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什么是微商， 該怎么樣去做微商， 該怎么樣去理清楚微商的思路。 因為如果沒有微商的思路， 你不懂如何去做就像是無頭蒼蠅到處亂撞。那么縱使你再努力，縱使你再用心去做，哪怕你 做半年，哪怕你做一年，回頭一看你什么都不會。回頭一看，再大的團隊也會土崩瓦解。 方法/步驟 還記得剛加入微商大軍的我，沒有任何的方法，沒有任何的思路，沒有任何銷售的經驗。我 面對著那一堆貨，我不知道怎么辦，我不知道該怎么樣去賣，我賣了一個星期，我根本就賣 不出去。 所以我一度懷疑我自己是不是不適合做這個生意， 我一度懷疑我自己是不是不適合 做銷售，我不適合賣衛生巾。然后我一個朋友告訴我，他說，你這樣賣是賣出去的。你連產 品的功效是什么、產品結構是怎么樣的，突出的特點是什么，跟市面上同類型產品有啥區別 你都不知道，誰會買你的，你的比超市的還貴。 你什么都不會， 你什么都不懂， 你怎么去賣？突然間我明白為什么我賣不掉。 因為我不專業， 我解決不了客戶的問題，客戶都比我專業我怎么樣賣。于是我決定，花一點時間先去把我的 專業知識彌補了，我如果沒有專業知識，我根本沒辦法說服朋友們來相信我。于時我花了整 整一個月時間去惡補我的專業知識，把所有能背的都背下來了。
完了以后我再去銷售，然后 我的朋友們說：哎，莉莉你現在怎么這么專業。因為我已經學會了很多知識，所以我可以告 訴別人，原來你有這么多問題，這些問題是怎么形成的，該怎么去解決。并且我還可以告訴 他，我們的產品為什么能幫你解決，告訴他我的產品的一些功效和原理。 所以我想告訴所有的微商朋友，你想把產品賣出去，首先把產品知識倒背如流。那么，你就 可以比任何客戶都專業。這就是公信力的魅力。就像醫生一樣。醫生如果跟病人說這個產品 你可以用，用了以后會很好。那個產品你不能用，用了以后會不好，簡簡單單兩句話。醫生 說不能用的那個東西，你絕對不會去碰。醫生說可以用的東西，哪怕再貴你也會去買，這就 是公信力的力量。如果你想做好微商，那么首先先讓你的公信力變強，公信力就是專業，專 業就是公信力，所以學會花點時間，磨刀不誤砍柴工。 當我學會了專業，我的朋友，我的同事，還有一些陌生人，我一下子把我手上的貨賣掉了。 賣掉以后，然后我開始很滿意，我覺得我也能做這個生意，信心倍增。簡簡單單就賺了一千 多塊錢， 我覺得很了不起。 但是山外有山人外有人。 我發現好多同行做的比我好， 好多同行， 甚至月收入過百萬的都有。 然后我覺得自己太渺小了。
我一定要努力給自己先制定一個月入 過萬的目標，最起碼讓我的生活質量回到原來的水平吧。但是談何容易，我什么都不會，就 像現在在聽課的有一些朋友，一些同行一樣，很多人都不會，不知道如何下手，朋友圈不知 道怎么發，聊天不知道怎么聊，講課也不知道怎么講，也不知道講什么，該講什么東西才能 讓客戶來代理，相信我，信任我，并且能夠讓他們激情滿滿的去賺錢。很多都不會，我根本 就沒有任何的能力。我根本就沒有任何帶團隊的理念。我就覺得能賣出一盒是一盒，能賣出 一箱是一箱。 我說一些最基礎最基礎的東西，你們聽了可能你們很多人都不懂，不明白為什么要這樣， 我就說一點，名字頭像。很多人會認為名字頭像是很隨意的，但是細節決定成敗。如果你的名字是很隨意設定的， 在你的名字前面加了很多標點符號， 加了很多星星， 很多皇冠， 太陽， 花朵還有一些高跟鞋，玫瑰花，還有一個小美女的頭像。你雖然覺得加這些字母 aa 加這些 東西會能夠在別人圈子里顯眼， 讓別人記住你， 并且別人搜索你的時候在他的通訊錄里面是 排行在前幾的，但事實上不是這樣的。當有一個人對你產生了興趣，有一天突然想到你這里 是賣某某產品的，我要去你這里買。
然后去搜索你的時候是搜索不出來的，是很難搜索出來 的，所以客戶是懶惰的，一旦它搜索不出來一次，第二次他絕對不再去搜索了。所以名字一 定要設置的簡潔大方,設置好你的名字，設置考慮好你的頭像，才能真正的讓別人記得住你。 還有個性簽名，很多人會在朋友圈的個性簽名寫上，招代理，招牛逼大代理。但是我想告訴 你，其實，大代理是自己培養的，不是招的。你駕馭不了他，他還是會跑的。所以真正的牛 人代理是自己一步一步去帶的。同時，你主動加別人，你會發現通過率很低，原因就在于你 的個性簽名可能寫了關于微商的東西。 眾所周知， 現在做微商的太多太多了。 他們都很反感， 他們都很討厭。所以，如果你是以一個微商的姿態體現出來，別人一看就把你拉黑屏蔽了。 加 100 個人通過率可能只有 5 個到 10 個。但是如果你能把你的個性簽名，換的別人喜歡一 點，簡單一點，幽默一點，或者說一些正能量的，那么別人看了可能通過率就會有 10 個變 成 50 個。簡簡單單的一句話就能讓你提高很多很多效率，所以這是基礎課程里面的內容， 還有一些更重要的內容比如說朋友圈。 所有的人打開朋友圈， 最反感的就是看到各種各樣的 刷屏，各種各樣的廣告，而且廣告里面又夾雜著各種各樣的產品，很容易讓別人引起反感。
很多人說做微商的人很多，沒法做了，但是我想告訴你做微商的人很多，兩年前已經有人在 那里喊了。但是我一直都認為做微商的人很多，那么說明他是一個趨勢。就像開淘寶的很多 一樣，開淘寶的人多，說明他是一個趨勢，那么蛋糕會越來越大。做微商的人很多，但是真 正能夠懂得做微商的很少。看朋友圈就能看出他會不會，他懂不懂，他行不行。所以朋友圈 是至關重要的，你的朋友圈決定了你的收入。你的朋友圈天天發那些廣告的，那么你會發現 朋友圈里的人慢慢的會把你拉黑屏蔽。加人很不容易，加 1000 個人很不容易。但是你的朋 友圈很亂，根本就沒有任何章法。那么 1000 個人可能 800 個會把你拉黑屏蔽。那么請問辛 辛苦苦加這么 1000 個人，意義何在，本來我們的位置就 5000 個人。 所以一路走來我遇到了所有你們所遇到過的問題。 我也想過放棄， 我也想過逃避， 我都想過， 我也偷過懶。但是，當我的團隊一天天變大。我覺得我的責任越來越大。所以我必須要努力 的去學習，因為如果我停止了學習，如果我不能拿到手機就能講給別人聽，我還沒有這樣的 能力，那么如何讓別人相信我，如何讓別人信任我。所以整個微商的過程當中我突然發現做 微商是需要思路的。
沒有思路就等于沒有出路，你再努力，回過頭一看。你不會的，你還是 不會。做微商是需要系統化地去經營你的微商的。何為系統化，系統化應該是分為步驟，那 么就更加簡單一點，分為步驟以后，然后環環相扣。何為環環相扣？ 首先第一步，專業知識。不管你是去批發還是去零售。你如果沒有專業知識，那么零售批 發都賣不出去。所以第一步，必須要花時間下狠功夫把你的知識點專業起來。讓你成為一個 專家。別人問你關于產品的任何問題，乃至一個成分，你必須要專業。只有變成一個專家， 你才有資格去賣產品。 你才有資格得到別人對你的信任， 畢竟這是微商這不是淘寶沒有第三 方信任。所以第一步，擁有了專業知識，那么你就會為你的零售跟招代理打下堅實的基礎。 那么第二步，我們來考慮一個問題。當你打開你的朋友圈，看到那么多衣服，鞋子，包包， 那么多刷屏的都是廣告， 影響你的視覺效果的你會怎么樣？換位思考你會怎么樣。 如果是我， 我會很反感拉黑屏蔽。如果是我朋友，那么我就屏蔽，但是我不會把大家拉黑。所以，銷售 分兩種，一種就是推銷，一種就是營銷。推銷，哪怕你把這個產品說得再天花亂墜，別人也不會買你的，因為他們會覺得你在浪費他的時間，你的目的就是為了賺他錢，就是為了從他 的腰包里面拿出錢來。
所以它有一個先天的戒備心理，這就是推銷的一個弊端。就像平時， 你接到一個電話。唉，你好我們這里有個什么什么，你會覺得很反感，你都不想去聽他講。 即便說的這個內容很吸引你，你也不想去聽，因為這是推銷。 所以如果你主動去找別人， 如果你發的朋友圈都是一些廣告， 就是要讓別人知道你是一個微商， 你是賣什么東西的一個 微商，他會很反感你推銷。縱使你很努力去推銷，你很努力去做，你的微信里面也總共只有 5000 個人啊。有多少人能經得起你這樣去推銷，拉黑屏蔽再加人再拉黑屏蔽再加人，事倍 功半啊。所以，銷售分兩種，一種是推銷一種是營銷。營銷才是我們真正該去做的，就是做 任何銷售是需要學會營銷的。如果不會營銷你會很累很累，你的付出得不到應有的回報。我 深刻明白微商跟你平時做生意是一模一樣的。 如果你想讓你的成交率變高， 那么只有讓別人 主動來找你。只有別人主動來找你了，那么你的銷售成功率才會擴大。 那么問題來了，怎么樣讓別人主動來找你。你的朋友圈里有 5000 個人，但是別人的朋友 圈里也有那么幾百上千個人啊， 如何讓他們幾百上千個人里面來找到你， 這是一個很大的問 題。所有的微商必須面臨這個問題。
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