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這個問題我來回答一波，列舉市場上幾個牛逼的公司，以下排名不分先后
1.新東方
創(chuàng)始人：俞敏洪
用戶畫像：0-18歲青少年素質(zhì)能力訓練
市場覆蓋：1000個教學中心 北上廣深一線二線三線四線城市
用戶人數(shù)：2000萬人次
投資機構(gòu)：騰訊、百度、網(wǎng)易、微軟
新東方是起家于留學英語培訓，主要面向高中及大學生群體，近些年通過完善多語種和留學后市場，打造了完整的留學產(chǎn)業(yè)鏈。更重要的是，新東方早在 2001 年就開始布局 K12 課外培訓市場，旗下泡泡少兒和優(yōu)能中學是當前K12 業(yè)務的核心與增長引擎，K12 業(yè)務 2018 財年為新東方貢獻 88 億營收， 占比超過 55%。新東方也在積極拓展線下分校，與好未來不同的是，新東方進入新城市開分校主要由高三、初三考試輔導為切入點，一方面利用自身考培基因優(yōu)勢，另一方面學生年齡更接近其核心的大學生業(yè)務。其分校開在二三線城市居多，一線城市分校占比 23%（好未來 47%）。線上教育方面，新東方將線上教育剝離出來裝入子公司新東方在線，已于今年 3 月在香港上市，招股書顯示 K12 在線教育部分營收占比約 10%。
2.好未來
創(chuàng)始人：張邦鑫
用戶畫像：3-18歲中小學生提供高品質(zhì)個性化學習服務
市場覆蓋：30座城市，507個教學中心 北上廣深一線二線三線四線城市
用戶人數(shù)：260萬人次
好未來起家于奧數(shù)培訓，旗下知名品牌學而思培優(yōu)在 K12 領域具有很高的知名度，主打標準化內(nèi)容的小班教學，是業(yè)內(nèi)教研能力最強、標準化程度最高的培訓機構(gòu)，對名師依賴程度低。圍繞學科培訓的主營業(yè)務，好未來一方面不斷拓展市場成立分校，通常進入一個地區(qū)開始只做入口班（一年級、初一、高一），“漏斗”式對高年級自然滲透（入口班學生高留存），學生黏性很強； 另一方面內(nèi)部孵化與外部投資 K12 相關領域的教育品牌，產(chǎn)業(yè)資源整合、一體化協(xié)同發(fā)展。2018 年好未來提出開放式的教育平臺，賦能本地化的中小機構(gòu)，同時大力發(fā)展To B 業(yè)務，對公辦學校輸出優(yōu)質(zhì)教學資源。
3.學大教育
創(chuàng)始人：金鑫
用戶畫像：5-12歲青少年素質(zhì)能力訓練
市場覆蓋：100多座城市，600個性化教學中心 北上廣深一線二線三線四線城市
用戶人數(shù)：100萬人次
學大教育成立于 2001 年，是國內(nèi)最早一批開展 K12 課外培訓的品牌，課程模式主要以一對一為主，目前在全國設立超過 600 家學習中心。與好未來、新東方以大班雙師、精品小班教學模式不同，學大的一對一模式發(fā)展遇到瓶頸， 一是優(yōu)質(zhì)教師培養(yǎng)周期長，機構(gòu)擴張速度慢；二是教師產(chǎn)能有限，招生數(shù)量存 在天花板，近幾年營收增速僅在個位數(shù)，且 30%左右的毛利率顯著低于好未 來、新東方（均在 50%以上），學大教育在快速發(fā)展的 K12 課外培訓市場中掉隊。目前學大也開始搭建 K12 在線教育平臺與智能教研系統(tǒng)，以尋求新的增長動力。
4.精銳教育
創(chuàng)始人：張熙
用戶畫像：0-18歲學生的核心素養(yǎng)
市場覆蓋：42個城市中國教育機構(gòu)排名，302個性化教學中心 北上廣深一線二線三線四線城市
用戶人數(shù)：124892人次/月
精銳教育成立于 2008 年，以上海作為大本營在全國設立 302 家學習中心,學生人數(shù)突破 10 萬人/月。同樣主打一對一教學模式，但市場定位更加高端， 毛利率達到 51%。隨著不斷新設網(wǎng)點和老客戶續(xù)班，營收增速連續(xù) 3 年維持在 30%以上，讓老大哥學大教育壓力倍增。更難得的是，精銳教育通過精細化運營和標準化教學供應鏈，探索出一對一模式下凈利率超過 10%的規(guī)模化穩(wěn)定盈利。精銳教育在收購北京 K12 品牌巨人教育后也開始嘗試精品小班與大班授課的多元教學模式。
5.樸新教育
樸新教育成立于 2014 年，發(fā)展十分迅猛，目前已經(jīng)覆蓋全國 30 多個城市設立 50 多所分校。樸新走的是“收購+整合”的新模式，2015—2018 年密集收購整合了 48 家培訓機構(gòu)，大多屬于營收在 5000 萬以下的 K12 中小培訓機構(gòu)。樸新盯住的就是 K12 課外培訓巨大的長尾供應市場中國教育機構(gòu)排名，通過收購快速切入本地化市場，整合后直營對機構(gòu)賦能。樸新的優(yōu)勢是扁平化的管理和“中央廚房”式的強總部，輸出運營和管理能力。2018 財年樸新總營收 22.28 億元， 同比增長 73.7%，凈虧損 8.33 億元，是去年同期 3.97 億元虧損的兩倍，快速擴張帶來的整合成本嚴重侵蝕利潤。在優(yōu)質(zhì)標的越來越稀缺的 K12 課外培訓市場，外延并購一旦放緩，樸新內(nèi)生增長可否持續(xù)提供業(yè)績的高增速還有待時間去檢驗。
6.卓越教育
卓越教育成立于 1997 年，專注學科類 K12 課外培訓市場，立足華南地區(qū)目前覆蓋全國 10 個城市共開設 213 家教育中心，2017 年招生人次 50 萬。卓越注重課程研發(fā)，擁有 500 人的內(nèi)部開發(fā)團隊；搭建互動教學服務平臺，加強教師-學生-家長之間的互動。卓越教育營收相對集中，廣州占總收入 81%。教學模式主要以精品小班為主，語數(shù)外輔導是其強項。此外，卓越的全日制備考業(yè)務（占營收 10%）和大語文業(yè)務是新的增長點。
7.vipkid
VIPKID 成立于 2013 年底，主打高端付費人群，卡位線上 K12 少兒英語+ 素質(zhì)教育的雙優(yōu)質(zhì)賽道，解決了外教規(guī)模化供應和標準化賦能教師的兩大難題。根據(jù)中科院《2017 年中國在線少兒英語教育白皮書》，VIPKID 占據(jù)了國內(nèi)55%的市場份額，第二、三名分別是 51talk 和 vipJr，這三家加起來一共占據(jù)了 80%的市場份額。VIPKID 通過北美外教一對一的互動直播教學模式，目前擁有超過 50 萬付費會員，6 萬名外教，2017 財年營收超過 50 億，在經(jīng)歷 7輪融資以后，估值超過 60 億美元。受制于外教成本、團隊運營成本、教學產(chǎn)品研發(fā)支出等，VIPKID 當前虧損嚴重且 3 年內(nèi)很難實現(xiàn)盈利。
8.掌門一對一
掌門一對一成立于 2005 年，專注線上 K12 學科定制教育，憑借長時間、 大容量的教研開發(fā)與積累，得到良好的教學效果，學員轉(zhuǎn)介紹率高。結(jié)合 AI 等先進技術手段輔助教學，擁有超過 1000 萬注冊學員，1 萬人的教研團隊。學科類線上 K12 一對一市場正經(jīng)歷洗牌，猿輔導于 1 月已經(jīng)關閉一對一業(yè)務， 多家一對一教輔機構(gòu)也相繼退出，掌門一對一優(yōu)勢得以放大，目前估值超過 80 億元。
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