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友寶售貨機生意經：賠錢賣貨廣告發財
大發自動售貨機之財的友寶正在廣招加盟商、加速拓展市場。北京友寶在線科技股份有限公司（以下簡稱“友寶”）官網顯示，公司目前擁有4萬臺自助售貨機分布在中國大部分地區，日交易量約500萬筆。不過，北京商報記者根據友寶此前發布的2020年半年報數據粗略計算得知，友寶每臺機器售賣商品所獲的日營收僅平均67元，參照友寶官網公布的近3萬元高額自動售貨機費用，若加盟商加盟友寶一年收回成本并不現實。同時，若按照友寶官網日均500萬筆交易的宣傳計算，友寶客單價僅0.5元，若按照友寶官網公布的每件商品價格約2.5-3元計算，友寶現在依舊是賠錢賣貨。
擴大加盟體系
自動售貨機巨頭友寶正在強化加盟業務。北京商報記者日前調查北京市場發現，友寶在北京地鐵站內一般投放2-4臺自動售貨機，部分站點自動售貨機除了販賣飲料之外，還配有可以放置物品的透明方形格售貨機，該機器內會放有零食、口罩等產品供顧客選擇。目前，開通運營的北京地鐵線路共19條，除地鐵4號線、大興線、14號線、16號線以及機場線暫無投放外，友寶自動售貨機覆蓋其中14條線路，北京商報記者走訪發現，地鐵4號線、大興線以及14號線目前入駐了農夫山泉的自動售貨機。
除地鐵之外，大學校園也是友寶拓展的重要市場。北京商報記者走訪了北京農業大學及北京理工大學發現，友寶自動售貨機多數投放在宿舍樓里，管理學生宿舍樓的老師表示，擺放在宿舍樓的自動售貨機銷量不錯，補貨員一般2天來補一次貨，有的時候半夜還會有學生去自動售貨機購買商品。
此外，北京商報記者通過友寶App搜索發現，投放在企業內部的自動售貨機數量頗多。友寶官網顯示，友寶目前服務近萬家企事業單位、學校、公共機構，運營自助零售設備近4萬臺，服務的企事業單位有：阿里巴巴、百度、騰訊、新浪、京東、搜狐、中國平安、中國移動等。
友寶相關負責人接受北京商報記者采訪表示，目前全國高校的友寶自動售貨機投放率已經達到80%，北京地區也有大部分高校擺放友寶自動售貨機。
友寶董事長王濱此前接受采訪時表示，比起利潤，友寶目前更注重的是占有率，后期的擴張將主要通過合作加盟的方式，2020年的目標是把售貨機鋪到10萬臺。
賠錢賣商品？
2020年8月友寶發布登陸新三板后首份半年報，不斷攀升的營收背后，北京商報記者發現，若干數據有所出入值得關注。友寶披露的2020年上半年財報顯示，2020年上半年友寶實現營業收入約8.78億元，同比增長71.66%，實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤約4973.2萬元，同比增長214.34%。營業收入中，銷售商品收入4.88億元。以4萬臺自動售貨機為例，北京商報記者粗略計算發現，一臺自動售貨機半年只賣出商品1.22萬元，2020年上半年一共有182天，一臺自動售貨機一天純銷售商品的營業收入約為67元。
不過，如果按照友寶官網顯示的日交易量約500萬筆來計算，4.88億元/182天/500萬單/=0.5元/單，這意味著若按照日均500萬交易量計算，友寶自動售貨機銷售的每件商品客單價僅0.5元，按照友寶官網公布的旗下自動售貨機一般售賣的商品價格為2.5-3元，友寶每賣出一件商品即虧損2-2.5元。為此，北京商報記者向友寶相關部門求證該金額，但截稿時未收到回復。
加盟商入不敷出
除售賣商品外，銷售自動售貨機及將設備租賃給加盟商并收取費用也是友寶的重要收入來源。友寶方面在2020年上半年財報中公布的數據顯示，公司銷售自動售貨機收入2.57億元，設備租賃為1077.1萬元。
在友寶因銷售設備賺的金銀滿缽之時，友寶的加盟商是否能順利收回成本并實現盈利尚不可知。北京商報記者調查發現，目前友寶旗下共有六款飲料售貨機以及一臺便利柜，出售各加盟商的價格約為2萬-3萬元之間，根據目前一臺自動售貨機日售商品收入67元計算，一年一臺自動售貨機能賣出商品24455元，不足以抵扣常見款自動售貨機一臺的成本。實際上，自動售貨機在投放時還需要考慮到場地租金、維護費用、商品運輸費用等。67元日售商品收入并不能支撐起機器的投放成本。
不過友寶加盟政策，即便這樣，友寶為了轉移公司資產已經明確表示，未來將繼續開放加盟，向輕模式發展，轉移公司風險。友寶2020年半年報告中表示，截至2020年6月30日、2020年12月31日，公司固定資產凈值分別為5.74億元和5.96億元，同時，固定資產折舊分別為1.12億元和1.26億元，公司的固定資產中主要為機器設備，但出于公司業務布局的需要，自動售貨機數量的增加將導致折舊費用的增加。友寶方面稱，為應對該風險，公司正在全力推動加盟業務，在保持市場地位優勢的前提下，逐步減少固定資產投入規模，使公司資產結構向輕資產方向發展；將現有固定資產逐步以加盟方式轉給加盟商，降低資產及折舊增加的風險。
猛發廣告財
廣告收入正在成為友寶未來重要的發力點。友寶2020年半年報中顯示，廣告收入為8855.5萬元，陳列設備及其他服務為2536.5萬元。友寶方面標記，廣告業務主要是本公司為客戶提供自動售貨機機身廣告和電子屏幕廣告服務；自動售貨機陳列收入主要是客戶與本公司簽訂協議，約定一定期間內自動售貨機指定貨道展示并銷售該客戶商品。截止到2020年6月，公司已簽約并執行的廣告客戶主要包括：聯想集團、TCL集團、恒安、盼盼、三元、京東錢包、QQ錢包、騰訊游戲、小紅書、招商銀行、浦發銀行等。
友寶品牌公關部總監李舒此前也曾表示，友寶廣告的收入比自動售貨機的收入表現更好。友寶方面在財報中也表示，由于報告期內公司加大加盟模式的業務拓展，機器銷售、租賃和商品批發業務收入均較上年同期增加較多，隨著機器規模增多、點位增多，由此帶來的廣告效應，導致廣告收入較上年同期增加較多。凈利潤增加主要是加盟業務模式帶來的收入增加以及廣告收入的增加。
北商研究院特邀研究員、北京商業經濟學會秘書長賴陽表示友寶加盟政策，友寶的核心價值是自動售貨機，收益不僅僅是靠銷售商品，友寶的收入存在著復合化及綜合性。這種收入需要最大程度地擴大自動售貨機的利用率及普及率，廣告是引申出來的相對而言最顯而易見的盈利點。
北京商報記者孫麒翔吳曉勤/文并攝賈叢叢/制表
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