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物流公司加盟招商合作章程總經(jīng)理助理財技務(wù)術(shù)部部培??務(wù)部部加盟經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng) 理理理理理??經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng) 理理理理理理深香惠東 圳港州莞??第一部分 加盟工作目標(biāo) 第二部分 工作原則 第三部分 加盟政策 第四部分 加盟招商方案及流程 第五部分 中小物流公司背景及現(xiàn)狀分析 第六部分 加盟的相關(guān)費用 第七部分 加盟的好處第一部分 加盟工作目標(biāo)優(yōu)勢互補，共同做大，資源整合一、增加江華國際物流客戶群覆蓋率二、擴大江華國際物流品牌知名度三、擴大江華國際物流市場份額四、擴大各加盟公司的利益回報 五、形成與中小物流長期密切聯(lián)盟六、整合中小物流企業(yè)資源，實現(xiàn)華國際物流快速發(fā)?第二部分 工作原則一、以吸引為第一重心 二、擴大加盟政策宣傳 三、為加盟商長期提供良好運作 四、對加盟人的長期保護 五、以長期合作為主題 六、共擔(dān)風(fēng)險共同獲益 七、支持、扶持加盟商做大第三部分 加盟政策一、加盟方式加盟公司將采用統(tǒng)一的店面設(shè)計，員工統(tǒng)一服裝和免費培訓(xùn)，使用江華國際 物流國際物流的品牌，江華國際物流總部將進行市場策劃、廣告宣傳和統(tǒng)一 的營銷活動。 ㈠、完全模式 1、加盟公司的收入成本完全歸屬于江華國際物流加盟公司的原有客戶和其 指定范圍內(nèi)的市場都歸屬于加盟店。
經(jīng)審批通過，一人可擁有多家加盟公司。 2、加盟公司的成本將采用江華國際物流內(nèi)部交易平臺的公允價格 （對加盟 店透明化）;按月營業(yè)額的5%提成。發(fā)票報銷（發(fā)票必須符合公司統(tǒng)一要 求）。公司將不再收取特許權(quán)費。 3、現(xiàn)付應(yīng)于貨物交到江華國際物流網(wǎng)絡(luò)平臺時交給公司；加盟商免費使用 江華國際物流的營運信息系統(tǒng)和手機短信通知系統(tǒng)。 4、經(jīng)營過程中如有壞賬，將由加盟公司負(fù)責(zé) 5、月結(jié)客戶經(jīng)公司評定通過后采用月結(jié)方式；如有壞賬將由加盟店負(fù)責(zé);如 到期未收回，由加盟公司付款 6、如無平臺物流公司招商加盟，回款和成本、費用按月結(jié)算 貨物交到江華國際物流運營網(wǎng)絡(luò)平臺后的貨損，由公司統(tǒng)一承擔(dān) 7、年終公司將根據(jù)加盟店的業(yè)績給予年終獎金 公司將根據(jù)公司的業(yè)績給予股份或股票期權(quán)。第三部分 加盟政策㈡、特許權(quán)模式（暫不實施）1、加盟公司的收入成本完全歸屬于加盟店。 2、加盟公司的原有客戶和其指定范圍內(nèi)的市場都歸屬于加盟公司。經(jīng)審批 通過，一人可擁有多家加盟公司。 3、加盟公司的成本將采用江華國際物流內(nèi)部交易平臺的公允價格對加盟 店透明化 4、加盟商免費使用江華國際物流的營運信息系統(tǒng)和手機短信通知系統(tǒng)； 5、貨物交到江華國際物流網(wǎng)絡(luò)平臺后的貨損，由公司統(tǒng)一承擔(dān) 6、公司將根據(jù)公司的業(yè)績給予股票期權(quán) 7、特許權(quán)費用按營業(yè)額5% 收取, 但省會級城市特許權(quán)月費最低不低 20,000元、地級市城市特許權(quán)月費最低不低8,000元、縣級市（縣、區(qū)）級 城市特許權(quán)月費最低不低5,000元。
第三部分 加盟政策㈢合資模式1、月發(fā)貨額在100萬以上的可進行合資模式，設(shè)立江華國際物 流分公司 2、加盟店主可占比最多到49% 3、其余參照完全模式㈣ 、 合作模式（暫不實施）1、中小物流公司在自身運作實力較弱、網(wǎng)絡(luò)欠缺的情況下，可 以按市場價格將貨物交給江華公司運作； 2、來實現(xiàn)中小物流公司與江華國際物流的互惠雙贏； 3、江華國際物流將為該部分合作伙伴提供優(yōu)惠的運作價格，以 協(xié)助中小物流公司發(fā)展； 4、通過逐步加深了解，為進一步合作模式奠定基礎(chǔ)，使其成為 江華國際物流家庭的成員。第三部分 加盟政策二、價格政策： 1、總部提供給加盟公司的內(nèi)部交易平臺的公允價 格不高于同行專線的高價 2、所有內(nèi)部交易平臺的公允價格均公示，以確保 透明，公正，公開公司將在定期更換內(nèi)部買賣價后，在公布對外公 開買賣價 3、加盟公司可享受批量讓利、積分獎勵等優(yōu)惠政 策（研究中） 4、加盟商對外公開報價不得低于總公司的最低限 價。第三部分 加盟政策三、銷售支持政策1、年終返點（完成銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上） 2、有配額的提供資料 3、定期特價運輸線路支持 4、統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃加盟公司營銷方案 5、強大的媒體廣告企劃支持 6、強有力的營銷培訓(xùn)支持 7、終端銷售軟件支持，獨特終端營銷利器 8、免費銷售員、客服、操作骨干人員的培訓(xùn) 9、其它相關(guān)的強力支持并提供平面設(shè)計圖。
10、專業(yè)精準(zhǔn)化營銷，確保共贏局面 在市場 營銷過度的今天，江華物流憑借精準(zhǔn)的定位，超前的營銷思維，獨創(chuàng)打造一體 化的營銷觀，確保供應(yīng)商、經(jīng)銷商、終端客戶、生產(chǎn)商四贏的局面。 11、專業(yè)快速的物流營銷研發(fā)能力，讓加盟公司有一支以年輕銷售人員為主體 的業(yè)務(wù)開發(fā)隊伍。 12、總部擁有多名在物流領(lǐng)域有豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專家，專門從事物 流高端產(chǎn)品設(shè)計及相關(guān)產(chǎn)品的研究開發(fā)。并與國內(nèi)多家單位廣泛展開技術(shù)協(xié)作。第三部分 加盟政策四、培訓(xùn)支持政策㈠ 、開業(yè)前1、物流專業(yè)知識培訓(xùn)A．江華國際物流產(chǎn)品知識培訓(xùn) B．企業(yè)文化培訓(xùn) C．售前、售中、售后服務(wù)培訓(xùn) D．專業(yè)物流方案設(shè)計培訓(xùn) E．物流營銷管理培訓(xùn)（銷售通路、促銷、管理、廣告） F．專業(yè)物流操作培訓(xùn) G．專業(yè)物流經(jīng)理、銷售員培訓(xùn) H、專業(yè)行政、客服人員培訓(xùn)2、加盟公司設(shè)計與規(guī)劃A．加盟公司統(tǒng)一形象VI 設(shè)計規(guī)劃。 B．籌建、策劃開店事宜 C．選址及提供分析意見 D．裝修指導(dǎo)第三部分 加盟政策㈡ 、開業(yè)后1、業(yè)務(wù)的發(fā)展與溝通A．提供完善的營運體制與專業(yè)知識 B．定期拜訪，探討并解決問題 C．提供開業(yè)首三個月的跟蹤服務(wù)提供促銷方案利于渡過寒冬期 D．提供市場資訊，了解市場行情，進行市場導(dǎo)航 E．提供銷售通路、促銷、公關(guān)事宜管理等建設(shè)性意見與策略 F. 定期企業(yè)管理、銷售、企業(yè)文化、廣告、人力資源開發(fā)等專業(yè)培訓(xùn)支 持 G. 不定期給予銷售企劃推廣的腦力支持，保持永續(xù)優(yōu)勢2、學(xué)習(xí)與激勵A(yù)．專業(yè)學(xué)習(xí)機會，公司組織并聘請專業(yè)人士講課 B．年終營銷銷大會獎勵第三部分 加盟政策五、長期發(fā)展保護政策1、江華國際物流加盟經(jīng)營業(yè)務(wù)已經(jīng)獲準(zhǔn)董事會授權(quán)與總經(jīng)理批準(zhǔn)，該項業(yè)務(wù)已 經(jīng)被列入公司長期戰(zhàn)略綱要。
總部將長期保障加盟公司的全面合法利益。 2、總部已經(jīng)建立長期保護加盟公司機制，并出臺相關(guān)政策與文件 3、總部由經(jīng)過長期強化培訓(xùn)、理論知識和實踐經(jīng)驗兼?zhèn)涞膶I(yè)人才,組建專家 服務(wù)系統(tǒng)、培訓(xùn)支持系統(tǒng),在市場的啟動期、成長期、成熟期向投資者提供個性 化營銷方案；對各加盟公司實行定人、定公司專責(zé)制度； 4、總部為確保每一個加盟商的市場空間和快速發(fā)展，將嚴(yán)格遵循級別區(qū)域內(nèi) 限額發(fā)展加盟商的原則，實行嚴(yán)格的商圈保護，不會遭遇“同盟撞車”現(xiàn)象。 對加盟商實行嚴(yán)格的區(qū)域保護政策，依據(jù)人口密度和經(jīng)濟發(fā)展程度，對每一位 加盟商實行有效商圈保護，確?？驮?、一線城市1家,縣級城市1-2家,在一定區(qū) 域內(nèi)確保投資者壟斷經(jīng)營,避免各加盟店之間惡性競爭。 6、當(dāng)某地有一家加盟公司后，一般只受理一家，以辦理正式簽約時間為準(zhǔn)。第三部分 加盟政策7、直轄市根據(jù)繁華區(qū)域的加盟公司可劃分有多家加盟公司， 總部將監(jiān)控各經(jīng)營公司的經(jīng)營區(qū)域，以保護先加盟商的利益。 8、由于各種原因加盟商在合同期內(nèi)不再經(jīng)營，可申請轉(zhuǎn)讓、 收購、安全退出加盟。 9、在加盟合同有效期滿后，加盟商愿意繼續(xù)合作，總部按加 盟政策優(yōu)先辦理新的加盟合同。 10 、對違反加盟經(jīng)營合同規(guī)定，侵犯或損害公司合法權(quán)益， 破壞加盟體系的行為，總部有權(quán)根據(jù)加盟合同終止加盟商的 加盟經(jīng)營資格。
11 、總部將對加盟公司的客戶信息進行保護，禁止內(nèi)部不正 當(dāng)競爭，禁止兄弟公司間的利用不正當(dāng)方式爭搶他人客戶， 一經(jīng)查處總公司將給予重罰。第三部分 加盟政策公司及加盟公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化一、文件類 A、使用江華國際物流WORD,EXCEL版本 B、運單統(tǒng)一、發(fā)票統(tǒng)一、貨標(biāo)統(tǒng)一二、宣傳類 A、所有宣傳資料及產(chǎn)品統(tǒng)一使用講話國際物流LOGO B、室內(nèi)外廣告內(nèi)容統(tǒng)一 C、統(tǒng)一版面的網(wǎng)絡(luò)推廣三、日常服裝統(tǒng)一，即工作服統(tǒng)一 夏季：女裝。短袖白襯衣+黑色短裙，黑色高跟鞋 男裝。長袖白襯衣+黑色長褲，黑色皮鞋四、工作類 運費統(tǒng)一，門面裝修格局統(tǒng)一 通訊工具（手機，座機等）彩鈴統(tǒng)一 服務(wù)語言統(tǒng)一：您好，這里是江華國際物流有限公司，請問有什么可以幫您？第三部分 加盟政策六、財務(wù)政策 江華國際物流愿與加盟在平等、公平、合法的基礎(chǔ)上采取多種方法進行結(jié)算結(jié)算方式如下 ： 1、DDP散貨、DDU實行預(yù)付款方式 2、DDP整車實行預(yù)付30%-50%，余款到付。 3、月結(jié)方式（須簽訂月結(jié)協(xié)議及雙方均認(rèn)可的 擔(dān)保人作保） 4、與加盟公司實行月結(jié)形式，按營業(yè)額的5% 提成。第三部分 加盟政策七、加盟終止 發(fā)生以下情況時，可終止加盟合同?雙方協(xié)商同意解除加盟合同 ?有犯罪或違法記錄和行為，江華國際物流可自動解 除加盟合同、不歸還加盟保證金或并追究法律責(zé)任 ?如有損于江華國際物流品牌或利益的行為，江華可 自動解除加盟合同、不歸還加盟保證金或并追究法 律責(zé)任 ?如加盟店單方解除加盟合同，江華國際物流可不歸 還加盟保證金第三部分 加盟政策八、加盟招商主要對象1. 一切符合加盟條件的物流企業(yè) 2. 有強烈愿望發(fā)展哈薩克斯坦專線物流運輸?shù)墓尽?/p>
九 、加盟商/獨立銷售員應(yīng)準(zhǔn)備1. 設(shè)想工作區(qū)域 2. 客戶群 3. 經(jīng)營項目設(shè)想 4. 如果是企業(yè)，則準(zhǔn)備相應(yīng)資料第四部分 招商方案及流程一、選擇合適的加盟區(qū)域、目標(biāo)群體 目標(biāo)群體設(shè)定為：1、獨立的純銷售公司 2、帶車的銷售公司 3、具有自營零擔(dān)業(yè)務(wù)的中小物流公司材料提交要求：1、各分公司須提供候選加盟商及該加盟區(qū)域市場的一切真實信息、材料（參看 “市場調(diào)查報告及可行性運營計劃”） 2、各分公司需提交試運作加盟公司的試運作可行性報告材料（參看 “市場調(diào)查 報告及可行性運營計劃”） 3、派專人進行現(xiàn)場調(diào)研、考察做出相關(guān)調(diào)研材料、圖片一并上報。 4、選擇目標(biāo)群體時要考慮到各分公司樞紐自身及加盟公司運作可操作性。 5、總部安排專業(yè)人員協(xié)同樞紐相關(guān)人員對候選加盟公司現(xiàn)場調(diào)研、考察，初步確 定該加盟公司是否滿足總部加盟試點條件。第四部分 招商方案及流程二、與準(zhǔn)加盟商洽談加盟運作流程1、向候選加盟商介紹江華國際物流，加盟流程、條件和保護加盟商 長期營利性經(jīng)營政策介紹。對加盟商的困惑進行分析、提出相關(guān)的解 決方案 2、了解加盟商加盟后的運作思路、投資規(guī)模、風(fēng)險規(guī)避 、發(fā)展計 劃等經(jīng)營規(guī)劃 3、對加盟商提出的問題、意見、建議進行有針對性解答 4、總部對加盟商的運作、投資期許 5、規(guī)劃加盟商貨物進出線路、到達樞紐時間等事宜第四部分 招商方案及流程三、合同洽談和簽訂 四、對加盟公司加盟業(yè)務(wù)、公司操作流程培訓(xùn)1、總部會安排專人對加盟運作相關(guān)事宜及流程進行培訓(xùn) 2、樞紐公司派專人對新進加盟公司，進行運作流程、操作規(guī)范等具體 相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 3、加盟公司派業(yè)務(wù)人員到樞紐進行學(xué)習(xí)、接受專業(yè)技能培訓(xùn) 4、總部在加盟試運作期間的電子郵件、電話不間斷跟蹤指導(dǎo)培訓(xùn)五、 打造標(biāo)準(zhǔn)加盟公司形象1、統(tǒng)一加盟標(biāo)識、形象設(shè)計等 2、統(tǒng)一服務(wù) 3、統(tǒng)一使用操作規(guī)范第四部分 招商方案及流程六、試運作加盟公司的服務(wù)支持1、各加盟公司上級公司派專人、全程跟單服務(wù) 2、各加盟公司上級公司派專人及時協(xié)助加盟公司解決運作中遇到的困難 3、各加盟公司上級公司派專人協(xié)助維護加盟公司與直營公司之間業(yè)務(wù)合作關(guān)系 4、總公司/樞紐對加盟公司的貨物進出進行重點關(guān)注 5、作為樞紐運作重點關(guān)注客戶，實現(xiàn)五個優(yōu)先運作，即優(yōu)先服務(wù)、優(yōu)先操作、優(yōu)先 運輸、優(yōu)先配送、優(yōu)先信息反饋以保證良好的加盟合作開局 6、各樞紐公司需安排專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)加盟商運營事宜七、加盟流程的持續(xù)優(yōu)化1、加盟在運作公司中出現(xiàn)的問題要第一時間上報總部，以便總部及時調(diào)整、解決， 并對加盟流程中的不足之處做優(yōu)化處理。
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