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今天《冀商傳奇》邀請到的嘉賓,他是創E時代的“新寵兒”、他借資本翅膀照進夢想,他就是萬能小哥的創始人周旭杰。周旭杰活脫脫一個維修小哥的形象,個子不高萬能小哥加盟官網,胖乎乎,總是滿臉笑容。他一直想用VR(虛擬現實)產品去改變人們的生活。看他如何溝通架起融資上億的橋梁?成功是人生的偶然?是時代的機遇?還是暗含著某種軌跡?
讓我們一起聆聽周旭杰講述他的財富故事:
談到人生中的第一次創業,還是上大二的時候。周旭杰與其他兩個同學創立了唐山大學生購物信息網,三個人從做網站,到談商家,去學校做地推,開始了人生中的第一次創業。創業的半年時間里,業務推廣到了6個大學,發展5000多名會員,150家店鋪。
2009年8月,周旭杰大學畢業后一個月,他創辦了第一家屬于自己的公司,晨曦萬杰科技有限公司,從此踏上這條“不歸路”。
2010年,在第一家公司取得成績的同時,周旭杰和合伙人又創立另一家公司,鼎立文化傳播。然而,現實的運營情況如一盆冷水才讓周旭杰清醒了,自己沒有那么大的能力,同時操盤兩個不同方向的公司,因此只能丟車保帥,慘淡地對第二家公司收場。
2020年1月,周旭杰創立萬能小哥萬能小哥加盟官網,先在石家莊試點。一開始的模式很簡單,招募幾個全職小哥,在幾個社區做線下宣傳,再注冊一個微信公眾號,生意就這樣起步。出發后他發現要實現自己的夢想真的不是一帆風順,招募全職小哥的模式存在很大的問題。這個時候,融資就必須得加快速度了。在資本寒冬來臨的狀況下,如果沒有現金儲備,不能在擴張速度上比對手更快,那后面的日子一定不好過。
在O2O概念即將被很多投資人拋棄的時候,周旭杰殺進了這個紅海戰場,進入刺刀見紅的領域。面對O2O融資已進入寒冬這樣的境地,他們的項目與很多失敗的O2O項目不同的是,他們不靠燒錢,不靠補貼,而是真正解決問題和痛點的,擁有良好的現金流,因此披荊斬棘、一路凱旋。
談到第一次正式融資的經歷,周旭杰的記憶是“忐忑”。那是2020年6月,剛創辦萬能小哥,周旭杰回憶說當時王剛約好上午10點國際酒店見面,結果11點半才從樓上下來,于是在車里聊了15分鐘,令他喜悅的是王剛當場決定投資。另一位投資人——雷軍,約好晚上7點半談項目融資,可是周旭杰一直等到八點半才見到白天會議剛結束的雷軍。在周旭杰講述萬能小哥項目的過程中,雷軍不斷以跳躍的思路打斷他的講解,半個多小時候被告知談判結束可以走了,本以為很糟糕的周旭杰回到了家里。令人意想不到的是在晚上十點半接到了雷軍決定投資的通知,真是驚喜!
周旭杰的邏輯,就像PC上的游戲“英雄爭霸”。一個王國可以派兵占領小城,如果這個小城現在沒有旗子,派一個兵就可以占領,別的國家再把它搶過來,就得派十個兵。所以,萬能小哥要先去插旗子,在更多的城市有聲音,有品牌的曝光。周旭杰說,如果萬能小哥發展不如人意,巨頭一翻身就能把自己壓死。面對可能出現的情況,他未雨綢繆,壯大實力,占有自己的一席之地。今年在去年的激進開拓方式下有所改進,加強運營、精細化營收、控制成本。現在,“萬能小哥”在周旭杰的帶領下正穩步、昂揚地走在前進的路上!未來,“萬能小哥”一定會越走越遠!
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