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兔寶寶連鎖加盟商業(yè)模 式及財務分析 2020年6月1日星期一 目錄 一、兔寶寶（002043）公司簡介 1、公司概述 2、公司歷年發(fā)展情況 3、公司主要產品構成 二、兔寶寶（002043）主要商業(yè)模式 1、經銷商模式轉變?yōu)檫B鎖加盟模式（加盟連鎖為主） 2、兔寶寶（002043）產業(yè)鏈布局（上游、中游、下游） 三、兔寶寶（002043）商業(yè)模式及財務分析 1、兔寶寶（002043）存貨情況分析 2、兔寶寶（002043）償債指標情況分析 3、兔寶寶（002043）費用構成情況分析 4、兔寶寶（002043）利潤構成情況分析 四、兔寶寶（002043）經營模式及財務分析小結 一、兔寶寶（002043）公司簡介 1、公司概述 2、公司歷年發(fā)展情況 3、公司主要產品構成 1、兔寶寶（002043）公司概述 兔寶寶（002043）公司基本情況簡介 浙江德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司創(chuàng)建于1993年，是我國裝飾貼面板 行業(yè)產銷規(guī)模最大企業(yè)。公司股票于2005年5月10日在深圳證券交易所上市 交易（股票簡稱：兔寶寶，股票代碼：002043），是國內同行業(yè)中首家上市 公司。 公司以浙江為主要產業(yè)基地，在江蘇、江西、湖北等地已形成一定規(guī)模的 產業(yè)集群。
公司發(fā)展成為一家室內裝飾材料綜合供應商，形成了從林木資源 的種植撫育和全球采購，到生產裝飾貼面板、多層膠合板、防火膠合板、細 木工板、科技木、集成材、密度板、刨花板、實木復合地板、工藝木門、紙 面石膏板、油漆涂料膠粘劑等十二大產品系列的完整產業(yè)鏈。產品銷售網絡 覆蓋全國各地，銷往美洲、歐洲、澳洲、中東等全球各地。 1、兔寶寶（002043）公司概述 兔寶寶（002043）主營業(yè)務范圍 本公司經營范圍為：人造板、裝飾貼面板，木質地板、其他木制品及化工產 品不含危險品的生產、銷售，木門、衣柜廚具、木制家具的銷售，速生林種 植，原木的加工和銷售，經營進出口業(yè)務。 兔寶寶（002043）公司主營業(yè)務經營狀況 （1）2011年主營業(yè)務分產品情況 膠合板（37.8%）、貼面板（18.2%）、木方（14.8%）、原木（10.4%）、 粘合劑（7.6%）、地板（6.7%），其他（4.5%） （2）主營業(yè)務分地區(qū)構成情況 國內銷售收入占總營業(yè)收入（77.9%）。國外銷售收入占總營業(yè)收入（22.1 % ） 一、兔寶寶（002043）公司簡介 1、公司概述 2、兔寶寶（002043）近年來主要大事件 3、公司主要產品構成 4、主要財務數(shù)據(jù)指標 2、兔寶寶（002043）近年來主要大事件 1992年，浙江的話裝飾材料有限公司成立 1999年，德華“兔寶寶”裝飾貼面被浙江省人民政府評定為“浙江 名牌”產品 2002年，浙江德華裝飾材料有限公司更名為浙江兔寶寶裝飾新材股 份有限公司，進入上市輔導期。
德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司列入國家火炬計劃重點高新技術企 業(yè) 2005年5月，在深圳證券交易所上市交易，交易代碼（002043）， 成為中國貼面板行業(yè)首家上市企業(yè) 2008年03月，“兔寶寶”商標被國家工商總局、商標局認定為中國 馳名商標。 2009年12月，“兔寶寶”牌實木地板、實木復合地板、細木工板、 節(jié)能空心板等5個產品被認定為浙江省第二批綠色建材產品榮譽稱號 。 2010年10月，德華兔寶寶獲“浙江省創(chuàng)新試點企業(yè)”。 一、兔寶寶（002043）公司簡介 1、公司概述 2、公司歷年發(fā)展情況 3、公司主要產品構成 3、公司主要產品構成 兔寶寶（002043）按營收按產品劃分 公司主營業(yè)務按產品分類包括：膠合板產品 、貼面板產品、科技木產品 、原木產品 、 粘合劑產品 、地板產品 、其他產品 、其他業(yè)務補充產品 。 公司毛利率方面公司產品毛利率大都在10%-25%之間，主要原因是公司直接將產品銷售給 加盟商的緣故。 3、公司主要產品構成 兔寶寶（002043）按營收按地區(qū)劃分 兔寶寶（002043）在按營收收入地區(qū)分為國內地區(qū)和國外地區(qū)。
2011年國內地區(qū) 營收8.85億元左右（占比78%）兔寶寶加盟店，國外地區(qū)營收2.5億元左右（占比22%）。 從這08年—11年情況來看，總營業(yè)收入在2010年增長了26.31%，其余沒有明顯的 變化。從組成部分來看，國外地區(qū)的營收不如國內地區(qū)發(fā)展穩(wěn)定，營業(yè)收入時常出現(xiàn) 大起大落情況。 從圖2上看，2009年由于國外經濟的不景氣，使得公司在09年國外市場營收下降 了33%，2010年外圍經濟有所轉好，出現(xiàn)了國外營收77%的增幅。 3、公司主要產品構成 國外地區(qū)銷售模式：兔寶寶（002043）為主動控制定價權，“兔寶寶”直接跳 過貿易公司、批發(fā)商，發(fā)貨到銷售終端，和北美大型櫥柜工廠直接建立業(yè)務合作 ，目前已建交2個工廠，先后吸引３名客戶加盟公司。 從圖上可以看出,一方面，兔寶寶公司在國外地區(qū)的毛利率呈現(xiàn)了逐年下降的趨 勢，國際市場的不景氣使得國外地區(qū)的毛利率從20.31%下降到了16.28%。 另一方面，兔寶寶開始了國內地區(qū)的戰(zhàn)略轉型升級，從向經銷商銷售模式改為 連鎖加盟模式，從而可以使銷售結構更加的扁平化，降低了中間流通成本。公司 的國內銷售毛利也逐步的增加兔寶寶加盟店，國內地區(qū)的毛利率從2009年的12.06%上升至 14.66%。
二、兔寶寶（002043）主要商業(yè)模式 1、經銷商模式轉變?yōu)檫B鎖加盟模式（加盟連鎖為主） 2、兔寶寶（002043）產業(yè)鏈布局（上游、中游、下游） 1、經銷商模式轉變?yōu)檫B鎖加盟模式（加盟連鎖為主） （1）兔寶寶（002043）渠道演變圖 兔寶寶（002043）從2005年起率先在行業(yè)內探索加盟連鎖模式，目前公司的渠道模式已 由傳統(tǒng)的經銷商轉變成排他性的加盟連鎖店，專賣店數(shù)量從05年發(fā)展到2012年半年的1209 多家，公司布局專賣店建設已經進入目標中后期，目標是到2020年發(fā)展2000家專賣店 目前很多專賣店處于培育期，公司 1、經銷商模式轉變?yōu)?/p>
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