童裝店怎么開(如何開一家有特色的童裝店？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:童裝店怎么開(如何開一家有特色的童裝店？)。
首先這是一篇純干貨，只加量不加價(jià)。
新手怎么開童裝店？開間童裝店大概需要多少錢？
很多正在開店和準(zhǔn)備開童裝店的朋友都會(huì)問(wèn)我：
“實(shí)體童裝店還有沒有得做？”
“做品牌加盟店和自己拿散貨來(lái)組貨哪種模式比較好？”
“怎樣定位店鋪風(fēng)格？“怎么裝修開個(gè)有特色的童裝店？”
“全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)那么多，好的童裝貨源在哪里？”
“整個(gè)店鋪的貨品該如何配比？如何陳列？”
“貨品該怎樣定價(jià)?能不能給客人議價(jià)？”
“在不同節(jié)假日，實(shí)體童裝店有什么好的活動(dòng)營(yíng)銷方案？”
“實(shí)體童裝店怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣？”
“實(shí)體童裝店怎樣做好客情？”
“該給員工培訓(xùn)哪些相關(guān)知識(shí)，怎樣提升銷售員的銷售能力？”
………………….
那究竟該如何去做呢？文章較長(zhǎng)，建議你能拿出筆和紙抽出20分鐘左右來(lái)看來(lái)記，相信一定對(duì)你有幫助！
回答之前首先給大家自我介紹一下，答主是如何成為童裝過(guò)來(lái)人的，從在中山八拿貨成為今天給中山八供貨的供應(yīng)商。我來(lái)講講我開童裝店的經(jīng)歷，當(dāng)然不感興趣的直接跳過(guò)分割線不看也行。
八年前我在一家行業(yè)數(shù)一數(shù)二的公司做企劃經(jīng)理，也擁有多年的管理經(jīng)驗(yàn)和眾多的人脈資源，這使我就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。那么創(chuàng)業(yè)做什么呢？就想到做童裝，目前的人口紅利為童裝行業(yè)帶來(lái)極大的利好。隨著生活質(zhì)量的提高，孩子的消費(fèi)在家庭中也占了重要比例。
于是辭職，旅游回來(lái)后決定開一家童裝店，也是初生牛犢不怕虎，盡管沒有任何童裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但還是做了，而且是速戰(zhàn)速?zèng)Q。前一晚決定開童裝店，第二天上午去敲定了選址，下午去選定了品牌加盟商，一天時(shí)間搞定兩件大事，當(dāng)時(shí)感覺自己NB爆了。
果不其然，“高效”的結(jié)果就是交學(xué)費(fèi)。首先加盟的品牌是個(gè)騙局，其次由于店鋪選址在一個(gè)新開的商場(chǎng)，整個(gè)商場(chǎng)沒有客流支撐營(yíng)業(yè)三個(gè)月就倒閉了。所以我的第一家童裝店不到三個(gè)月就夭折了，這一次損失了6W。
隔壁檔老板娘還安慰我說(shuō)，“你看我做了20年的鞋店，新店不也是選在這里，所以也不是你選址的問(wèn)題。” 雖然老前輩的話聽了心里很安慰，但是不可否認(rèn)這就是選址的問(wèn)題。新開店的店鋪選址非常重要，可以說(shuō)好的選址對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)就成功一半。
這里插播一條童裝店如何科學(xué)選址，先復(fù)制鏈接到瀏覽器，回頭在看mp.weixin.qq.com/s/jd2dlRRGKDKumGfgpoBY3Q
咱們繼續(xù)
雖然第一次開店慘淡收?qǐng)觯鹬魇莻€(gè)不服輸?shù)娜耍偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)后繼續(xù)上路……
這一次看中一家以親子為主題的商場(chǎng)，整個(gè)二樓都是賣童裝童鞋的，業(yè)態(tài)功能劃分明顯，于是我就拿了兩間門面28平左右。
在這個(gè)商場(chǎng)，前半年都僅能勉強(qiáng)維持鋪?zhàn)猓袝r(shí)候也是好不容易來(lái)個(gè)客人，還要砍價(jià)，時(shí)間成本都不止這幾塊錢。甚至想過(guò)去擺地?cái)偅墒俏沂窃谥猩桨四玫呢洠M(jìn)貨成本太高根本不適合擺地?cái)偂?/p>
期間家人的不支持“你真的內(nèi)向的人不適合做生意啊”，朋友的不理解“你看你現(xiàn)在每天一睜開眼支出就是一千多，建議你還是回去上班吧，至少每個(gè)月也有上萬(wàn)的工資，女孩子不需要這么勞苦”……
為了不坐以待斃，也可能是為了證明自己，我主動(dòng)求變。
于是開通了阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪，用來(lái)做一件代發(fā)，然后到處去發(fā)一件代發(fā)招代理的貼子，第一天就招來(lái)了四十幾個(gè)代理。14年的時(shí)候，微商才剛剛起步，朋友圈賣東西的不多，一般人也不怎么反感看到童裝的圖片。我在店里醒目位置放了幾個(gè)二維碼水牌，凡是進(jìn)店的客人我都讓她們加微信，很多客人也成為了我的代理，也幫我一起賣貨。
一直到現(xiàn)在，雖然我早已經(jīng)沒做那家零售店了，但當(dāng)初加進(jìn)來(lái)的許多老顧客到現(xiàn)在仍然在找我買童裝。
通過(guò)這樣慢慢的積累，我跑遍了全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)和童裝廠家，努力找好的貨源，好的款式，提升衣服的性價(jià)比。當(dāng)時(shí)除了代理外，很多實(shí)體店的客戶也從我這里拿貨。
當(dāng)然這個(gè)中的辛酸，也只有自己知道。N多次的想要放棄，N多次地又為自己打氣。
問(wèn)題嘛，你來(lái)啊你來(lái)啊，來(lái)一個(gè)解決一個(gè)
之前是我一個(gè)人賣貨，現(xiàn)在是千人幫我賣貨，這樣的模式，您還擔(dān)心沒生意？突破思維的墻，傳統(tǒng)行業(yè)也是有新的玩法的。
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下面我們開始回答上面童裝開店相關(guān)的問(wèn)題，先回答第一個(gè)問(wèn)題。
首先，非常肯定的告訴大家童裝店怎么開，童裝實(shí)體店肯定有的做，而且比成人裝更好做。
1.政策層面
從國(guó)家層面的政策和國(guó)際化零售的轉(zhuǎn)型方向，實(shí)體店是未來(lái)的零售新趨勢(shì)。對(duì)于童裝而言，還有二胎政策這個(gè)更加利好的消息，加之童裝相較于女裝市場(chǎng)飽合度還沒有太高，所以未來(lái)的發(fā)展?jié)摿€是比較大的。
2.體驗(yàn)層面
實(shí)體店承載了人類社交化的需求，成為人與人溝通交流，增進(jìn)感情的場(chǎng)所。
3.服務(wù)保障
看得到，摸得著，沒有色差，沒有碼差，信息化的時(shí)代讓淘寶上面充斥著一模一樣的網(wǎng)絡(luò)圖片，從而讓人分辨不清實(shí)物情況。而且模特穿著效果和實(shí)際穿著效果又有不同，童裝網(wǎng)購(gòu)?fù)藫Q購(gòu)的比例風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太高了，讓人煩不勝煩，不如實(shí)體店一次搞定，滿意而歸。
4.需求頻次快
小孩子生長(zhǎng)期，身高變化快，所以衣服和鞋子的更新速度也快。
更多關(guān)于實(shí)體店的利好趨勢(shì)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀如下鏈接：
chinasspp.com/News/Detail/2017-2-24/372724.htm
品牌店和組合店沒有絕對(duì)的好和壞，只有哪個(gè)更適合你，下面我?guī)痛蠹曳治鲆幌聝煞N模式的利弊，供大家權(quán)衡比較：
其實(shí)對(duì)比下來(lái)可以發(fā)現(xiàn)品牌店整體形象好，溢價(jià)能力高，只要開訂貨會(huì)訂貨就行，不用每次到處跑去拿貨，補(bǔ)貨也輕松，但是前期投入大，如果品牌貨品風(fēng)格不穩(wěn)定，很容易積壓庫(kù)存。自己組貨呢，比較考驗(yàn)眼光，但是好在貨品有缺失能夠及時(shí)補(bǔ)。比如之前有位小伙伴加盟一個(gè)品牌，剛好是春季去看的品牌展廳，發(fā)現(xiàn)貨品相當(dāng)合適，于是就加盟開店了，等到秋冬的時(shí)候，品牌開發(fā)能力不行，秋冬貨品賣不動(dòng)，結(jié)果錢沒掙到，倒積壓不少庫(kù)存，做服裝的小伙伴都知道，一年到頭就靠秋冬掙錢。還有一個(gè)小伙伴加盟一個(gè)以親子系列風(fēng)格為主打的品牌，結(jié)果款式和做工跟不上，好賣的款又補(bǔ)不到貨，最后就變成自己拿貨為生了。還有的小伙伴就是跟答主一樣遇到坑了，下面重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)這個(gè)，大家一定要擦亮眼睛。
首先說(shuō)答主的案例，回顧往事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是淚。當(dāng)時(shí)答主在網(wǎng)上了解一個(gè)品牌覺得不錯(cuò)，于是電話聯(lián)系實(shí)地考察。實(shí)地考察公司的規(guī)模不算小，倉(cāng)庫(kù)也很大，展廳裝修也不錯(cuò)，衣服也漂亮，關(guān)鍵衣服吊牌價(jià)也不高，再加上公司說(shuō)的退換貨，開店指導(dǎo)，銷售管理等一系列店鋪指導(dǎo)都非常有吸引力，所以當(dāng)時(shí)立馬決定加盟。公司規(guī)定不同的首次進(jìn)貨額，享受不同的進(jìn)貨折扣。也就是首次進(jìn)貨金額越多，折扣越低，于是我第一批貨拿了3W，選完款之后等收到貨的時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了。收到的貨很多都不是我當(dāng)初挑中的那些款，而且這些款的普遍吊牌價(jià)都很高，當(dāng)然簽約的時(shí)候合同上規(guī)定：首次進(jìn)貨額確定以后的拿貨折扣，但是首批貨不按折扣，按吊牌價(jià)結(jié)算。但是當(dāng)時(shí)在展廳看到普遍吊牌價(jià)都不超過(guò)100，而且售后保障那么充足，于是絲毫沒有懷疑就簽了合同，后面發(fā)錯(cuò)的那些貨普遍吊牌價(jià)都在200以上，貴得離譜。于是打電話去公司投訴，公司說(shuō)原來(lái)我定的那些款沒貨了，現(xiàn)在只有這些款，退貨可以，但是沒得退款，錢就放在賬上，你可以換其它貨。可是其它貨也是又貴又丑，跟展廳看到的根本不是同一個(gè)東西，至此我才發(fā)覺自己一開始就掉進(jìn)了一個(gè)坑。
然后前段時(shí)間答主又遇到一個(gè)小伙伴說(shuō)自己開童裝店兩年了，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)都清楚，也算熟手了，因?yàn)槎]時(shí)間去市場(chǎng)拿貨，于是就想著加盟一個(gè)店省點(diǎn)心，看到一個(gè)品牌的貨，款式好價(jià)格低，于是加盟了。結(jié)果收到貨也是不對(duì)，后面要退貨退錢，也是不行。說(shuō)是不收加盟費(fèi)，但是是要首次進(jìn)貨2萬(wàn)以上，然后公司給你配價(jià)值兩萬(wàn)的貨，品牌管理費(fèi)5000，實(shí)在要退的話要扣除25000再退。
其實(shí)這兩個(gè)案例欺騙手段都是如出一轍。同一個(gè)套路能夠連續(xù)騙5年也是經(jīng)久不衰。這些品牌名字不一樣，很可能就是同一批人注冊(cè)不同公司，不同品牌出來(lái)招搖撞騙，大家千萬(wàn)千萬(wàn)都擦亮眼睛。遇到?jīng)]有聽說(shuō)過(guò)的品牌，盡量先去網(wǎng)上搜一搜口碑，實(shí)在搜不到，就讓店家?guī)タ匆幌聦?shí)體店鋪。
現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的風(fēng)格主要有：韓版風(fēng)格（色彩清新，款式注重廓形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)），歐美風(fēng)格（有流行的外貿(mào)風(fēng)格，以簡(jiǎn)潔，大方為主，款式經(jīng)典為主。也有正裝品類，適合去一些宴會(huì)或者正式場(chǎng)合的。還有一類就是街頭時(shí)尚感比較強(qiáng)的潮牌，比如醒目的色彩以及印花等。具體的店鋪風(fēng)格定位可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐b市場(chǎng)，看哪一種細(xì)分風(fēng)格比較少人做，從而找到自己的店鋪定位。當(dāng)然如果你有更好的貨源支撐，就算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多也不怕。
特色的童裝店一定離不開特別的裝修設(shè)計(jì)了，其實(shí)好的裝修也不一定需要很多錢，最重要的是要有好的想法和創(chuàng)意在里面。具體大家可以參照下面的鏈接：
親們，關(guān)于裝修建議可以看完回來(lái)點(diǎn)鏈接，文末有彩蛋哦！
一級(jí)市場(chǎng)：佛山童服城、湖州織里。佛山童裝城廠家還不多，設(shè)計(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱。織里的童裝全國(guó)有名就不多說(shuō)了，唯一不好的是織里大部分是給二級(jí)市場(chǎng)供貨的，也就是說(shuō)給批發(fā)商拿貨。起訂量有要求，比如通常要求單款單色三手起，所以不太適合零售的小賣家。
二級(jí)市場(chǎng)：武漢的漢正街，杭州的四季青，鄭州的銀基商貿(mào)城，成都的荷花池，東莞虎門富民童裝城，哈爾濱的人和商場(chǎng)，深圳的東門寶華，白馬，廣州的中山八，這些市場(chǎng)基本品牌齊全，適合零售店主，可以單手拿貨，缺點(diǎn)就是拿貨價(jià)會(huì)相對(duì)比較高。
尾貨市場(chǎng)：廣州白云區(qū)盟佳，廣大，國(guó)大等。這些地方以各品牌的舊款尾貨為主，有些碼不齊，款式很多，雖然是過(guò)季款童裝店怎么開，但是眼光好的話還是可以淘一淘，畢竟便宜。也有一半做新貨的賣家，全國(guó)很多二級(jí)批發(fā)商也都會(huì)來(lái)這里拿貨，包括中山八的批發(fā)商也會(huì)過(guò)來(lái)。
阿里巴巴：網(wǎng)上進(jìn)貨要有火眼金睛，好的供應(yīng)商也是有的 ，需要多試幾家拿貨，也會(huì)找到合適可以做的，畢竟可以退貨，有保障。現(xiàn)在很多阿里童裝也做一件代發(fā)了，是我們可以輕庫(kù)存些。我們公司在阿里上面也是開了誠(chéng)信通的哦！
不管你是進(jìn)貨還是賣貨，也不管你是做服裝還是其它，永遠(yuǎn)要相信一分錢一分貨，否則你要了便宜就沒有質(zhì)量，當(dāng)然我指的新貨，尾貨除外。
整個(gè)店鋪的貨品該如何配比？如何陳列？
貨品的配比，你要根據(jù)自身店鋪經(jīng)營(yíng)情況考慮如下幾個(gè)方面：
1. 年齡段比例：你是做0-2歲嬰幼童，還是2-8歲中小童，還是8-15歲的大童。如果都有做，你可以結(jié)合每個(gè)年齡段的銷售情況，確定每個(gè)年齡段級(jí)別的進(jìn)貨比例。
2. 男女童比例：一般來(lái)說(shuō)是女童占50%~60%，男童占40%~50%，可酌情調(diào)整。
3. 上下裝比例：一般秋冬男童上裝：下裝=7：3，秋冬女童的上裝：下裝：連衣裙=6.5：2：1.5，可酌情調(diào)整。
4. 各品類比例：這個(gè)要結(jié)合當(dāng)?shù)馗髌奉惖匿N售習(xí)慣來(lái)看，春夏秋冬每季又不有不同，大家需要參考的到時(shí)可以私信告訴我各自店鋪的情況，我再給大家具體建議。
5. 除了這些數(shù)據(jù)，拿貨還得注意產(chǎn)品角色分類，通常店鋪類商品可以分為四大類別：
形象款：承擔(dān)店鋪形象塑造，吸睛引流，品質(zhì)好，價(jià)格高，毛利高。通常占比10-15%就夠了。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是童裝店怎么開(如何開一家有特色的童裝店？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
