代理和加盟區(qū)別(加盟與代理的區(qū)別_經(jīng)濟(jì)/市場(chǎng)_經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)_專(zhuān)業(yè)資料)
代理和加盟區(qū)別(加盟與代理的區(qū)別_經(jīng)濟(jì)/市場(chǎng)_經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)_專(zhuān)業(yè)資料)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:代理和加盟區(qū)別(加盟與代理的區(qū)別_經(jīng)濟(jì)/市場(chǎng)_經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)_專(zhuān)業(yè)資料)。
加盟是已有的連鎖銷(xiāo)售體系，代理是自建的渠道銷(xiāo)售體系。新產(chǎn)品的 經(jīng)銷(xiāo)/代理優(yōu)于連鎖加盟加盟， 主要是給加盟費(fèi)給上家， 它再相應(yīng)的給你技術(shù)和等方面的指導(dǎo)， 但往往是打個(gè)基礎(chǔ)而以。這種方式經(jīng)營(yíng)，自己的風(fēng)險(xiǎn)很大。廠(chǎng)家是否 負(fù)責(zé)供貨，這要看和它是怎么談的。就是說(shuō)，自己可能選擇的。代理，相對(duì)而言，比較穩(wěn)，廠(chǎng)家是給供貨的。但是廠(chǎng)家是會(huì)給你下達(dá) 銷(xiāo)售任務(wù)的，會(huì)有一定的壓力的。代理可以是省一級(jí)的，也可以是市 級(jí)的，還可以是華中，華南等更大的。它對(duì)你的經(jīng)營(yíng)門(mén)面，和流動(dòng)資 金，以及信譽(yù)都會(huì)有要求，也會(huì)作相應(yīng)的考查的。比如,加盟 KFC,那你的店就是 KFC 但是代理某某名牌,你的店完全可以自己起名字這是最明顯的區(qū)別而更大的區(qū)別則是合作方式和利益分配代理相對(duì)自由，風(fēng)險(xiǎn)小。代理不用付加盟費(fèi)或較少,而加盟則一定要付一定額的加盟費(fèi). 不過(guò)代理要考查信用度的.....代理商和加盟商雖然同為合作伙伴,但在性質(zhì)上有很大的區(qū)別. 代理商可以享受到區(qū)域性的產(chǎn)品保護(hù),價(jià)格優(yōu)勢(shì),屬于廠(chǎng)家在當(dāng)?shù)氐?代言人,要一個(gè)銷(xiāo)量的要求,廠(chǎng)家會(huì)有廣告,技術(shù),設(shè)備方面的去持.而加盟商僅是終端商的一種,是銷(xiāo)售點(diǎn)的一種,產(chǎn)品價(jià)格方面沒(méi)有優(yōu) 勢(shì),不過(guò)銷(xiāo)售任務(wù)一般不會(huì)很重.代理是把這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)全部授權(quán)給你，是排他的也是唯一的。
你 可以根據(jù)你的情況向下發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行分銷(xiāo)。代理有的時(shí)候會(huì)收取 經(jīng)營(yíng)保證金，當(dāng)然也會(huì)有銷(xiāo)售或提貨額的保底限制，作不到的話(huà)，要 承擔(dān)約定的賠償或損失。加盟是商家或廠(chǎng)家擴(kuò)大銷(xiāo)量的一種經(jīng)銷(xiāo)方式，一般有統(tǒng)一門(mén)頭，統(tǒng)一 裝修，統(tǒng)一著裝的要求，加盟一個(gè)正規(guī)的特別是有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的商家 能使你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到很低。 但是做代理加盟還是經(jīng)銷(xiāo)加盟就要根據(jù) 你的實(shí)際情況來(lái)定了。代理商是在授權(quán)地區(qū)能代表或替代公司，在營(yíng)銷(xiāo)上擁有更多的自主 權(quán)，與公司在授權(quán)地區(qū)平等；而加盟商要認(rèn)同經(jīng)營(yíng)理念，遵守公司的 規(guī)定，并接受公司監(jiān)督。1.代理:有全球代理或是全國(guó)代理到全省或是某個(gè)市某個(gè)地區(qū)的代理.當(dāng)然若是代理的地方越大,它的條件也會(huì)越高,譬如代理費(fèi)用,代 理保證金,代理的銷(xiāo)售業(yè)績(jī).2.加盟:廠(chǎng)家一般都會(huì)設(shè)定每個(gè)城市或是某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商.另外也有代理會(huì)在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商.所以可以說(shuō)廠(chǎng)家與代理都可設(shè)立加盟商.3.押款代賣(mài):顧名思義也就是押一筆錢(qián)在廠(chǎng)家,廠(chǎng)家拿你押款的金額服飾讓你 銷(xiāo)售.4.拿貨:其中加盟與代理是有很大區(qū)別的， 最大的區(qū)別就是相對(duì)應(yīng)一個(gè)區(qū)域 里只能有一個(gè)代理商， 其他的想做同一品牌的只有能過(guò)地區(qū)代理來(lái)完 成。
而加盟 則可以通過(guò)地區(qū)代理或是總公司來(lái)完成。（當(dāng)然如果當(dāng)?shù)赜?地區(qū)代理，總公司是無(wú)權(quán)再在當(dāng)?shù)匕l(fā)展加盟商的）連鎖加盟與代理的區(qū)別在哪里呢？連鎖加盟目前有超過(guò) 600 個(gè)連鎖體系，并已形成兩種主要發(fā)展模式： 一種是產(chǎn)品＋商標(biāo)模式，連鎖方以向加盟商出售產(chǎn)品為主；另一種是企業(yè)制度加盟模式， 以連鎖方向加盟商提供一整套成功的企業(yè)發(fā)展制 度為基礎(chǔ)，使加盟商在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速?gòu)?fù)制成功的樣板。在后 一種模式中，以麥當(dāng)勞、肯德基為代表的洋快餐以高加盟費(fèi)提高準(zhǔn)入 門(mén)檻。業(yè)內(nèi)人士指出，如果一個(gè)行業(yè)涌入較多投資者的話(huà)，就會(huì)使行業(yè)的平 均盈利水平大大下降， 不同投資者之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)將使加盟品牌的市 場(chǎng)形象大大下降，因此，作為一個(gè)理性的連鎖加盟投資者，在選擇項(xiàng) 目時(shí)應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)的飽和度，回避介入人數(shù)較多的項(xiàng)目。對(duì)于目 前連鎖加盟所遇到的問(wèn)題，有人歸納為四大風(fēng)險(xiǎn)，低廉的加盟費(fèi)、高 額的回報(bào)是最大的誘惑。一般來(lái)講,代理是指經(jīng)委托人授權(quán)向第三者招徠生意,簽訂合同或辦 理與交易有關(guān)的事宜,委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代銷(xiāo)關(guān)系, 并非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。代理人接受委托代賣(mài)與推銷(xiāo),并根據(jù)成交商品金額收 取一定傭金,對(duì)盈虧不負(fù)責(zé)任。
根據(jù)代理權(quán)限的大小,可分為總代理、 獨(dú)家代理、一般代理。經(jīng)銷(xiāo)商則是指從事商品交易業(yè)務(wù),在商品買(mǎi)賣(mài) 過(guò)程中擁有商品所有權(quán)的中間商。因而經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的聯(lián)系,是一手 拿錢(qián)一手拿貨關(guān)系好、 信譽(yù)好的也許能做到在某種程度上賒銷(xiāo)的關(guān) 系,因而經(jīng)銷(xiāo)商是要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的。如大白菜，我給你 0.5 元一斤，劃定北京市是你的銷(xiāo)售區(qū)域，一個(gè)月 提夠 5000 斤給你 0.1 元返利代理和加盟區(qū)別，降價(jià)了我給你價(jià)保，我還給你提供宣 傳支持。你盡量去賣(mài)吧。如此，你是經(jīng)銷(xiāo)商。相對(duì)于名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品知名度相對(duì)將低，產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影 響力也不夠深遠(yuǎn)，但代理新產(chǎn)品上市卻有其無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)： 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。一塊蛋糕，一個(gè)人可以獨(dú)占整個(gè)，兩個(gè)人來(lái)分， 每人可得一半，有先見(jiàn)之明的代理商捷足先登，大快朵頤。 2、利潤(rùn)空間大：由于產(chǎn)品新上市，企業(yè)為了通過(guò)代理商迅速建 立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，而會(huì)做出很大讓步，有效 地?cái)U(kuò)大了代理商的獲利空間。 3、企業(yè)支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛(ài)，這個(gè)家庭 中的法則也同樣適用于企業(yè)。為了新產(chǎn)品的良性發(fā)展，企業(yè)的人力、 物力等資源都會(huì)向新產(chǎn)品傾斜，利于經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售。選擇好的新產(chǎn)品代理判斷項(xiàng)目?jī)?yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)有四： 1、行業(yè)是否有發(fā)展前景。
看某一行業(yè)是否有發(fā)展前景，不應(yīng)局 限于目前的狀況，而應(yīng)胸懷廣闊，放眼未來(lái)。選擇有前景的行業(yè)，就 要選擇朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2、是否有消費(fèi)需求。消費(fèi)需求是產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的決定條件。 根據(jù)市場(chǎng)需求所研發(fā)，能夠給代理商帶來(lái)成功和利潤(rùn)。如果所選代理 產(chǎn)品不能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，就不可能打開(kāi)市場(chǎng)。3、產(chǎn)品是否有賣(mài)點(diǎn)。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者的需 求基本得到滿(mǎn)足。要使產(chǎn)品在眾多同類(lèi)競(jìng)品中脫穎而出，更應(yīng)該有獨(dú) 特的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，促使其購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生。4、企業(yè)是否有足夠的服務(wù)意識(shí)與支持力度。企業(yè)的服務(wù)意識(shí) 與支持力度反映了企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的重視程度。依靠企業(yè)的支持代理和加盟區(qū)別，為產(chǎn) 品打開(kāi)銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商的雙贏。為經(jīng)銷(xiāo)商提供周到的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，業(yè)務(wù) 培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升經(jīng)銷(xiāo)商向市場(chǎng)要利潤(rùn)的能力。總論-----新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)/代理優(yōu)于連鎖加盟 ： 1.無(wú)店鋪經(jīng) 營(yíng) （連鎖加盟==選購(gòu)店鋪付租金+營(yíng)業(yè)雇員+裝修布置+工商稅務(wù)+招牌 宣傳+通訊電傳+水電其他） 設(shè)立分銷(xiāo)、 聯(lián)營(yíng)等； 2.市、 縣經(jīng)銷(xiāo)代理==n* 連鎖加盟（每一城市可以設(shè)立 n 個(gè)連鎖加盟店），市縣區(qū)域內(nèi)含諸多 市場(chǎng)、商場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市等范圍廣；3.管理輕松，無(wú)須緊盯；4、倉(cāng) 儲(chǔ)、辦公可以用自己的居所住宅完成...
總結(jié)：以上內(nèi)容就是代理和加盟區(qū)別(加盟與代理的區(qū)別_經(jīng)濟(jì)/市場(chǎng)_經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)_專(zhuān)業(yè)資料)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢(xún)客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
