阿里車(chē)碼頭加盟條件(一個(gè)月瘋狂擴(kuò)張411家門(mén)店后 阿里車(chē)碼頭要如何撬動(dòng)汽車(chē)后市場(chǎng)？)
阿里車(chē)碼頭加盟條件(一個(gè)月瘋狂擴(kuò)張411家門(mén)店后 阿里車(chē)碼頭要如何撬動(dòng)汽車(chē)后市場(chǎng)？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:阿里車(chē)碼頭加盟條件(一個(gè)月瘋狂擴(kuò)張411家門(mén)店后 阿里車(chē)碼頭要如何撬動(dòng)汽車(chē)后市場(chǎng)？)。
文 / 天下網(wǎng)商記者 陸文斌
阿里已經(jīng)牢牢地盯上了汽車(chē)后市場(chǎng)這塊肥肉。
9月23日消息，定向邀約了百來(lái)家的后市場(chǎng)核心伙伴到場(chǎng)，阿里車(chē)碼頭生態(tài)發(fā)布大會(huì)在杭州召開(kāi)。在會(huì)場(chǎng)各項(xiàng)公布數(shù)據(jù)中，單從門(mén)店發(fā)展的速度來(lái)看，阿里汽車(chē)事業(yè)部已開(kāi)始部署強(qiáng)烈攻勢(shì)。
車(chē)碼頭是阿里汽車(chē)對(duì)于后市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化模式的新探索，作為線(xiàn)下環(huán)節(jié)，聯(lián)盟門(mén)店統(tǒng)一掛黃色車(chē)碼頭標(biāo)志，基本上覆蓋了線(xiàn)下所有與汽車(chē)相關(guān)的服務(wù)。
同時(shí)，阿里車(chē)碼頭現(xiàn)已經(jīng)覆蓋了杭州、蘇州、南京等13個(gè)城市，聯(lián)合了全國(guó)636家門(mén)店。一個(gè)多月前阿里車(chē)碼頭加盟條件，這樣的門(mén)店僅覆蓋5座城市，225家汽車(chē)養(yǎng)護(hù)門(mén)店，增速達(dá)183%。
除了單純從數(shù)量上提升市場(chǎng)占有率外，阿里后市場(chǎng)小二在會(huì)場(chǎng)上還介紹了車(chē)碼頭未來(lái)的戰(zhàn)略突圍點(diǎn)。
車(chē)碼頭的野心
阿里汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理王立成（花名微渺）不斷地強(qiáng)調(diào)，汽車(chē)后市場(chǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能過(guò)剩。目前線(xiàn)下汽車(chē)后市場(chǎng)約有40萬(wàn)家門(mén)店，他認(rèn)為，若后市場(chǎng)行業(yè)效率可以提升到極致，那么只需要2萬(wàn)家門(mén)店便可以滿(mǎn)足全國(guó)消費(fèi)者對(duì)后市場(chǎng)需求。
王立成認(rèn)為，“阿里車(chē)碼頭生態(tài)發(fā)布會(huì)可能成為全中國(guó)汽車(chē)歷史上的遵義會(huì)議，能夠有一個(gè)覆蓋全國(guó)門(mén)店的體系，一般門(mén)店沒(méi)有這個(gè)資格（能力），只是靠講故事燒錢(qián)的方式把體系建立起來(lái)，沒(méi)準(zhǔn)燒到最后就倒下，現(xiàn)在融資不是那么好融的。”
他表示，“阿里車(chē)碼頭的目標(biāo)就是在線(xiàn)上建立一個(gè)中國(guó)版的AutoZone（美國(guó)最大的汽車(chē)修配連鎖），線(xiàn)下建一個(gè)中國(guó)版的NAPA世界最大的汽車(chē)配件及用品銷(xiāo)售商之一?！?/p>
突圍一：車(chē)主卡服務(wù)將外延升級(jí)
阿里車(chē)碼頭旗艦店在天貓上銷(xiāo)售的阿里車(chē)主卡，現(xiàn)僅提供洗車(chē)、加油、養(yǎng)車(chē)、停車(chē)等剛需權(quán)益。在將來(lái)，車(chē)主卡權(quán)益將拓展到道路救援、ETC、代駕、保險(xiǎn)等等應(yīng)用場(chǎng)景。
阿里汽車(chē)后市場(chǎng)小二張德智（花名玄坤）表示，“車(chē)主卡即將升級(jí)，消費(fèi)者可以在任何場(chǎng)景下都會(huì)使用車(chē)碼頭，以消費(fèi)者為中心不斷擴(kuò)展。”
之前，《天下網(wǎng)商》了解到車(chē)碼頭項(xiàng)目已經(jīng)為線(xiàn)下門(mén)店帶去不少流量。一家不愿透露姓名的店主說(shuō)：“每天門(mén)店接收來(lái)自阿里的流量都在上升，至今線(xiàn)上單量占到了10%。”
很明顯，車(chē)主卡將在一段時(shí)間內(nèi)是車(chē)碼頭向線(xiàn)下合作門(mén)店導(dǎo)流的唯一紐帶?！短煜戮W(wǎng)商》認(rèn)為，車(chē)碼頭希望借助豐富的場(chǎng)景提高用戶(hù)粘性。在阿里生態(tài)體系中，有集團(tuán)戰(zhàn)略投資的滴滴出行，螞蟻金服的保險(xiǎn)金融、ETC服務(wù)，若要實(shí)現(xiàn)車(chē)主權(quán)益升級(jí)，無(wú)疑是需要借助強(qiáng)大的內(nèi)部合作和協(xié)調(diào)能力。
突圍二：三角聯(lián)盟
車(chē)碼頭希望通過(guò)供應(yīng)鏈整合、阿里生態(tài)滲透，塑造出一個(gè)價(jià)格透明、服務(wù)透明和正品配件的品牌形象，將分散在各個(gè)城市的品牌門(mén)店整合成為汽車(chē)服務(wù)聯(lián)盟。
阿里汽車(chē)后市場(chǎng)線(xiàn)下負(fù)責(zé)人姜維盛樂(lè)認(rèn)為，汽車(chē)服務(wù)聯(lián)盟需要最穩(wěn)固的三角關(guān)系，阿里汽車(chē)、品牌商和門(mén)店商要各司其職。
阿里汽車(chē)需要做什么？第一個(gè)是提供大數(shù)據(jù)分析，第二個(gè)是和門(mén)店形成一個(gè)聯(lián)盟的品牌背書(shū)，第三個(gè)向線(xiàn)下導(dǎo)流，第四則是線(xiàn)下導(dǎo)流。品牌商則要配置供應(yīng)鏈，定制化產(chǎn)品，以及正品的背書(shū)。在車(chē)碼頭門(mén)店里面要提供標(biāo)準(zhǔn)流程，專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
小二表示：“只有把這幾個(gè)東西打通，我們才能成為一個(gè)真正的聯(lián)盟。“
王立成在會(huì)上說(shuō)：“（阿里汽車(chē)）一只手要連接每個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域上游的品牌和賣(mài)家，第二只手要聯(lián)系全國(guó)的供應(yīng)鏈，提供倉(cāng)儲(chǔ)配送，包括路上送貨，和一小時(shí)快遞到消費(fèi)者附近的門(mén)店等服務(wù)，第三件事情是輸出車(chē)碼頭的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系，把店里面所有環(huán)節(jié)所有的核心質(zhì)量都要監(jiān)控起來(lái)，甚至在車(chē)間里面裝云探頭。“
阿里汽車(chē)事業(yè)部后服務(wù)市場(chǎng)總監(jiān)蔡永志（花名李逸）對(duì)《天下網(wǎng)商》表示，供應(yīng)鏈上已經(jīng)整合了一些鍍膜、機(jī)油廠(chǎng)商。
突圍三：在三四線(xiàn)城市賣(mài)車(chē)
除了洗車(chē)、保養(yǎng)、維修等一般汽車(chē)后市場(chǎng)可提供的服務(wù)外阿里車(chē)碼頭加盟條件，車(chē)碼頭更想結(jié)合汽車(chē)的其他環(huán)節(jié)，例如銷(xiāo)售二手車(chē)，覆蓋在三、四線(xiàn)以下城市的車(chē)碼頭門(mén)店將分擔(dān)二手汽車(chē)賣(mài)車(chē)、拍賣(mài)、評(píng)估、交車(chē)等服務(wù)。
早前，蔡永志在接受《天下網(wǎng)商》采訪(fǎng)時(shí)表示，想把二手車(chē)業(yè)務(wù)也整合到車(chē)碼頭中，未來(lái)車(chē)碼頭和阿里的線(xiàn)上資源，還能共同提供二手車(chē)置換、拍賣(mài)，以及品牌二手車(chē)銷(xiāo)售等服務(wù)；聯(lián)合螞蟻車(chē)險(xiǎn)從線(xiàn)上和車(chē)碼頭門(mén)店售賣(mài)車(chē)險(xiǎn)，一旦完成車(chē)險(xiǎn)售賣(mài)，相應(yīng)車(chē)碼頭門(mén)店將獲得來(lái)自保險(xiǎn)公司的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，而門(mén)店可以將一部分的返點(diǎn)變成洗車(chē)、美容等后市場(chǎng)服務(wù)贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的顧客，從而增加門(mén)店和車(chē)主之間的黏性。
據(jù)悉，在會(huì)上阿里車(chē)碼頭還提出了一個(gè)“百城千線(xiàn)萬(wàn)店”的發(fā)展目標(biāo)：截止明年年底，線(xiàn)下門(mén)店將覆蓋全國(guó)大多數(shù)地級(jí)市，門(mén)店數(shù)量突破1萬(wàn)家，服務(wù)對(duì)象也將由目前的190萬(wàn)超級(jí)粉絲擴(kuò)展到1000萬(wàn)。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是阿里車(chē)碼頭加盟條件(一個(gè)月瘋狂擴(kuò)張411家門(mén)店后 阿里車(chē)碼頭要如何撬動(dòng)汽車(chē)后市場(chǎng)？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
