加盟返點費(招商加盟領(lǐng)域中巨賺錢的隱形行業(yè))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:加盟返點費(招商加盟領(lǐng)域中巨賺錢的隱形行業(yè))。
“19世紀(jì)美國掀起狂熱的淘金浪潮，成千上萬的淘金者都想在這里挖掘到人生第一桶金，但被幸運女神眷顧的人只占少數(shù)，其中有這么一波人另辟蹊徑，賺的盆滿缽滿，他們就是為淘金者提供服裝、工具、食品、住宿的商人，牛仔商人更是首當(dāng)其沖，淘金者在艱苦的環(huán)境下工作，普通的衣服褲子耐磨性差，經(jīng)常損壞，而牛仔則不一樣，所以一下子銷量大漲”
第一次看到這個故事覺得諷刺意味十足，細細想想在每個領(lǐng)域都存在這樣的“服務(wù)供給方”，他們?yōu)槟切┟髅嫔峡粗苜嶅X/暴力的行業(yè)提供服務(wù)，而自己卻選擇在幕后為前方輸送彈藥，這樣相對來說競爭較小，自己也好悶聲發(fā)大財。
招商加盟領(lǐng)域也存在諸多的服務(wù)供給方，類似于廣告推廣平臺、咨詢服務(wù)公司、營銷策劃公司等等。但我認為整個服務(wù)供給方里最最賺錢的應(yīng)屬“招商外包公司”，我相信很多人沒有聽說或了解過這類公司，但如果你加盟過品牌，那大概率一定與這些“隱形人”有過接觸。
招商外包行業(yè)的發(fā)展可以從08年說起（初具規(guī)模的平臺出現(xiàn)），他們主要為企業(yè)提供招商一站式服務(wù)，從加盟方案策劃——模式包裝——怎么講故事——加盟推廣——招商執(zhí)行——談判簽約成交等一系列工作，他們都能提供專業(yè)的團隊來跟進。
首先招商加盟確實是大勢所趨，這個從我們國家的連鎖率與美國的連鎖率就能看的出來；
其次國內(nèi)對于招商加盟的門檻不夠高；
最后就是大家一直在說的，招商加盟是個暴利的行業(yè)，當(dāng)然這只是對那些快招的品牌而言，畢竟他們在加盟后端付出的成本極低；
上述的幾個條件趨勢、門檻、利潤都具備了，自然會有很多品牌選擇以加盟作為戰(zhàn)略發(fā)展方針。
隨著入場品牌的增多，市場的競爭也變得越來越激烈，這時就考驗每個品牌的在招商各個環(huán)節(jié)的精細化及專業(yè)化的程度，要想自己完成招商這一系列工作，是需要一個專業(yè)的團隊來做的，而培養(yǎng)一個團隊是需要考慮到時間成本、人力成本、運營成本等。很多品牌都是靠招商加盟賺錢的，這一上來就需要投入這么多資金去做前期工作，很多人當(dāng)然不愿意。那最好的解決方案就是尋求第三方公司——招商外包平臺合作，第一、能解決專業(yè)性的問題；第二、節(jié)省時間，對于公司來說，時間成本是凌駕于這一切成本之上的。
招商外包究竟多賺錢，可以參考國內(nèi)北方的XXX市（具體名字就不提了，你猜猜看），招商外包在那邊可是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，靠這個解決就業(yè)問題，拉動GDP。
有了這些的鋪墊，招商外包的誕生也就順其自然了，對于企業(yè)來說是剛需，不用愁客源問題。解決了需求，就該考慮盈利的方式。
目前招商外包的盈利途徑大致可以分幾類：咨詢費用、廣告投放費用、招商分成；
咨詢費用類似傳統(tǒng)的咨詢服務(wù)公司做的事情，傳統(tǒng)的咨詢服務(wù)公司一般以市調(diào)數(shù)據(jù)做咨詢參考加盟返點費，接觸較多的是市場及用戶，而招商外包公司是直接參與招商執(zhí)行整個過程的，對于加盟/代理商接觸最多，且服務(wù)的品牌較多，可以提供一些優(yōu)秀招商品牌的案例來參考。所以具體的招商策劃包裝基本是靠招商外包公司，這筆咨詢費用沒有明確的市場定價，單純的看人下菜碟，從幾萬到幾十萬不等。
由于招商外包這個行業(yè)沒有明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以各個平臺的合作模式都不一樣，但大體可以分為這三種：
第一種：品牌出推廣費用及會務(wù)費用（食宿、場地、人員等），根據(jù)成交來進行分成，這類合作外包公司一般抽加盟費的30%左右；
第二種：推廣費用和會務(wù)費用雙方共同承擔(dān)，前期加盟品牌墊付，招商會開完，根據(jù)收款金額再減去推廣費用及會務(wù)費用，來進行分成加盟返點費，一般這類分成在30%-50%之間。
第三種：招商外包公司出推廣費用，會務(wù)費用企業(yè)來承擔(dān)，這類合作外包公司一般加盟費抽成在60%-80%，（當(dāng)然比這更高的也有，我就見過有品牌愿意給100%的，具體的就不贅述了，后面有機會再詳細講講這類品牌）。
招商分成屬于按效果付費，收款越高，分成就越高，但一場會的不確定性也是極高的。
但廣告投放費用這塊就不一樣，前期是需要企業(yè)先行支付，像一些中小型招商外包公司服務(wù)幾十個加盟品牌的，每個品牌每個月給5萬的投放預(yù)算，招商外包公司會拿一部分出來做加盟品牌的品牌精準(zhǔn)投放，剩下的一些可能就收入囊中了，畢竟服務(wù)的品牌多，每個品牌都在推廣，獲取來的客戶都是有投資加盟意向的，A項目不行就可轉(zhuǎn)給B項目，長年的積累，就能行成一個大的投資者數(shù)據(jù)庫。
其次廣告推廣平臺返點一事大家應(yīng)該都知道，平臺越小返點越高，像招商外包這種公司，同時服務(wù)幾十個品牌，每月的廣告投放金額都很高，就光靠這塊的返點也不少。
還有一些外包公司會自建加盟網(wǎng)站，通過現(xiàn)有的流量來轉(zhuǎn)化，把收進來的廣告費，又投在自己的加盟網(wǎng)站上，這個就基本上是100%利潤了。
解決了客源和收益，只需要再組建一個極其專業(yè)的團隊就可以開干了，什么樣的才算專業(yè)？
外包公司的人員基本都是長期在招商一線打拼的，屬于高收入人群。他們?nèi)肼殨?jīng)過系統(tǒng)性的培訓(xùn)考核，包括招商話術(shù)培訓(xùn)、每天還要不停的進行話術(shù)對練，他們的培訓(xùn)細致程度可以具體到根據(jù)不同年齡、不同地域、不同性格的投資人進行不同的話術(shù)培訓(xùn)，還有一些針對招商會的培訓(xùn)，這個比較精彩，后期打算單獨寫篇文章來講。
就這么說吧，從多個品牌自己招和外包招的數(shù)據(jù)對比，加盟品牌自己做招商，一樣的投資者數(shù)據(jù)，品牌自己可能只邀約5家過來，簽約1家；外包公司就有可能邀約10家，簽約4家。畢竟外包公司的核心KPI就是收款，他們需要做的工作就是不斷邀約不斷成交分錢。
所以這種機制就很容易暴露出一個問題，愿意給錢的品牌、高分成的品牌，外包公司會大力去推。他們不會考慮你是否具備加盟后端的支持能力，只要你公司參觀條件高大上就可以，更不會去考慮你是不是純割韭菜的公司。
招商公司為了方便管理客戶的簽約跟進，防止飛單，整個招商過程都是有員工跟進的，為了集中成交，他們基本都選擇招商會形式招商。
一般一個項目給到外包公司，快的話半個月就可以開第一場會，根據(jù)第一場會的效果再定后期開會的頻率，瘋狂的“好項目”一個月可以開20多場會議，基本上每天都在收錢。
為了提升招商成功率，他們自始至終扮演的角色都是加盟品牌的員工，不會對外表露是外包公司的，這也就是為什么前面說到的，你可能不知道他們，但應(yīng)該與他們接觸過。
他們從拿到投資者數(shù)據(jù)那一刻開始，到邀約投資者參會，再到現(xiàn)場談判、簽約、交款、尾款追蹤整個流程，他們?nèi)諒?fù)一日的在練習(xí)，不斷優(yōu)化，努力的在成交率上提升幾個百分點。
也許這便是專業(yè)吧!
總結(jié)：以上內(nèi)容就是加盟返點費(招商加盟領(lǐng)域中巨賺錢的隱形行業(yè))詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
