。無論是哪一種商品，都有其打折的理由，而進(jìn)入折扣店價格首先要降下來才干吸引人，這已經(jīng)成為不爭的事實，所以，折扣店商品的“低價”也就不足為奇啦。
北京：四大折扣店調(diào)查
北京近兩年涌現(xiàn)出4家超大規(guī)模、各具特色的名品折扣店：燕莎—奧特萊斯購物中心，二期共計34萬平方米的營業(yè)面積，經(jīng)營的國際品牌占40%—50%，其中穿類商品占85%，用類商品占15%，其折扣幅度在5折下列。
LCX國際精品折扣店，營業(yè)面積890平方米，主營國際知名品牌服裝、鞋和包袋，折扣幅度為1—5折。優(yōu)勢是商品全部為國際一線品牌，其中部分品牌在國內(nèi)沒銷售。打完折的商品價錢也在幾百元左右，適合真正意義上的“品牌追求者”。上品折扣店，在王府井開啦首家店后，不久又在亞運(yùn)村開啦第2家。兩家營業(yè)面積共8000平方米，主營大商場里的下架商品、廠家?guī)齑婧瓦^季商品。品牌大眾化，折扣幅度較大。其優(yōu)勢是價格非常便宜；劣勢是款式不是很新穎、人多較擁擠。
“365”折扣廣場，營業(yè)面積2140平方米，經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌服裝服飾、鞋和體育用品，折扣幅度1—5折。優(yōu)勢是交通便利，品牌款式青春時尚；劣勢則是女裝過多、男士服裝相對較少。
上海：名牌折扣店“變種”
outlets（奧特萊斯）品牌服裝折扣店概念在上海興起的時間并不長，但記者近日實地走訪滬上幾家折扣店后發(fā)現(xiàn)，店中多是些國產(chǎn)品牌、外貿(mào)尾貨撐世面，而且好些折扣商品的價格居高不下。上海市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會副秘書長王公達(dá)直言不諱地表示，與國外的同業(yè)態(tài)相比，目前上海出現(xiàn)的幾家outlets似乎一些“變種”。
主角產(chǎn)品來自江浙滬
到折扣店，當(dāng)然是沖著名牌去的。在金沙江路上的一家折扣店中，記者看到商家宣傳的如VERSACE、GUCCI、D&G等一些大品牌全都擠在商場中央一個十步見方的小鋪面里，而且貨品不多。商場內(nèi)唱主角的多是些產(chǎn)自江、浙、滬、粵地區(qū)的國產(chǎn)貨。好不容易看到一個大大的“LV”，可仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)此“LV”非彼“LV”，它的全名是“LaVico”。
在好些折扣店中，如花花公子、皮爾卡丹、金利來等品牌的柜臺前生意都較冷清。據(jù)百貨專家劉服群介紹品牌折扣加盟，國外好些折扣店的名牌數(shù)量估計在50－300個不等，但目前上海好些折扣店中的名牌數(shù)相對較少，店中多是用國產(chǎn)品牌、外貿(mào)尾貨來撐世面。
在虹橋的一家折扣店中，看到有一款PRADA女皮鞋標(biāo)價1300多元，可一位“購物精”卻對記者說，在香港此款900多元就能買到。后來發(fā)現(xiàn)，好些折扣店中如芬迪包袋、GUCCI手表、VERSACE的T恤價格都比香港高。據(jù)啦解，上海好些折扣店中的貨品大多為代理商代理，所以價格居高不下。
1小時就逛完啦
在一家面積3000平方米的某品牌服裝折扣店逛啦一圈，估計用啦1小時。一說起美國拉斯維加斯附近的折扣中心，吳小姐說她常常一逛那就一天。原來拉城附近的每個折扣中心都匯聚啦二三百個品牌。顧客在那兒還可用餐、看電影。據(jù)啦解，國外折扣中心大多位于城郊地區(qū)，因為品牌公司怕沖擊到公司銷售的正品。美國折扣店是開在去拉斯維加斯的路上，倫敦是開在離市區(qū)1個半小時車程的遠(yuǎn)郊，日本的品牌折扣店開在遠(yuǎn)離東京的箱根。
國內(nèi)VS國外
究竟國內(nèi)的outlets是對國外的原版引進(jìn)，還是變化之后的“克隆”版本？這兩者之間存在什么差距？恐怕在國外有過購物經(jīng)驗的消費(fèi)者更有發(fā)言權(quán)。
北京林小姐曾經(jīng)赴英國留學(xué)啦一年多，說起英國的outlets，林小姐可是贊不絕口：英國的outlets那就一個購物的天堂！那里的outlets店普遍規(guī)模較大，離倫敦比較近的方面有一個Bicester小鎮(zhèn)，那里就有一個outlets店，她在英國的時候就經(jīng)常光顧，那里的東西折扣打得很低，許多東西打完折后比原價的一折還低好些。雖然價格低，但東西的吸引力可沒打折扣，即使是過季的幾個衣服也不會覺得它們很舊。TKMAX也是倫敦很有名氣的精品折扣店，在英國許多城市都有連鎖店品牌折扣加盟，在英國的民眾當(dāng)中也有著很好的人緣。林小姐告訴記者，只要是在英國的TKMAX購買的商品，如果買后覺得不合適，就可在其國內(nèi)的任何一家TKMAX連鎖店進(jìn)行退貨，而且退貨也相當(dāng)方便，即使是退貨，導(dǎo)購員的服務(wù)也很熱情、周到。
說到國內(nèi)的幾個國際精品折扣店，林小姐認(rèn)為和英國的相比，無論是在經(jīng)營規(guī)模還是在服務(wù)理念上都存在著差距。她也曾去過北京的幾家精品折扣店，雖然是有幾個國際一線的名品，但由于關(guān)稅等地方的原因，就算折扣打得再低，價格也仍然不是很具吸引力，因此也就難以感受到那種買便宜貨的樂趣。
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