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新手開(kāi)洗衣店的忠告。2113
縱觀百度知道或者貼吧里5261面的各種開(kāi)洗衣店的問(wèn)答，4102無(wú)非有二種，一種是搞洗1653衣加盟的公司在這里自問(wèn)自答，甚至是回答的內(nèi)容跟編故事一樣的吸引人。第二種就是真想通過(guò)百度的平臺(tái)，能了解學(xué)習(xí)到開(kāi)洗衣店的方法與技術(shù)，哪怕是得到一個(gè)真實(shí)的思路也是不錯(cuò)的這些想開(kāi)洗衣店的朋友的提問(wèn)。但是在百度知道與貼吧里面無(wú)數(shù)加盟公司的自問(wèn)自答的誤導(dǎo)下，很多人還是被某些加盟公司嚴(yán)重的誤導(dǎo)了。針對(duì)這些情況，南哥總結(jié)了一下百度知道與貼吧里新手想開(kāi)店提問(wèn)的一些問(wèn)題，做些集中的解答以供新朋友參考：如果有需要南哥幫助的朋友可以在我的百度用戶名中找到我。
第一；開(kāi)洗衣店前景如何？會(huì)被淘汰嗎？
洗衣是一個(gè)行業(yè)，和吃、穿、住、行這些行業(yè)是一樣的，只要人要穿衣服，就要涉及到洗衣服，因而洗衣行業(yè)不存在被淘汰的問(wèn)題。洗衣行業(yè)已經(jīng)在我國(guó)差不多有一百年左右的發(fā)展歷史，因而也算一個(gè)比較老的行業(yè)了。現(xiàn)在隨著人們的物質(zhì)生活提高，衣服檔次越來(lái)越高，越來(lái)越多樣化，人們的生活越來(lái)越追求一種休閑，回到家更愿意放松自己，給自己更多休息的時(shí)間，因而會(huì)有越來(lái)越多的人把自己的衣服交給洗衣店去洗，洗衣業(yè)只會(huì)朝著越來(lái)越好的方向前進(jìn)。但是同時(shí)也要清醒的認(rèn)識(shí)到，如果洗衣行業(yè)都如加盟公司說(shuō)得那么好，利潤(rùn)那么大，保證能賺錢，相信好多超級(jí)大公司早就開(kāi)始涉足到洗衣行業(yè)，我看那些搞加盟的洗衣公司都不要去搞什么加盟了，直接去開(kāi)洗衣店不是更賺錢了，如果你能這樣換位思考一下，你就能明白，其實(shí)加盟公司之所以這樣做，就是想吸引你去加盟他們的公司，這樣可以銷售高價(jià)的設(shè)備給加盟店，賺取豐厚的利潤(rùn)。但是南哥并不是說(shuō)一定要否認(rèn)洗衣加盟公司，只是在提醒想進(jìn)入洗衣行業(yè)的朋友，不要把洗衣這行業(yè)想得過(guò)于簡(jiǎn)單，多吸收南哥的建議，你就能更理性的去開(kāi)店，而不會(huì)成為加盟公司案板上的肥豬。
第二；開(kāi)洗衣店真的賺錢嗎？
洗衣既然是一個(gè)行業(yè)，它就不存在著賺不賺錢的問(wèn)題，同一個(gè)店面，不同的人經(jīng)營(yíng)結(jié)果肯定是不同的，老話說(shuō)得好，沒(méi)有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人。只能說(shuō)有的人賺錢，有的人不賺錢，有的人不僅不賺錢，還倒帖虧本的都有。會(huì)經(jīng)營(yíng)的，用心的，有頭腦的，店面的定位很好的自然能賺到錢。開(kāi)店投資只有一腔熱情和力氣是不夠的。千萬(wàn)不要認(rèn)為開(kāi)洗衣店是不會(huì)虧本的，這個(gè)想法是非常錯(cuò)誤的，只要有人和你說(shuō)并和你計(jì)算這個(gè)行業(yè)如何如何的能賺錢，保賺不虧，你都要仔細(xì)的分辨是非，否則很容易被別人牽著鼻子走而被誤導(dǎo)。開(kāi)洗衣店就是投資做生意，你進(jìn)入了洗衣行業(yè)的市場(chǎng)中來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)都是優(yōu)勝劣汰，哪一個(gè)行業(yè)都是如此，每一個(gè)行業(yè)都是有人賺錢有人不賺錢，對(duì)于第一次投資做生意的朋友，特別要牢記。
第三；開(kāi)洗衣店風(fēng)險(xiǎn)大嗎？
開(kāi)店了，就是開(kāi)始做生意了，既然和生意掛勾，就要和洗衣店的管理，包括硬件管理，員工管理，洗衣技術(shù)的專業(yè)，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度，店面的營(yíng)銷等等關(guān)聯(lián)上去了，如果只是開(kāi)個(gè)店面就等顧客上門(mén)的老板，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主動(dòng)出去拉業(yè)務(wù)，主動(dòng)的搞活動(dòng)的，提高店內(nèi)各項(xiàng)水平的老板，那種認(rèn)為洗衣店就是買來(lái)設(shè)備，設(shè)備電一插入，衣服一放進(jìn)去就能自動(dòng)洗得干干凈凈，然后燙一下就交給顧客就完事了的朋友，在這里給你們提一個(gè)醒，那你對(duì)洗衣行業(yè)的了解還沒(méi)有到百分之一的水平，這樣理解開(kāi)洗衣店，純就是一種理想的狀態(tài)，事實(shí)上經(jīng)營(yíng)洗衣店遠(yuǎn)非如此簡(jiǎn)單與理想。
第四；開(kāi)一個(gè)洗衣店一年能賺多少錢？
很多朋友會(huì)問(wèn)，開(kāi)一個(gè)小洗衣店一年能賺多少錢？其實(shí)還是一個(gè)老問(wèn)題，不同的人經(jīng)營(yíng)同一個(gè)行業(yè)自然會(huì)有賺有虧本的，沒(méi)有任何一個(gè)人可以準(zhǔn)確的回答出來(lái)開(kāi)一個(gè)小洗衣店能賺多少錢，但是我們細(xì)細(xì)的觀察的話，可以發(fā)現(xiàn)一些小洗衣店開(kāi)了很多年都不倒，南哥也有很多這樣開(kāi)小洗衣店的朋友，一個(gè)小洗衣店只要用心經(jīng)營(yíng)，做得再差一年純利潤(rùn)一二萬(wàn)總是有的，但是并不代表所有的小洗衣店都能賺到錢。我也見(jiàn)過(guò)二三十平方的小店一年賺個(gè)十幾萬(wàn)左右的，還聽(tīng)說(shuō)過(guò)幾十萬(wàn)的都有。那是不是開(kāi)大店就能賺很多錢呢，或者保證能賺錢呢？這肯定不是這樣的，大店開(kāi)倒，關(guān)門(mén)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小投入的洗衣店，這個(gè)現(xiàn)象目前很普遍。歸其原因有，開(kāi)大店的一般都很盲目的去開(kāi)店，盲目的聽(tīng)加盟公司忽悠，盲目的大量的資金投入，盲目的頭腦發(fā)熱，等冷靜下來(lái)后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中的生意和理想相差十萬(wàn)八千里。等醒悟過(guò)來(lái)后，為時(shí)已晚。因而開(kāi)洗衣店一定要看自己手中的資金有多少，根據(jù)自己手中的資金去做預(yù)算。比如自己手中只有十萬(wàn)塊資金，因?yàn)橄爰用耍蛘叩搅思用斯荆粩嗟淖芳釉O(shè)備，導(dǎo)致借錢追加投資，開(kāi)店后把自己套牢了。因而千萬(wàn)不要以為，只要開(kāi)了洗衣店就一定能賺到錢，只是賺少賺多的而已。
第五；開(kāi)洗衣店有幾種方式？
洗衣店的投入有二種方式，第一方式又分二種投入，第一種是石油干洗機(jī)的投入，石油干洗機(jī)我們這里說(shuō)的指分體式的石油干洗機(jī)，這樣的設(shè)備半套有，石油干洗機(jī)，烘干機(jī)，燙衣三件套，（燙衣三件套指，燙臺(tái)，燙斗，蒸汽發(fā)生器）這樣的投入在加盟公司中一般就是屬于最低套餐的投入，也就三四萬(wàn)左右這樣的。全套的在上面半套的基礎(chǔ)上，再加一個(gè)洗脫機(jī)，輸送線，打包機(jī)，消毒柜電腦收衣系統(tǒng)全套等，全套投入加盟公司一般在七八萬(wàn)到十幾萬(wàn)都有。第二種是四氯乙烯干洗機(jī)，我們這里講的四氯乙烯干洗指全封閉全自動(dòng)的四氯乙烯干洗機(jī)，就是在第一種投入中，把石油干洗機(jī)更換成四氯乙烯干洗機(jī)即可就可以了。品牌的四氯乙烯干洗機(jī)半套，最低也在五六萬(wàn)左右，全套最低的也在七八萬(wàn)到十萬(wàn)左右，當(dāng)然設(shè)備的價(jià)格與它的品牌、功率、容量、款式、代數(shù)、材料、設(shè)計(jì)等等有很大的關(guān)系。
第二種方式就是自營(yíng)，自已創(chuàng)造洗衣品牌，這種投入是最理性也是最節(jié)省投入的方式，效果與加盟并不差別，反而比同樣設(shè)備硬件投入的加盟公司會(huì)節(jié)省一半左右的費(fèi)用，事實(shí)上中國(guó)最開(kāi)始就沒(méi)有什么加盟一說(shuō)，都是設(shè)備公司自己做設(shè)備自己負(fù)責(zé)教買設(shè)備的人如何開(kāi)店，后來(lái)經(jīng)過(guò)發(fā)展后，做設(shè)備的公司就專門(mén)做設(shè)備，做加盟的人就專門(mén)搞加盟，這樣形成二個(gè)獨(dú)立的體系，設(shè)備公司其實(shí)做出來(lái)的設(shè)備都是相當(dāng)便宜的，只是經(jīng)過(guò)加盟公司一包裝，一搞加盟，一忽悠，價(jià)格就翻了幾翻上去。因而加盟是一條彎曲的路線，而自營(yíng)是一條筆直的路線。
第六；開(kāi)洗衣店利潤(rùn)大嗎？
進(jìn)入加盟公司咨詢，可以看到一片的美好景像展現(xiàn)在自己的面前，好像很快看到自己美好的，發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)光到了，事實(shí)上，洗衣是一個(gè)行業(yè)，不存在暴利一說(shuō)，雖然洗衣的成本比較低，利潤(rùn)比較高，但是同時(shí)要清醒的看到，洗衣的淡季要占去很多時(shí)間，把旺季賺的利潤(rùn)分一下到淡季，洗衣行業(yè)就成了一個(gè)普通的行業(yè)，因而投資的人要理性投資，不要被加盟公司分析的一套一套迷倒了。加盟公司慣用的手法就是避重就輕，這個(gè)行業(yè)的弱點(diǎn)與缺陷不說(shuō)，比如說(shuō)石油干洗機(jī)一味的只強(qiáng)調(diào)不會(huì)洗壞衣服，環(huán)保，并不提石油干洗機(jī)，洗凈度差，返工率高，洗衣成本高，干洗油過(guò)濾麻煩，干洗油不能循環(huán)使用，烘干會(huì)對(duì)大氣排放污染等，加盟公司，讓你加盟開(kāi)洗衣店只和你算洗衣的成本非常低，利潤(rùn)非常高，但是絕口不和你提淡季收支難平衡的問(wèn)題。
第七；石油干洗機(jī)為什么環(huán)保？
在這個(gè)行業(yè)里，千萬(wàn)不要聽(tīng)一種說(shuō)法，石油干洗機(jī)環(huán)保和不會(huì)洗壞衣服，石油干洗機(jī)環(huán)保是指全封閉全自動(dòng)帶蒸餾的石油干洗機(jī)來(lái)說(shuō)，這樣的機(jī)器國(guó)內(nèi)一臺(tái)最少得十五到二十幾萬(wàn)左右加盟干洗店要多少錢，而國(guó)內(nèi)的都是分體式的，一臺(tái)石油干洗機(jī)加一臺(tái)烘干機(jī)，這種設(shè)備非常的污染空氣，也污染衣服，沒(méi)有從事的人可能不理解，如果開(kāi)了后，每一個(gè)都會(huì)說(shuō)對(duì)的。事實(shí)上分體式石油干洗機(jī)環(huán)保，很多加盟公司都不知道環(huán)保在哪里。這個(gè)行業(yè)，聽(tīng)得進(jìn)南哥話的人，哪怕用最基礎(chǔ)的四氯乙烯干洗機(jī)也比分體式的石油干洗機(jī)好十倍百倍。事實(shí)說(shuō)明，石油干洗機(jī)和四氯乙烯干洗機(jī)一樣，不能洗的衣服就是不能洗。更不要聽(tīng)信加盟公司或者賣石油的人說(shuō)加盟干洗店要多少錢，四氯乙烯有毒，事實(shí)上在中國(guó)的加盟公司里，基本百分之九十九以上的加盟公司向你推廣石油干洗機(jī)都是因?yàn)橐呀?jīng)知道你的投入資金只適合于做石油干洗機(jī)，當(dāng)一個(gè)加盟公司知道你是一個(gè)有錢的主，就會(huì)向你介紹四氯乙烯干洗機(jī)的好，或者建議二種都一起買去。四氯乙烯干洗機(jī)在中國(guó)已經(jīng)有幾十年的歷史，設(shè)備技術(shù)已經(jīng)是很成熟很完善的，不存在淘汰，會(huì)危害人體的健康一說(shuō)。設(shè)備就更不要操心什么。而一直說(shuō)四氯乙烯有毒，會(huì)危害人體一說(shuō)，是指十幾年前的早期的開(kāi)啟式四氯乙烯干洗設(shè)備，都過(guò)了N年了，現(xiàn)在的設(shè)備早不存在這樣的問(wèn)題。當(dāng)然在這里要特別指出，如果你買的是二三流的四氯乙烯干洗機(jī)，或者是二手的，或者是年代很久遠(yuǎn)的，那存在回收率很低，取出來(lái)的衣服或者在操作的時(shí)候就會(huì)四氯乙烯干洗油外漏或烘干后衣服殘留較多，會(huì)讓人感覺(jué)到不適的現(xiàn)象也是有的。南哥也在這里說(shuō)，凡事沒(méi)有絕對(duì)，不管哪一行的設(shè)備。只要是品牌設(shè)備，代數(shù)高的，都不要操心對(duì)人體健康的問(wèn)題。
第七；洗衣加盟二三萬(wàn)的公司可以加盟嗎？
網(wǎng)上說(shuō)的什么一二萬(wàn)也可以開(kāi)洗衣店，這類加盟公司，其實(shí)就是一個(gè)吸引小投資的客戶去投資的，這樣的店開(kāi)出來(lái)，實(shí)際上就是一個(gè)收干洗的錢，做水洗的活，可能沒(méi)開(kāi)的朋友不太了解，等開(kāi)了就能理解南哥這個(gè)時(shí)候所說(shuō)的意思，事實(shí)上等你真去了加盟公司就不是那么一回事，你沖著一萬(wàn)左右就可以加盟的公司去，等你去了，你在培訓(xùn)的過(guò)程中，等你明白不同類衣物要使用不同類的設(shè)備，你自然就會(huì)增加設(shè)備的投入，到了加盟公司，加盟公司就會(huì)以各種各樣的理由向你解說(shuō)買更好的更多的設(shè)備的好處。當(dāng)然如果你真只有投入二三萬(wàn)的設(shè)備，而且明知道這樣的設(shè)備使用效率低下，但是你還是想自己去做一個(gè)類似于水洗的店，南哥也支持你這么去做，畢竟并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都有充足的資金去投入做專業(yè)的四氯乙烯干洗設(shè)備，市場(chǎng)永遠(yuǎn)也是這樣，有高，中，低端，存在就是合理。
第八；洗衣加盟好嗎？
中國(guó)的洗衣加盟公司，你想去加盟都是很熱情熱情，只要你進(jìn)入到加盟公司設(shè)計(jì)得精美的網(wǎng)站，就會(huì)給你提供最細(xì)心的解答，給你提很多洗衣新概念，強(qiáng)化讓你感覺(jué)他們公司是多么的實(shí)力，加盟他們公司肯定是能賺錢的，然后就給你免費(fèi)的寄美輪美奐的資料宣傳，然后你經(jīng)常可以接到加盟公司顧問(wèn)的熱情的問(wèn)候電話等等。有一個(gè)加盟公司的老板說(shuō)得很好，（加盟之前，加盟公司是孫子，等加盟店交完錢后，就輪到加盟店當(dāng)孫子了。）去加盟千萬(wàn)不要被加盟公司玩的概念給忽悠了。但是目前最可悲的就是，無(wú)數(shù)的加盟公司為了推銷自己公司，在百度里投入大量的資金去做推廣，導(dǎo)致大伙只要輸入關(guān)于洗衣開(kāi)店的任何字眼，跳出來(lái)的都是加盟公司的網(wǎng)站和無(wú)數(shù)熱情的服務(wù)，這種現(xiàn)象直接讓開(kāi)洗衣店的第二種方式被淹沒(méi)了。大伙沒(méi)有選擇，因而在不知道還有第二種方式的情況下，只能選擇去加盟。
但是國(guó)內(nèi)有二個(gè)公司是南哥非常認(rèn)可的，在南哥的心里認(rèn)為這二家公司才屬于專業(yè)的加盟公司，一個(gè)是北京的福奈特和北京的伊爾薩公司，這二家公司真正能做到開(kāi)店前，開(kāi)店中，開(kāi)店后，一直服務(wù)做著，可惜就是價(jià)格貴，都要五六十萬(wàn)最低一個(gè)單店。
第九；加盟公司的設(shè)備是自己做的嗎？
南哥在回答這個(gè)問(wèn)題前，再重復(fù)一下上面有個(gè)問(wèn)題提到的，中國(guó)目前干洗市場(chǎng)格局，就是做設(shè)備的就單獨(dú)的做設(shè)備，搞加盟的就單獨(dú)在搞加盟。但是有很多的加盟公司也明確的和你說(shuō)他們?cè)O(shè)備是自己研發(fā)的，也有自己的設(shè)備廠區(qū)，南哥在這里說(shuō)明一下，事實(shí)上上海有幾個(gè)加盟公司是有自己的設(shè)備廠房的，主要是那幾個(gè)起步搞加盟比較早的加盟公司，南哥在這里就不提名了，這幾個(gè)加盟公司其實(shí)也只是生廠一些簡(jiǎn)單的設(shè)備，比如石油干洗機(jī)，水洗機(jī)，烘干機(jī)等，直到今天依舊如此，現(xiàn)在這幾個(gè)老加盟公司生廠設(shè)備的話也只是生廠一些簡(jiǎn)單的設(shè)備，更多的還是在外面貼牌，有些加盟公司的直接搞一個(gè)大型車間擺放一排一排半成品設(shè)備讓你看，實(shí)際上只是給你做個(gè)樣子。還真有一些加盟公司會(huì)帶你去參觀他們的設(shè)備廠，也可以看到設(shè)備廠掛著加盟公司的名字，實(shí)際上，這個(gè)設(shè)備廠只是和這個(gè)加盟公司有深層的合作關(guān)系，讓這個(gè)加盟公司掛一個(gè)牌子而已，事實(shí)上一個(gè)公司又要把設(shè)備研發(fā)制造得好，還要把加盟做得好，這個(gè)系統(tǒng)太大，因而做設(shè)備的寧愿簡(jiǎn)單的專注做設(shè)備，搞加盟的寧愿就是操作市場(chǎng)。
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